小米生态链为什么厉害

‘壹’ 小米为什么能够生产各种产品，他们专业吗

因为小米有自己的工业基地和工厂，而且研发团队也比较厉害、旨在打造全产业生态链，所以才能够生产各种商品。专业，因为他们的研发团队一直在研究不同的商品，其商品受到了消费者的喜爱。

‘贰’ 小米为什么要做小米生态链

因为只靠手机不赚钱。做生态之后赚的钱就多了，而且不容易出这个圈。

‘叁’ 小米生态链 “加一联创”凭什么这么屌

那是因为他傍上了小米才这么牛，之前也没怎么听说过。
有小米给他保驾护航，广告费都省了，能不牛吗。

‘肆’ 小米家族的产品，成功率为什么这么高

“通过四阶段价值共创，小米破解了创业孵化率和成活率双低的难题 。 ”

好文4930字 | 8分钟阅读

作者 ： 周文辉（邮箱：[email protected]），中南大学商学院教授，管理案例研究中心主任。陈凌子，中南大学管理学博士研究生。

小米成立于2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，在发展前期借助互联网风口取得了丰硕成果。

随着物联网（IoT）的兴起，2013年底小米又以“投资+孵化”模式开始搭建创业平台，孵化创业项目，打造小米生态链。生态链企业研发的产品对外使用“米家MIJIA”品牌。

截至2019年上半年，小米投资孵化的企业超过270家。在小米和生态链企业庞大的产品体系支撑下，小米IoT平台连接的智能设备数量约有1.96亿台，较2018年上半年增长69.5%。

小米创业平台孵化效率何以如此突出？

当前有关创业平台的研究，更多只是围绕创业者和创业平台之间的互动，忽视了消费者这一重要主体的参与。

价值共创理论虽然提出了参与主体从双元到多元的转变，但对消费者、平台、创业者三方如何互动以共创价值缺乏研究。

小米创业平台通过与创业者和消费者互动实现价值共创的成功实践，为创业平台研究提供了鲜活的案例。 通过研究小米创业平台，无疑有助于破解创业孵化率和成活率双低的难题。

价值共识

交流 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第一阶段，他们基于平台的价值观、方法论和使命愿景，进行沟通交流。

首先是价值观吸引。 小米CEO雷军一直强调小米的价值观——真诚和热爱。这一价值观吸引了很多对此深感认同的创业者。

万魔声学 科技 总裁谢冠宏就表示：“我们一直赞同雷总强调的小米价值观，也一定会坚持高品质、低毛利的要求，用最少环节和最高效率，提供给消费者买得起的高品质产品。”

同时，小米的价值观也吸引了众多消费者。在小米布局生态链之前，小米手机的热销已经积累了大量与小米价值观一致的“米粉”，他们大多是17〜35岁的理工男，活跃用户多达2亿。

其次是方法论复制。 通过交流，创业者感受到小米创业平台与其他创投的显着差异——小米创业平台不只是资金的提供方，更是优质产品的价值共创者。

Yeelight创始人姜兆宁表示：“与其他投资人谈钱、谈估值、谈股份不同，小米关注的是产品本身，它对产品技术、功能、数据、趋势更感兴趣。”创业者认同小米方法论，是创业者高效利用小米资源的前提，也是合作达成的必要条件。

最后是使命愿景一致。 小米用户表示：“我们赞同小米的创业使命‘让每个人都能享受 科技 的乐趣’，小米也做到了，它以亲民的价格为我们提供了足够优秀的产品。”

雷军在2017年企业年会上也表示，从诞生之日起小米就怀着一个成为伟大公司的梦想。相比追求利润，小米选择追求产品体验。相比渠道层层加价，小米选择靠真材实料定价、厚道赢得人心。

创业平台、创业者和消费者在交流的同时，也在 识别资源 ，对创业资源进行分析、确认和确定。

第一，识别平台资源。 创业者在创业初期常常缺乏资源。例如，Yeelight在初创时，由于生产规模小，产品质量难以保证；由于缺乏硬件经验，品控问题频出；团队成员技术出身，缺乏企业管理能力。而小米创业平台充沛的资源，可以有效破解初创企业资源匮乏的难题。

