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陳歐為什麼會在短時間內成功

發布時間: 2022-07-08 12:00:48

A. 陳歐的故事

陳歐,80後創業新貴,聚美優品CEO及聯合創始人。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學,大學期間曾成功創辦在線游戲平台Garena,26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。其一手創辦的化妝品B2C網站聚美優品先後獲得徐小平天使投資,險峰華興創投,及紅杉資本千萬投資,在短短一年的時間內注冊用戶超300萬,總營業額突破4億,書寫了80後創業傳奇。

陳歐(3張)2010年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告,其新穎的「雙代言」模式受到熱烈追捧。此外,他親自出鏡為公司拍攝的「為自己代言」的廣告視頻引起80後強烈共鳴,在新浪微博掀起「聚美體」模仿熱潮。

就是不按常理出牌

四川人陳歐,父母都是地級市的政府公務員。16歲之前,他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金,考上了新加坡南洋理工大學。

「這是一塊很好的跳板。」陳歐說,他大學讀的是計算機,業余愛好是掙錢。怎麼掙?打游戲比賽。大學期間,頗有天賦的陳歐經常參加游戲比賽,別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時,他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。

玩游戲並沒有讓陳歐過癮,發掘創造新游戲就成了他的業餘生活。大學四年級時,陳歐僅靠著一台筆記本,創辦了全球領先的在線游戲平台Garena(原gg平台,現在全球擁有超過2400萬用戶)並吸引了數量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲對戰平台之一。

就在為Garena得意之時,在父母的壓力之下,他不得不面對一個現實的問題——攻讀美國斯坦福大學M B A。2007年,陳歐順利考入斯坦福,重心再次轉向學習。在這期間,陳歐結識了第二位創業夥伴戴雨森。

在陳歐眼裡,就業是根據老闆的思路去完成工作,僅是自己的職責;而創業不同,它是創造價值,可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。

陳歐稱,自己是一個想法很多的人,喜歡去創造並將想法付諸實踐。在星座中,水瓶座是性格最難測,這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。

2007年,陳歐經斯坦福校友介紹,認識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的游戲對戰平台。

但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業後是繼續讀書還是回國的抉擇,「如果拿了徐老師的錢又繼續讀書,就很不好意思了。」

2009年,由於讀MBA的距離感,陳歐發現自己與Garena的公司氛圍已經不那麼合拍,有一種「命運不在自己手裡的感覺」,於是,他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平台Garena。雖然父母希望他拿到博士學位後再回國,但已經創業上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業後的第三天便殺回國,開始第二次創業。

「作為男性,為什麼選擇做化妝品網站?」「因為我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。」這是陳歐的水瓶式回答。

陳歐回到北京,注冊了北京創銳文化傳媒有限公司,劉輝、戴雨森便是公司的聯合創始人。徐小平聯合險峰華興的創始合夥人陳科屹給了他錢,公司開始做游戲廣告生意。

「當時有個東西在美國很火,就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現在可以去注冊賬戶或者安裝軟體,我們會送你游戲幣。」

但是,陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。作為一個善於觀察生活的男人,他發現,中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對於他來說,化妝品就是新大陸。他總結出了三個「可行條件」。

首先,電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後,做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

轉型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。

鐵三角的糾結

「我非常強勢,你可以理性地說服我,但我也會用強勢的理性方式說服你。」公司想要轉型,就必須和投資人有個交代,還得告訴團隊新的故事。問題是,陳歐對自己即將要做的事也沒底。

三個合夥人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商,戴雨森提議做社區。「我和他說,社區不靠譜,因為需要長時間培育市場。」而雨森覺得電商環節太復雜,「沒做過采購,又不懂零售,三個大老爺們還要做化妝品。」他們這邊爭執不 休之際,國內颳起了團購熱。

陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由於公司的流動資金只剩下30萬,他們只好一面繼續著游戲廣告業務,一面用了兩天時間,在技術上讓團美(聚美優品前身)上了線。產品方面,陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友「江湖救急」。這就是聚美優品的雛形。

上線第二天,團美有了第一個顧客。大家都很興奮,但開心了沒多一會兒就發現,後面的事兒超級麻煩:「要打包,要發快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的。」

現在的聚美優品,劉輝負責技術研發,戴雨森負責產品體驗。說起三個人的友誼,陳歐說:「大家各有所長,惺惺相惜。」他認為,找創業夥伴比找老婆麻煩,因為得全方位互相認可才行,包括能力、人品和事業激情,三方面缺一不可。

「我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。」劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話:「我寧可錯過擁有金錢的機會,也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。」

當年,劉輝放棄了對戰平台價值百萬美金的股票,戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位,追隨陳歐回國創業。

