淘寶直播為什麼成交額比例高

A. 為什麼現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨

為了賺錢，每個人都想靠自己的人氣獲得一些紅利，這對粉絲也是一種好處。通過明星直播賣貨方式似乎讓他們更放心。小S還出現在淘寶一姐的直播中。現場直播一秒鍾的銷量達到88萬台，3秒鍾就賣出了2萬多台。由此可見，明星們的載貨能力非常強，但最終明星們對產品的了解還不如專業的直播。對於明星來說，他們在與許多機構和人才合作方面有更多的經驗。對於人才來說，他們也可以在內容上有所突破。明星的參與也是一大亮點。

此前，高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在「燕尾戰略」中飾演二青，今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示，蘇青現場直播56分鍾的銷量達到25萬台。不久前，快手名人李明林透露，謝娜近期將參加一場快手電筒子商務活動，王祖蘭也將繼續舉辦活動。

B. 淘寶直播人數越多轉化會越好嗎

當然不是，但是這個直播觀看人數是展示在直播頁面的最前端，所以為了直播間的數據好看一些，很多商家會進行觀看數刷量，有些商家要進行投放的時就會被這個數字給欺騙；還有就是直播觀看的人數多不代表轉化越好，有些直播間會突然請一個明星來站台，這個觀看數就是很高，但是大部分的用戶都是明星的粉絲，那麼他除了看明星就是買明星推薦的商品，等明星走了，他們也就不會再購買其他產品的，這樣也會出現轉化低，但觀看數高的局面。

想要玩轉淘寶直播，你就要懂得看這些數據

看到如此熱鬧的直播場面，很多商家會覺得「看著簡單，成功難」。其實，玩淘寶直播的商家都知道，直播不是獲得浮現權就萬事大吉了，過幾個月流量上不去就選擇放棄也比比皆是。

直播是需要運營的，除了粉絲運營、內容運營，更需要進行數據分析，那麼淘寶直播如何做數據分析呢？

1、觀看人數

觀看人數是一個很重要的數據，它包括通過所有渠道進入直播間觀看的人次，觀看的次數位於直播間的左上角。

最後，不論是基礎建設、內容形式，還是粉絲的運營上，淘寶直播已經成為了所有品牌商家的標配，根據今年的預售來看，雙十一的成交規模又是一個巨大的量值，根據淘寶直播的近年的發展趨勢，遠不會這么快止步於現狀，留給中小商家的成長空間還是很大。所以，大家需要扎實基礎，了解行情與數據，優化運營，總有成為爆款的那天。

C. 淘寶直播真的可以賺錢嗎

1.首先要服從淘寶的規則。因為呢！淘寶是在非常鼓勵各種直播達人入駐淘寶的，因此對於淘寶直播的主播會給予許多流量扶持，在淘寶網的首頁面我們就能立即看到淘寶直播這個入口。所以呢！主播一定要服從淘寶規則。這樣它才能為你提供更多的流量，就有更多機會去進行商品推廣，從而獲取更多傭金。

2.入駐淘寶直播這個平台的要求還是挺高的。因此主播要不斷提升的自己直播技巧和人格魅力。進行商品推廣時，更加要仔細掌握商品的各方面的專業知識，這樣才能使買家更加信服，提高成交率。當然直播也不能太枯燥了。需要增加一些趣味性和互動性的對話。這樣不僅是提高自己，同時也是達到了直播的目的。成交率越高，自己的工資提成也高了。

D. 為什麼直播電商成為帶貨的新寵

脫胎於當年大熱的直播風口，自2016年誕生，電商直播就一直被置於聚光燈下。

短短三年時間，當資本裹挾下的直播行業漸漸式微，電商業務增長觸頂、流量紅利消退，電商直播，卻憑借其特有的高黏性和高轉化率，成為備受追捧的行業新寵。從5分鍾賣出14000隻口紅的李佳琦，到「618」帶動總成交額超5億元的「淘寶一姐」薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創下的銷售記錄。屢屢創下新高的數字背後，是一場關於消費者、電商平台、商家以及MCN機構的狂歡。

對於電商直播而言，在過去三年的發展中，無論對於主播、機構或是平台來說，早期的流量紅利十分明顯。而隨著各家紛紛入場，流量的紅利期是否已經結束？在蘑菇街看來，電商直播的好日子才剛剛開始。跟傳統貨架式電商的存量市場相比，電商直播的增量空間還非常大，蘑菇街的GMV數據能夠說明問題。隨著5G的逐漸普及，相信電商直播的覆蓋人群會越來越寬。

