程勇卖的药为什么那么便宜

‘壹’ 在《我不是药神》这部电影里，究竟是谁错了

电影《我不是药神》里，有着众多人物存在，这些人物关系错综复杂，彼此所站立场不同从，才有了不同的观点诞生。在我个人看来，这部影片里，谁都没有错。都在为了自己的“正义”而活。

程勇为了赚钱，走上了卖药道路，最后为了帮助病人，自掏腰包便宜卖药。黄毛等病人只是为了活着，他们吃不起天价药物，从这里看上去他们也没有错。追查假药贩子的曹斌也没有错，职责所在法不容情。

这部电影已经上映几年时间，看完之后给我的深刻印象，时至今日依然记忆犹新。对于剧中众多人物，你觉得谁错了呢？

‘贰’ 《我不是药神》中提到的印度仿制药、为什么会比国内药便宜那么多呀

如果你看过《我不是药神》的话，你就知道一件事情，就是在剧中徐峥饰演的程勇靠着倒卖仿制药发家致富了，尽管，电影里面没有过多去描述，但是，我们可以赤裸裸看出来药品在价格上面的差距，一瓶正版药要3万多，仿制药零售价才2000多，更何况如果去厂商拿货的话，只需要500块，简直用便宜到死来形容。

影片《我不是药神》中提到的格列宁，真实名字叫格列卫，是诺华制药公司（Novartis）研发出来的一种抗癌一线用药，对某类癌症有效率高达95%。格列卫在治疗CML与GIST上的巨大成功，引起了医学界和科学界的极大关注。但是，和电影里一样，现实中它的价格也死贵死贵。据说在国内的每盒价格近两万，而每盒只能吃一个月。印度仿制药的价格是一盒两百左右，对于普通家庭来说，印度的仿制药就是救命的神药。

印度的仿制药，譬如影片中的印度格列宁等物美价廉，不仅是发展中国家病人的救命稻草，一些发达国家的患者也选择使用印度的仿制药，甚至是到印度就医或治疗。比如在印度，约有550个实验室为药物市场利润丰厚的美国市场进行供药，还占领了90%的市场份额。

恰恰是因为仿制药没有这方面的成本，使得药品的价格会远比正版药低廉很多，当然，有人可能会说，为什么我们国内不能向印度那样，也搞一个专利双轨制呢？其实，如果搞了，那对于辛苦研究新药的企业来说，无异于是重击，这样的话，药企就没有动力去研发新药了。

‘叁’ 《我不是药神》原型陆勇，从印度购买仿制药救人入狱，如今怎样

《我不是药神》上映后获得广泛的好评，很多人都是笑着笑着就哭了。都说电影源自生活又高于生活，这部电影主角的原型名叫陆勇。

虽然现实中陆勇并非像电影中主角那样生活曲折，但也经历了人生的磨难。如今的陆勇依然靠着药物维持生命，依然坚持在公益事业里，依然在努力的生活着。

《我不是药神》的原型陆勇，虽没有电影主角的那些波折，却同样温暖了很多人。如今的他依然坚持着公益事业，帮助了许许多多的白血病患者。

他的精神值得我们学习，他的勇气值得我们称赞，他的事迹值得我们传扬。

‘肆’ 《我不是药神》中最后程勇倒贴钱买药时究竟是什么心理呢

程勇完全可以开着自己的纺织厂做正经的生意，但他不能无视吕受益的死，不能无视众多病友因为没钱买药而无助等死，所以他人性中善良的本质被激发了，顶着被抓的巨大风险，继续赔钱“卖药”。贩卖禁药是违法的，又是高尚的，情理出现矛盾。从法律上讲，警察抓程勇是正当的打击犯罪，维护法律，行使职责，他们没有任何错，程勇最后的坐牢也是必然的。但从道德上讲，抓程勇意味着断掉无数白血病人的救命药，无异于让他们去死。

不过我认为这部电影有过于煽情的嫌疑，先是黄毛的死，还有后面程勇坐牢病人取下口罩送行，感动人是真的，这些情节在改变人物上的作用也不可否认，可这是一部反映社会现实的电影，过分悲剧化，太重描写其他情感有些没必要，点到为止即可。