團美發展順利,每一天都比前一天增加些用戶,網站越做越好,團隊有了信心,陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

輕量級B2C

2010年9月,團美網正式更名為聚美優品,有「聚集美麗、成人之美」的含義。陳歐說,對於銷售模式的本質,公司在團美時期就有著B2C基因。

目前,中國在線化妝品行業痼疾很多,比如渠道商、供貨商可能以次充好,客戶對產品規格檔次的需求不同,有些供貨商還可能先發訂單再買貨。

聚美優品(3張)「在企業創立初期,我們就已經考慮到了物流和渠道的問題,所以建立了自己的倉庫,並且擁有自己的買手和商品質檢團隊。」陳歐初期的物流體系建設和買手儲備行為,為聚美優品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統B2C才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中。「我們對於買手和質檢團隊的要求也很專業,我們有這樣的規定,質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金。」為了給予消費者更多的安全感,聚美優品提出了「三十天拆了也無條件退貨」等服務條款。

如果非要說聚美優品的另類之處,就是傳統B2C是大而全的,聚美的定位是小而精。目前只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉型,只是網頁上的呈現不同了,產品以前一天上幾個,現在有幾十個在開賣。

「我們就是一個迷你的B2C商城,只是用限時特賣的方式呈現。」盡管聚美的商品價格要比其他一些網店高一些,但是聚美的注冊用戶數量卻在持續增加,如今已經突破了100萬。請來韓庚為公司做代言,也能為網站吸引來更多女性消費者。

對於同行間的競爭,陳歐提倡靠產品質量和對用戶提供的服務體驗,非常不屑於惡性競爭。「在線化妝品公司的機會都很大,畢竟現在信任線下消費的顧客還是絕大多數,這些都是在線化妝品網站的潛在客戶。」陳歐說。

2011年半年的成績來看,陳歐把公司今年的目標設立在五到六個億銷售額,而已完成的B輪的融資近日亦將正式公布。

創業感悟
編輯本段
享受創業 分享成功

創業的過程並非全是痛苦,我們要學會享受創業。和電視里精神奕奕的形象稍有不同,近距離跟陳歐談話,會發現他雙眼泛紅,這是長期熬夜造成的結果。在公眾場合,陳歐從不露一絲倦態,見了你便會熱情招呼,拍照時他會問攝影師,你是要表情霸道一點還是親和一點?眼下,這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產品、團隊,還在為公司的宣傳親力親為,當然,模特兒當多了,陳歐已經知道,拍照時,自己的左側臉更好看。

迄今,聚美優品已經運轉了近兩年。2010年3月,陳歐曾發過一條微博:「剛才看文件看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現在年輕多了,雨森也沒有肚子,劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經1年半,感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路。」正是在那個3月,聚美優品的前身團美網正式上線,有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站。緊接著在2011年4月,當紅明星韓庚正式簽約聚美優品,成為其首位代言人,聚美優品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事,人盡皆知。

如今,28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意。別人28歲時在做什麼我們無法推斷,但是陳歐的28歲應該是這樣度過的:他每天開會,隨時見人,幾檔電視節目的錄制也在同步跟進。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司。他是這樣一個人,你若問他如何管理團隊,他會告訴你要是在古代,他一定是個帶兵打仗的人,在真實生活中,創業的豪氣、匪氣令他著迷。現在。他的英雄主義情結一點沒變,他還想做到更極致。以下,是陳歐的自我表達。

創業之於我就是一種生活方式,沒錯,是一種生活方式。

享受創業

參加《非你莫屬》(3張)如果你說創業是為了造富,我不能認同。給你舉個例子:我26歲從斯坦福畢業,如果畢業就去做金融,理論上我掙大錢的機會更多點。但我總是想著做點自己的事,而不是去打工,所以我大學時就做了一個叫Garena的游戲平台,斯坦福回國之後又嘗試做了一個游戲內置廣告平台。

大學剛畢業的時候我什麼都沒有,為創業吃了很多苦,但是在那種情況下,我都能把事情做成,所以後來當自己已經成長起來、有了更好的平台、更棒的團隊和更多資源的支持後,還會怕啥呢?後面再創業,對我來說,就是一種享受。

我是學IT出身的,所以我知道賣3C類電子產品其實就是在「賣貨」,但化妝品就不一樣了,是在賣「美麗」,並且這個市場潛力巨大。這不單單是一個數字生意,做化妝品市場,令我覺得自己是在做一個帶有藝術性的感性的生意。我們的產品可以讓別人更幸福,我自己也會覺得很快樂。而且說實在的,女性的美可以解決很多社會問題,因為美女多了之後,男生就不會再打來打去。以前特洛伊時代不就是因為一個美女而引發了一場戰爭嗎,我們想避免這種情況發生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受,也能讓大眾享受到美好。[3]