第二，识别创业者资源。 小米创业平台清楚了创业者所需的创业资源，就可以借助自己的资源，用“投资 孵化”的方式获得优秀创业者资源。而优秀创业者的参与，也助力小米创业平台以最快的速度布局物联网市场。

第三，识别消费者资源。 消费者的参与是小米手机实现好口碑、高销量的保证，因此，小米和创业者都深知生态链中消费者资源的重要性，包括人力资源、关系资源、经济资源等。

“

点评： 在价值共识阶段，创业平台为创业者与消费者搭建了初步交流平台，通过价值观、方法论和使命愿景，吸引了同质创业者与消费者。

创业平台、创业者与消费者的交流为三方的资源识别奠定了基础，在创业平台资源、创业者资源与消费者资源得到识别后，作为价值共创初始阶段的价值共识由此实现。

”

价值共享

交换 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第二阶段，他们基于自身拥有的资源，通过各种方式进行资源分享。

首先，提供供应链资源。 小米在前期手机开发阶段成功打通了产品供应链，所以，在生态链企业开发产品的过程中，小米可以发挥自身产业整合的能力，并以良好的品牌信誉，为生态链企业提供供应链背书，最大程度降低产品的开发成本。

其次，开放品牌资源。 小米创业平台对符合小米品牌要求、内测过关的创业产品，开放“米家”和“小米”两个品牌。

其中，智能家居、消费类硬件产品，以及以“生活中的艺术品”为方向的产品，可以使用“米家”品牌。 科技 类、极客类产品，则可以使用“小米”品牌。

最后，连接渠道资源。 小米创业平台为生态链中获准使用“米家”和“小米”品牌的产品，开放了四大渠道，包括 PC端的小米网、手机端的小米商城和米家商城，以及线下的小米之家体验店。

在全球电商平台中，小米电商排名前十，虽然品类少，但销售额极高，消费者的关注度远高于其他电商平台。小米创业平台为生态链企业提供了高流量、高关注度的销售渠道。

在识别创业资源后，创业平台、创业者和消费者开始在这一阶段相互 获取资源 ，尤其是创业企业。新企业的创建、成长和扩张离不开资源，它最终能否实现价值创造，必要条件就是获取和占有重要资源。

第一，获取线上资源。 畅通的渠道为消费者资源的获取提供了可能，消费者资源的获取主要通过互联网连接。

例如，华米 科技 开通了华米官方微博、小米社区华米分区、小米手环贴吧等渠道，由此从消费者群体中获得了人力资源、关系资源、经济资源、心理资源等。

第二，获取线下资源。 创业者所需的资源通过小米创业平台指定部门连接，创业平台由200多人组成，包括ID设计、集中采购、品质控制、智能家庭等支撑部门和投资角色，各自负责不同资源需求的沟通工作。

“

点评： 在价值共享阶段，创业平台仍然占据核心地位。创业者通过线上和线下渠道，从创业平台获取消费者资源。

为了获取创业者资源，创业平台开放供应链、品牌、渠道等资源予以交换。由此，创业平台、创业者与消费者的资源完成畅通连接，构成了价值共创第二阶段的价值共享。

”

价值共生

交互 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第三阶段，他们在完成资源交换后，开始了高强度、高频率的价值创造过程。

一是产品开发。 新产品由创业平台、创业者与消费者进行交互式的共同开发。

以Yeelight产品为例，小米创业平台设计总监李宁宁负责产品设计，产品规划总监孙鹏帮助定义产品，平台还为Yeelight打通供应链。

Yeelight团队专注于产品研发，消费者则通过小米新品公测平台“酷玩帮”参与公测、使用、评测、反馈等环节，共同优化和完善新产品。

二是产品营销。 产品开发完成后，会通过小米发布会进行线下推广传播，并同步在小米各大销售门户网站、App进行线上销售。

同时，由于高性价比的小米和米家产品在消费者中建立了良好口碑，消费者会自发加入产品营销的队伍，向身边的人推荐小米和米家产品，免费为小米生态链做广告和推广。

三是机制设计。 有效的机制是持续性价值创造的前提，小米生态链的机制设计主要体现在创业平台对创业者的投资机制和消费者的互动机制上。

一方面，小米创业平台和创业者之间始终是入资不控股，由创业团队把控企业的主要方向，充分调动创业者的积极性。另一方面，小米创业平台重视消费者互动机制，消费者通过互联网提出的产品完善建议能够被合理采纳。

