为什么企业合作要看手机品牌
1. 为什么华为、小米这些卖手机的企业会与海和合作呢
因为华为、小米不光是做手机啊，在智能电器的生产上也是很上心的，毕竟未来是智能的时代嘛，智能小家电肯定是这些企业未来发展中的一个重要环节。知道了这个就很能理解他们为什么会跟海和合作，在国内，海和的PCBA生产技术和智能电器方案策划都很优秀的，强强联手，势在必行。
2. 步步高还有华为，为什么一个公司要出两个手机品牌
在我们今天所知道众多手机品牌中，其实有几种属于兄弟关系；他们是步步高控股下的vivo和OPPO，以及华为旗下的华为和荣耀系列机型。之所以会有这样的格局出现，都是为了顺应时代的发展，能够让自己的产品更好的满足市场，并开拓未知的市场。当然了这二者也有着本质上的区别，vivo和OPPO两兄弟的前身都是步步高公司，他们虽然亲密但却都是独立的法人个体，关系犹如堂兄弟一般。而华为和荣耀系列则同属华为公司所有，他们两者只有一个法人，犹如亲兄弟那样。
所以综合以上的情况看来，步步高和华为之所以都会出两个品牌手机，都是为了顺应市场的发展；正应验了那句老话“不要将鸡蛋放在一个篮子里”，这样能够保证东边不亮西边亮的状况也更有利于企业的生存和发展。
3. 手机企业之间有什么冲突吗
利益冲突。各大手机品牌都会有互相合作，互帮互助的关系，这样有利于双方共同发展。但是有合作也会有冲突，当两个手机企业之间的合作未达成一致时就会闹掰，而未达成一致肯定是因为利益的关系，这样就不利于的手机的发展。所以手机企业之间是有利益冲突的。
4. 什么是合作品牌
合作品牌(co-branding)[也称双重品牌]是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。合作品牌的形式有多种。一种是中间产品合作品牌，如富豪汽车公司的广告说，它使用米其林轮胎。另一种形式是同一企业合作品牌，如摩托罗拉公司的一款手机使用的是“摩托罗拉掌中宝”，掌中宝也是公司注册的一个商标。还有一种形式是合资合作品牌，如日立的一种灯泡使用“日立”和“GE”联合品牌。在同一产品上注明两个品牌或两个以上品牌的复合品牌策略，是一种近年来所形成的品牌策略，它集中了单一品牌策略和多品牌策略的一些优点形成了其特有的竞争优势，但同时它也使实施品牌策略的风险增大了。
5. 有点搞不懂为什么现在的各大手机厂商不联合起来抵制苹果三星这些外企，为啥要各做各的生意
首先，我国有反垄断法，如果联合起来，很可能触犯到国家法律，分分钟被罚款。好像合谋定价之类的都是违法的。
其次，我国加入了WTO，是WTO的一员，而且我国还发起的一带一路，亚投行，还参加了很多国际组织，是世界的一员，我国是公开反对保护主义的，因此不可能也不存在抵制苹果与三星。改革开放的目的就是要引进他们，引进竞争，引进技术，更好的为建设社会主义而服务。
其实中国很多企业都走出去赚钱，好像华为等厂家都卖到欧洲、英国、美国等地方，如果你抵制人家，人家又报复你，那么全球化从何谈起？这样不就又成了闭关锁国了吗？
而且国外厂家进来有助于带动整个市场的竞争，促进技术的进步。讲真，在全球化的今天，即便是国产手机，里面很多都是韩国、美国的产品和技术，如手机的芯片，屏幕，你抵制别人，不然别人进来，别人也不提供技术产品给你，这样还怎么全球化，这不就变了互相伤害了吗？
说白了还是那句，跟全世界合作，达到互利共赢，才是福气。
其实就算这些国产手机厂家联合在一起，国家的法律说不定也要他们拆开，其实外国也有类似的法律，就算你国内联合了，但是如果到了国外，对不起，你要先分开才能做生意，好像微软就被砍了好几次，很多大公司在欧洲都被强行分成小公司了，这是反垄断的一个措施，目的是避免一些公司太大，大鱼吃小鱼，变成了整个行业的垄断，其他公司就没法活，大公司就算产品再烂都能活，影响很大，所以反垄断法在，公司只能各做各的，通过正常的市场竞争来存活，正所谓有竞争才有进步，最终受益的还是消费者。
6. 步步高和华为，为什么一个公司要出两个手机品牌
多品牌战略的好处：
1可以按功能覆盖更多的人群范围
2可以细分客户，为各个细分的客户提供他们想要的东西
3各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望！ 这种做法适合于实力相当雄厚的企业。
7. 为什么互联网公司都想做手机
小米是互联网手机的开创者,小米也一直以互联网公司自称。在10年前国内互联网行业处于上升期，新形势依托互联网对手机进行销售，网络销售的手机具有较高的性价比，很快就抢占了手机市场。大量的市场空白当然会引起互联网巨头的关注。
