卖东西为什么要讲故事

㈠ 我们为什么要会讲故事

”人对世事的认识大抵会经历如此这般否定之否定的过程。比如故事。讲故事好像是小孩子的事，但我现在觉得，会讲故事、讲好故事并不简单。你不一定喜欢琼瑶式的故事，但天下故事很多，必有一款适合你，打动你。比如我最近看的一本书，《夏洛的网》。我很多年前就知道这本书了，当时要从美国回国，应一位做儿童读书俱乐部的朋友之托，给他带回一本英文版的《夏洛的网》，可那时并没读。直到去年年底前买了中英对照的版本，在春节期间读了。开始看着没觉得怎么，但看到结尾，眼泪就不知不觉掉下来了。大抵好书就是如此吧。又觉得感慨，想想生活中很多好东西就是这样，无意间就错过了。 《夏洛的网》中，蜘蛛夏洛定意要救小猪威尔伯免于被杀的命运。她在自己的网上先后织出了“好猪”，“了不起”和“光彩照人”，让小猪得以参加年度大赛，又在最后关头织出了“谦卑”，让小猪最终获得特别奖。说起来，夏洛所做的就是为小猪制造故事，而小猪在大家的关注和善待之下，果然长成了一头不同凡响的猪。而最初，它不过是被一个小女孩从父亲斧头之下救出的落脚猪而已。夏洛是深知文字与故事的力量的。当小猪觉得自己并没什么了不起时，夏洛说：“一丁点也没关系。看到印出来的东西，发表出来的东西，人们都会相信的。”夏洛的手法，从技术层面来说，非常符合心理学的皮格马利翁效应，即当你心里有了预设和期待之后，这个预设和期待就会影响现实，最终成了自我证实的预言。如果从理论的层面来说，则正合后现代主义影响下叙事疗法的精髓。夏洛给小猪选择的这四个词，要是从中国哲学的角度想一想，还颇有周易中爻辞的味道，回味无穷。 2.我很佩服朋友中一些健谈的人，寻常的小事，到了他/她的嘴里，就成了段子，有了悬念，有了戏剧冲突，有了看点，变得生动活泼。生活本来只是一些事情的集合，事情本身不构成故事，构成故事的是人的思维和情感。善于讲故事的人是善于发现事情中有意思的成分。对于我们生活中的事件，我们可以从中发现乐趣，建构出喜剧；也可以从中发现不幸，建构出悲剧；当然，也可以从中发现意义，建构出正剧。叙事疗法讲的就是“建构”。治疗师帮助来访者讲出他们自己的故事，尊重他们的故事，并且帮助他们重新建构一个不同的故事。过去依然痛苦，但痛苦中发现了意义；过去不可改变，但看待过去的角度改变了。当一个人的故事改变了的时候，这个人也就改变了。他发现了自己内在的力量，发现了他人表达的或未表达的善意，发现了生命中其他的可能性。故事不仅诠释过去，也建构了未来，虽然一说疗法都像是在心理治疗的范畴，其实很多事情的道理相通。如同夏洛为小猪威尔伯所做的，你可以把它看作一个心理治疗的案例，一个孤单寂寞、注定在冬天被杀掉的小猪如何成为一个成功的、乐享天年小猪，你也可以把它看成一个成功的品牌故事，当成一个成功的商业推广案例。我们着迷于很多品牌，难道仅仅是因为那些产品的品质吗？不也是为了产品背后那些让我们感动的故事吗？就如同可可.夏奈尔留下的传奇，至今不仅在专卖店和柜台上闪耀，还在书店和大屏幕上吸引着目光。3.记得当研究生的时候，老师在讲如何做报告时常说，要讲一个好的故事(Tell a good story)。其实研究报告不过是讲研究设计、实验过程和数据、结果、讨论这些东西而已。但好的报告者能够把这些内容讲成故事，有起承转合，让听者听这样的报告是一种享受，至少不那么痛苦。 需要讲故事的不只是做学术报告。比如我的那位学长，给自己公司的方案讲了一个非常好的故事，最终拿到了那个项目。还有一次在一个教育会议上，一个学校报告的是本校的“首席故事官”制度，该校不仅组织学生听故事，讲故事，而且学校老师、领导也要讲故事，用故事的方式进行教育和管理。回忆起来我们从小到大听过多少无聊的说教，如果能有一些故事该多好。 讲故事不只适用于治校。比如奥巴马就是一个非常善于讲故事的人，在他还不是总统先生的时候，他的自传把他的经历和理念用非常好的故事传递给了选民。这样一个没有显赫家族背景、没有雄厚财力支持也没有丰富从政经验的议员一跃而成首位非洲裔的美国总统，不能不说故事的力量是巨大的。一个好的故事好像一粒种子埋在人心中，蕴含的力量终会产生作用。也许我们的工作不是去管理一个国家，但只要有公开发言占用他人时间的时候，尽量去讲好故事，这该是基本的职业技能。 3.前面说奥巴马凭着讲故事的本领入主白宫，好像在低估他的水平，其实不然。一个有着来自肯尼亚的父亲、美国的母亲、印尼的继父、两岁时父母离异、在外祖父母身边长大，时常经历种族歧视和身份认同困惑的人，如果能够把自己的这番经历建构成一个完整的故事而且还不是一个悲剧的话，那么建构这个故事所需要的巨大的内心力量足以令他感动和领导一个国家。我一直认为，伟大的人和伟大的书不是故弄玄虚的，是要让人明白的。比如《圣经》中，耶稣在讲道时常用故事作比喻，比如浪子回头，故事本身小学生都能理解。《论语》中也经常有那种迷你情景剧一般的片段，灵光一闪回味千年。好的故事有情境，有情感，有起承转合，有现场感，比仅仅是理论、教条更能让人记住、感动、信服。 所以讲故事这件事情，说小也小，说大也大。从小处说，发言、讲课、做报告时，把故事讲好，更能说明你的观点，让听众接受。从大处说，一个好的故事，可以引领一个人、一个企业，甚至一个国家。说着说着有些太严肃了，轻松点吧。我有两个女儿，一个叫小卯，一个叫零一。小卯最近有一个段子，她说：“我1999年出生，零一2001年出生，所以我比零一大两岁；我是90后的，零一是00后的，所以我比零一大10岁；我是20世纪出生的，零一是21世纪出生的，所以我比零一大100岁；我是一千几几年出生的，零一是两千几几年出生的，所以我比零一大1000岁。”

