为什么学了社群还是不好

1. 为什么要做社群,如何定义社群三个要跟三个不要

社群通用的定义：
社群≠微信群，社群是基于价值观统一的人聚集形成的群体或组织，有共同追求，共同理想，共同目标，共同兴趣的人聚集而成的群体。
企业为什么要做社群？
1、社群是粉丝与产品连接的直接通道，通过运营深度挖掘粉丝的喜好和需求
2、社群营销能在网络平台上构建人与企业（产品）信任体系，快速建立信任。解决了传统方式信任难的问题。
3、快速构建私域流量池，社群粉丝等于有效的人脉资源。解决了传统获客成本高，粉丝泛的问题。
社群7不得
1、不得学别人家的“社群”
指的是：不能照着别人家的社群然后把别人的社群情况照搬自己将要组建的社群，自己的社群应该按照自己的方法、观点、目的进行组建。
2、不得建成卖货、微商群
指的是：往往很多社群都会成变卖货或者销售性质的群，特别是一个群内只要存在一个商家，那么整个群就会变了味，这需要管理人员及核心社群成员的监督。
3、不得无止境的拉人进群
指的是：好多社群主都是无目标性的拉人，是个微信朋友圈的都往群里面搬，不管阿猫阿狗，进群的人也蒙逼，个人建议进群收一定的费用，让整个群有质感起来。
4、不得乱花费用投入到社群
指的是：经常看到好多人社群主动不动就在群内送苹果手机、手表等产品来活跃社群，其实这并没什么卵用，最终结果是拿了手机就跑，后续的事还是这样，不要盲目的投入过多的资源。
5、不得让社群成员自生自灭
指的是：社群主经常性的把人加满后就放羊似的让社群成员自由活动，这个是最大的禁忌，除非你的社群成员的活跃度已经形成非常强的粘性，如果没粘性，这个是找死的节奏。
6、不得忽略线下活动
指的是：讲道理的话，线下的见面会啊、颁奖会啊、茶会等线下活动是要开展的，这有利于增进社群成员的之间的交流及认知，产生一个交流的桥梁，就像谈恋爱，天天在线聊，也不知对方是谁，就知道聊得开心，但这个还是会欠缺的。
7、不得不思考如何盈利
指的是：任何的社群最大的忽略就是这个社群无法产生经济效益，对没错，不敢收费或者不知如何收费，其实各位社群主可以大胆的收费，收费不丢人，当然，前期要提供好的服务、先包装好的产品内容给到你的成员，成员才会愿意资助你，这个跟买东西一样的，没给我东西就收我费用，我是傻子吗？

2. 为什么要做社群及如何管理好社群

【无戒学堂学员】

《零基础新媒体写作指南》读书笔记07

社群我想大家都不陌生吧？随着社交平台的掘起，社群也随雨后春笋一般蓬勃发展。从最开始的QQ群，到现在的微信群，我想每个人都有被别人拉进群的经历，如今我们的生活可以说已经离不开社群了。

上班有工作群、跑步有跑步群、购物有购物群、学习有学习群，总之各种各样的群占据着我们的微信，这么多群，大家有没有想过，组织者为什么要建群？在你所参加的社群中，有哪些群是你喜欢呆的，你又默默地退了多少群？

带着这些疑问我们今天来学习本书的第六章，了解下为什么要做社群？

想要打造个人品牌，需要链接铁杆粉丝，我们需要跟很多人聊天和链接，那如何聊天和链接更省心省力还有效了，当然是建社群。我们把共同爱好的人放在一个社群里，统一回答他们的问题，这样不仅节省时间还能让社群群员找到归属感。

比如我们现在的共读群，大家可以一起读书，分享读书感受，每个人读一本书的收获都不一样，这样通过社群的共读方式，我们不仅可以在老师的领读和同伴的陪伴下坚持读完一本书，还可以同过同伴的分享学习到自己领悟不到的知识。当喜欢读书的群员喜欢上这种方式后，会邀请他身边喜欢读书的人加进来，同时当你的社群影响力扩大以后你还可带货、卖产品、卖课等等。

在社群中可以资源整合， 不同的社群成员之间可以技能交换，新媒体时代是流量的时代，你的流量越大，机会就越多。出版社帮你出版作品，不仅看你的全网粉丝，还看你的私域流量，比如说有多少个社群，有多少个微信好友，这些都是你的实力。

在这个流量为王的时代，流量就是销量，如果是同样的作品，出版社必然会选择那个流量大的作者来帮助他完成出版，因为出版社也要考虑销量和利润问题。

看到这里大家是不是有点明白为什么我们会被拉进各种购物群，学习群，因为他们需要流量，他们想要扩大自己的圈子。

当我们想要做社群时，我们还要考虑到做社群会遇到的问题。

1、社群活跃度低

在生活中我想我们被拉入最多的应该就是各种购物群了，以我自己为例，我经常会被无缘无故拉到一个群里，然后进去之后根本不知道这个群是做什么的，进群之后也没有什么任务，一般我被拉进去后，看看如果是自己根本不熟悉的人，我一般会马上就退群了，因为这样的社群豪无意义， 社群并不是人越多越好，而是认可你社群理念的人越多越好。

