消費心理為什麼漲工資買東西

『壹』 有關窮人或富人的消費心理資料，越詳細越好。謝謝

消費心理分為七個階段：產生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買准備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。這七個個步驟不管是窮人還是富人在購買產品時都要經歷。根據消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、財務狀況等方面的因素分析，一般有四種心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。 窮人有一種奇特的心理，那就是他們普遍對自己缺乏自信。往往需要通過其他的手段來提高自信，滿足自己的虛榮心。於是，他們願意花比自己收入更高的價錢來買一些東西。盡管這些東西的實用價值並不是很高。但他們卻樂此不疲。以為這樣便可以抬高自己的身份。就拿手機來說，我們平常往往看到那些拿著高檔手機的用戶，大部分都來自沒有經濟能力的學生。這便是典型的「窮人消費心理」，現在的校園攀比風氣盛行。今天他買了個N73，那明天我就要去買個N95那才有面子。不然便會被同學朋友們看不起，他們會把我當鄉下人來看待。窮人們喜歡做些「跨級別的消費」。何謂「跨級別消費」呢？那就是消費不能或者難以承受的消費。簡單地說就是，喜歡打腫臉充胖子。一切消費都應該有自己的底線，這里所談到的底線便是自己的「消費級別」。 富人們通常在生活上都是比較節儉的，這與他們所養成的良好習慣有關。但他們在某些方面卻非常慷慨，牛根生說過：「你只有不把錢當回事了，你將來才有可能有錢。」對待員工工資賞罰分明，對待自己生活則遵守節儉美德。這便是成功人士（富人）共有的消費觀念。富人們更加善於利用手中的那僅有的一點鈔票，去賺取更多的鈔票。對金錢的駕馭能力往往才是處在貧窮階段的人們需要好好學習的。

『貳』 一朋友每個月工資3000元，卻要買1萬元的手機，什麼心態

這種現象多出現在二線城市以下的小城市，一二線城市也有，但是很少，畢竟他們生活的環境好，消費水平高，被看做一般的消費，會讓一些低收入的人覺得很是高調。真正有錢的人不需要攀比消費，因為他們要什麼有什麼，就是有錢。