㈡ 营销独特卖点怎么用小故事吸引顾客

以“服务”为基础，而非以“价格”为基础；要针对特定的顾客群体；提供一个比较好的价格、品质，比较长的厂商保证或附加服务。

1、进一步加强独特卖点。

一旦确立了独特卖点，就要以各种方式来加强它。应该不断强调独特卖点的优惠及利益，告诉顾客独特卖点会对他们产生什么利益。当一个日渐哀落、疲备的公司采取一个有力、新奇、讨人喜欢的独特卖点，它就可以赋予公司一个新生命、新刺激、新兴趣及新诉求，公司一下子就变得不一样了。

2、产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。而定位可以是价值上的，也可以是功能上的，还可以是服务上的。

3、不要采用一个无法付诸实行的独特卖点。

一家百货公司开发了一个独特卖点——“假日特卖会”，在许多报纸上做了广告，表示公司在降价促销，还表示愿意为顾客提供便利的服务，同时让他们可以打电话来订货。但遗憾的是当客户打电话进来时，总机接听员对这次活动毫无所知，因为没有一个人知会她这个消息。结果是：客户被激怒。行销失败。

4、随着市场的变化而变化。

时代在变化，市场在变化，顾客的需求在变化。所以，你的独特卖点也要随着变化而变化。

(2)卖东西为什么要讲故事扩展阅读

1、美国东海岸有一位银行家，他的行为充满独创性，他常把一张1美元的纸币紧贴在名片上，然后送给顾客。他还曾经把这种名片放在信封里邮寄给顾客。名片的设计也非常讲究，有水准。这种方法引起了顾客的注意力。

2、在美国有一位叫罗夫的人，他是一名成功的财务顾问，他建立了一个2000万美元生意的新闻信息帝国，就是因为他采取了独特的卖点策略。当大部分财务顾问都摆出了他们是第一流的华尔街高手，只愿意服务有影响力的投资者时，罗夫却采取了反其道而行的策略。

他说：“我是中产阶级的财务顾问，我知道你赚钱有多辛苦，而如果赔钱的话对你有多重要，我也知道你的退休金有多重要，我尊重你的情况，我愿意用和别人不同的方式来接近你，也愿意在一个不同的层级里来保证你的利益。”此一独特卖点赢得了数以千百计的中产阶级投资者信赖和好感，他们纷纷投向罗夫。

㈢ 为什么新东方的人讲故事、讲课很真诚，卖东西的价格不真诚呢

这主要说的是6块钱一根玉米的事情，有网友觉得明明有很多种解释方式，但是董宇辉却只是说了一句谷贱伤农，其实这正说明了董宇辉在这个问题上不愿意套路大家，只能说每个人都有自己的看法，我们看事情也不能过于片面。