但對於電商平台而言，一場鏖戰才剛剛打響。

E. 2021年中國直播電商市場規模有多大直播電商平台市場發展狀況如何

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平台開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達到4168億元，並在2020年初迎來爆發。

——更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國網路直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

F. 淘寶一天的成交額是多少

淘寶網6月8日的單日交易額達到一天銷售額達51億元人民幣，今年天貓618是疫情之後全國最大購物季，商家報名十分踴躍，比去年翻了一倍，折扣商品也達到了1000萬件，和去年雙11齊平。全天有近8億人次逛了淘寶網，當晚9點人流量達到高峰，1小時6400萬人次光顧。

天貓618已開140多萬場淘寶直播。無比豐富的內容、不斷創新的模式，讓淘寶直播一騎絕塵。從這次天貓618開始，淘寶直播將從商業的標配，變為生活的必需品。

(6)淘寶直播為什麼成交額比例高擴展閱讀：

直播電商不斷提升消費活力,2019年雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元,其中,億元直播間超過10個,千萬元直播間超過100個,雙11啟動僅63分鍾淘寶直播帶動的成交額就超2018年雙11全天。

這並非頂點,直播帶貨仍在快速增長,據艾媒咨詢數據顯示,2020年直播電商用戶規模有望達到5.26億人,在網民中佔比過半,交易規模預計將達到9160億元。

G. 從淘寶直播看電商的分析

對於已經是趨近明星的頭部主播，需要獲得更多社會聲望、更高的知名度、承擔更多社會責任。淘寶直播將帶領他們走出直播間，去參加更多有社會影響力活動。對於一些SKU比較少，並且沒有直播經驗，但也想涉足直播領域的商家，有些什麼建議?
SKU較少的產品，就幾個單品，翻來覆去自播不科學。這種情況下，就需要主播來做混播場，通過多個直播間刷臉，以及在直播間人群里的反復種草，進入消費者心中的「直播間必買產品清單」。目前，除了少數本身就自帶流量的網紅主播，大多數主播都是赤手空拳，白手起家。這時候，運營團隊可以為主播做哪些支持?
淘寶主播帶貨，一半靠能力，一半靠運營。主播並不是團隊唯一的賭注，更多的是看運營團隊的水平。有些主播的運營團隊是非常了解淘寶的玩法的，比如說，專享價、活動抽獎這些，把一些店鋪玩法復用到直播間里效果也不錯，還有一些直播間里短平快的玩法，比如每隔十分鍾發起一次抽獎或者答題。直播間活動講究實時性和互動性，根據觀眾的變化而變化。這樣的直播間一般成長速度都比較快。」

在商務能力方面，優質的運營團隊有良好的洽談和運作能力，比如選擇什麼樣的商品給什麼樣的主播，價格、質量、類別如何做直播排序、什麼時候上，怎麼講，怎麼賣，都要做好規劃。如果運營水平高，大概在半年內，新晉主播能夠上升至腰部甚至『胸部』。」

如果運營團隊不強，主播只能一點點積累粉絲，在不斷的試錯當中成長，不斷糾錯，形成個人特色，這個就需要四個月到半年，甚至一年的時間，才能夠迎來爆發。雖然這樣成長緩慢，但是從另一個方面來看，走得扎實，彎路變成經驗值，量變還是會引起質變。

直播間里沒有一條路是所有人都走得通的，但卻有很多條路通向成功。曾經有一個主播，連浮現權也沒有。但她的直播間同時在線觀眾能達到7000至2萬。最大的原因是：主播所講的內容，選的商品，運營團隊的員工都愛看，且樂於二次傳播，分享給親朋好友，每個人都形成了一個自媒體。這就是所謂「己所不欲、勿施於人」。

那麼在淘寶直播群里，常有主播反應，前一天還賺得盆滿缽盈，第二天就流量暴跌，這是因為淘寶直播沒有給到匹配的流量嗎?

