為什麼買東西先掏錢

① 為什麼去買東西的時候要先付定金為什麼很多產品可以先試用

        為什麼去買東西的時候要先付定金？為什麼很多產品可以先試用？還有其他類似的事情都是在日常生活中經常存在的。先付定金有什麼好處？簡單說，可以增加成交概率。試用裝會不會虧錢？不會。商家主要運用的就是承諾一致原則。

        承諾一致原則這個概念是上一份工作的時候一位領導說起來的，當時的大意是你想讓客戶完成訂單，你就需要先讓他口頭答應，即使是不情不願的，也會增加成交的幾率。為此我專門去看了《影響力》這本書。經過幾年來的經驗和總結，理解又更為不同。我盡量用不太枯燥的方式來說。

        每個人都是需要被社會認可的，言行一致是公認的優秀品質，反之言行不一就可能會遭人鄙視。所以每個人都希望自己說的可以做到。另外一點，人們又希望自己的形象是美好的，為了維護自身形象有時會說一些違心的話。第三點，別人對你示好的時候，拒絕有一定困難。基於這三點，在購買較大數額的東西時，會千方百計讓你交定金這個事情就很容易理解了。

        我們來看一下這個時候的狀態。

        首先你是喜歡這個東西的，至少是不排斥，不然到不了談價格這一步。

        其次別人熱情介紹這么久，你覺得是對方是向你釋放了善意，伸手不打笑臉人，拒絕有難度，即使拒絕也會找一個比較不傷人的理由。

        第三、你肯定了產品，肯定了對方，就很難否定接下來的成交，對方再一說只是交定金，不合適再退款缺轎。你不想前後不一致，也不想讓別人覺得自己沒錢，沒眼光等等，反正也能退，就交了定金。然後呢？

        然後你回家之後就要跟家人朋友解釋為什麼自己要做出交定金的決定，這時候你已經取代了銷售方在全力介紹產品的優點，以證明你自己的決定是正確的。如果不交定金，家人問起來怎麼樣？你可能說一句：還行，還可以……

        朋友們，知道區別了嗎？知道為什麼成交幾率會增加了嗎？

        再說產品試伏叢肆用，為什麼會免費？用我剛剛經歷的一件事情當案例吧，因為武漢的疫情形勢嚴峻，人心惶惶，保險公司推出了一款0元鄭升保新冠的保險，我買了。在購買之前，我對他們來說可能只是潛在客戶，但付了0元就成了客戶，真正的客戶。

      拿人手短，這是其一，你的購買行為就意味著認可了這個公司，這個產品，他們再次開發一有你的信息，二有前期的認可和恩惠，成交的幾率是不是會增加？

      這種事情在生活中一直都有，很多，不可避免會遇到，防不勝防。怎麼樣才能盡量避免呢？就是要做心理建設，他們對你好，有意無意提高你的形象，就是為了從你這里得到什麼，所以對有目的的人直接拒接，不要有心理壓力就可以。