我為什麼賣東西要薄利多銷

① 《楷婷針織大講壇》-薄利並不可能多銷

在中國人的思維當中，當他產品賣不動的時候怎麼辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點了，顧客多買點我最後我還是會賺回來的，我不打折，利潤雖然厚，我賣不動怎麼辦呢？

我賣得便宜一點，我每個少賺點，賣上幾十個，我不比你賣幾個賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什麼？

（昨天的輝煌不算什麼，如今是走心的年代，你可懂）

什麼都帶不來。只能是到最後給我們帶來的是我們的企業越來越沒有競爭力！

很多人說，不對啊，東西便宜好賣啊！我要高中低端都有，我也得賺房租啊！不然光賣貴的好的，我房租都出不來！你看大家都是高中低端一起的。

但是你看到了沒有，那些產品都是在什麼地方賣的？都是什麼價位？低端的東西，是沒有附加值的。到最後你的店越做越累，沒有競爭力，早晚堅持不下去的！新疆人愛說「疲沓掉了」，主要就是這個造成的。在全城沒有流動人口，必須做回頭客的地方，你沒有過硬的產品，爆款的產品，不做長線的品牌，你是開不下去，開不好店的！

薄利多銷的思維在中國根深蒂固

一個天大的謊言，錯誤的思維，卻有80%的人相信並照做，是什麼原因導致人們相信薄利多銷呢？這種根源是產生於中國的封建社會。

大家知道中國的封建社會從秦始皇那時候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是小農經濟，小農經濟意味著社會生產力沒有進步。據一個統計表明， 2000多年中國的勞動生產率只提高了4倍。

這里指的什麼含義？你想想在秦代那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎麼樣？直到1980年我們記事的時候我們村子還用那個牛拉犁呢，我一看那個犁和2000多年前那個犁一模一樣，沒有技術進步。

結果是導致中國的商品沒有得到發展，商品極不豐富，產品同質化。

你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費者買誰的？買便宜的吧!你說消費者怎麼選？

所以薄利多銷嘛！你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費者買誰的？買便宜的啊！到最後的結果就是薄利多銷，便宜點可以多賣點！

因此，薄利多銷適用於產品同質化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環境。

但是現在是什麼，現在是商品極大豐富，任何一個產品都有可能讓其他產品取代，（秘本就很難取代）而且產品的品類越來越多，在這種情況之下，什麼樣的產品賣得多能夠多銷？

在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什麼我知道牛肉是什麼我知道一碗米飯是什麼，因為都是同質化的所以誰的便宜我買誰的，而現在是什麼？

商品極大豐富的情況之下，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。做高回頭率的真正的爆品，你的店才會越來越好，越來越穩定

記住！市場上賣得最好的產品不是薄利多銷

而是厚利多銷

我們發現真正在市面上賣得好的產品是什麼？他不是薄利的，他是厚利的！

我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業當中利潤最薄的嗎？不是吧？

他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響。

在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂!他是利潤最薄的嗎?不是，他是最厚的。

後來我研究了真正在市面上賣的最好的產品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。

由於薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術，沒錢提高產品的品質，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產品好他也不知道。

他寧願選一個他認可的某個品牌的產品，本質上它的成本比你低得多。你的品質好對不起他不買你的，為什麼？他沒有聽說你，他看不出來你的好。

所以說我們一定要記住一個問題：

一個產品到底能不能多銷不取決於你的利益厚還是利益薄，而取決於什麼？取決於消費者怎麼認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的。

能夠實現多銷的產品不在於

你是利厚還是利薄，

而在於能夠提供的價值

我們一定要想一個問題，最後能夠實現多銷的產品不在於你是利厚還是利薄，而是在於消費者認為它是什麼，能給他帶來什麼。

所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。

中國過去的30年經濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什麼？就是價格戰！有人說：中國人賣什麼什麼便宜，中國人買什麼什麼貴。

知道為什麼？因為咱們中國人賣什麼什麼都是同質化，然後壓低價格互相拼殺，最後怎麼樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業做爛！

所以說賣什麼什麼便宜。為什麼我們買什麼什麼貴呢？

因為我們看著人家賣什麼掙錢了，我們也生產，我們也上設備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕。

每個企業家都這么想，導致原材料供不應求，買什麼什麼漲價，賣什麼什麼便宜。最後的結果是我們的企業越來越沒有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業沒有附加值了，最後沒有競爭力企業死掉了。

追求差異化創造價值是厚利多銷之道

要解決這個的問題首先換一種思路，從哪裡解決呢？

真正解決這個的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力。

因為你要想用低價格來競爭，你想想，總有人會比你更低，你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢。