比如说我们的写作群、共读群，因为在入群前，社群运营人员会告诉我们这个群的目的是什么？为什么要加入这个群，同时进群之后会看到群公告，会有自我介绍，会告诉我们在这个群里你会得到什么价值，这样的社群不但能让我们遇到共频的人，还可以学到知识，一般人加入进去之后就不会退出，慢慢地就成了铁杆粉丝。

2、要做付费社群还是免费社群？

这个问题在于你对社群的定位以及你未来的发展方向。如果你就是想把你的粉丝聚在一起，来提高自己文章的阅读量，为以后你的作品出版做准备，那可以选择做免费社群。如果你的定位是做讲师、做课程，那么可选择先做免费社群，让大家了解你，积累了种子用户之后，再转化为付费社群。

3、怎样管理好社群

在社群中我们会遇到各种各样的问题，比如有人不认同社群运营理念，社群成员不和、大家只发链接没有互动等等。管理好社群需做到以下几点

（1） 在社群建立之初就要制定社群规则 ，放入群公告内，让所有进入社群的人一开始就能了解社群的规则。

（2） 出现分歧，及时私聊沟通了解群员的需求，解决问题。

（3） 做好服务，社群的基础就是服务 ，只要做好服务，一般都不会有太大问题。

通过以上的学习我们了解到了为什么要做社群及如何管理好社群，接下来要做的就是如何去做，在考虑要做社群前，我们一定要想明白你做社群的目的和你的社群方向，你做的社群能给别人带来什么价值，你是否有足够的精力去管理，是否有团队帮你管理。我们都知道要管理一个社群是需要花很多精力的，你需要关注到每一个来到这个社群的人，同时需要不定期策划活动提高社群的活跃度，所以在我们没有想好如何做时，建立先不要做。

好了，今天的分享就到这里，你是否有过做社群的经历，你在做社群时或者在加入别人社群时有些什么好的经历或者不好的体验，欢迎在评论区发言讨论，同样的如果我的分享能给你带来一点启发，也期待你的点赞鼓励！你的鼓励将是我前进的动力！

3. 在社群中学习的这一年，能够得到哪些体会

社群文化的普及，让我们可以更容易地获得新鲜的资讯，更容易接触到天南地北的朋友。我也在社群中学会了不少知识。

不管是收费的还是免费的社群，我们在入群之前必定都有带有着某种目标，可能是为了学知识，可能是为了涨见识，也可能是为了交朋友。

当然，我这里所说的不包括单纯为了发广告而进入某些群的。

通过总结，我觉得在社群中学习给我带来了以下几点收获：

1、要深度参与其中，才能真正有所收获

参与感就是这样一种神奇的东西，当你参与其中的时候，你会觉得自己找到了归属的感觉，反之则有种看别人狂欢的感觉。很多人说想建立自己的个人品牌，想加强自身的影响力。

其实在社群中亮出自己，是一种不错的方法。当你为大家提供了价值，或者活跃了气氛的时候，大家自然而然也就记住了你。

只要想想父母的朋友圈，就可以很清楚地想明白这个问题了。那些被疯转的鸡汤、养生、假新闻，就是因为在他们那个圈子里，以为那就是真实的。

6、了解自己的精力，一切量力而行

现在各种学习群、训练营数不胜数，很多爱学习的小伙伴会像赶场一样穿梭在不同的群当中。可是由于自己的精力有限，最后导致每个群学习的质量都不太高。就算是爬楼都觉得是一件累人的事情。所以我们要根据自己的精力，量力而行。不要给自己太大的压力，同一时间不要参与太多有任务要求的群。

说到底，其实社群是我们学习的一种方式，我们应该在建立了自身的学习目标以后，有选择地去加入一些社群。如果你已经觉得社群信息成了你生活的负担，那不妨适当地做一下精简。

只选择那些真正重要，并可以让自己持续成长的社群。合理利用社群的资源，也可以作为我们成长路上一笔不错的财富。

追求高效生活，专注个人成长，更多内容欢迎访问公众号【欧阳芊双】ID:qianshuang2016

4. 线上社群学习真的有用吗

线上社群学习作为一种学习方式，短期内通过自律和他律来实现督促作用，可以帮助我们感受群体学习的力量。

不过要说社群学习有没有用这个还是要看个人的努力程度，并不是说你加入了一个社群，自动就获得了学习的能力。要想让社群学习真正有用，可以注意以下几点：

1、在加入之前就明确这是你的刚需

你都不给别人聊天的机会，让别人怎么认识你呢？所以，融入到社群当中，在学习的同时，结识一群志气相投的小伙伴也是很有收获的事情。

当然，如果你加入了一个社群，不冒泡，不参与，甚至都不看群信息，那注定是不会有任何作用的。

我是欧阳芊双，专注于个人成长与效率提升，更多内容欢迎访问公众号【欧阳芊双】ID:qianshuang2016

5. 为什么你的社群不赚钱

我参与过很多付费社群，另外也建立了自己的付费社群。我觉得如果一个社群不赚钱，可能会有如下几个方面的原因：

有的社群运营不错，群成员都感觉到很有价值，然而还是没有赚钱。因为这些运营者不知道社群有哪些变现方式。除了常见的收取会员费外，我们可以提供咨询服务，中介服务，或者卖相关联的产品，充分熟悉社群成员的需求，那么赚钱的门道自然就多了。

