為什麼在實體店找不到爆款

㈠ 怎麼能找到會爆款的鞋

第一種網上搖號（包含NIKE官方app'SNKRS'和某貓nike旗艦，線下實體店鋪的線上微信公眾號，滔博體育這類代理商的微信公眾號，以及一些專門介紹潮牌的微信公眾號）這種搖到號後除非是官方的app和某貓店需要網上付款外，其他的得到中簽通知後都要去實體店指定時間排隊購買，且一般都是先到先得號碼，後道無號碼可選。
第二種就是nike官方app和某貓的整點搶，一般發售日期官方都會提前告知，且時間多在9點整開始，有很多鞋販會用軟體搶鞋以及陪跑（普通購買者）的人多，基本秒沒，所以能搶到的人是少之又少罷了。
第三種就是去實體店鋪排隊搖號，不過這種一般都會提前一天去實體店鋪，排隊一宿拿號，還不一定能排上號，排上也不一定能搖中，搖中也不一定能買到需要的號碼。
第四種除非貨量特別大，又是爆款，某貓旗艦偶爾會加售一些，或者貨量多的網店自然會把價格降低。比如今年復刻的黑紅AJ6，某貓加售過3次，但數量不多。
另外：
nike官方app爆款會採取搖號，直接整點開搶（通常早9點，也有其他時間發布但很少）以及突襲發售（不會提前告知發售時間，且貨量超小，比如反勾低幫版本就是突襲發售）。

㈡ 實體店現在越來越難做，什麼都要靠流量該怎麼去引流

實體店在電商的沖擊下，營銷引流成為競爭中重要的一環，那麼如今實體店應該如何引流？

1.營銷宣傳：如果自己不尋找突破口，只等顧客自己上門消費的實體店很難發展，門店必須線上線下同時引流，利用短視頻平台等拓寬公域流量池，再將公域流量轉化為私域流量，拓寬營銷渠道；

2.特色產品：門店引流一定要又特色的產品，這款產品一定要有其特別性，是門店宣傳的突破口，能將其作為門店宣傳口徑，互聯網時代，要讓人有記憶點。

3.促銷活動：很多消費者如今消費著重體驗和性價比，可以在門店設置一些免費玩的 游戲 體驗區。或者有特色的折扣活動等，可根據門店具體情況實施；

4.產品質量：實體店要做好本分工作，首先產品要好，其次店面得裝修和服務等也要配套，讓進門的顧客想消費，讓消費了的顧客能主動為你傳播。

實體店現在越來越難做，什麼都要靠流量？該怎麼去引流？我來回答這個問題。

實體店是原來商業的中心，所有買賣都是通過實體店來完成。許多的創業者還是在想：找個好地位，開一間店，認為「開店」才是實實在在的。實體店在這二十多年間，其商業經營的邏輯都沒有改變，這就是傳統實體店最大的風險和問題所在；

傳統實體店模式：

開個店（花錢買流量） 用貨吸引人 激起購買慾望（店面裝修，陣列等） 促銷引起購買（成交） 期望顧客下次還來（復購）。

賺的錢都是靠單一品類的產品差價，低價進貨，高價賣出。還有一部分創業者，加盟別人的連鎖店，代理別人的品牌。

實體店的問題：

1、進店顧客越來越少

經濟環境下滑，電商對於線下實體店的沖擊，導致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤少。

2、促銷效果越來越差

現在促銷、搞活動基本沒有什麼效果，大家都習以為常，並且促銷壓縮了純利潤的空間，甚至有些活動套路很深，讓消費者產生反感。

3、庫存越來越多

終端實體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉嫁壓力，會要求終端實體店囤貨。未來經商最大的特徵就是輕資產化，資產越來越輕，不需要囤那麼多庫存，賣多少存多少。