B. 曾破產敗光百億的80後老闆,如今怎麼靠共享充電寶賺錢的

有人說,人生就像是坐過山車,起起伏伏永遠都沒有人知道自己此時處於的是谷底還是巔峰,又或者是已經走到了盡頭。似乎真的沒到最後,誰也不能判定自己這輩子是贏了還是輸了。幾年前有一個80後的大老闆,他創建了市值將近百億的大公司,一度成為了中國最熱門的獨角獸與最年輕老闆。

陳歐




其實一開始王思聰覺得這個生意一定會失敗,也是有他道理的。因為既然是公共場合的共享充電寶,這些充電寶又不能隨意帶走,跟共享單車那樣騎到哪就是哪裡,必須要在充完電之後然後再放回來。那麼為什麼不搞一個更簡單一點的方式,就是付費插座呢,付費插座不需要共享充電寶這個媒介,使用起來更加方便。

但這里有個小問題,就是付費插座的收費方式會比較的麻煩,而且不能移動。如果所有人都集合在一個共同的地區充電,充電完成要挺長的一段時間,那麼你看著我,我看著你,陌生人莫名其妙地待在了一起,也是一件不太愉快的事情。

所以因為這種種原因,共享充電寶還真的成了,並且事業搞的已經開始有起色,也不知道王思聰在得知了今天這一幕之後,會不會後悔當初說的那句話。當然共享充電寶依舊只是處於初期與萌芽狀態,到底能不能發展起來還是個問題,不知道大家怎麼看待它的未來呢?


舉報/反饋

C. 陳歐創業為什麼會成功

高分低能是一個方面,大學的教育也是一方面(中國的大學跟西方很多國家的大學明顯是不同的機構)。另外還有政治、社會、文化方面的因素,以及長期歷史積淀下來的原因。
說得簡單點的話,可以這樣想:西方人自古生活在江海旁邊,有發達的貿易,從小就會做生意,敢於冒險,他們的文化里滲透著自由的氣息。而我們是內陸農耕民族為主,少數民族中部分的游牧民族為輔的內陸文化,我們從小受到的教育是三綱五常,仁義禮智,「父母在不遠游」,百善孝為先之類的洗禮。從骨子裡就跟西方人不同啊。
當然,教育制度也是一個方面的因素。不光是學校教育,還有社會教育之類更廣泛的內容。

D. 陳鷗怎麼就火了

從去年11月10日起,聚美優品的創始人陳歐突然「走紅」,他的名字和形象至少出現在上千萬人眼前,並引起了大量討論。聚美優品是以化妝品為主打的電子商務網站,它在湖南衛視《快樂大本營》投放的兩分鍾長廣告的主角就是陳歐。

讓老闆出演廣告,以及在中國最貴綜藝節目中投放廣告,這都不稀奇,尤其是在以燒錢聞名的電子商務行業中。但陳歐及聚美優品卻做到讓這個廣告形成社交媒體上熱門討論的話題,無論是上千萬粉絲的名人還是普通用戶都參加了討論。對很多大品牌來說,過去擅長的傳統廣告與剛剛進行嘗試的社交媒體營銷往往各行其是,但聚美優品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

聚美優品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。「你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水」、「你否定我的現在,我決定我的未來」,是陳歐在廣告片中說出的兩句台詞。
廣告播出之後,奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說:「我承認,有點感動。」聚美投資人徐小平也在轉發微博時評論:「非常精彩,非常深刻,反映了這個時代的聲音。」
即便不算聚美優品公司官方微博及員工帳號的貢獻,做最簡單的估算,這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數相加就已超過7000萬。去掉重復的粉絲及不活躍的帳號,這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。

陳歐稱這次並沒有做太多「推廣」方面的投入,但收效顯然已經達到目的。截止12月13日,這支廣告在優酷上的播放次數已經超過370萬次。可以作為對比的是,大眾汽車公司發布的新甲殼蟲熱播視頻「樂不宜遲」,在優酷的播放次數為144萬次。
聚美優品透露,廣告實際登陸湖南衛視兩周,在《快樂大本營》的黃金時間合計播放四次,其中兩次在11月10日播出,當天的廣告「尾板」上的是「雙十一購物大狂歡」的促銷內容。在雙十一當天,聚美優品單日成交超過30萬筆,是平時成交量的三倍。至於投放費用,陳歐說:「並沒有比去年15秒的廣告多多少」。
盡管這則廣告在社交網站上的傳播依然在繼續,但實際上在《快樂大本營》上的投放僅有兩期。在成本較高的電視平台上,聚美優品發起全力攻擊——以2分鍾足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出,然後迅速收兵——兩期之後就不再投放。至少在聚美優品的這次營銷中,這樣的廣告成本及效果,都要優於那些持續數月反復、單調地播放的電視廣告。
但這樣的成功營銷,卻並非來自任何一個廣告公司,整個方案的策劃都來自聚美優品的內部。