因此如果你的社群不赚钱，那么你可以从以上三个方面来思考，看看是什么原因。当然如果一个社群想要赚钱，一定要提供真正的价值，这样大家才会觉得付费是值得的。

6. 有个学习的社群，现在管理困难，怎么才能更好管理

如何玩转学习型社群？

社群这一概念最近两年较为火爆，在移动互联网中大家耳能详熟、尽人皆知的“罗辑思维”就是一个学习型社群，什么研习社等类似于这样的社群太多了。关于社群的构建是否成功，在笔者看来少不三点核心思想：

1、社群创建者个人品牌的影响力是否足够大。

2、社群创建者或社群管理者能否持续为群成员提供价值原创内容，能否持续为群成员解决问题。

3、社群是否能持续保持一定的活跃性，是否能构建一个良好的社群激励制度。

下面我们一起来看看如何玩转学习型社群的九大方法：

本文只针对线上社群运营进行讨论，不讨论线下操盘细节。下面我将9方面跟大家具体的讨论我设计的线上学习型社群体系以及操作步骤。

1、如何迅速让大家互相熟悉，降低沟通成本

在入群的时候，需要每个人填写详细的个人信息。个人信息的主要内容包括：

职位、行业、个人发展路径；

个人擅长领域(渠道资源整合、策划、文案、交互设计、思维能力等)；

个人诉求(跨界信息、解决工作中的问题、大家关注的热点、产品运营的技术问题、理念指导、求职、招聘等)；

个人爱好(便于线下活动的开展)，这块还有很多细节可以阐述。

这一步其实很多群主可能在做，信息也不算详细。但是基本上所有的群主都没有将这些信息共享，而只是占为己有。我认为，在社群运营初期，这些信息必须得共享，让大家彼此都能够产生了解，便于立马找到合适的人去解决问题。

具体共享的方式就是：种子用户阶段，信息完全共享，后期随着群规模的扩大，可以把姓名和公司给略去，由群主保管。这样的好处就是即使把这个名单给泄露出去，也不会造成人员流失，也不会造成大家的隐私泄露，而且反而更容易吸引别人加入。

2、如何激励内容分享者

社群的文化就是人人都是人人的老师，大家遇到问题很多时候可以相互解决而不仅仅依赖大咖。那当一个人抛出一个问题的时候别人为什么要来解决你这个问题，别人为什么要主动分享，仅仅靠奉献的精神、虚荣心是不持久的，所以要设立一个激励制度。

对于问题的解决方案以及分享者每周评选一次最佳分享的前几名，给予物质以及精神激励。物质激励分为两种：群成员自发打赏，群基金固定打赏。群内需要养成为知识付费的文化理念，愿意分享高质量内容的人值得给他奖励。(具体的排名方案就不详述)

群基金怎么来？当然是取之于民用之于民，比如在入群的时候每个人收200作为入群门槛，500个人就是10万元，这10万元就用做社群基金，分为52周花完，每周的奖励额度就是近2000，这奖励额度足够刺激大家的参与欲望。物质奖励是基础，精神奖励以及其他附加价值奖励另说。不过始终要记住，物质激励永远只是手段，而不是根本目的。

3、如何激励社群组织者

一个里面再多大牛如果社群不能运作起来，那也没有任何的意义，所以群运营组织者至关重要。一般的社群都是群主来组织，或者招募一些全职人员管理，甚至是义工。这种方式对于社群的持续不具有持续性，社群运营本身就是一个高技术的活儿。社群的运营者本身需要做很多的工作，但是群成员都是有工作的人，所以要给社群运营着足够的物质以及精神激励，社群的运营不能总指望大家抱着奉献精神。

我所设想的制度就是，钱永远都是最简单粗暴搞笑的方式，这个钱不需要由群主出。直接采用众筹供养群管的方式。高福利意味着高税收，共享经济又不是代表着免费，不是靠的牺牲和奉献。500人的社群每人每个月缴纳10元社群运营费，那么一年总共就有6万的社群运营管理费，这费用足够养活一个全职员工。

群管采取轮值制度，想参与的可以直接报名，按报名先后顺序进行轮值。6万元按周结算，每周就是1100多元，这金额足够刺激一个人把事情给做好，而且对于大家的代价又不算太大。