輕資產模式是指企業投入資本較低，周轉速度較快，資本收益較高的運營模式。

4、競爭對手越來越多

一條商業街上，同質化的店鋪越來越多，經常可以看到同一樣的性質的店鋪至少有3家，甚至十家以上。加上

很多大企業已經開始轉戰線下，跨行業領域的爭奪市場份額。他們懂得互聯網的運營和用戶思維，如果他們用價格和資本去擠壓傳統實體店，那小老闆的日子就更難過了。

例如：阿里巴巴的「河馬生鮮」，天天果園，馬雲的「無人超市」。

實體店如果不從傳統的開店思維轉變。不加上社群新零售思維，你的店就無法擴大客流量，無法降低成本，也無法賺更多的錢。

社群新零售模式

用價值吸引，進社群——激活老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。

1、產品思維

在這個時代，我們跟人家拼品牌 、拼價格，拼質量，實際上我們是毫無競爭力的。因為傳統流量的費用越來越高是不爭的事實，低成本的流量是所有的商家追尋的目標。

2、流量思維

在互聯網時代流量為王，我們通過線上、線下、朋友圈或者美團網、網路、餓了嗎等平台曝光自己，吸引流量進行轉換。流量是我們賺錢的核心，但是現在流量的成本越來越高，如果我們無法把流量留住，就很可惜。在流量思維的基礎上升級成為用戶思維，讓客戶不是一次性消費，通過社群的方式把他們圈起來，成為我們的粉絲，進行價值塑造， 情感 鏈接，自然能夠提高轉化率。

3、流量思維：

花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買慾望 ——促銷引起購買——復購。（進店的人可能100個，到最後產生購買的有10個人左右，有90個流量白白的流失。）

人人都在說新零售，什麼是新零售？新零售就是：傳統實體店結合互聯網來做營銷，改變傳統的單一等客上門的營銷模式。

用社群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：

一是鏈接用戶：在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立鏈接。

二是激活用戶：鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷必須要做好的一個重要動作。

三是提升傳播效率：營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳播。

群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。

如果我們還傳統的思維和模式去開店，是很難收到成效,因為我們的產品可以被模仿，店鋪可以被模仿，只有顧客和我們的關系，別人模仿不了。所以必須轉變思路，與社群綁定關系你才能立於不敗之地 。

本人做過服裝實體店，總結以下幾點：

1.實體店的一些基本禮儀和基本服務一定要有，首先是客人進來了要三有：有微笑，有座，有水（茶或咖啡）喝，不管客人意願如何，一定要禮貌待人，客人嘴裡的不客氣有時候還是要客氣的。其次是要問清楚客人的需求，再推薦產品或服務，這里有三不：不爭吵，不冷眼，不冷場。我以前開的是女服裝店，一般我們會讓客戶進來的時候先坐下來，問清楚客戶喜歡喝什麼，冷水還是熱水，咖啡還是茶？（我店裡有飲水機，礦泉水，速溶咖啡，適合女性喝的茶，一些水果）只有讓客戶放鬆下來了，她們才會認真挑選。千萬不要把這些想成是巴結，而是把這些你待人接物的基本服務。

2.經營好實體店周邊的人脈關系。俗話說，遠親不如近鄰，經營好周邊鄰里之間的關系對你的生意會很有幫助，如果你連自己周邊鄰居關系都處理不好，說明你做人是有問題的，別人也就不會給你介紹生意。即使是同行，也要妥善處理競爭問題，合理競爭，人性競爭。

3.客戶成交後一般都可以加微信，加微信的時候你可以備注一些你們談話的特別內容，如客人喜歡什麼款式的，大概多久買一次衣服，大概什麼時候發工資（如有聊到的話）等等。

加了微信後以後你可以每天在朋友圈發一下你店裡的產品，或者拍些個人視頻，視頻可以是介紹產品的，也可以拍店裡別的客戶購買東西的歡樂氣氛。發朋友圈一定要選對時機，早晚，或者中午，根據你實體店情況而定。

4.一定要不斷學習使用一些新的線上售賣方式，淘寶，天貓，1688，微店，拼多多，抖音，快手，微博.....線上線下結合起來賣。最好是有直播，每天不一定要特別正經的直播，可以拍店裡的日常生活。