一、这说的是6块钱一根玉米的事情，大家觉得董宇辉一句话带过有点敷衍了。

很多网友就是觉得董宇辉那么有才，他当时可以讲玉米的文化，也可以用诗情画意给网友讲，但是他仅仅就说了一句谷贱伤农，有人觉得这句话很有道理，但是有人却开始挑刺了。

而且一句谷贱伤农，就能让很多人觉得农民种玉米真的是很不容易的，只要农民能保证好我们的产品质量，我们还是可以适当地为他们买单的，这或许也是很多网友愿意买单的原因所在。

只能说不同的人看到的是不同的，同行就看到了董宇辉的不真诚，农民的孩子却在那一刻感受了父母的不容易，只能说凡事不能过于片面，否则的话就显得有点偏激了。

㈣ 品牌要会讲故事

品牌要会讲故事

内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。做品牌营销，首先要学会讲故事。

NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截;

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;

王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此;

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质;

如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。

有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。使用内容营销不仅可以告诉用户一个引人注目的品牌故事，而且让每一个人对你的公司和产品有更多的了解。通过使用有效的讲故事技巧，帮助用户对其产生更大的兴趣，也提供一个引人入胜的故事，激发受众的阅读兴趣，这将是帮助搭建品牌和客户之间桥梁的关键。

品牌为什么要学会讲故事?

因为我们都爱听故事，其实不只我们，我们的大脑也很喜欢故事。当我们试着去理解一件事情时，大脑会开始自我挑战，不断寻找建立连接和刺激的方法。我们喜欢一切有情节的东西，当看到一出好戏，一篇好的新闻，我们会产生情绪上的反应，这是大脑接受资讯后开始产生的刺激，故事有时候对大脑的影响就好比“迷幻的药”一般。

消费者喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，营销预算未增加，效果却事半功倍。

当我们在讲故事的时候，我们在讲什么?

那么，到底该怎样讲故事?那我们今天就来看看当品牌讲故事的时候，他们都在讲些什么。

1、创业型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。

在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。

在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

案例参考：Coco Chanel的Chanel Style

香奈儿的创业故事分为12章，在其网站上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的`象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对Coco Chanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

2、历史型故事

时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

案例参考:“代代相传”的百达翡丽

高端手表品牌百达翡丽的着名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

3、传播型故事

可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗?老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。

案例参考:维吉达尼主打“农户故事”

㈤ 电台卖保健品的岳奇峰老师经常讲的故事有哪些

  岳奇峰的“公益”节目开播已经几个月了，许多听众逐渐发现了一个规律：只要岳奇峰前面几天一讲故事，后面没几天就要开始推销新的高价保健品。比如：前面一讲长寿村150岁老人的故事，后面没多久就推出了五行醍醐液（生物波基酒）；前面一讲不世出的大科学家徐启旺和古老海洋生物鲎的故事，后面就推出了高价的AWA胶囊；前面一讲五行道地豆和三师叔的故事，后面就推出了复方五行养元粥粉；前面一讲打通任督二脉，后面马上就推出了通关神器。前面一说普度众生，要到各地亲自面授指导，后面没几天就要听众办理VIP卡。
  其实这些套路很早以前就有了，编故事卖东西是古今中外许多商家常用的方法，本不稀奇，可是人家为的是利，岳奇峰们要的不光是利，还要名，还要抢占道德制高点。听他的节目，满耳的宇宙法则、仁义道德，不光要听众积厚德，还不忘时不时给自己贴上德高望重的标签，处处彰显自己毫不利己、专门利人的高大形象，精心勾勒出一个世外高人团伙悬壶济世的感人画面。真是应了那句老话：既要卖东西，又要立牌坊！卖东西可以，先把“公益”二字去掉；立牌坊可以，不要那么着急的自己立，日后他人自有公论。

㈥ 有哪些例子可以说明讲故事能促进产品销售

回答问题之前，我觉得我们还是需要先了解一下——讲故事促进产品销售的本质原因。

案例二：必须是罗胖叔叔卖书的事儿了。（当然不是得到app产品就是故事，故事就是产品时候的罗胖叔叔，是罗辑思维时候的罗胖叔叔。）而罗辑思维那会一周一期的故事呢，大多都是些常人常识之外的内容，通过罗胖富有感染力的讲读氛围，从古到今，从内到外，知识点与趣味性俱全。最后只要顺带稍微提提故事来源的“小众书”，深陷知识焦虑的中产阶层们不想买都不行呀。有空的朋友可以听听罗辑思维过去的节目，当然如果真是爱智求真的童鞋，可以找一些相关节目的不同评价来看。

答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

㈦ 如何利用演讲卖产品

更重要的，要强调一些在产品的特性上，体现出个人或者企业的精神；要能让人有足够的理由去接受这一价值观。