群管工作职责：群管要负责从开始的需求整理，根据群友资料库找到合适的人进行沟通，在不影响对方的情况下促使对方给出解决方案，并且要将解决方案具体化，有深度。

然后在每周一次问题解答的时候，做好活动预热，让大家踊跃参与。最后将产生的内容去除无效信息整理成标准化文件给全员共享，节省大家的时间，提高大家价值获取的效率。

群管的KPI：必须得给群管设置KPI，KPI主要指标就是参与回答的人数，以及内容质量，在这种激励制度下足够让群管把这个事情做好。

4、如何提高群员质量，不断吸引优秀的人

社群的核心价值还是在于群友的质量，以及他们的分享主动积极性。社群初期门槛就只是收费。后期就需要不断的招募高质量的人，那如何招募高质量的人呢？我们就得给这些人提供两个入群方式，这里我要提到的一个数字是52。

比如入群费用是200元，那么当群人数到了52个的时候，周奖励金额就是200元了。这个时候我们搜集群内一些问题让其他圈子的人参与答题，并且告诉对方，你可以随便挑一个问题参与解决，如果解决了问题并且获得最佳方案，你就得到入群的奖励。如果他不是最佳方案，那么可以告诉他，入群的门槛是200元，你可以一起参与学习交流。

牛人喜欢跟高手切磋，如果他获得最佳解答，那么对于群友而言这也是巨大的福利，所获得奖励正好冲抵入群费用。如果没有获得最佳方案，那么他因为社群里面的牛人而认可社群的价值，最终可能会选择加入。(我瞎歪歪的，我又不是牛人)

5、作为一个菜鸟发起者如何迅速扩展群规模

靠制度以及自己苦心经营决定着社群是否优秀，但是只有大咖才能让这个社群变得卓越。因为大咖可以一呼百应，而屌丝只能一个个慢慢去说服。而且社群到了后期，因为大咖处于主导地位，作为一个灵魂人物可以镇得住场子，提高大家的凝聚力。

所以在初期阶段先寻找第一批种子用户，验证模式的可行性，然后努力去说服大咖让他参与主导。菜鸟是很难扛此大旗的，要找准自己的位置，量力而行。哪怕为别人做嫁衣对自己的反而是最有力的，而且本身也不存在这个问题，社群本身就应该是分享而不是占有。

想扩展群规模还需要让所有人都能够主动推荐吸引别人加入。人人都喊着要去中心化去中心化，但是市面上基本上所有的社群本质上还是在为自己服务的。人都是自私的，你在为自己服务那又如何激发所有人建设社群的积极性呢。具体如何调动所有人推广的积极性我这次就不说了，想了解的可以私聊。

6、社群价值延伸

在社群运营成功之后，可以产生很多附加价值。对于那些回答问题积极主动的人，获奖的让你，需要做好信息记录，建立人才储备库。可以给他们提供资源对接的服务，反正他们需要什么就尽量满足他们。这也是这样的社群必须由大咖主导的意义所在。

所有人在里面的作答可以整理成档案，这样的档案对于人才招聘意义重大，传统的简历式招聘方式如果配上这些档案，将会帮助企业更好的招聘合适的人才。

社群内的原创内容最后可以整理出书，拔高社群的高度，在每个章节标注内容的创造者，给内容创造者名和利。

7、建立高效的沟通制度

问题发起者需要将自己的诉求，背景详细信息写在word上提前几天仍群里面，让大家有充分时间思考。形式不限，最重要的就是把问题阐述清楚。

解答问题的人把解答的方法以及思路详细的写在word上，放在群里。然后由群管进行统一整理协调。大家可以针对这些比较完整的问题以及方案展开讨论，防止话题偏题，提高沟通效率。在话题讨论结束之后，群管负责再将整个的解决问题的过程进行提炼整理，最后跟大家进行共享。防止大家为了看信息要不断的进行爬楼，浪费大量的时间。

套路只是为了沟通更加方便，千万不能变成教条的制度，一切以最大限度的提高沟通效率，创造价值为根本目的。

8、在社群内各方价值闭环：

大咖：

吸粉吸粉再吸粉

提高自己分析的留存度以及粘性

强化自己对于互联网行业的洞察能力

吸取一些优秀的idea

去发现目前大家最普遍的问题，寻找最接地气的研究方向

寻找优秀的员工

寻找优秀的项目进行投资，或者投资对接

通过解答可以看到自己的方案的操作反馈，不断检验自己的理论

可以针对大家普遍的问题，定制化一些培训活动

(上面都是我歪歪的，我又不是大咖，我怎么知道他们在想什么)

参与分享者：

物质激励

形象以及能力的展示，得到大家认可，塑造个人魅力

潜在的商业合作机会

提出问题者：

解决自己实际的问题

找到自己需要的牛人资源

默默无闻的人：

围观别人优秀的idea自己跟着成长

获得牛人资源

群管理员：

物质激励

组织管理能力的提升

围观别人优秀的idea自己跟着成长

做一个事情得彻彻底底的想清楚社群里面所有人的价值诉求，不要总搞一些你以为的价值去糊弄人家，不要去浪费别人的时间，人都是聪明自私的。

9、我所设计的社群体系优势

线下随便参加一个活动可能就要一两百，但是我们只要出200就可以享受全年的优质内容。一年有52周，我们每周都可以看到很多牛逼的方案，并且自己的问题还可以得到解决，各方价值诉求都可以得到很好的满足。