5.一些傳統的方式也是可以選擇性用的，如可以逢年過節或者周末在門口貼優惠廣告，最好是有熒光廣告版，晚上亮起來特別好看，引人注目。也可以在周邊發一些促銷傳單，這個花不了多少錢的。

6.店裡的東西要在行情范圍內，視情況適當給客戶一些優惠，要給客戶還價的空間，有時候客人不一定非要優惠折扣不可，而是他拿到你的實惠後會覺得你很好相處，通融，會做人。

7.這里說一下我服裝店的一些基本情況，裝修簡潔，素雅，貨架都是乳白色的，衣架是那種彩色珠子串起來的那種，bling bling 的。門口擺了一個大太陽傘，一張歐式小圓桌，三張椅子，這是一個套裝，500不到，飲水機和零食水果都放在店裡門口不遠處。

總結一下：做實體店要人性化，創造性。要有耐心，細心，要不斷學習新出的銷售模式。

實體店的未來經營之路，一定要喝自媒體網路相鏈接

需要線上線下相結合的模式發展才是王道！

任何生意，其實做大概上模式差不多的。

一、首先是要有客流量

二、你要有好的產品，吸引客戶，也就是留粉……

三、裂變 粉絲介紹粉絲

四、服務

其實，互聯網也是這樣，所以關鍵點就是你如何獲取流量，目前很多實體店都是這樣發現的。

直播、朋友圈、Vlog 線下活動雖然多種多樣，但核心也是為了吸粉，會員卡、送東西什麼的是為了留粉……

你比較的越多，就學會發現自媒體和現實中的做生意是一樣的。但自媒體面對的群體更大，對於生意的精細化，專業化更強了……

全民自媒體的時代到來了，但我們也必須明白，自媒體也只是工具，就像你的手機一樣，怎麼用？用來幹嘛？玩 游戲 還是打電話？都是你自己決定的……

最後，祝你成功！

很多人都在說實體店太難做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我們還無法反駁，感覺實體店生意難做真的跟這些理由有很大的緣故。那我們來看看都有哪些理由吧，他們列出的理由都是因為這些：

一、是隨著房價的上漲，房租成本大幅度上漲

二、是因為電商的低價和同行的競爭，造成產品毛利潤降低，從而造成收入降低

三、是市場競爭激烈，顧客大量分流，客流量少了自然收入也就少了

四、是原材料成本隨著物價上漲也越來越高

五、是「坐商」，即等著顧客上門的模式已經行不通，獲客渠道多，成本高，效益低

六、是隨著稅收管理的不斷規范，稅費成本也在上升高

七、是裝修成本隨著物價上漲也大幅上漲

八、是員工成本越來越高。

其中很多人認為實體店難做了，房租就是罪魁禍首，不然就是覺得要是沒有電商那麼實體店的生意就一定會很好，可是就算沒有這些，實體店的生意就一定會好嗎？其實就是在找借口而已。哪怕不要房租，實體店面也做不過電商。哪怕現在所有的實體店面，都不要房租了，估計也是做不過電商的。很多人說，現在實體店面生意不好，沒有人氣，是因為房租太高了，成本太高了，所以實體才會不好的。

事實上，就算現在實體店面的房子，不要房租，實體店面的生意也是做不過電商的。原因是什麼？

第一，現在的消費習慣已經變了，線上消費已經成為習慣了。

第二，線上的商品價格更加透明，而實體店的商品價格不透明。

第三，就算是不要房租，實體店的經營者，也不一定會降價出售商品。

第四，現在的商鋪太多了，商鋪太多，人數卻在減少。

所以說，不要總是認為房租太高了，所以生意不好做，事實上，就算是現在的實體店面不要房租，生意也不好做，也很難比的上電商的。

面對這些困境，實體店老闆怎麼破呢？

客觀因素，例如房租、原材料、人力成本這些是時代發展的結果，我們很難改變。能改變的只能是我們主觀能控制的，例如獲客渠道、方式、商業模式、人員管理、效率提升等也許很多老闆還沒意識到，明明之前這樣的模式可以做得很好，為什麼現在就不行了呢？這其實也是時代發展的結果，市場在變，需求在變，消費方式也在變，如果老闆的思維不變，那麼就很容易被時代所淘汰。畢竟，物競天擇，適者生存。天下沒有做不下去的實體店，只有沒有融合思維的店老闆。當融合時代來臨，註定會淘汰一批店主。