‘伍’ 电影我不是药神中，张长林为何不招供

在《我不是药神》里有程勇这一售卖特许权药的人，自然也是有立即销售假药的人，影片里发生的张长林便是假药贩子，自身装成医师，向患者介绍自己的假冒伪劣产品。

尽管程勇卖的是仿药，这类药的药力与原版药一样，对治疗白血病有非常大的功效。但张长林卖的则是个彻头彻尾的假冒伪劣产品，他便是个骗子公司。

或许每一个人都觉得张长林是个彻底坏的人，是的，他总是做错事。销售假药还以二千元的价钱售卖，等同于坑骗病民。

接着他看到程勇卖仿药挣钱许多，因此又去威协程勇，终究卖仿药是违法的，假如一不小心很可能被抓起来。最后程勇在胁迫下将营销渠道立即卖给了张长林。

张长林接到药物营销渠道后居然还有意提升价钱，要想再次骗财。接着张长林被揭发，他变成被抓捕的目标。

张长林与程勇之间的故事

结果

最终，老板跑路的张长林或是被警员逮到了，在询问室里，张长林一副奉承的容貌，他常对自己说自身想要投案自首，但当警察确实对他质疑时，他则是一脸破罐破摔的样儿，他说道“就是我啊”，这能够说成《我不是药神》中较大 的大转折，谁也想不到，这一利欲熏心的奸险小人，到最终居然想要抗下全部的罪恶，他说道“就是我啊”，这可以说是《我不是药神》中较大 的转折点，谁也想不到，这一利欲熏心的奸险小人，到最终居然想要抗下全部的罪刑，这可以说是《我不是药神》中较大 的大转折，谁也想不到，这一利欲熏心的奸险小人，到最终居然想要抗下全部的罪恶，而张长林居然想要承受全部的罪行。

虽然戏里并没有实际表明缘故，但要来，张长林或是很钦佩程勇，由于他怕得穷，因此不断地挣钱，他的良知仍在，但可能在他内心，他一直以来都很艳羡程勇，由于他一直都很喜欢这样的人，因此他一直以来都很艳羡程勇。

叙述的是一个重获新生的小故事，不但是程勇的重获新生，也是张长林的重获新生，他的重获新生，实际上日常生活的每一个人全是一个普普通通的平凡人，但在遭受一些深远影响以后，这种平凡人却都能冒光发光。

‘陆’ “我不是药神”原型陆勇，为救穷人命购买仿制药被抓，现状如何

其实对于我们每一个人来说，我们的一生都是短暂的，尽管你可能会有着不同的生活经历，有着不同的生活环境，也许你过着贫困的生活，有或许你凭借自己的努力走向了成功，但是我们总是逃脱不了生老病死的。生老病死，这是自然规律，是我们仍无法改变的，我们能做的就是在有限的生命中做出一些有意义，有价值的事情来。

结语：

其实在我们国家有一种病是无法治愈的，那就是穷病，这是一个令人无奈又无力的事实。许多得了像白血病这样重大疾病的患者们，每年都要为了维持自己的生命去购买药品，而这些药品的价格却又高得离谱，哪怕他们倾家荡产也无力维持。

这是一个慢慢在改变的现状，因为随着我国的医保制度的不断完善，我们在治病期间也能减少很多的医药费。或许我们现在还没有做得很好，但是我相信随着我们国家未来的不断发展，这种情况也一定会得到有效的改观的。

‘柒’ 《我不是药神》中程勇为何500元亏本卖药呢

印度仿制药原价只有五百，药效几乎完全一样。程勇靠着这药起家，组成了五个人的卖药小团体，也获得了巨额利润。但市场上卖药的，不只他一个，还有纯粹卖假药的张长林。在张长林的威逼利诱下，他转了代理权，解散了小团体。摇身一变，成了纺织厂的小老板。这一年，他换了头发，穿上了西装，收回了儿子的监护权，也守护了生病的父亲。那一天，他又知道了警察追查假药，张长林逃逸，无药可用的吕受益濒临死亡。他重去了印度，以成本价代购药。后来，吕受益自杀了。小团体里的黄毛为了掩护他，出车祸死了。印度和欧洲的官司输了，药厂倒闭了。他不惜贴钱给其他病人代购的药被查了，自己也锒铛入狱。

