消费心理为什么涨工资买东西

‘壹’ 有关穷人或富人的消费心理资料，越详细越好。谢谢

消费心理分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。这七个个步骤不管是穷人还是富人在购买产品时都要经历。根据消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、财务状况等方面的因素分析，一般有四种心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。 穷人有一种奇特的心理，那就是他们普遍对自己缺乏自信。往往需要通过其他的手段来提高自信，满足自己的虚荣心。于是，他们愿意花比自己收入更高的价钱来买一些东西。尽管这些东西的实用价值并不是很高。但他们却乐此不疲。以为这样便可以抬高自己的身份。就拿手机来说，我们平常往往看到那些拿着高档手机的用户，大部分都来自没有经济能力的学生。这便是典型的“穷人消费心理”，现在的校园攀比风气盛行。今天他买了个N73，那明天我就要去买个N95那才有面子。不然便会被同学朋友们看不起，他们会把我当乡下人来看待。穷人们喜欢做些“跨级别的消费”。何谓“跨级别消费”呢？那就是消费不能或者难以承受的消费。简单地说就是，喜欢打肿脸充胖子。一切消费都应该有自己的底线，这里所谈到的底线便是自己的“消费级别”。 富人们通常在生活上都是比较节俭的，这与他们所养成的良好习惯有关。但他们在某些方面却非常慷慨，牛根生说过：“你只有不把钱当回事了，你将来才有可能有钱。”对待员工工资赏罚分明，对待自己生活则遵守节俭美德。这便是成功人士（富人）共有的消费观念。富人们更加善于利用手中的那仅有的一点钞票，去赚取更多的钞票。对金钱的驾驭能力往往才是处在贫穷阶段的人们需要好好学习的。

‘贰’ 一朋友每个月工资3000元，却要买1万元的手机，什么心态

这种现象多出现在二线城市以下的小城市，一二线城市也有，但是很少，毕竟他们生活的环境好，消费水平高，被看做一般的消费，会让一些低收入的人觉得很是高调。真正有钱的人不需要攀比消费，因为他们要什么有什么，就是有钱。