攀比消費只是那些比上不足比下有餘的人，解決了溫飽問題那隨之而來的就是想要享受，既沒有有錢人的富裕，也沒有有錢人的心態，便演變成了這種消費攀比。

總的來看，我們需要辯證的去看，如果人家是幾年用一個貴點的手機，那也不少不可取，但如果是短期就換昂貴的手機的話，那對於這個朋友，我們應該好好考慮下了。

『叄』 有錢人的消費心理富人的十大心理

一、富人心想更富。富人通常都不認為自己富，因為富人有機會看到比自己更富的人，所以不敢誇富，只想與他更富的人比，富人想更富。二、富人更加固執。富人有與眾不同的觀點，更有堅持已見的固執精神，有自己的自信和自己的准確判斷，而不是鹵莽和閉塞，他們雖然遭遇很多的反對而能夠堅持自己的有效見解，並且堅持不懈的作下去。快樂羅蘭創立快樂公司，是一家填補7歲到12歲女孩市場的公司。創立時員工一致反對為女孩配套的書籍，認為沒有用。但是羅蘭堅持認為這是開啟「美國女孩」的成功之們，在隨後的五年裡，「美國女孩」的營業額以每年5000萬美圓的速度增長，最終達到了3億美圓。「固執」的羅蘭最終成了富甲天下的富婆。三、富人把握靈感。富人總是能從瑣碎的生活中尋找機遇和靈感，並能很好的把握和實踐。靈感總是在一瞬間產生的，富人能很好的把握，而窮人則很容易放棄。直接面向顧客的銷售是邁克爾、戴爾12歲時的偶發的靈感。他把握住了並用於經商實踐，從而使他成為銷售領域內的佼佼者。四、富人自己創業。富人找點子或有了發明喜歡自己創業。富人創業是一種自信，是能夠把事情做好的決心。說明他有更大的追求和拼搏一把的勁頭。五、富人富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在這個圈子裡大部分是富人和有智慧的優秀人，他們在一起，交流生意，探索致富之道，相互激勵，相互幫助，富人和富人和有智慧的人在一起，沒有辦法變的不富。六、富人偏愛贊美。富人都喜歡由衷的贊美，從經濟學的角度看，贊美是一種產出大於投入的投資。給人以贊美甚至不需要任何物質上的付出，但卻可能得到絕對超值的回報。心理學家威廉、詹姆士曾說過：「人類本性最深的企圖之一是期望被人贊美和尊重。渴望贊美是每個人內心裡的一種最基本的願望。我們都希望自己的成績與優點得到別人的認同與尊重，哪怕這種渴望在別人看來似乎帶有點虛榮的成分。」所以富人懂得激勵員工和討好顧客的最好方法就是贊美，贊美，再贊美。七、富人偏愛聆聽。心理學家認為：聆聽可以幫助人了解他人的內心世界，使人與人之間形成良好的互動關系。「聆聽所致，信成所在」。所以聆聽作為一把神奇的鑰匙，往往被富人用來開啟財富的「芝麻開門」。吉拉得他曾經在一年內推銷出1425部汽車，他對於「不善於聆聽成不了好推銷員」深有體會。八、富人偏愛微笑。因為富人懂得，迷人的財神就是微笑。笑口一開財富自然來。希爾頓對服務員的每一天的第一句話就是「你對顧客微笑了沒有?」微笑使人產生信任和親近感，而這兩者正是生意的潤滑劑。九、富人逆流而動。夫人喜歡逆向操作，「人取我棄，人棄我取」是富人的常技。經濟泡沫這個詞，就是從荷蘭的鬱金香泡沫開始的。當時在17、18 世紀的時候，由荷蘭開始興起鬱金香熱。鬱金香抄到離譜的價格，這時一批低價格進貨的商人激流勇退，成為真正從泡沫中，從潮流中獲利的人。而更多的人卻捲入了破產的泥潭。十、富人沒有不可能。很多人不敢嘗試創業，不敢大膽投資，不敢……，是因為他們覺得那是不可能的事。而在成功富人的眼裡，沒有什麼是不可能的，因為他們對自己充滿信心。成功學大師拿破倫、希爾把字典里的「不可能」這個詞剪掉，從此他有了一本沒有「不可能」的字典。而他也成了成功學大師

『肆』 為什麼現在工資越來越高，壓力卻越來越大原因是什麼

那是因為你光看到薪水越來越高，沒看見房子價格越來越高，沒看見交易越來越高，沒看見彩禮錢越來越高，沒看見失業人數越來越高。這其中的緣故無非就是：首先是工作要求越來越高。中國改革開放40年之後的今日，在我國的勞動力素養越來越高，在大部分行業己由簡單勞動變化為智能化實際操作。加上商品進到國外市場，與國家標准對接。

也是工作壓力導致的導火線。具體日常生活，彩禮錢、禮錢、講面子、比風景這些，這種情況全是盲目攀比場，名不符實，消耗財力物力，是一種歪曲和發育畸形的消費觀念，與勤儉節約的作風是背道而馳。全部這種，都客觀上造成了花費里的巨大壓力。最後是培養孩子的規范越來越高。之前滿足於考個高校，現在的規范是標准上名牌大學，去國外留學才成。此外再加上物價飛漲和醫葯費的超大金額開支等。總而言之收入支出不平衡再加上工作壓力太大，這就是你的現象造成之緣故。

『伍』 影響消費者購買的因素有哪些

影響消費者購買的因素有：

1、個人因素的影響

（1）穩定因素

這主要是指個人某些特徵，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業等。穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。

（2）隨機因素。

隨機因素是指消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。有時，消費者購買決策是在未預料的情況下作出的，例如，某人也許要購買一張機票去與彌留之際的親戚一起度過其最後幾天。或者某種情況的出現將延遲或縮短人們的決策過程，例如，一個正在考慮購買計算機的消費者可能會在評價與選擇上耽擱，這種耽擱肯定會減慢決策過程或者會導致他放棄這種購買。但是，假如此人在另一種不同的環境下，譬如工資上漲20%，購買決策過程可能會比工資不上漲完成得快得多。而且，隨機因素對消費者行為的影響，往往還是多方面的。

2、心理因素的影響

（1）感覺。

不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結論是不一樣的。同樣，同一個人在不同的時間用不同的方式看同一事物，結論自然也不同。

（2）動機。

動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內部運力。在任何時候一個購買者受多種動機影響而不是僅受一個動機影響，而某一時點一些動機比另一些動機強，但這種強烈的動機在不同的時點是不同的。動機能降低或增大壓力。

當動機驅使我們朝向一些目標邁進時，他們減弱壓力。但是，假如一些動機迫使我們向一個目標，另一些又把我們拖向另一目標時，壓力可能會增加，這是因為我們一個目標也達不到。許多不同動機能立即影響購買行為。