‘捌’ 从《我不是药神》看程勇的售药过程

最近《 我不是药神 》火的不要不要的，基本上每天都能看到朋友圈的伙伴发观后感。因为每个人的生活经历不一样，所以感触也都不同。

昨天跟小伙伴又刷了一遍《 我不是药神 》，因为感动的情节已经知道了，所以在看的时候就刻意练习了一下SCQOA模型（熊猫小课里讲的一个模型）梳理故事情节，然后发现了张勇的销售逻辑。

吕受益，一个身患白血病需要长期吃药的病人。因为吃不起正版的药，所以通过各种渠道找到了印度“假药”格列宁，并验证了其效果。相比正版4W一瓶的药，这个药在印度售价仅仅2000元。而全国得这类白血病，并且没有钱吃药的人群非常庞大。（此时想到了去年接触的一个贩卖知识的人，生意真火）

这款印度”假药“格列宁，是仿制正版格列宁制造的。病人在吃的时候，发现药效跟正版的一样，售价却只有正版的1/8的价格。一瓶正版药可以吃8瓶仿制药。

目标用户定位准确。

这款药针对得了白血病，却没有那么多钱吃正版药的人。在剧中，程勇最初只打算在本地城市开拓市场，所以刘思慧问是否可以往外省卖的时候，程勇拒绝了。

初次进入市场，遭拒绝

根据产品生命周期来看，一款新产品在刚进入市场的时候是不被认可的（引入期），这个时候一般的逻辑应该是邀请部分种子用户进行体验。可是程勇并没有，他直接带着吕受益进入了目标用户聚集地——医院，兜售药品（这个时候他选择的渠道是线下推广）。因为之前市场上没有过这款仿药，大家对这款药基本上没有什么接受度，顺理成章的程勇被拒绝了。

俩人经过几天的兜售过程，发现这样的销售模式是不行的，在用户没有认知的情况下，行动阻碍太大。一瓶药都没卖出去，对两人来说非常有压力。这时候吕受益想到了利用联络人刘思慧来售卖。

刘思慧本身就是药品的目标用户，虽然她自己没有得这个病，但是她的孩子却是这个药的精准用户。刘思慧是病友群的其中一个群主，还认识其他群的群主，并在其中有一定的影响力。作为联络人，打通了刘思慧就等于打通了其他群主。

吕受益在跟刘思慧介绍的过程中，说话一直是从刘思慧的角度说的，强调了共同利益的同时，提供了有利的数据证明。

为了共同的利益，刘思慧利用自己的优势，带来了其他群的群主。第一批社群裂变的源头正式聚齐了。

第一批药售完后，需要跟印度方沟通代理权的问题。这时候程勇发现自己无法顺畅的跟印度方沟通对接，因为语言不顺。所以急需英语特别好的人可以无障碍对接此事。吕受益再一次验证了他对这个群体的熟悉度，他介绍了病人刘牧师。

加上特别有力气，能干体力活的黄毛，一个产品运营团队正式成立了。

在已经很长时间不卖药，丢失了很大一批用户的情况下，因为吕受益的离世，程勇再次开始卖药了。照比之前，他在团队成员召集完以后，做了一个优惠活动——药品成本价售卖。

刘思慧再一次发挥了“联络员”的作用。她在自己的并有群里发布了通知，并且利用“共同利益”原则，让大家尽可能的在用户聚集地转发文案。

自此，用户有了第二次大批量的增长。

我们发现，一款产品想要突破式增长。产品好是基础，找到合适的增长模式也是很重要的一件事。

之前看到一个好友发朋友圈说：

看到这段话心里有些难过，不知道什么时候中国的医疗水平才能跟世界持平。希望这一日不要太晚到来！