淘寶直播間的邏輯不是流量池，是內容池，淘寶直播間的流量涉及到浮現、公域流量和私域流量三個方面。浮現是「外面的人能看到你」，公域流量是「看到封面圖點進直播間的人」，私域流量則是在直播間里長期蹲守的人。數據暴跌可能是運營、貨品、主播狀態和選擇的標簽、時段等各個方面出了問題，或者活動根本就不吸引人。

買家三過門前而不入，極有可能是封面圖、引導語、標簽不夠吸引人。這和平台匹配的「門前」流量無關，公域流量為零也就是「門前人」的流失。平台不會限流，無論是頭部、腰部還是新晉主播在演算法面前，都是沒有標簽的。粉絲活躍，復購率和加購率高，會讓演算法匹配入更高的流量。就像「這家生意好，大家就會圍過去」的線下門店一樣。

每一個淘寶直播間都像電視購物，雖然直播間沒有電視台那麼精美，但銷售的貨品卻更有質量保障，這也意味著，低價傾銷和低質量商品在直播間內是不被扶持的。高頻的大減價促銷，對直播間的生態來說是不健康的。幾塊錢的廉價商品，可以嘗試「特價版淘寶」做直播。淘寶直播客單價很高，復購能力也強，上千的衣服和化妝品也能做到一晚上數千萬的銷量。和雙十一的促銷邏輯不同，直播間是「種草邏輯」，給產品添加本身以外的附加值。

低客單價對主播的成長也十分不利，低客單價意味著低傭金和低毛利率，那就不需要主播這么深度講解演示的服務了。

H. 淘寶直播的優勢有哪些

1、拉近商家與消費者的距離：

根據淘寶直播官方公布的數據顯示，在過去的2019年一年裡，淘寶直播形成了200億對粉絲關系。同時，主播群體也有了進一步的發展，現在已經有近100萬主播成為了淘寶直播生態夥伴。

2、提高成交額：

巨大的需求激發了巨大的新經濟能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期間，更是讓直播發展提速。官方數據顯示，淘寶直播帶動的成交額已連續三年增速超150%，成為當前增長最為迅猛的新經濟業態。

(8)淘寶直播為什麼成交額比例高擴展閱讀：

淘寶內容電商事業部總經理俞峰指出，淘寶直播希望給商家打造的並不是一個簡簡單單直播的工具，而是希望真正能夠通過淘寶直播的平台，能夠探索出內容電商長期的商業價值。

不過需要注意的是，當下不僅僅是淘寶，包括快手、抖音等也都在加強直播電商方面的投入。而且，後兩者由於在短視頻領域上的優勢，更是被認為是淘寶直播未來發展的最大挑戰。

對此俞峰表示，淘寶直播有自己的優勢，其特點一直會堅守。至於別人做的很多事情，淘寶直播關心也不關心，大家是相互學習的過程，但最重要的還是能夠把自己的價值發揮出來。

I. 天權教育：影響淘寶直播流量與轉化的原因有哪些

淘寶直播越來越火，玩法也是越來越多，但是最近很多主播反饋直播間流量不好，轉化也不怎麼好，天權教育根據直播的性質與最近直播間的情況為大家做一個分析，大家和天權教育一起來分析下有哪些因素是影響我們直播間流量和轉化的。

1、淘寶直播站內流量：直播間流量分為公域流量，跟私域流流量，這個裡面涉及到有浮現權，跟沒有浮現權。沒有浮現權主播流量入口比較狹窄，除了自身的粉絲外，只有一個渠道能獲取公域流量，就是通過直播間的預告，這個流量官方公布的是給500多流量，有主播在零粉絲的情況下，第一次直播就有2000多流量。所以很多人說沒有浮現權，就沒有流量，這是一個錯誤的判斷，流量的大小跟直播的內容有關。而有浮現權的主播通過預告後直接有機會在頻道首頁的展示的機會。如果主播的預告沒有審核通過，哪怕有浮現權也獲取不到公域流量。

2、活動流量，不同的類目，不同的直播號 都有相應的直播活動，目前淘寶店鋪直播的活動是比較多，這個是獲取公域流量最好的機會，比如直播盛典，直播體驗月等活動，而大部分的店鋪直播活動都是針對擁有浮現權的客戶。如果是店鋪直播想獲取更多的公域流量，就要做好直播內容運營號粉絲獲取浮現權。

3、付費流量，目前直播間推廣官方還在測試階段，用鑽展推廣方式引流，根據了解目前的鑽展投放比例是1:5，ROI超低，在沒有優質直播內容前提下，建議不要嘗試。

4、站外流量，微博，微信，抖音等站外平台，目前最火的主播，不是在站外擁有高粉絲，就是在淘寶店鋪本身擁有高粉絲。淘寶是變現能力最快的渠道。以上是淘寶直播流量的分布，主播結合自身的情況，是否有浮現權，站外是否擁有粉絲，以及自己是否有優質內容好做鑽展推廣獲取流量，據百盈天祿了解的，大部分主播都是剛剛踏入直播領域，沒有專業技能，沒有專業知識，

希望以上相關內容天權教育能夠幫到大家。