影響人們在習慣性地點購買商品的動機被稱為惠顧動機。某個購買者可能因為此動機在某一特殊商店購買商品。

動機研究能幫助市場營銷者分析那些去買或不買他們產品的消費者的主要動機。動機常常處於潛意識狀態，是很難加以衡量的，人們通常不知道怎樣激發動機。所以市場營銷者不能簡單地去詢問他們的動機是什麼，許多動機研究依靠交談和推測技術。

（3）經驗。

經驗包括由於信息和經歷所引起的個人行為的變化。一些生理條件如：飢餓、勞累、身體成長變化、衰老、退休而引起的行為變化，不列入經驗考慮范圍。個人行為的結果強烈地影響著經驗積累過程。

如果個人的活動帶來了滿意的結果，那麼他在以後相同的情況下，會重復以前的做法。如果行為沒有帶來滿意的結果，那麼將來他可能採取完全不同的做法。

一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者了解產品。消費者可以通過直接經驗了解產品，許多營銷者都設法在消費者購買產品前向他們提供直接經驗。通過推銷人員和廣告作用，營銷者在消費者購買前就要向其提供信息以影響消費者經驗，從而使消費者對產品的態度有利於銷售產品。

（4）態度。

態度由知識和對目標的積極和消極的情感構成。我們有時說一個人有「積極的態度」，但這種表述不完整。只有知道了與這種態度相聯系的目標時，這種表述才有意義。人們所持態度針對的目標可能是有形的或無形的，有生命的或無生命的。

（5）個性。

有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。個性是和人們的經驗與行為聯系在一起的內在本質特徵。源於不同的遺傳和經歷，每個人的內心世界、知識結構、成長過程都不同。

3、社會影響

（1）角色和家庭。

我們當中的每個人都在一定的組織、機關和團體中佔有一定位置，和每個位置相聯系的就是角色。

（2）相關群體。

相關群體是指個人對群體的認可，並採納和接受群體成員的價值觀念，態度和行為。有的群體對個人來說可能是消極的相關群體，有些人在一定的時候是某個群體的，但後來卻拒絕這個群體的價值觀念而不成為其中的一員。

同樣，一個人可以採取特殊的行動避開某一個特殊群體。然而，我們這里討論的是那種對個人有積極影響的相關群體。相關群體對個人來說可以起到參照物和信息來源的作用，顧客的行為可以變得和群體成員的行為和信念一致。

（3）社會階層。

社會階層是具有相似社會地位的人的一個開放的群體。開放指的是個人可以自由地進入和離開。主要因素包括：職業、教育、收入、健康、地區、種族、倫理、信仰和財富。把某一個人歸入某一階層不需要考慮所有的社會標准。

所選擇的標準的數量及其重要性取決於所劃入階層的特點以及個人在階層內的價值大小。在一定程度上，某個階層內的成員採取的行為模式差不多，他們具有相似的態度、價值觀念、語言方式和財富。社會階層對我們生活許多方面都有影響

（4）文化。

文化是指人類所創造的物質財富與精神財富的總和，是人類勞動的結晶，包括有形的東西：象食物、傢具、建築、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。文化同樣也包括整個社會所能接受的價值和各種行為。構成文化的觀念、價值和行為，是一代接一代地學習和傳授的。

文化對購買行為有廣泛的影響，因為它滲透在我們的日常生活中。文化決定我們的吃、穿、住和行。文化對我們如何購買和使用產品有影響，而且還影響我們從中得到的滿足。由於文化在某種程度上決定了購買和使用產品的方式，從而影響到產品的開發、促銷、分銷和定價。

當營銷者在其他國家推銷商品時，他們常看到文化對產品的購買和使用的強烈沖擊。國際營銷者發現世界其他地區的人具有不同的態度、價值觀念和需求，從而要求運用不同的營銷方法、以及不同的營銷組合。

(5)消費心理為什麼漲工資買東西擴展閱讀：

「消費者購買決策」是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。

消費者購買決策受以下幾方面影響：產品質量安全、消費者購買習慣、消費者收入水平、消費者年齡階段、消費者家庭及周圍親戚朋友、社會消費文化的影響、社會供給的制約、交通物流的影響、門店消費環境的因素、產品銷售情況的影響、還有售後因素等。

所以消費者購買決策受多種方面因素的影響，任何一小方面的因素都可能影響消費者是否購買產品或服務。

『陸』 影響消費者購買行為的因素有哪些

根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。