因为手机太重要了，成年人人手一部，互联网公司的应用可以很好推广，还是移动广告机，但是，最后也就小米能活下来，因为小米一开始就是想做手机，是主业，做不好就倒闭，其它的都是想捞一笔，他们把做手机太简单了，以为就是组装！
说到360相信很多人立马就只就想到浏览器说到乐视就都想到电视机，但是这些公司现在都出了自己的手机，甚至互联网界的话题女王董明珠最近一直在热搜上也是因为格力手机在某二手平台上被低价“贱卖”，从而发飙：谁低价卖出去的，都给我高价买回来。
从而可看出个互联网公司都在手机这一市场分一杯羹，那么为什么互联网公司都想做手机呢？当你扒光互联网的层层包装，你会发现整个互联网企业做的事情只有两件 一是入口 二是转化。以网络为例，搜索就是入口，排名就是消费转化。以360为例，安全卫士等软件是入口，广告与嵌入合作就是转化。 了解了这一点，就自然能明白手机的重要性，入口！移动平台流量入口！ 试想，智能手机还在蓬勃发展、买了你的手机自然会优先考虑你的应用。如果你的手机占有率能达到哪怕3%，就得有几百万移动流量被你牢牢控制住啊，何况现在ANDORID本质上降低了研发成本。 所以，有实力的企业都会考虑做移动端的。哪怕手机做不好，也不能看着别家垄断。
对于互联网公司来说，做手机并不为了直接盈利，也并不全是为了通过手机推广其互联网产品，实际上互联网公司很难做出优秀的手机。更多的，它们是想在智能手机领域卡位，并在硬件与软件结合的层面进行摸索，以更好地开展下一步。
一个公司做微博，接着就会有第二个和第三个跟着做，互联网企业扎堆做产品已经不是罕见的事，特别在中国。2012 年，移动互联网已经渐渐走入成熟期，互联网公司又似乎开始纷纷打算扎堆做智能手机。继阿里巴巴、小米公司、网络、奇虎 360 相继宣布推出智能手机后，日前又有消息称，网易已经确定进军智能手机行业，目前已经有试制机问世。
很多媒体都认为，互联网公司是希望通过推出内置 App 的贴牌手机在移动终端跑马圈地，但是，推广 App 是否真的必须做贴牌手机，难道预装和应用商店推广不能达成这些需求吗？大多数贴牌手机用的都是 Android 系统，由于 Android 系统的开放性，厂商没有办法屏蔽其它公司的 App。
那么做贴牌手机的意义在哪里？
先占座，等机会，你有我也有
现今的移动互联网，在手机层面已经与最初不大相同，从手机厂商急寻开发者与应用，变为了 App 渴求手机平台。事实上，不仅仅是 App，所有层面的厂商都希望与最终用户零距离，虽然 App 的形式也可以实现零距离，但是在手机上删减一款应用是很容易的，尤其是在 Android 系统上。然而，如果将 App 集成在手机内，不管消费者购买后是否使用，显然可以已经抢先占座了。
中国互联网公司很擅长博弈，在 PC 时代，虽然网络最大的现金流来自于搜索，但其也在做视频、做购物，它是真的要超过优酷、超过淘宝么？不是的，它只是为了取得一种均衡力和溢价力，告诉优酷，我自己也有视频告诉淘宝我自己也有购物。因此到做手机时，它们也会继续延续这种思路：你手机厂商不与我深度合作不要紧，我自己也有；你别的互联网公司做手机，我也能做出来，你有我也有。
互联网公司很难做好手机
别说互联网公司，哪怕是国内专门做手机的品牌厂商，都没有做好智能手机。原因如下：
阿里巴巴是在较早期投身于智能手机的互联网厂商，初衷是不希望进入移动互联网时代自己的淘宝彻底落伍，同时它也认为购物是较为适合移动网络的体验，在没有更好的办法时，只有做智能手机这一“跟着跑”的动作。
当然，阿里云手机的反响并不好，究其原因可以总结为3条：
阿里云手机并不是一个特例，所有互联网公司尝试做手机都会遇到这些问题，互联网公司无法在软件和硬件上将产业链做很好的整合，也无法在中国市场上做出有特色的手机，它们很难做出好的手机。
为了更好地与厂商合作
如果我们能想到互联网公司无法做出优秀的手机，互联网公司自己肯定也是能想到的。
事实上，虽然贴牌手机本身的意义不大，但制作贴牌手机的过程并不是没有现实意义，也并非无谓之举。除了达到前面提到的博弈目的之外，它们至少可以在做手机的过程中，逐渐摸索如何在系统层整合自己的 App，即使未来更为重要的渠道还是与手机厂商合作，这一点依然至关重要。
最近有传闻说 Instagram 要和意大利的 Adr-Studio 设计工作室联合推出相机，先不论这个传闻是真是假，但无论 Instagram 用怎样的技术去打造相机，在技术层面它显然都是无法超越尼康和佳能的。但是，难道它真的想要做佳能、做尼康吗？