创业者获取所需的资源后，会充分 利用资源 ，以实现价值创造。

一是使用现有资源。小米创业平台构建了资源平台，让创业者充分利用现有资源。

例如，小米创业平台的供应团队负责所有创业企业的原材料采购，帮助创业者获得最低的采购价格，提高产品利润。国际分销团队掌握了不同国家的法律、消费特征，帮助创业者统一拓展国际市场，提高销售效率。

二是应用新建资源。除了已有资源，小米创业平台还搭建新的资源库。

例如，2016年米筹上线，小米与新希望集团成立的银行开始运行，解决创业者资金短缺的问题。小米众筹App设立米家产品众筹界面，帮助创业者预测产品前景和提供消费者反馈信息。

“

点评： 在价值共生阶段，创业者与消费者不再是被动参与者。创业平台、创业者与消费者同时作为交互主体，紧密参与新产品开发、产品营销、机制设计，进行高强度、高频率的价值创造，有效利用现有资源与新建资源，构成了价值共创第三阶段的价值共生。

”

价值共赢

交融 是创业平台、创业者和消费者三方互动的最后阶段，他们实现交汇融合，构建成利益共同体、事业共同体和命运共同体。

首先是利益共同体。 小米创业平台和小米生态链互为利益共同体，创业者陆续完成新产品研发，在小米整体保持高速增长的同时，生态链企业也获得了巨额收入。

例如，小米和米家产品的销售额在2015年实现了同比2.2倍的增长，不仅提升了小米产品的市场占有率，也为创业企业的后续发展奠定了坚实基础。

同时，小米和生态链企业与消费者之间也互为利益共同体，这主要体现在消费者日常产品的选择上。

比如，小米用户表示：“小米的产品价格低、质量好，满足我日常生活的需要，是我购物的首选。”小米的产品满足了消费者的日常需要，消费者的购买行为也为小米和生态链企业带来了经济利益。

其次是事业共同体。 由于抢占市场和生存的需要，小米创业平台和创业者结成事业共同体。

创业者参与到小米创业平台的战略布局，帮助创业平台进入新领域；创业平台又通过开放资源平台，帮助创业者迅速成长。同时，小米和生态链企业与消费者之间也构成事业共同体，这主要体现在消费者的职业选择上。

优质的产品吸引“米粉”成为了专业的小米产品推销员，他们把售卖小米产品和传播小米价值观作为自己的事业，是小米军团的隐形销售队伍。

“我是铁杆米粉，我不仅自己买小米产品，还以卖小米产品为生，小米的东西好、价格便宜，不愁没人买。”小米用户说。

最后是命运共同体。 小米创业平台和创业者互为命运共同体。有些创业者后期发布了自有品牌产品，比如万魔推出了1MORE三单元圈铁耳机，华米针对高端市场推出了Amazfit手环，紫米推出了自有品牌的移动电源等。

小米对创业者的尝试和扩张予以了肯定。小米创业平台负责人刘德表示：“我们对创业者持开放态度，因为无论是做成功的小米品牌产品，还是做大独立品牌，小米都是受益者。”

同时，小米和生态链企业与消费者之间也互为命运共同体，这主要体现在双方高度认同信赖关系。

针对小米负面新闻，小米用户会自发进行澄清，这种现象被称为“小米自来水”。小米用户表示：“我离不开小米，我讨厌别人抹黑小米，如果有人在网上恶意散播小米负面消息，我一定会反驳。”

在资源充分利用基础上，创业平台、创业者和消费者之间会相互 转化资源 ，以实现协同。

一是资源激活。 创业者之间的资源得到有效激活，并实现协同转化。

比如，Yeelight智能灯泡的升级借助于华米的手环智能系统；纳恩博平衡车等生态链企业的电池业务来自紫米的支持；绿米联创的智能家居控制器增加了Yeelight遥控开灯按钮；等等。

