为什么同样东西越贵就越好卖

‘壹’ 为何东西越贵卖得越好

大致上看，是的，确实是越贵的东西越好，他们是呈一个正相关的趋势，而且这个越贵的东西越好，是有一个限制条件的，是说这两个东西，是属于一种东西，是一个类型，才能说是越贵的东西越好，而且这个时候也只是正相关，就是说不是确定的百分之百的越贵的东西越好。

所以现在网上就有很多明明很便宜的东西，却都是卖的很贵，你说好不好呢，其实我感觉是不好的，但别人因为信息不对等，对于这个东西就不知道，所以就会觉得买的比较值，这些都只能作为参考，这句话作为俗语可以说是不错的，但不能当做信条，这就行了。

‘贰’ 为什么东西越贵，卖的越好

大家好，我是曼鑫。每天写一篇原创文章，分享我的观点、经验和方法。

之前在内参合伙人培训中，多次见到大庆总裁提到《影响力》一书，前面想着等以后有空了，一定要好好读一读。

今天正巧在看一篇文章的时候，看到别人文章引用这本书的内容。于是，就去当当云阅读上面搜了一下，结果竟然没有。后来想起我上次装过一个藏书馆app，这个app上有很多网友分享的书籍，估计这个上面有。结果一搜，还真的有。

在这里也浓重推荐给大家，上面的电子书都是网友免费分享的，在这上面阅读电子书，就跟当当云阅读一样，非常方便。

打开书，开篇心理学家罗伯特西奥迪尼就讲述了一个非常有趣的故事。

有一天，一位在亚利桑那新开了一家印第安珠宝店的朋友打电话来。在电话上，她有些语无伦次地告诉了罗伯特西奥迪尼，她店里最近发生的一件怪事，想看看这个心理学家是不是可以给她一个解释。

原来，她为一批脱不了手的绿松石珠宝发愁已经有一段时间了。当时正是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门。但这些绿松石虽然价廉物美，却总也卖不掉。她试过好几种常用的促销策略，比如说把它们摆到更显眼的位置，不成功；要售货员强力推销这一批货，也不见效。

最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写了一张纸条给负责的售货员“此盒内物件，价钱乘二分之一”，打算即使亏本也要把这批珠宝处理掉。

几天之后，当她从外地回来时，果然不出她之所料，那批珠宝已经卖光了。但她马上就惊讶地发现，售货员没有看清她信手涂写的字条，把“乘二分之一”看成了“乘二”。所以，那一整批珠宝，都是以两倍的价钱卖出去的！

看到这个故事，使我想起另外一个跟这个非常类似的故事。

那个故事讲述的是，一个美国设计师，在纽约大街上开了一间服装店，自己亲手设计了非常新潮的牛仔裤，首期订做了1000件。心想，自己设计的新潮时髦，然后订个比较低的价格，就可以大卖一把。结果，牛仔裤上市了，橱窗中标价虽然很便宜，只要100美元，可是进来买的却没有几个人。

设计师以为是价钱标高了，就将价钱调到80美元。本想，价钱降低了，来买的人应该会多起来。结果，依然门可罗雀，店里冷冷清清。

后来，设计师一盘散，这样卖不出也不行，以接近成本价40美元出售。结果店员在标注价钱的时候，粗心的多标了一个零，本来是40的，结果标注成了400美元。

这本来是店员的一个粗心失误，可没想到，从此店里门庭若市，这1000条牛仔裤很快便销售一空。

看到这两个类似的故事，是不是觉得有点违反我们的习惯常识，不是应该降价以后销量会更好吗？但现实中真实，生动的事情，竟与我们的常识认知不一样。

这到底是什么原因呢？

其实回到这两个故事中的购买者本身，我们就能得出答案。

第一个故事中，那些购买绿松石的客户，他们大多家境优越，但是他们对绿松石却不是很了解。在不了解的情况下，价钱就成了人们判断质量的最直接标准，因为我们从小就接受一分钱一分货，昂贵=质优。而且在我们成长过程中，这种认知不断得到验证和强化。

因此对于那些不缺钱的绿松石购买者，在对绿松石缺乏了解的情况，在没有更好的价值判断标准的情况下，按照过往的经验公式：昂贵=质优，他们很自然就认为这两倍价钱的绿松石，应该是品质非常好的。对于有钱，追求品质生活的他们，更愿意花高价，买品质好的，而不愿意低价，买品质差的。

第二个故事也一样，设计师开的店在纽约大街上，那里的人大部分都是追求时尚，品质生活的精英。按照人们内心的经验公式：昂贵=质优，低价只会让他们觉得这牛仔裤品质差，从而不愿进来试穿购买。反倒是，错误的标高了价格，价格高品质好才吸引他们进来。

有的朋友，可能觉得这些买绿松石的人愚蠢，其实他们一点不蠢，因为我们和他们一样。

人每天要接触大量信息，要做出大量价值判断，而人又不可能对每件事情都很了解、熟悉，同时我们又不可能说为了某件事情，站在原地分析、评判，如果是每件事情都要进行评判分析，我们可能无法完成任何事情。

因此，人们会习惯性的，从大脑里调取过去的经验，档案，分类，评判来快速做出决策。

好了，今天就分享到这里。我们明天见。

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‘叁’ 卖得很贵的苹果产品，为什么销量越来越好

根据苹果公司公布的2021 Q2业绩来看，苹果在全球市场的 营收为895.84亿美元，同比去年的583.13亿美元增长54%，净利润率为26.38%，产品销量增长势头明显，营收也不断攀升。很多人理解不了，为什么 苹果产品卖得那么贵，但是它的市场份额与产品销量表现都很优异呢？

这组数据更有意思的是，苹果在全球市场份额的 增长最多的还是大中华区。由于春节的影响，第二季度属于消费旺季。尤其是大学生、上班族很多都在换新机，iPhone12，iPad，Mac。

这份财报也显示了， iPhone12系列、iPhone12 Pro Max好好地贡献了一波营收。这也说明，iPhone手机依然是苹果公司最主要的业务。

除开学生群体以外，我周围的人觉得苹果还是持以前的观点保值啊，安卓应用比较复杂之类的。学生群体用苹果主要是搭配iPad还有女生群体主要认为苹果手机颜值、做工、颜色好看，安卓手机的设计太花里胡哨。

还有一个就是数据、 游戏 啥的，换一个平台真的挺麻烦，所以大家宁愿花更贵的价钱买苹果的产品，也不喜欢去换一个新的品牌。

每次苹果新机发布会后，网上的种种言论，都不影响用户的下单速度，以至于稍稍降价与微微优惠，都让许多人直呼真香。最后结果，就是苹果手机的销量始终居高不下，并且屡创佳绩。

或许，苹果的产品好卖的原因，更重要的还是懂消费者，知道用户需要什么，并且花更多时间去认真打磨产品，这就是它好卖的原因吧。不过，像iPhone存在的续航差、信号差等问题，反而是会成为苹果发展的绊脚石，不知iPhone13是否能修复这两个问题呢？