由于给社群运营者足够的激励，所以在流程上可以极大的提高所有人的沟通效率，问题解决的效率。这点对于大咖来尤其重要。

市面上学习型社群乱收费，动辄好几千，收的钱完全占为己有，并且也提供不了实质的帮助。我想说，你们怎么好意思，这是在透支自己的品牌哎，以前的成绩也不能一直拿来当饭吃啊。而我设计的收费制度最终完全回到群员，给创造价值的人应有的鼓励。

那有人会问，别人做不好，你凭什么能做好呢？我只想说，这就是我要做这个事情的理由。网红大咖宁有种乎？大咖之所以能成为大咖，就是因为在他默默无闻的时候做成了一般人搞不定的事情。

我不敢保证我一定成功，但是我会竭尽全力。做这个事情的理由就是我坚信，运营好社群就是一个创造价值的事情，有价值的事情就值得去做。

我们可以像一枚坚硬的种子一样，一辈子活在那个壳里，没有风险。但是我们永远都不会知道我们是一棵什么样的植物，能够开出什么样的花。而如果我们能够勇敢的面对自己的理想，开出自己的花朵，我们便能绽放自己的芬芳。

7. 2020-10-19 我为什么暂时放弃做社群

标题一出，难免又要被喷，首先，这不是个人吐槽，讲的是我个人项目选择的一些逻辑推理，没半点贬低或者鼓吹的意味；其次，成功的经验多见，失败的教训少有，每天爬楼混群塞了满脑子干货，依然做不好淘客，或许，换换空气，听听不同的声音，反倒能让自己的认知体系更健全，分析问题更理性。

建议人群：准备或正在从事社群淘客的初级玩家，大佬就不必浪费时间了

注：本文所讲社群淘客，特指微信社群精细化发单淘客，用以区分代理、返利、qq群、内容淘客等

下面分三部分依次讲述：1，为什么做；2，为什么放弃；3，接下来怎么走。

一、首先说，我为什么决定做社群。

第一，简单，易上手，易复制。（实操性）

第二，无风险，能做大，可持续。（安全性、积累性、规模性）

第三，接触终端，私域变现。（利润最大化，多元变现）

相信大家能列出很多，并且不同人，不同阶段，选择的理由也不尽相同。相比传统行业，它的简单，投产高，回本快，它的低风险，它的教育成本，它的稳，它的一切，这是几百万活跃淘客选择它的理由，不再赘述。

二、重点讲第二部分，我为什么决定暂时放弃做社群。

我相信，这世界上赚钱的项目有很多，如果非要较真，没有什么是你不能做的。拿我自己来说，当过医生，做过直销，跑过业务，做过家政，下过工地，干过保洁，做过理财，玩过投资，2016年进入互联网，做过社群，开过店群，搞过培训，卖过软件，招过代理，最后重又回归到直营，而我一直以来的梦想，是当个坐家，坐在家里那种。

如果你认为我是那种见异思迁，浅尝辄止，没被传统行业折磨过，内心浮躁不懂吃苦，我也没话可说，说几个数字吧，学医五年医院干了不到一年，医学和营养的书，我却看了十年，现在抽空还在学，一个淘客爬楼累吐血还有心思半夜看医学书听营养课不可谓不努力；直销我大致跨越了十年，08年入行，18年才把最后一批货清理完毕，一年亏损几十万，不赚钱还亏钱的日子我坚持了十年，前五年时间，365天300场聚会，几乎每会必到，风雨无阻（每周一三五晚线下例会，二四六晚家庭聚会，每次2-3小时，每月几次外出大会）现在家里依旧不换牌子，不爱听别人说它不好，不可谓不执着；做金融，一个月开6家分公司，每天跑三四个县喝两三顿酒，拿命换钱拿钱买命，不可谓不拼命；玩投资，跟着一群老玩家天天考察，一个月赔光几百万，不是要债就是在要债的路上，手里一堆过期的合约恨不能烧了，不可谓没教训；做店群，拉网线，开公司，卖软件，做测试，搞贴牌，做APP，搞地推，拿总代，不可谓没执行-----做花生，三年不赚钱还在傻坚持，靠没了用户，靠走了代理，回忆是一种说不出的痛，青春仓促，哪一步不用心，哪一步不是想做大，但只有错过足够多，痛到足够爽，才会更加在意失败的教训，而非迷恋成功的经验。

扯回来，说这段只想告诉大家，我并非纸上谈兵，纯粹臆想，就某一部分淘客，某一阶段来说，社群慎入！

1，尤其是新入行小白；

2，代理或返利模式转型、没团队、资金预算薄弱的个人淘客；

3，联盟佣金较低（5万以内为参考），或缺乏其他躺赚收入来源的小淘客准备社群放大的；

4，其他准备入行社群淘客，但缺乏以下部分或全部因素的：

低成本流量获取能力、靠谱的流量采买渠道、一定的资金实力、社群运营转化能力、选品能力、招商免单肉单资源、必要的同行抵制策略如返利、代理等粉丝承接措施、以及多元变现能力等。