二是资源反哺。 创业者为小米创业平台聚集了客户资源和品牌热度。

2016年统计数据显示，米家产品使用者中只有三分之一是小米手机消费者，米家产品的成功吸引了其他手机品牌的消费者。同时，米家产品消费者也帮助小米消费者群体完成了升级。此外，米家产品的成功制造了市场热点，使小米品牌保持了热度，也支撑了小米整体的高速增长。

“

点评： 经过价值共识、价值共享、价值共生等阶段，创业平台、创业者与消费者之间实现了交汇融合，三方构成了利益共同体、事业共同体和命运共同体。创业平台、创业者与消费者的资源不仅得到有效利用，更实现了协同转化和反哺，构成了价值共创最后阶段的价值共赢。

”

管理启示

创业者普遍面临资源约束的困境，仅靠自身有限资源，难以获得竞争优势。而创业平台、创业者与消费者之间互动就是一个资源整合的过程，异质化互动效率直接影响资源整合效果。

创业平台、创业者与消费者之间存在一个“价值共识-价值共享-价值共生-价值共赢”的过程模型。

首先，通过交流，创业平台、创业者和消费者识别彼此资源，实现了价值共识。

其次，通过交换，三方成功获取彼此资源，实现了价值共享。

再者，通过交互，彼此资源得到有效利用，实现了价值共生。

最后，通过交融，彼此资源得到激活转化，实现了价值共赢。

原文 《小米的创业孵化率为何这么高 》

刊登在《商业评论》2020年8/9月号

‘伍’ 如何评价小米生态链

小米生态链公司，中国电动平衡车品牌 Ninebot 联合小米在北京召开发布会，宣布了对电动平衡车鼻祖品牌 Segway 的收购。[2]

产物
编辑
小米一口气发布了多款新品：有传说已久的低价小米手机红米2A，有准备赚女性钱的女神版小米Note，有55吋的小米电视，同时还发布了体重秤和一款非智能的小米插线板。连同小米移动电源在内，这些产品都是小米生态链的产物。[3]
2016年3月29日，小米生态链启用全新品牌：mijia米家；首款产品米家压力IH电饭煲发布，售价999元。[4]
2017年8月10日，小米生态链发布了智米全直流变频空调和智米智能马桶盖共两款新品。[5]

‘陆’ 可怕的小米，小米到底是怎样的一个生态链

小米生态链企业已经涉足的领域不数不知道，一数还真不少，通过我们下面这个粗略统计能够看到，至少已经关联到9家不同的公司，覆盖的产品品类则超过了15种，不妨一看：
1、华米科技：小米手环、小米体重秤；
2、紫米科技：移动电源、便携音箱、随身风扇和LED随身灯；
3、绿米联创：智能家居套装；
4、北京智米科技：空气净化器，WiFi模块；
5、佛山云米科技：净水器；
6、小蚁：智能摄像机、运动相机；
7、Yeelight亿联客：智能床头灯；
8、iHealth（投资）：血压仪；
9、美的（合作）：空调。

‘柒’ 为何小米生态链企业都努力去小米化

小米生态链企业发展起来之后，努力去小米化，更多是为了企业自身的发展，能够以自身独立的品牌去发展，而不是“靠着大树好乘凉”，我觉得这是小米生态链企业发展到一定阶段，必须走的路。比如北京石头 科技 股份公司（石头扫地机器人），自由品牌整体营收已经超过了五成。

早在2014年，小米当时成为国产第一、全球第三手机企业之后，开始将小米手机取得成功模式进行复制，在接下来的数年时间里，小米投在了数百家企业，这些企业就是“小米生态链企业”。

借助小米品牌影响力和互联网渠道的优势，多家小米生态链企业迅速发展，比如我们熟知的华米、紫米、绿米等等，有些企业的年营收超过了十亿元，进一步提升了小米的名声，我家现在就有很多小米的智能家居产品。

从石头 科技 、华米 科技 等这些企业的发展来看，小米生态链企业为其发展起到了重要的推动作用，但是小米的“低利润，薄利多销”的策略，可能并不利于企业的发展。只有不断的靠研发提升创新能力，才能形成竞争力。单单靠“小米”的品牌形象，企业发展到一定阶段，很可能会遇到瓶颈，导致“举步不前”。