一個企業做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不幹了，那算是有良心的企業家。而現在好多企業他把價格降下來以後他也可以干，為什麼？不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命啊。

什麼叫不要命？我干一段時間掙一把錢然後我換個牌子我不幹了，那些不要命的企業它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日。所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心總有人比你價格低。

怎麼解決呢？

我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創造自己的差異創造自己的價值，最終實現厚利多銷。你們那裡，裝修比你好，價格比你便宜一半的內衣店沒有嗎？你不是等死嗎？

創造差異化的九大方法：

1、成為第一：

很多人弄不清「成為第一」和「領導地位」的區別，它們最大的區別就是「成為第一」是要做出來的，「領導地位」是用來喊的。「成為第一」就是指第一個去做某件事來在顧客心智中開創一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的第一個就是「成為第一」，可見它是很重要。

2、占據特性：

特勞特先生曾經專門寫了一篇文章闡述「占據特性」非常重要。

為什麼特性如此重要呢？根本原因就是特性的背後是顧客利益，而顧客利益背後則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類裡面有很多特性，在有能力的情況下應該盡量占據靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。

你要搶占哪個特性取決於哪個沒有被對手占據，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會因企業的努力和外部認知的變化而變化。

3、領導地位：

這個是最具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感，因為消費者雖然同情弱者但是更相信強者，而且領導品牌往往能代言品類。在訴求領導地位的時候，最好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去。

4、經典：

悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。特勞特曾經說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰略都是好戰略。

除了歷史，產地也是一種經典。舉一個例子，以前特勞特公司服務的張鴨子，它的廣告語是：一年賣出百萬只，祖傳三代真好吃。其中祖傳三代就是使用了「經典」，真好吃就是想占據「好吃」這個特性，「一年賣出百萬只」就是在說「暢銷」，這短短的兩句廣告語同時使用了三個差異化，非常有力量。

5、市場專長：

這個差異化是指專注於某種特性或特定產品，並且能消除購買時的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經驗。

需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求「專家」身份就意義不大。另外，僅僅訴求「專家」身份是不夠的，還要接著說出「專家」相對於「非專家」的價值所在。

6、最受青睞：

所謂「最受青睞」本質上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產生安全感和信賴感。這種方法相較於其他差異化更容易做到。

7、製造方法：

就是指通過物理上的差異化，並訴求該差異化給顧客帶來的利益。這個方法跟USP很像，但有本質上的區別，USP是基於產品，製造方法是基於心智。有個夏士蓮黑芝麻洗發水，號稱洗發水含有黑芝麻成分，還有寶潔以前把它的潘婷搞了個珍珠因子，美國的企業比較擅長搞這一套。

我要提醒大家的是，這個製造方法或者說特殊成分消費者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益，支撐某個特性，只要能讓消費者相信你能給他帶來利益就夠了。

8、新一代：

這是用另一種方式說自己「與眾不同」，這個方法本質上就是想替換掉競爭對手，所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來，這個差異化確實是很好用，因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

9、熱銷：

訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產品這么多人在買，那肯定是好產品。另外，熱銷還有一個好處，就是能製造口碑，這會讓你的品牌進駐更多人的心智。比如銷售了之後朋友圈和微信群曬單和曬視屏

最後要注意一點，無論我們怎麼訴求熱銷，都要說出熱銷的原因，這個原因籠統之就是「產品更好」，但是你不能直接說你的產品更好，你要從顧客利益這邊說。比如食品，就可以說「更好吃」，抽油煙機就說「吸力更大」。

這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據的某個特性，顧客要的不是熱銷產品，而是「更好」的產品。