5，想赚快钱但不愿、无法批量较大规模复投的非实力玩家，一个是心态问题，一个是能力问题。

首先明白一个概念，商业的本质是一门技术，和所有技术一样，它的底层逻辑是由一个又一个的基本模块组成，比如学开车，由4个科目几十个具体动作步骤上百个认知点所组成，直线、倒库、坡起、加减档、掉头转弯，由浅入深最后上路还要有观察期；比如武术，再牛逼的武功最终都被拆解为几个简单朴素的步骤，拳法、掌法、脚法、走位、发力等等；学唱歌也是啊，乐谱、发声、高低音、转音、节奏等等。同理，做淘客也有它的底层逻辑，也就是大家天天念叨的流量、转化、选品、运营、首单、裂变、复购、留存等等，这些基本要素功构成了区分高手小白的核心所在。

那么我们一一拆解来说：

1，流量

这里分为三个能力，

第一，有钱任性型，买就完了。买买买，变现变现变现，只要不赔就是赚，计算好投产周期，持续复投，这时社群就变成了投资标的物，成了资产，运作好远超绝大多数理财产品。圈内很多鲜为人知的隐形大佬，都是通过这招快速上位、进入快车道。

第二，技术大牛型，独家引流，自产自销。笑看low逼们为流量发愁，人家流量多到消化不了，多到往出卖。相对于第一种，反正流量成本接近于零，后端随便怼，暴力发单见钱就完了，谁有功夫跟你精细化聊天扯家常。

第三，裂变狂魔型，给我个支点，我能撬动地球。我真见过这种牛逼的，不买粉，不会引流，靠自己亲戚朋友闺蜜，硬生生裂变几十几百个群。她们深得裂变精髓，即：用户的背后都是用户。尤其代理制，核心无外乎一句话，用户中寻找代理，代理背后挖掘用户，子子孙孙无穷匮也。

好了，对比一下自己，属于以上哪一类？没流量就没一切，这是做互联网绕不过的坎，说的绝对点，流量牛逼，一切都不是问题，流量不行，一切都是问题。拿我自己来说，加了很多大佬采集群，产品选出花，群里聊出屎，还是不会出单，因为就那仨瓜俩枣，没意义，大佬为了增加1%产出可以反复测试，因为体量足够大，1%的增量比你存量都多，所以认清自己最重要。

2，选品

过了流量关，就是选品了，流量达到一定规模之前，选品是无感的，这也是我目前的状态——选品没用。但只要你是大佬，你做付费流量，选品就显得格外重要。每一个广告位都是钱，都不敢乱来。你可能会说，不就是那几个参数吗，销量，评价，动态评分，店铺等级等等等等，但是当你用尽吃奶力气选了一下午，期待打开联盟后台，看见爆单出现那一刻，发现现实竟是那么的现实，你忽然方寸大乱，我擦，好像没那么简单啊！

对呀，如果那么简单，那些微商卖货的就不会一再换产品了，产品是商业的核心，关于选品，连篇累牍的着作，你凭直觉就能搞定，你可以去应聘产品经理了。我记得哪位大佬，说他们公司记录了近几年淘客热推的所有爆款单品，按品类、品牌、历史价格、佣金、出单量等多维度汇集成册，要求选品部门烂熟于心，一旦看到群里某个商品，能够快速知道值不值得推，是不是最低价，同类替代商品有哪几款，佣金如何，故而快速做出决策。如果你是个人淘客，或者新成立、新转型公司，你可能听都没听过，根本理解不了人家爆单背后的逻辑在哪里，人家跟哪几个招商大佬打的火热，人家的免单都是怎么来的 ，成本多少，你都能免费进的采集群，你觉得你是占了大便宜，还是充当了免费的渠道商？

是啊，很多招商都自己做社群了，肉单越来越少了，我记得验货刚出来的时候，羽绒服都是白送你，附带多少验货名额，现在，0.1的免单只剩手机支架，还有几片不知名的面膜了

行家出手，又准又狠！

菜鸟狂点，白费子弹，甚至没子弹。

3，运营

在接触某大佬之前，我始终不懂啥叫运营。直到我看了一些表格，那些缜密的数据，精确的分工，严格的执行制度，让我淘客这么几年来，头一次有了老板的视角，没错，是老板的视角，整体、宏观的看待我经营的社群。就好像，你练了很久的马步，终于看到一套完整的拳法，将那些细碎的步骤串联成一套变现的方案，你所有的努力都围绕于此，最后看见水从管道里缓缓流出，一套完整的赚钱术呈现眼前，精准而完美。

但是就像你即使学会了科目三，一旦上路还是会错漏百出，运营就是新手上路，操控十个一百个社群，就像驾驭一辆汽车，即使你掌握了一切技能，说起来头头是道，还是要经过很长的磨合期，才能达到人车合一，驾轻就熟的境界，中间出现掉档、熄火、掉粉、死群的几率依然很大。更何况，有多少淘客是经过系统的科目一到科目四的训练，经过引流、选品、文案、运营、转化、裂变、留存这些基本步骤的训练，才开始经营社群的？