聚美優品北京分公司大約400多人,陳歐直接帶領的市場部只有六七個人。他們並沒有選用4A或者任何一家廣告公司進行合作。陳歐認為:「營銷是考驗『智商』的東西,我們對自己最了解」。聚美的營銷方案完全是這位創始人帶領年輕團隊日夜挑戰極限的產品。有了營銷策略,自己創想策劃,找到影視製作公司去執行,再找到湖南衛視去投放,找到關鍵的人去直接溝通,聚美優品認為自己做這些效率更高。

對於一支廣告來說,畫面、音樂、文案、剪輯等都需要取得較好的效果,才能得到受眾的認可。陳歐說只文案一項,就快把自己和團隊「逼瘋」:「文案創作是沒有標準的」。一次靈感的捕捉難以維系很長時間,幾天後這次創意就和期望不再重合,只能推翻從新再來。陳歐和同事為這支廣告前後用了半年的時間。「我們就是要做到我們的廣告出來,其他的廣告不能看。」陳歐喜歡用「自信、正能量、追求夢想」來定義聚美。

事實上,CEO做企業代言也有先例。上海奧美合夥人褚文告訴記者,企業家為自己的企業代言這種形式成功與否,關鍵在於企業家的形象和企業品牌需要建立的形象是否貼切,例如理查德·布蘭森崇尚創新,這與維珍的品牌精神就完全吻合。

然而真正走到台前,對於80後創業者陳歐來說,曾是「非常猶豫的」。「這直接導致我的微博『悲劇』了,現在我是公司第一大客服,消費者對物流有意見罵我,對客服有意見也罵我。」 陳歐說,「但是我不敢切斷這種溝通,我覺得這是我該做的工作。」他的微博有110萬粉絲,每條微博下面幾乎都有超過200條的評論。

陳歐也在摸索著自己該如何經營自己的微博:「我從沒把自己定義成化妝品行業專家,因為那種身份的我們公司有很多。我就是一個創業者,我發現我一講這方面的事,關注量就很高。」
事實上,幾乎所有電商企業都希望贏得社交營銷之戰。淘寶「雙十二」的「淘寶時光機」活動用動畫的方式展示買家的收獲,從婚紗,奶瓶和旅行包當中梳理出消費者身邊發生的真實變化,試圖建立品牌與買家的關聯。而就聚美優品來說,陳歐個人無論是在電視屏幕上還是社交媒體上的露臉,都已經在為網站進行著品牌傳播。

E. 陳歐敗光120億以後,卻「賭贏」王思聰,他是如何重回巔峰的

陳歐事業衰敗靠共享充電寶重新走回巔峰。對於陳歐大家肯定有印象,就是那個之前總在電視上面說聚美幾周年慶,我是陳歐我為自己代言的人,他是聚美的老闆,之前聚美也正處於上升期,他也被許多人稱作是最年輕的ceo。但是我們最近會發現聚美逐漸的衰落了下來,就是因為前段時間發生了「假貨風波」。


確實陳歐這次能夠成功也是因為他膽大心細,現在人們使用手機的頻率越來越高,手機就成為了自己的一部分,沒電的時候就會感到慌張,他准確把握了人們的心理條件,設置共享充電寶。雖然這次的成就還不足以和之前聚美時期並肩但也是一次成功了,因為有能力所以陳歐以後應該也會越走越遠。

F. 陳歐敗光120億之後,卻「賭贏」王思聰,他究竟是怎麼做到的

曾經有傳言說,王思聰在朋友圈說:「共享充電寶要是能成,我就吃翔」,現在大街小巷,飯店商超都有共享充電寶的存在,陳歐投資的「街電」市場佔有率比較可觀,就有了,陳歐賭贏王思聰的說法。

後來誰也沒想到共享充電寶有這么高的普及率,大家對手機越來越依賴,充電寶又很重,很多人不願意隨時戴在身上,這就給了共享充電寶很大的空間。慢慢的用的人就越來越多了。

陳歐的街電也成為了共享充電寶行業的領頭羊,占據共享充電寶行業的市場一半, 陳歐也許會依靠街電可以東山再起,失敗不可怕,沒有了想要成功的勇氣才可怕。

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