攀比消费只是那些比上不足比下有余的人，解决了温饱问题那随之而来的就是想要享受，既没有有钱人的富裕，也没有有钱人的心态，便演变成了这种消费攀比。

总的来看，我们需要辩证的去看，如果人家是几年用一个贵点的手机，那也不少不可取，但如果是短期就换昂贵的手机的话，那对于这个朋友，我们应该好好考虑下了。

‘叁’ 有钱人的消费心理富人的十大心理

一、富人心想更富。富人通常都不认为自己富，因为富人有机会看到比自己更富的人，所以不敢夸富，只想与他更富的人比，富人想更富。二、富人更加固执。富人有与众不同的观点，更有坚持已见的固执精神，有自己的自信和自己的准确判断，而不是卤莽和闭塞，他们虽然遭遇很多的反对而能够坚持自己的有效见解，并且坚持不懈的作下去。快乐罗兰创立快乐公司，是一家填补7岁到12岁女孩市场的公司。创立时员工一致反对为女孩配套的书籍，认为没有用。但是罗兰坚持认为这是开启“美国女孩”的成功之们，在随后的五年里，“美国女孩”的营业额以每年5000万美圆的速度增长，最终达到了3亿美圆。“固执”的罗兰最终成了富甲天下的富婆。三、富人把握灵感。富人总是能从琐碎的生活中寻找机遇和灵感，并能很好的把握和实践。灵感总是在一瞬间产生的，富人能很好的把握，而穷人则很容易放弃。直接面向顾客的销售是迈克尔、戴尔12岁时的偶发的灵感。他把握住了并用于经商实践，从而使他成为销售领域内的佼佼者。四、富人自己创业。富人找点子或有了发明喜欢自己创业。富人创业是一种自信，是能够把事情做好的决心。说明他有更大的追求和拼搏一把的劲头。五、富人富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在这个圈子里大部分是富人和有智慧的优秀人，他们在一起，交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，富人和富人和有智慧的人在一起，没有办法变的不富。六、富人偏爱赞美。富人都喜欢由衷的赞美，从经济学的角度看，赞美是一种产出大于投入的投资。给人以赞美甚至不需要任何物质上的付出，但却可能得到绝对超值的回报。心理学家威廉、詹姆士曾说过：“人类本性最深的企图之一是期望被人赞美和尊重。渴望赞美是每个人内心里的一种最基本的愿望。我们都希望自己的成绩与优点得到别人的认同与尊重，哪怕这种渴望在别人看来似乎带有点虚荣的成分。”所以富人懂得激励员工和讨好顾客的最好方法就是赞美，赞美，再赞美。七、富人偏爱聆听。心理学家认为：聆听可以帮助人了解他人的内心世界，使人与人之间形成良好的互动关系。“聆听所致，信成所在”。所以聆听作为一把神奇的钥匙，往往被富人用来开启财富的“芝麻开门”。吉拉得他曾经在一年内推销出1425部汽车，他对于“不善于聆听成不了好推销员”深有体会。八、富人偏爱微笑。因为富人懂得，迷人的财神就是微笑。笑口一开财富自然来。希尔顿对服务员的每一天的第一句话就是“你对顾客微笑了没有?”微笑使人产生信任和亲近感，而这两者正是生意的润滑剂。九、富人逆流而动。夫人喜欢逆向操作，“人取我弃，人弃我取”是富人的常技。经济泡沫这个词，就是从荷兰的郁金香泡沫开始的。当时在17、18 世纪的时候，由荷兰开始兴起郁金香热。郁金香抄到离谱的价格，这时一批低价格进货的商人激流勇退，成为真正从泡沫中，从潮流中获利的人。而更多的人却卷入了破产的泥潭。十、富人没有不可能。很多人不敢尝试创业，不敢大胆投资，不敢……，是因为他们觉得那是不可能的事。而在成功富人的眼里，没有什么是不可能的，因为他们对自己充满信心。成功学大师拿破伦、希尔把字典里的“不可能”这个词剪掉，从此他有了一本没有“不可能”的字典。而他也成了成功学大师

‘肆’ 为什么现在工资越来越高，压力却越来越大原因是什么

那是因为你光看到薪水越来越高，没看见房子价格越来越高，没看见交易越来越高，没看见彩礼钱越来越高，没看见失业人数越来越高。这其中的缘故无非就是：首先是工作要求越来越高。中国改革开放40年之后的今日，在我国的劳动力素养越来越高，在大部分行业己由简单劳动变化为智能化实际操作。加上商品进到国外市场，与国家标准对接。

也是工作压力导致的导火线。具体日常生活，彩礼钱、礼钱、讲面子、比风景这些，这种情况全是盲目攀比场，名不符实，消耗财力物力，是一种歪曲和发育畸形的消费观念，与勤俭节约的作风是背道而驰。全部这种，都客观上造成了花费里的巨大压力。最后是培养孩子的规范越来越高。之前满足于考个高校，现在的规范是标准上名牌大学，去国外留学才成。此外再加上物价飞涨和医药费的超大金额开支等。总而言之收入支出不平衡再加上工作压力太大，这就是你的现象造成之缘故。

‘伍’ 影响消费者购买的因素有哪些

影响消费者购买的因素有：

1、个人因素的影响

（1）稳定因素

这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。

（2）随机因素。

随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列条件。有时，消费者购买决策是在未预料的情况下作出的，例如，某人也许要购买一张机票去与弥留之际的亲戚一起度过其最后几天。或者某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程，例如，一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在评价与选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨20%，购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且，随机因素对消费者行为的影响，往往还是多方面的。

2、心理因素的影响

（1）感觉。

不同的人用不同的方法同时看到同一事物的结论是不一样的。同样，同一个人在不同的时间用不同的方式看同一事物，结论自然也不同。

（2）动机。

动机是激励一个人的行动朝一定目标迈进的一种内部运力。在任何时候一个购买者受多种动机影响而不是仅受一个动机影响，而某一时点一些动机比另一些动机强，但这种强烈的动机在不同的时点是不同的。动机能降低或增大压力。

当动机驱使我们朝向一些目标迈进时，他们减弱压力。但是，假如一些动机迫使我们向一个目标，另一些又把我们拖向另一目标时，压力可能会增加，这是因为我们一个目标也达不到。许多不同动机能立即影响购买行为。