小米生态链的企业显然明白上述道理，所以就不难理解，小米生态链企业去小米化的行为，均是为了自身品牌的发展。

我们拿一款最简单的小米生态链的产品，小米白酒：谷小酒。这款品牌从发布之初就和小米有了说不清的关系，比如它的创始人就是前小米高级品牌公关总监刘飞。后来，成立了谷小酒，依托于小米有品销售，其实就是小米生态链中的一款产品。

确实，这款产品如果没有小米的话，可能我们很难知道它，它应该算是小米生态链中的重要一环，就拿江小白，这款不知名的酒厂，一个好的营销，一个好的名字，成了网红白酒。

其实，小米生态链的很多产品，可能是不知名的企业，进入小米生态链，它们可能有着好的质量，但是没有好的名声，如今进入小米生态链中，反而有了名气，成了生态链的一环。

那么，有企业想摆脱小米生态链吗？我觉得有。2013年底，小米开启生态链计划，它的计划是“五年内投资100家生态链企业”，更为主要的是，依托了小米生态链的企业发展也不差，比如华米 科技 ，成为了小米生态链企业中第一家上市企业；截至2018年8月22日，小米已经投资了220家公司，其中100家是生态链企业。

实际上，有些企业想摆脱是正常的，因为它们依据小米生态链能够快速发展，可是也局限于在此，比如说小米生态链制约着它们的发展，它们想大规模扩张难；而且，它们必须依据小米的销售路径销售，这也带来了非常不好的制约！

不过，短期内企业想摆脱的可能性不大，不过在后期小米估计也会改变合作方式。

首先，这个问题出的有点问题。小米是中国，乃至世界第一大的物联网企业。很多人把小米当手机厂商看，是绝对的误判。小米模式应该是发展越来越好。很多企业都想加入小米生态链，小米生态链目前发展到第一阶段，通过手机，操作系统（MIUI），米家APP，把家用电器全部联到手机的米家APP里。

任何客户通过手机都可以远程控制米家上的电子产品。从入户的门铃，门锁，摄像头，报警器，以及家里面的各种电器：电视，音响，投影，空调，冰箱，洗衣机，电水壶，电磁炉，热水器，净水器，空气净化器，电加热，加湿器，电饭煲，台灯，开关，灯泡，电动车，电动滑板车，平衡车，……吃穿住行的各种日用品应有尽有，小米商城的东西比京东更有保证，比淘宝强得更多。品牌的统一设计，整体规划，统一的连接APP，省了很多事。

第二阶段，应该是工业4.0，对生态链企业的改造。

第三阶段是开放物联网API接口，让更多的非小米生态链企业产品融入到米家APP中。

第四阶段，数据运营。（数据价值的真正变现）

第五阶段……

因为小米是半个互联网公司，而小米生态链不是。

互联网公司，卖硬件完全可以不赚钱，只要能靠“良心”硬件吸引流量，再用广告或者P2P割韭菜就行了。

现在最大的问题是，很多人把小米和小米生态链当成一体的了。但事实上，双方只不过是相互利用的独立关系。

一体和相互独立的区别在哪里，就在于软件愿不愿意反哺硬件。

事实上，你可以把小米的硬件部门想象成独立的“生态链”公司。那么他们和真正的生态链公司的差别就在于，小米实际上在不断给他们输血，但是没有给生态链输血，相反，小米还要从生态链身上抽血。

