您的產品貴客戶為什麼要你的東西

1. 你賣東西給客戶的時候,他說我為什麼要買你的產品。你的產品有什麼優勢呢

任何一種商品都有它存在的價值，使用的價值
營銷人員需要讓顧客有這種需要
比如一個電風扇，你就給顧客講解，顧客是多麼的需要這個產品
這個產品在顧客的生活中的重要性，但是顧客會有一百個理由拒絕你，因為他不想接受你的建議，那你只有找到這一百種理由之外的理由去說服他。
記得伊利老總潘剛說過：他眼裡只有兩種人，喝牛奶的和不喝牛奶的。
他的目的就是把不喝牛奶的變成喝牛奶的，把喝牛奶的變成喝伊利牛奶的（這個是我加的，好像他沒說過.客戶因為你讓他相信你的產品對他有用，你的產品是最好的，才買你的產品。而不是因為你的產品本身好。關鍵是你要讓他相信你人很好。 那樣就基本成功了!
不知道對你有沒有幫助?祝兄台好運!

2. 作為銷售員，你覺得顧客為何要買你的產品

他主要是出於對我的信任，才會轉移到對產品的信任上去的，我基本上都是確立好自己對他的人際關系，想讓他信任，我想讓他對我產生一定的感情之後，我才會退役產品給他，這個時候他才會樂意接受的。