逆水行舟，不進則亡。有很多人說實體店沒有未來了，現在網購、電商、互聯網零售等各種渠道興起，已經逼得實體店沒有生存空間了。但是實體店真的沒有發展空間了嗎？大家還記得當年在央視年度經濟人物頒獎晚會上，王健林還跟馬雲立下了一個億的賭約，馬雲認為10年內電商銷售在中國零售市場份額能達到50%的份額，超過線下。然而2019年，公開資料顯示，電商的消費份額佔全國零售總額的比例，也不到1/4。

所以，線下實體店依然是我們生活不可或缺的一部分。未來的發展方向，也會向著更加智能、 科技 、安全的方向前進，並且與線上的數據進行深度融合。同時這也推動著所有實體店順應時代發展，及時並迅速轉型升級。

你們知道實體店為什麼會這么難做了嗎？其實不是實體店難做了，而是你的實體店難做了。

是啊實體店現在想要做起來其實還是挺難的，流量是非常重要的只有不斷的通過里德助手去線上引流才能贏得更多的流量

線上線下雙門店，打造微信公眾號，個人號，朋友圈，小程序直播流量閉環，線上往線下引流，線下往線上營銷粉絲。開門等客來的日子一去不復返了。

實體店，電商，按照我個人理解來回答你一下吧

一、在電商出現之前，實體店基本就是兩種模式：獨立店面，商超中的店中店

獨立店，靠選址和各種附加措施引流；

店中店，看的主要是商超本身的流量和運營能力，再通過自身品牌等附加值來分割流量。

二、電商

說電商是個偽命題，雖不中亦不遠。

多個實體企業家都說過同樣的話，缺少了實體企業，你電商賣啥去？

說去中間化，也是個偽命題，搞到最後生產商傻了……一連串的問題都出現了

再看看電商的模式，不也是獨立店、平台上的店中店嘛？！

完全照搬了線下店的模式。

唯一線上搞得狠的：

1.超低價

2.價值與使用價值不符

3.假冒偽劣

能想像在線下店中店賣假貨嗎？但偏偏線上搞起來了，哈哈哈

所以呀，流量是什麼？流量是買家與賣家在價值和實用價值上達成一致的普遍性與多數性在數據上的體現。

回歸商品本質吧，做好產品，做好服務[呲牙][呲牙]

實體店越來越難做，什麼都要靠流量？該怎麼去引流？

隨著互聯網的發展，網購的發展，那麼實體店在一定程度是難做。但是現在做實體店，一定要了解新零售模式。那就是線上線下結合的零售方式。

在實體店經營的過程中，要學會引流和會員的經營裂變，那麼今天我們來說一些如何引流:

實體店經營者要學會線上營銷工具，就是利用線上微商城，線上網店來搭建自己的線上銷售渠道，那麼這些工具包括，公眾號平台，小程序商城，把這些工具利用起來，把自己實體店的產品搬到線上去經營。

還有一點就是私域流量會員經營，在日常經營過程中一定要注意把實體店進店客流轉化為私域流量，引流到線上留存，或者通過線上將人引導線下體驗。這樣就做到了線上線下結合。

將會員引導私域池，也就是引導到微信上，讓他們成為你的私域會員，及時對會員進行營銷，比如做特價，秒殺，拼圖活動進行分享線上成單。還要不斷的對自己的微信群進行互動，發發紅包，提一下人氣。都是引流的好辦法。

