為什麼同樣東西越貴就越好賣

『壹』 為何東西越貴賣得越好

大致上看，是的，確實是越貴的東西越好，他們是呈一個正相關的趨勢，而且這個越貴的東西越好，是有一個限制條件的，是說這兩個東西，是屬於一種東西，是一個類型，才能說是越貴的東西越好，而且這個時候也只是正相關，就是說不是確定的百分之百的越貴的東西越好。

所以現在網上就有很多明明很便宜的東西，卻都是賣的很貴，你說好不好呢，其實我感覺是不好的，但別人因為信息不對等，對於這個東西就不知道，所以就會覺得買的比較值，這些都只能作為參考，這句話作為俗語可以說是不錯的，但不能當做信條，這就行了。

『貳』 為什麼東西越貴，賣的越好

大家好，我是曼鑫。每天寫一篇原創文章，分享我的觀點、經驗和方法。

之前在內參合夥人培訓中，多次見到大慶總裁提到《影響力》一書，前面想著等以後有空了，一定要好好讀一讀。

今天正巧在看一篇文章的時候，看到別人文章引用這本書的內容。於是，就去當當雲閱讀上面搜了一下，結果竟然沒有。後來想起我上次裝過一個藏書館app，這個app上有很多網友分享的書籍，估計這個上面有。結果一搜，還真的有。

在這里也濃重推薦給大家，上面的電子書都是網友免費分享的，在這上面閱讀電子書，就跟當當雲閱讀一樣，非常方便。

打開書，開篇心理學家羅伯特西奧迪尼就講述了一個非常有趣的故事。

有一天，一位在亞利桑那新開了一家印第安珠寶店的朋友打電話來。在電話上，她有些語無倫次地告訴了羅伯特西奧迪尼，她店裡最近發生的一件怪事，想看看這個心理學家是不是可以給她一個解釋。

原來，她為一批脫不了手的綠松石珠寶發愁已經有一段時間了。當時正是旅遊旺季，她的珠寶店也總是顧客盈門。但這些綠松石雖然價廉物美，卻總也賣不掉。她試過好幾種常用的促銷策略，比如說把它們擺到更顯眼的位置，不成功；要售貨員強力推銷這一批貨，也不見效。

最後，在去外地進貨的前一天晚上，她氣急敗壞地寫了一張紙條給負責的售貨員「此盒內物件，價錢乘二分之一」，打算即使虧本也要把這批珠寶處理掉。

幾天之後，當她從外地回來時，果然不出她之所料，那批珠寶已經賣光了。但她馬上就驚訝地發現，售貨員沒有看清她信手塗寫的字條，把「乘二分之一」看成了「乘二」。所以，那一整批珠寶，都是以兩倍的價錢賣出去的！

看到這個故事，使我想起另外一個跟這個非常類似的故事。

那個故事講述的是，一個美國設計師，在紐約大街上開了一間服裝店，自己親手設計了非常新潮的牛仔褲，首期訂做了1000件。心想，自己設計的新潮時髦，然後訂個比較低的價格，就可以大賣一把。結果，牛仔褲上市了，櫥窗中標價雖然很便宜，只要100美元，可是進來買的卻沒有幾個人。

設計師以為是價錢標高了，就將價錢調到80美元。本想，價錢降低了，來買的人應該會多起來。結果，依然門可羅雀，店裡冷冷清清。

後來，設計師一盤散，這樣賣不出也不行，以接近成本價40美元出售。結果店員在標注價錢的時候，粗心的多標了一個零，本來是40的，結果標注成了400美元。

這本來是店員的一個粗心失誤，可沒想到，從此店裡門庭若市，這1000條牛仔褲很快便銷售一空。

看到這兩個類似的故事，是不是覺得有點違反我們的習慣常識，不是應該降價以後銷量會更好嗎？但現實中真實，生動的事情，竟與我們的常識認知不一樣。

這到底是什麼原因呢？

其實回到這兩個故事中的購買者本身，我們就能得出答案。

第一個故事中，那些購買綠松石的客戶，他們大多家境優越，但是他們對綠松石卻不是很了解。在不了解的情況下，價錢就成了人們判斷質量的最直接標准，因為我們從小就接受一分錢一分貨，昂貴=質優。而且在我們成長過程中，這種認知不斷得到驗證和強化。

因此對於那些不缺錢的綠松石購買者，在對綠松石缺乏了解的情況，在沒有更好的價值判斷標準的情況下，按照過往的經驗公式：昂貴=質優，他們很自然就認為這兩倍價錢的綠松石，應該是品質非常好的。對於有錢，追求品質生活的他們，更願意花高價，買品質好的，而不願意低價，買品質差的。

第二個故事也一樣，設計師開的店在紐約大街上，那裡的人大部分都是追求時尚，品質生活的精英。按照人們內心的經驗公式：昂貴=質優，低價只會讓他們覺得這牛仔褲品質差，從而不願進來試穿購買。反倒是，錯誤的標高了價格，價格高品質好才吸引他們進來。

有的朋友，可能覺得這些買綠松石的人愚蠢，其實他們一點不蠢，因為我們和他們一樣。

人每天要接觸大量信息，要做出大量價值判斷，而人又不可能對每件事情都很了解、熟悉，同時我們又不可能說為了某件事情，站在原地分析、評判，如果是每件事情都要進行評判分析，我們可能無法完成任何事情。

因此，人們會習慣性的，從大腦里調取過去的經驗，檔案，分類，評判來快速做出決策。

好了，今天就分享到這里。我們明天見。

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『叄』 賣得很貴的蘋果產品，為什麼銷量越來越好

根據蘋果公司公布的2021 Q2業績來看，蘋果在全球市場的 營收為895.84億美元，同比去年的583.13億美元增長54%，凈利潤率為26.38%，產品銷量增長勢頭明顯，營收也不斷攀升。很多人理解不了，為什麼 蘋果產品賣得那麼貴，但是它的市場份額與產品銷量表現都很優異呢？

這組數據更有意思的是，蘋果在全球市場份額的 增長最多的還是大中華區。由於春節的影響，第二季度屬於消費旺季。尤其是大學生、上班族很多都在換新機，iPhone12，iPad，Mac。

這份財報也顯示了， iPhone12系列、iPhone12 Pro Max好好地貢獻了一波營收。這也說明，iPhone手機依然是蘋果公司最主要的業務。

除開學生群體以外，我周圍的人覺得蘋果還是持以前的觀點保值啊，安卓應用比較復雜之類的。學生群體用蘋果主要是搭配iPad還有女生群體主要認為蘋果手機顏值、做工、顏色好看，安卓手機的設計太花里胡哨。

還有一個就是數據、 游戲 啥的，換一個平台真的挺麻煩，所以大家寧願花更貴的價錢買蘋果的產品，也不喜歡去換一個新的品牌。

每次蘋果新機發布會後，網上的種種言論，都不影響用戶的下單速度，以至於稍稍降價與微微優惠，都讓許多人直呼真香。最後結果，就是蘋果手機的銷量始終居高不下，並且屢創佳績。

或許，蘋果的產品好賣的原因，更重要的還是懂消費者，知道用戶需要什麼，並且花更多時間去認真打磨產品，這就是它好賣的原因吧。不過，像iPhone存在的續航差、信號差等問題，反而是會成為蘋果發展的絆腳石，不知iPhone13是否能修復這兩個問題呢？