影响人们在习惯性地点购买商品的动机被称为惠顾动机。某个购买者可能因为此动机在某一特殊商店购买商品。

动机研究能帮助市场营销者分析那些去买或不买他们产品的消费者的主要动机。动机常常处于潜意识状态，是很难加以衡量的，人们通常不知道怎样激发动机。所以市场营销者不能简单地去询问他们的动机是什么，许多动机研究依靠交谈和推测技术。

（3）经验。

经验包括由于信息和经历所引起的个人行为的变化。一些生理条件如：饥饿、劳累、身体成长变化、衰老、退休而引起的行为变化，不列入经验考虑范围。个人行为的结果强烈地影响着经验积累过程。

如果个人的活动带来了满意的结果，那么他在以后相同的情况下，会重复以前的做法。如果行为没有带来满意的结果，那么将来他可能采取完全不同的做法。

一个公司要成功地推销产品，它就要帮助消费者了解产品。消费者可以通过直接经验了解产品，许多营销者都设法在消费者购买产品前向他们提供直接经验。通过推销人员和广告作用，营销者在消费者购买前就要向其提供信息以影响消费者经验，从而使消费者对产品的态度有利于销售产品。

（4）态度。

态度由知识和对目标的积极和消极的情感构成。我们有时说一个人有“积极的态度”，但这种表述不完整。只有知道了与这种态度相联系的目标时，这种表述才有意义。人们所持态度针对的目标可能是有形的或无形的，有生命的或无生命的。

（5）个性。

有的个性不一定引人注目，但每个人都有这种个性。个性是和人们的经验与行为联系在一起的内在本质特征。源于不同的遗传和经历，每个人的内心世界、知识结构、成长过程都不同。

3、社会影响

（1）角色和家庭。

我们当中的每个人都在一定的组织、机关和团体中占有一定位置，和每个位置相联系的就是角色。

（2）相关群体。

相关群体是指个人对群体的认可，并采纳和接受群体成员的价值观念，态度和行为。有的群体对个人来说可能是消极的相关群体，有些人在一定的时候是某个群体的，但后来却拒绝这个群体的价值观念而不成为其中的一员。

同样，一个人可以采取特殊的行动避开某一个特殊群体。然而，我们这里讨论的是那种对个人有积极影响的相关群体。相关群体对个人来说可以起到参照物和信息来源的作用，顾客的行为可以变得和群体成员的行为和信念一致。

（3）社会阶层。

社会阶层是具有相似社会地位的人的一个开放的群体。开放指的是个人可以自由地进入和离开。主要因素包括：职业、教育、收入、健康、地区、种族、伦理、信仰和财富。把某一个人归入某一阶层不需要考虑所有的社会标准。

所选择的标准的数量及其重要性取决于所划入阶层的特点以及个人在阶层内的价值大小。在一定程度上，某个阶层内的成员采取的行为模式差不多，他们具有相似的态度、价值观念、语言方式和财富。社会阶层对我们生活许多方面都有影响

（4）文化。

文化是指人类所创造的物质财富与精神财富的总和，是人类劳动的结晶，包括有形的东西：象食物、家具、建筑、服装和工具；无形的概念：如教育、福利和法律。文化同样也包括整个社会所能接受的价值和各种行为。构成文化的观念、价值和行为，是一代接一代地学习和传授的。

文化对购买行为有广泛的影响，因为它渗透在我们的日常生活中。文化决定我们的吃、穿、住和行。文化对我们如何购买和使用产品有影响，而且还影响我们从中得到的满足。由于文化在某种程度上决定了购买和使用产品的方式，从而影响到产品的开发、促销、分销和定价。

当营销者在其他国家推销商品时，他们常看到文化对产品的购买和使用的强烈冲击。国际营销者发现世界其他地区的人具有不同的态度、价值观念和需求，从而要求运用不同的营销方法、以及不同的营销组合。

(5)消费心理为什么涨工资买东西扩展阅读：

“消费者购买决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。

消费者购买决策受以下几方面影响：产品质量安全、消费者购买习惯、消费者收入水平、消费者年龄阶段、消费者家庭及周围亲戚朋友、社会消费文化的影响、社会供给的制约、交通物流的影响、门店消费环境的因素、产品销售情况的影响、还有售后因素等。

所以消费者购买决策受多种方面因素的影响，任何一小方面的因素都可能影响消费者是否购买产品或服务。

‘陆’ 影响消费者购买行为的因素有哪些

根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显着差异，则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。