不要觉得我小题大做，成为高手的路上，这是必须，落下的课，迟早要补！不是主动补，就是产出上给你找回来。

当然，所有步骤是相互作用的，流量足，选品好，就能降低运营的压力；选品运营到位，也能提高流量的利用效率。但往往，新人这也缺，那也缺。如果你做返利，做好流量基本就够了，选品涉及不到，运营也要轻得多，把号管理好就行了。如果你做代理模式，只需做好代理的教育培训，实际上也是运营的一种，其他的相对来说，都可以通过代理自裂变和自购来完成。做社群，你必须是全能型选手才可以。这是我的浅显认知。

4，裂变

其实每一个板块都可以单独写一篇文章，细分因素都有很多，裂变也不例外。我在2016年随便拉个宝妈群，二三十人，两天裂变两个精准满群，下单率一半以上，拉30人也才给个三四十的礼品，羊毛及同行捣乱的几乎没有，很纯很美好。时间到了2020年，五年时间，行业乱的不成样子，说实话，如果我是小白，每天看大佬们讨论F号、讨论进粉成本、讨论炸群偷人死群，我都不想做了，当然每个行业都有问题，但也反映了淘客当前的现状，能赚钱的，要么是以前打下的江山，要么你有过人之处，绝不会是普通人普通方法。

就拿当下火热的免单群裂变，200人群，免单+礼物能裂变满群的，算是好的了，花了钱，不满群是正常，差一些的甚至掉到百人群也不是没有。裂变本是为了降低流量成本，但是很多做着做着，算上时间、人工成本，还不如直接买来的划算。

5，留存

最后再说个留存吧，决定留存的，我认为一个是服务，一个是价值。二者共同构成了品牌。存量时代，未来能够留住用户的，一定是靠品牌，也就是用户在众多的社群当中，能最终记住谁。对你的印象，决定了你的存活周期。而品牌背后，靠的是实力。

牛逼的品牌，意味着超越服务的服务，超越价值的价值。

目前来看整个行业，社群主要还是散户为主，类似国内的股市，品牌集中度较低，大量僵尸社群的唯一作用是做流量分发，同质化严重，不是我抄你，你就是你抄我，或者我们一起抄别人。

超越服务的服务，一方面，要回归导购，即“买什么”的问题，光这里面，就能衍生出很多问题，比如，宣导方式，是堆产品，还是精推验货，还是集合页，还是验货打卡，让用户参与进来，又或者引入直播等新的方式；另一方面，为什么从你这买，即用户体验。可以想象你就是一家商场，如何打造自己的品牌，让人产生“这里没假货”“这里都是品牌”“这里可以三包”“这里的小姐姐说话好听”等等，诸如此类的服务。我听很多淘客讲，我们只是优惠券的搬运工，任何售后问题找卖家，这就好比你是商场，你说出了问题找厂家，别找我，有小票也没用，一样道理。只要你有了分润，就有了相应的责任，这是小淘客目前普遍做不到的。

超越价值的价值，除了买买买，这群人还有没有其他需求，比如归属感，成就感，社交的需求，商业合作的需求，等等，比如我以前的社群，就试着讲一些健康养生，以及孩子教育的话题，其实很多用户是喜欢的，但这只还是1.0版本，能不能去中心化，从用户中筛选出某一领域的意见领袖，让用户产生互动，这都是超越价值的价值，是维系社群长久留存的必要方式。

我有时去看打球，就在想，何为圈子，何为社群，球友之间，场上是队友，场下是朋友。买家其实也是拥有共同兴趣的一群人，彼此隔离就不能称之为社群，死群是迟早的。

好了，其他版块不再啰嗦，我来总结一下，我为什么决定暂时放弃社群自营：

首先，卡在流量。流量成本上升，我一没钱二没引流技术三不擅长裂变，确切的说，要么买粉，加上红包免单成本，一个粉丝搞不好十来块成本，要求有强大的后端变现能力才可以，按目前新手普遍情况，2毛单产算不错了吧，那还需要将近两个月，加上淘客本身回款周期，将近三个月的时间你是否愿意等。关键是，就算你三个月过去，本钱回来了，社群是否还能保持活跃，就未必了，大概率是钱也回来了，群也死的差不多了，练就了一身的本事，发现赚钱的不是你，是谁自己想；那么自己引流吧，说的简单，哪怕学习一门技术付出的时间精力，都未必是你能耗的起的，还不要说引流需要的种种门槛，你是否有人带，你要准备的资源，你的方法能玩多久等等；还是裂变吧，就又回到开始那个怪圈，当你发现一切没你想的那么容易的时候，很容易这山望着那山高，几个月过去，结果无情的证明，你还是没流量，你还是做不起来。

其次，卡在选品。

我还是知道自己啥水平，我看上的东西，小姐姐们基本不买，我本身就不是一个爱买东西的人啊，所谓人群画像，精准选品，呵呵，当你还没有一支牛逼的团队，你就知道，选品这件事，纯粹就是自己骗自己，尤其当你流量又不行，你连选品的心思都没有，更别提雇人。