接下來就是如何讓自己的會員為自己裂變。這時候就要設計裂變活動，分享活動，讓用戶願意為我們分享，這裡面就包括了活動的設計，海報的設計。

其實各行各業的實體店引流方法很多，就看我們能不能去想辦法，去參與執行。

就回答這些，有答得不好的地方，請多多提意見。謝謝大家支持。

實體店流量來源最根本的也就是下面的這三種:自然流量、營銷推廣和口碑轉介紹，其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已。第一就是要有一個好地段，沒有好地段就要講究方法了，大概說上幾種。

第一個：羊群效應

其實這就是一種大眾的跟風心理，這個方法用的最好的就是電商，一個小爆款就能帶來很大的客流量，帶動了整體的銷售，實體店也可以用這種方法，就像百年老店。在這里給大家舉一個簡單的例子，以麵包店為例，本來賣很貴的麵包，只賣一兩塊，聽到這個消息的，有很多人是會去排隊的，路過的人看到這么多人在排隊，就會不由自主的認為這個麵包很好吃，有時間的人就會跟著排隊。這款特價麵包每個人限購，然後加上幾塊錢就能換取一個價值高的酸奶，幾個限購麵包加上酸奶就不會虧了，對於排隊，有的人是會等不及的，那些等不及的就會直接進店購買其它產品，這是老闆就賺的很多了。這就是典型的低價引流，產生關聯的營銷模式。

第二個：自動分享

在每個人的朋友圈裡，都能看到集贊送東西或者打折的活動，這種方式一眼看過去就知道是個推銷，讓人很反感的，正兒八經的分享方式是讓客戶自主去分享，只要你的內容有新穎， 搞笑 ，表現自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每個酒瓶上都有不通的廣告語，就像「你的故事，總在一個箱子里發酵」這種 搞笑 有趣還沒有任何廣告成分的語句，很多人看見自然回去分享，發小視頻，被人看到後也會有興趣買來試下，在發個朋友圈。這種分享式裂變展開的速度是個非常快的。

第三種：鎖定式消費

就是讓顧客在店裡反復的消費，所謂送的東西永遠不會珍惜，花錢買來的東西才會去珍惜，這時要研究顧客的心理，不能送免費的優惠券給客戶，要讓他們心甘情願的把優惠券買下來，當他用不完優惠券的時候，是會帶朋友一起來的。已餐館為例，一家餐館開張當天，只要到店裡消費少於一定價格的就給客戶推薦購買打折卡免單活動，購買打折卡，這次消費免單，只要一個月內消費滿一定次數，返還打折卡的購買費用。對於大部分人來說根本就達不到那個一定次數，達不到就會推薦親戚朋友拿著他的卡過來消費。不用多長時間，這家店的客流量會保障的。

㈢ 實體店裡很多服裝款式在網上似乎找不到,是為什麼

因為實體店拿貨是最新的，網上更新款沒有實體店快：

實體店是網路購物後出現的名詞，是在一定的硬體設施，如營業場所，基礎上建立起來的，地點相對固定的以營利為目的的商業機構，它的商品既可以是實物，也可以是虛擬商品，如充值卡，翻譯服務等。

就形式而言，實體店也藉助互聯網銷售，逐漸向虛擬店鋪轉變，開店需要辦理營業執照、稅務登記證。

實體店的主要功能就是代購和寄售，也就是說，消費者去實體店寄售商品或是代購商品，實體店會有人幫忙具體操作。

這實際上就是為不會上網交易的人提供的服務，淘寶開實體店的目的就是進行網上交易掃盲，據悉，淘寶開始試推線下實體便利店，到2012年國內已有數十家。

這些實體店定位成，淘寶網特約服務店，名字統一採用淘1站，淘寶稱，在淘寶有網店，並且交易經驗豐富的賣家將優先考慮獲得開實體店的資格。

網店，作為電子商務的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行購買，且通過各種在線支付手段進行支付完成交易的網站。