② 「薄利多銷」這種方式在電商行業還行得通嗎

「薄利多銷」是中國傳統當中最常用的一種促銷策略，不過這個詞用到電子商務領域卻並不如是，很多時候，我們一而再，再而三的壓榨著自己的利潤，但是帶來的銷售並未有客觀的增長，甚至有很多電商企業就是因為一度的壓榨利潤導致了失敗。
為什麼電商圈薄利無法帶來多銷呢?原因有這么幾個：
一、電商環境推廣費用與日俱增，低利潤壓制推廣力度
與傳統的線下企業不同，在網路上做生意，可以用到的促銷手段有很多，電商企業之間也都在拼推廣，這導致了現在推廣方面的費用越來越高。要支撐這些不斷增長的高額推廣費用，沒有更多的利潤是不現實的。
因此當我們在追求薄利多銷的時候，無形中就會讓我們的推廣變得更加的束縛，當推廣的力度開始減弱的時候，在這個互聯網上，你收獲的自然就變得更少。
二、價格透明化，你降、我降、大家降
與傳統企業不同的是，電商行業的價格透明化是全網路的，用戶對價格的比價也更加的直接和方便，所以當我們在做降價促銷的策略的時候，很可能帶來的結果是整個行業價格下滑，最終出現你降、我降、大家降的景象，這樣我們的銷量自然就不會因為降價而得到增長。
三、電商環境混亂，低價商品引爭議
在網上賣東西門檻低，所以有很多無良的商家湧入到這個行業，這讓國內的電商市場非常的混亂，這也是為什麼現在網購已經是大浪潮，但所有的人依然對網購存在擔憂。而面對低價商品的時候， 人們反而就會有更多一份的考慮，這個商品為什麼會比其他的低價?是不是假貨?等等，所以在我們做低價促銷的時候，可能還會丟失一些客戶。
四、人均消費水平上升，品牌概念高於價格
如今人們的消費水準已經上升到了一定的層次，人們買東西也非常看重品牌，價格因素佔比越來越低。所以低價的策略對人們的刺激也沒有那麼的大，純粹靠低價來吸引用戶購買已經不足夠了。
綜述：降價的促銷策略在國內的電商環境當中，並不一定能帶來很好的效果，薄利多銷這個古老的行業名詞在電商界也不見得好用。

③ 薄利多銷為什麼是賺了假如進貨是100，賣出去是50，那賣幾把就要進貨幾把怎麼算都是虧啊

薄利多銷是有利潤的，你說的這個不算薄利多銷，以最近比較火的雪蓮和鍾薛高舉個例子：雪蓮一包五毛錢，而且好多年沒有漲價，采訪的時候雪蓮的老闆說，他一包雪蓮買五毛錢能賺五分錢，假設雪蓮賣給各個商店的價格是四毛錢，那對於雪蓮老闆來說，一包雪蓮成本是三毛五，售價四毛，利潤五分錢，如果雪蓮老闆今年能賣出一億包雪蓮，那他的毛利潤就是五百萬，這個就是薄利多銷，與之相對的是鍾薛高，假設鍾薛高一根成本5元，一根賣55，那他賣一根雪糕賺50元，一年賣十萬根，利潤就是五百萬。

④ 為什麼擺地攤我賣東西每個人講價我好不會做買賣，談價格！失敗

你要對自己的產品有信心、告訴他們、你的貨是最便宜的、薄利多銷而已！大家不用講價了，已經是最便宜的了！或者買三件就便宜一點兒、反正說的自己賺很少、非常微利，請他們不用議價了！

⑤ 為什麼別人開小賣部能賺錢，我開小賣部就賠錢

首先賺不賺錢還得看前期的商圈考察和鋪位的挑選，還有便利店後期的運營而定，並沒有一個標準的掙到多少錢的說法，就舉例一下，例如開一家廣東水公館生活超市的月營業額來分析，一般都在18萬元上下，利潤率通常為35%，按照此標准估算，那麼每個月毛利率就是5.6萬元。而這個生活超市便利店的成本費各自為：房租費0.8萬元，人工費0.9萬元(3名-5名員工);水電雜費0.1萬元；所以店的月凈利潤為3.8萬元。因而一家24小時便利店的年利潤多在45.6萬左右。賺不賺錢是因人而異的，總的來說還需要看經營技巧和方式，還有鋪位選址的各個因素問題。

⑥ 什麼是薄利多銷呀 ，我在某寶上看一款手機比官網便宜200 問一下是正品嗎

薄利多銷，是指在銷售商品時，為了能盡快銷售商品，量比較大，降低商品價格，減少差價，以量增長利潤，你的這款手機便宜於官網，是不是正品，要看品相，如果是翻新的，再怎麼看著新，也不可能與新的相比，是吧。

⑦ 薄利多銷是什麼意思

就是賺的利潤很少，但買的特別的多，意思就是買的快，用銷量來賺錢，不是靠利潤

⑧ 賣東西的技巧

有以下四點技巧：
1、首先要找一個有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。
2、切忌把價格定的過高，因為買家在出價之前就已經估算好賣家的商品價格了，如果賣家定價越高，買家認為商品的價格越低，因為賣家在開始就給了買家一個不誠實的印象。
3、晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。17：30—20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。
4、生意講究的就是薄利多銷，商品不要和商場的比，但是商品質量不要低於商場，可以不是品牌沒有關系。路人能選購商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

⑨ 做生意時，買東西的人說薄利多銷！我應該怎麼回答

就說：我沒掙你一分錢，虧本賣，按進貨價賣