第三，卡在运营转化。

好吧，就算你流量产品都没问题，也不代表就会出单，就会持续的出单。前面说了，就算你学会了开车，不代表就能上高速，就能参加比赛了。看看那些运营高手，那些数据表格，如果你看着都晕，那跟我一样，估计很难在精细化的路上走的太远。当然了，个人操作几个群十几个群，过个小日子是最美的，别谈放大，放大的两个前提，要么公司团队，要么忽略精细化。

第四，卡在复购留存。

用户都是追着品牌走，谁的实力大就跟谁，没实力，做个小IP也行，关键还想做大，想做大和品牌化，中间隔着十万八千里，举个最简单的例子，你连最基本的文案格式统一都做不到，做个海报还要去淘宝，没情怀，没逼格，没服务，没分工，更顾不上创新，唯一的价值就是搬砖，强奸用户时间，多傻的用户才会一直在这样的群里厮守终生？每天三五个免单又怎样，每天只发一个品又怎样，用户要的从来不是图那几个可有可无的免单，况且你也知道，你也发不了太多，发不了太久，发不了太好，谁都不傻。

第五第六就不写了，其实就是哪都卡，哪哪都卡。

这是我个人的情况，不代表任何人，如果觉得说的就是自己，那么就该慎重一些了。种地都有可能赔钱，何况淘客。最主要的，做淘客这么久，我发现几个突出的问题，一个是忽视健康，久坐、熬夜、用眼过度、长期辐射、长期低头等等，当然这是互联网人通病，淘客好像更甚；再一个，忽略家庭，满脑子流量，发单，男的忘了回家，女的忘了带娃，哈哈，好像做淘客初衷就是为了能顾家，做着做着就忘了，淘客是我见过最勤奋的一个族群，比农民工都勤奋。身体累，脑子累，心累，哪都累！

三，最后，简单说说后续的打算。

一方面，淘客依旧是个不错的行业，尤其在互联网里难得的正规、持久、让人能安下心做十年的项目，所以没打算离开，暂停是要修炼武功，与其逢人就打、屡屡受伤，不如闭关修炼，先把基本功练扎实，慢就是快。错误的动作重复一万遍还是错误，有的动作好学，做中学，比如裂变，有的动作不好学，它是一种综合能力，比如社群运营；

另一方面，淘客是过度依赖流量的生意，只能靠规模取胜，个人爆破略显不足。淘客之外，还有广阔天地，那些个人相对可以腾挪的地方。路应该是越走越宽，绕道未必晚到。

所以，不要被标题误导，只是个人、只是阶段、只是针对社群自营，很多东西，还需磨炼。

啰里啰嗦5700字了，纯个人拙见，欢迎私下讨论哈。我一向喜欢跳出行业看行业，失败里面找规律，2020大家都在往社群转，这时，需要听到不一样的声音。年底一定会涌现出一批靠社群起来的大鲸鱼，同时也少不了被这股洪流呛到水的小虾米，你是哪类人，适不适合，可以对照一下自己的基本功，扎不扎实。赚钱是一门技术活，并且有章可循，只要顺应规律，动作方法到位，持续打磨练习，必有出头之日。

感谢一路陪伴指导过我的同行和前辈，逆袭尚未成功，淘客仍需努力！一起加油！

8. 社群运营第一课感想

        随着互联网的广泛，社群运营也越来越吃香。

我也在n个社群里待过。按人数来分可以分为以下几种:

1，第一种社群，人数有几千人，但一天没几条信息，即使有也是打广告（潜水的人多，当然我也是潜水的一员，这种社群给我的体验就是，可有可无，并且把它设置为免打扰。里面发的信息，无聊的时候才会去看看。）

2，第二种社群，人数有几百人，比如去参加某个培训，（这种也设置为免打扰，但每天都会看一下，有没有什么消息）

3，第三种社群，人数有几十人，有的是公司的群，（有什么事，直接在群里说，方便大家沟通。）有的是知识学习群。

4,第四种社群，只有几个人，好友社群，家人社群。

        这些社群中，有的社群人多活跃度不够，可有可无；有的社群人少，却活跃度高；有的社群活跃度不高，但能学到需要的知识。

        为什么社群有这么大的区别?我发现氛围好的社群，它们的框架是完善的:1.它们有明确的目的，是以提供某项技能为主，或者解决学员的问题。2.用户都带有明确的目标进的群，自觉性就强。3.价值大于价格的话用户的粘性就更好。4.载体可根据自己社群的需要做调整。5.定价根据自己提供的价值和用户的消费水平而定。6.生命周期会因实际情况做调整。如果是长期型的，要定期弄些小话题或者任务，提高社群的活跃性。同时还有设计出丰富多样性的玩法，提高成员的参与感。

        在没学社群运营之前，会以为社群运营挺简单的，就发发信息，发发任务。学习了第一课并且尝试设计一个社群，才发现，好的社群运营是多么的不容易，你的社群定位会决定你的发展，你的产品价值会决定你的用户，各种问题都会出现。但我相信，通过系统的学习，那些问题都会解决的。