網店大多數都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城 購物等大型網路貿易平台完成交易的，我們要合理利用網店，爭取做到效益最大化。

網店店主，是在網上開店的店鋪主人，他們通過電子商務，讓人們在瀏覽網頁後同時實施購買行為，並且通過有效支付手段進行支付，完成交易的全過程。

網店不象實體店，需要一個用於經營的店鋪，也不需要從一開始就招聘員工看守店鋪，沒有必須進行工商注冊的法律規定，因此網店的經營成本較低，很適宜資金不足和經驗不足的人員進入商業經營領域。

㈣ 為什麼很多aj潮鞋實體店都沒有

如果想原價購買：大部分都是通過NIKE或者AJ的某貓，官app，知名店鋪，top、勝道這類官代或者品牌實體店通過排隊抽簽或者網上抽簽的方式才能搶到，一般爆款鞋當時發售就一搶而空，怎麼可能還會留到放到實體店去發售？能留到實體店去銷售的款基本都是冷門款，也就是所謂的倒閉款。另外，一般抽簽也很難中簽，因為鞋販子太多了。。。大部分抽簽的人都是陪跑狀態，少部分及其幸運的人能中簽。

官網抽簽中簽後

㈤ 海瀾之家京東店的產品在實體店怎麼找不到

海瀾之家京東店的產品在實體店找不到的原因：
1、不同的商品有不同的銷售渠道，有的只在線上進行銷售，有的只在線下進行銷售。
2、這種營銷叫包銷，廠家為保證經營者利益採用的方式。網路銷售的產品一般實體店沒有，實體店的商品不在線上銷售是一樣的方式。

㈥ 實體店裡很多服裝款式在網上似乎找不到，是為什麼

因為要保證實體店的利潤，有的品牌不給在網上賣，怕價格太低了導致實體店沒生意呀~就是限制住了呀~~
有時候在網上看到了某品牌的衣服，如果是不給在網上賣他還出現的話就有可能是假的哦！

㈦ 京東便利店為什麼沒有能成為「爆款」

隨著新零售模式的火爆，類似於無人超市、京東便利店、盒馬鮮生等線下實體店鋪開始進行概念炒作，標榜自己是新零售，其實大多是利用互聯網平台渠道進行商品售賣，提升用戶體驗度的升級版實體店鋪，一年時間過去了，馬雲看好的無人超市沒有能遍地開花，劉強東著力發展的京東便利店也在質疑聲中發展受阻，不慍不火。為何這種模式不能產生爆款？京東便利店到底哪裡出了問題？

京東是一家大型電商平台，其開設線下便利店更多的是一種商品展示的效果，而並非是所謂的真正產品物流、庫存、倉儲一體化的門市，商品的類目也是有限的，再加上劉強東對於京東便利店的態度或許也只是試試水的意思，使得京東便利店雖然一直都在開設，但是真正能賺錢的並不多，再加上高昂的加盟費用，在成本壓力下已經出現店家不堪重負的情況，所以，京東便利店的發展並不順利。

京東便利店的運營模式存在爭議？

一個線下店鋪的開設有兩個十分重要點：選址和商品的選擇。首先，店鋪的位置要麼是在商業繁華的寫字樓，要麼是在人口集中的公寓住宅，保證有足夠客流量，才能將店鋪繼續開下去。再次，就是要對店內商品進行很好的選擇，根據用戶的喜好進行貨品采購，店內商品不僅要滿足用戶的日常所需，還有一些不是常用的必需品也要儲備一些，以防用戶在緊急情況下使用。

但是，京東便利店的商品主要以快銷品為主，而這些快銷品則有一個保質期。按照店鋪加盟規則，如果該店鋪不能將這些商品在保質期內銷售出去，京東不會承擔後果，也就是說你賣不出去的東西，則由店家自行消化，而這就是一筆很大的投入。當然，開京東便利店的能賺錢的很少，大多數都堅持不下去，還沒到賺錢的時候就已經倒下去了。