如果 Instagram 做相机，它的期望更多的是为了改变这个业态，扭转相机已有的只关注成像质量的产业特点，而将分享功能做为未来相机的重要功能。当相机厂商开始被触动的时候，它们会不会反过来找 Instagram 合作呢？结果可能是：它们痛苦挣扎一阵，自己做不好，然后找到 Instagram 合作。而这时已经有做相机经验的 Instagram 就拥有了自己的优势了，显然其就不会让相机厂商白吃午餐。是否通过这种方式来盈利只是小事，最重要的是，这时 Instagram 已经有足够的和相机厂商谈联合品牌的资本了。
这些可能发生在很多年后，也可能就在下个月，对于现在移动互联网厂商来说寻找硬件载体是个集体行为，虽然它们可能永远无法做出真正优秀的智能手机，但在这个过程中，它们却能储备到更多的资源与经验，为下一步做好了准备。
方便收集个人信息，做大数据
互联网公司的业务是需要载体的。
你不会凭空去使用他们的服务，要么是PC要么是手机。
雷老师进入这个行当的动机和其他几家有不太一样的地方，不多叙述。
阿里当年差点就错过移动互联网这波，后来发现PC慢慢下滑，大家都开始掌上浏览购物的时候，才开始发力做移动版淘宝。
这问题起码几年前了。。。
因为手机是接入互联网生态的最重要的终端，消费者如果接受了一个厂家的手机，自然而然的，会比较容易接收他们家其他的产品，例如手表手环，笔记本，显示器，电视等等，这就是生态的力量，所以好多厂家在一开始，亏本都要发布手机，也是这个原因
首先，我们从市场规模来说。
一人一个手机，一个手机一千，十三亿国人只有一半人用，哪是多少就？
不用说钱！就是这么多的手机，就是今天的华为，也不敢说，他有这样的生产能力。
直下来再推，平均一年半换一部手机，一论更换，又要多少的手机。
互联网公司是代表着最领先的 科技 ，手机又是一个高 科技 的产品，他们天生就相配，又有集合资金的能力，加上自身的推广能力，他们怎么不想生产手机呢？
一但生产出手机，互联网公司就自带客户端，这种诱惑，怎么不让他们动心。
8. 手机推出新品牌时为什么都要与某些运营商合作比如美国苹果与联通合作的iphone，
这个是国外的营销模式决定的。如ls兄弟所言，运营商和手机生产商商量好，以一个较低的价格售出手机，然后必须在网多长时间，然后，运营商和生产商分成。
意思是国外的手机很便宜，8过签约很长，呵呵
9. 为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo
就目前智能手机市场来看，线下的热度确实要高于线上，最重要的一点就是线下可以体验，而且现在大部分消费者选择手机价位都在两千以上，毕竟体验感觉会更好，所以线下体验再购买更靠谱，售后也好。
OPPO和vivo在线下就有绝对的优势，门面店铺遍布全国，不管是什么体验店，哪怕它卖了很多家的手机，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手机的品质好，颜值高，适合年轻人使用，手机好卖，选择的人多自然就主推了，无论是线上还是线下，商家不都是为了赚钱么？再来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照，当然也非常 时尚 ，价格两千多也是大部分人心里接受价位，最重要的就是拍照效果好，现在的年轻人购买手机不就是看颜值和拍照么？还有快充，这三大点，OPPO都满足，这样的手机年轻消费者怎么能不喜欢。
vivo手机也主打颜值和拍照，但风格有所不同，偏向商务，也就是说，除了年轻人使用之后，还有年轻商务人士，vivo最大的特色就是柔光双摄，像vivo X9Plus，还有双引擎闪充，最重要的就是vivo内置有智慧引擎，可以不断对系统进行优化，是一部非常不错的手机。
这几年来OPPO和vivo手机的口碑越来越好，而且很多年轻人都喜欢使用，所以线下实体店主推手机。当然还有一个原因，给消费者推荐好手机，手机店也能迎来更多的回头客，现在实体店都喜欢卖热门手机，从这也反应了OPPO和vivo的市场反响很好。