從其運營模式來看，京東能給予的支持，一個是商品品類上的完備，一個是京東的品牌支持。京東的渠道決定了加盟店鋪有更多的選擇，但是即便如此，從本質上來看它也就是一個很簡單的便利店，還要與其他的便利店進行競爭，如果你只是有一個好的名字，沒有在商品種類、倉儲等問題上下功夫，在很短的時間內，這些便利店也不過和普通的便利店一樣並沒有任何的優勢。

此外，京東便利店難免要協調商家和賣家店主之間的利益，其商品並不是自有產品，而是平台商家的產品，這樣一來，這些商品本來就已經經過了多層渠道加價，現在到了京東手裡再轉手到京東便利店中，自然成本會提升數倍。如果京東不想使用那些價格更高的產品，就需要自己承擔成本，包括物流和渠道成本，這是很不劃算的。

京東便利店賣的是個牌子？

加盟京東便利店有一個硬性的規則就是，店鋪的商品是不允許退貨的，這就使得店主的成本很高，壓力也很大。如果不能在保質期內將這些商品銷售出去，購買產品的成本就需要自行承擔。然而這些開設店鋪的人都是為了賺錢來的，一開始的經營就欠缺經驗，而且還要承擔如此巨大的風險，成功率就更低了。

其實，其他的便利店也是有部分商品允許退換貨的。因為便利店大多是快銷品，所以產品保質期都不是很長，一些商家在選擇產品的時候會上架一些與合作商的產品，他們的售賣模式其實是將商品放於便利店代銷，賣出去就算錢，賣不出去是廠家自己承擔成本的。還有一些品牌是可以在到期之前與廠家換貨的，京東不允許退換貨直接就把這個路子掐死了。

而且，京東為店家提供的商品工具掌櫃寶里的商品並不多，而且很多不是熱銷品，根本不能滿足一個便利店的需求。於是京東給出的策略是，你可以去自行進貨，只要保留京東的牌子就可以了。不少店主反饋，在京東掌櫃寶中的商品，大多數都比線下其他渠道的商品價格高出很多。據悉，加盟京東便利店要付不同價位的保證金，優品店5000元，精品店10000元，旗艦店20000元，大多數加盟商都是選擇的優品店。不少用戶就質疑，難道京東便利店只是賣的一個牌子？

京東便利店還有機會嗎？

從目前的情況來看，京東便利店雖然覆蓋了全國，但是大多數的表現都不是很好。那麼，它的機會在哪裡？如何進行定位？

京東便利店之所以會實現如此快速的覆蓋率，一個是因為京東的品牌影響力足夠大，一個是因為京東的體系完備，能提供快速的物流支持。但是，京東便利店畢竟是一個線下的實體店鋪，與傳統店鋪有很多相似之處，自然競爭壓力也很大。

所以，京東想要繼續經營便利店，就需要改變經營思路，提升產品品類，切實為店主考慮，不能是一味地去賣牌子，不然，最後砸的還是自己的招牌，沒有任何商業意義。

1、增加商品品類，降低渠道價格

京東要意識到自己的競爭對手不是其他便利店，而是傳統的線下渠道商。京東的商品需要比那些渠道商的商品價格更低，商品品類更多，這樣加盟店主才會在操作和運營上優於傳統便利店主。

2、提升工作人員素質，把控線下渠道入口

京東雖然有自己的商品渠道，自然可以把它們轉給便利店，但其需要積極進入線下的渠道商線路，僱傭更優秀的地推團隊，提升工作人員的整體素質，打通線上線下的商品鏈接，保證店鋪商品的價值度。

因為京東相比其他傳統店鋪的優勢就在於其足夠完善的系統平台框架和足夠智能化的技術，可以實現新零售下的戰略構想。所以，京東便利店的成敗不能看一時，還要看未來的發展趨勢，但終歸還要看京東是否作為，如果不付出努力，再好的模式基礎也沒有用。