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种，一种是实体店直接从区域经销商进货，拿到自己的店里卖，这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的，风险就是万一手机在短时间内没有卖出去，可能就要砸在自己手里。因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的，基本上半年就会推陈出新。实体店为了保证利润，自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员，这些促销员的工资由厂商负责发放，每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交给实体店。这种模式下实体店的分成虽然少，但基本上没有风险，只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了。而厂商促销员只能卖自家的产品，不可能向顾客推销其它品牌。如果顾客问起其它品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，转由真正的实体店店员接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销，这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉。辨别厂商促销员的方法也很简单，在他向你介绍某一品牌手机的时候，你可以问问柜台里其它品牌的手机，如果对方不再理你了，那么他多半就是厂商促销员了。这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机，因为按照规定，厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了，这些实体店只卖品牌自家的产品，店员自然不可能推销其它品牌，因此不在此次讨论的范围之内。
这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵，除开必要的成本之外，利润也相当可观。这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品，谁会和钱过不去呢？而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透，但互联网手机的价格过于透明，实体店如果不加价的话基本上没有利润可言。而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位，就算加价卖基本上也没有什么赚头，实体店当然也就不待见这些产品。
至于实体店买手机好，还是在网上买手机好，不可一概而论。因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家，并且实际体验真机之后再决定是否购买，而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的。对于这一部分消费者来说，自然是在实体店买手机更加方便省事一些。而另一些用户追求性价比，想要用最低的价格买到最好的产品，这部分人就更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题还是比较简单的，vo的手机都是主打线下的品牌，这个方面的工作自然要做的比其他手机品牌到位了。而且vivo和oppo的手机在销量上面也是非常出色的，可见导购比较有眼光，知道推荐这两个手机的成功率会比较大一点。用vo的手机大多都是比较年轻的学生，而vo的手机又是主打 时尚 的，自然就不叫合适年轻人使用了。外观的设计也很不错，配色也多。当然，必要说自己经常听音乐和拍照的还那这两个品牌的手机肯定是不二之选了。现在的人基本上多手机的参数有一定的了解，其实这也看自己，手机这种东西自己喜欢就好了。
我同学在县城做了4年手机生意，亲眼看见以前专卖三星、诺基亚等手机的店面，几乎一夜之间全部换了VIVO和OPPO的店招，店里大部分铺上了这两款手机。
原因还真不是这两款手机性价比有多高，也并非是广告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是厂家对于基层经销商的利润空前，否则，怎么可能一夜之间投诚？
这两款手机同属于步步高，以复读机起家的步步高系对传统渠道的重视程度秒杀其他手机厂商，它通过层层高额返利和经销商形成利益同盟。
现在一般县城市场都有专门的市场督导，几乎会给每家店派驻促销员，盯住目标人群，甚至频频截流其他手机品牌潜在客户，在这一点上是比较霸蛮的，因为卖出的手机与店家分成可观。
至于一部手机的返利有多高，就不便说了，反正比其他手机品牌高出几个档。
现在乡镇上都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大，随着渠道继续渗透和深入，未来步步高系拥有的市场渠道是华为、小米都不能比的。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。
随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前官网1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例官网5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。
我认为主要是利益的驱动。
世界上没有无缘无故的爱和恨，更没有无缘无故的为你服务和推荐手机，我认为能让导购员推荐主要有如下两点：
其一导购员有利益可赚，才会这么卖力推广，oppo和vivo都有一套很完善的线下渠道利益分成机制，可谓层层递进，经过很多年实践出来的，不是一般能够模仿到的，让一部分利益到导购那里，可以卖的更多，何乐而不为
其二代理商有利益可赚，在智能机转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后依靠渠道和代理商活下来，最后把一部分利益让给了代理商，他们其实也是公司的股东，手机卖好了，大家都赚的多，所以都很卖力
所以任何行为存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的动力，谢谢！
1.利润高，线下实体店老板都是看重利润的，OPPO/VIVO的利润相较于其他品牌来说是要高一些的。就拿OPPO R9S来举例利润单机毛利是有400左右的。而完成销量任务还有额外的返利奖。
2.促销员素质高（请正确理解素质二字），OPPO/VIVO的促销员上岗之前都要经过一个星期的培训，接待顾客方面OPPO/VIVO的促销员可谓是最积极的！你以为是一个普通店员接待的你，其实只是一个没穿OPPO/VIVO工服的促销员接待的你。当然不可否认，促销员卖出一台机器的提成也非常可观。
3.品牌起来了，OPPO/VIVO除了满天飞的广告，还有完善的线下服务系统，体验店的服务还是很给力的。而售后中心好多都覆盖到县城了。
4.返修率低，不管你喜欢不喜欢OPPO/VIVO，但是我还是要说OPPO/VIVO的返修率相对较低！老板卖出去后回来找麻烦的少。
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因为oppo vivo线下提成较高。
oppo vivo经常被人诟病于高价低配，主要的原因是因为他们需要把一部分利润让利给线下和渠道。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不了多少。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以卯足了劲生产，因此良性循环获得更多的研发资金，vivo的屏下指纹和nex便是它们厚积薄发的成果。
现在的实体店买手机的，只要你走进去，几乎都是OPPO和vivo这两个产品，而且里面的推销员只要看见你走进了，就会像你推销他们的OPPO和vivo手机。那么这究竟是什么原因呢？我来给大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手机的更新换代还是非常快的，可以说今年上半年发布的产品，在下半年的时候就又会有新的产品发布，所以经销商为了不把这些产品挤压在自己手中，都向用户推荐的事OPPO和vivo手机。
其次 ，现在的电子产品的换代速度还是很快的，把手机拿到自己的店里面卖，还是有一定的风险的，而消除风险最好的办法就是快速的把自己手中的产品卖出去，所以当手机店里有用户的时候，一般都是尽力的推荐这两款手机。
最后， 还有一种原因就是，OPPO和vivo这两家手机厂商，是直接向实体店有促销员，而且只要有促销员能有一些提成，这也是促销员尽力的推荐产品的根本原因。对于为什么实体店推荐这两款产品，大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！