这这场合作中，小米是主体，生态链需要小米的声誉背书，好卖出产品。所以他们的产品和售价都必须配合小米自家产品的定位。

前面说了，小米自家硬件产品可以不赚钱，可以靠整个集团反哺，生态链行吗？

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小米和这些企业都想去小米化，这对于他们来说非常有必要性

小米生态链是一系列的企业给小米生产周边的产品，其中包括耳机、移动电源、台灯等等产品。

小米的生态链企业得益于小米的品牌和小米品牌，以相当低的价格大规模的出货，占领了市场。

这让小米的生态圈丰富起来，同时也使得这些企业得意快速的成长。

这些企业都不是小米的，只不过是小米有投资，还加入了小米的生态圈而已。

正是这些企业加入了小米的生态圈让这些企业成长起来了。

如果只是给小米生产产品的话，会有相当大的风险。

因为小米的产品溢价不高，只能降低产品成本，赚的钱真的不多，无法发展壮大；

如果小米的品牌出现什么问题，那就一荣俱荣一损俱损了。

同时，小米是这些公司的投资者，如果这些公司通过去小米化，发展自己的品牌赚钱，它也会获得分成。

所以，这些企业去小米化也是正常的事情。

去小米化不是找死吗？很多人并不理解小米生态链的模式，小米的模式是独一无二的！小米自己的子品牌就不用多说了，不可能去小米化，其他小米投资或者合作的都是相对小的公司，小米生态的理念就是创造更多的小米，所以性价比都很高，华为生态的模式就是与行业巨头合作！小米公司对于进入小米有品的产品有严格的把控，虽然不一定都好用，但是绝对差不到哪里去！

部分和小米合作的公司本身就是上市公司，小米只是与他们合作，他们的产品可以用自己的品牌和渠道进行出售，很多小米有品的品牌都有自己的线下店，小米有品只是他们多一个渠道而已，小米和小米生态的大多数公司都不是控股关系，而且虽然小米手机的口碑褒贬不一，但是小米生态越来越好，越来越多的企业想要进入小米生态，谁会去小米化？

我倒觉得小米生态链的企业没有都努力去小米化啊，背靠大树好乘凉，小米就是这样的大树。目前就生态链而言，小米虽然做的有些杂，但是国内我觉得的确没有比小米生态链做的更好的。华为现在也不行，远不如小米，不知道以后怎么样

所以我也不知道这个结论怎么来的，我猜测一下，是不是小米生态链的企业都在努力上市的原因，才有这样的想法？

我们知道小米生态链的企业华米 科技 和云米 科技 已经在纳斯达克上市了，对此，雷军也表示非常的开心，小米持有云米 科技 的16.3%的股权，这比生意小米还是赚大发的。所以我觉得小米不会对小米生态链的企业上市有任何的看法，因为这些生态链的企业都是小米投资的企业，上市对小米只有好处没有坏处

做企业最终目的除了“为人民服务”，就是赚钱，小米生态链的企业也是一样。小米生态链我觉得是目前中国最成功的生态体系也是投资体系。小米实际上通过生态链可以选择并投资很多有潜力的企业，这是双赢。所以我一直觉得我们国家IT企业，除了腾讯系、阿里系还有小米系

对于生态链的企业而言，小米具有很好的品牌效应，同时小米也有自己的高端销售平台“小米有品”，小米的粉丝又都是死忠粉。因此能加入小米生态链，一方面是能够通过小米的投资缓解自己的资金压力，另一方面对自己的销售会有一个良好的开端，尤其是在小米有品众筹的企业，这点的优势对企业开创初期非常重要

所以基于这些原因，小米生态链的企业说要去小米化，这个是企业做大的必然过程，但是不代表能够抛弃小米。一旦企业的销售到了足以上创业板或者纳斯达克的地步，肯定就会独立上市，生态链企业有了自己的品牌价值。而此时的小米更多的是投资股东的概念，这些是小米和生态链企业都期待的双赢，并不存在去小米化，孩子长大总是要放手的，但是不意味着孩子没了娘

既然投靠了小米，就不要在成功时背叛 。

投靠就是卖身，卖身却不愿意为小米战斗，真不知是怎么想的。

本身中国人喜欢质优价廉的东西。

却不知道商家活下来靠的是利润。

都希望别人奉献，却不愿意自己付出，将来的结局是什么都买不到。

小米希望生态链企业共同付出，大东亚共荣。

但没有研发资金的生态链，不能自我供养。只靠创业当时的积累去繁衍。

大浪淘沙。生态链中的你，就是一粒沙。

小米能从沙里淘到金子。

你可能就是被筛下的废沙。

下午看到一篇文章，写伊丽莎白·奥尔森在漫威宇宙已经可谓第二女主了，她的红女巫可谓名动天下，可以说，奥小妹再也不会被人称为“奥尔森姐妹的小妹”了——奥小妹有两个大名鼎鼎的双胞胎姐姐，即姐姐阿什莉·奥尔森和妹妹玛丽-凯特·奥尔森，这对堪称印钞机的姐妹从小就显露潜质，9个月大时就开始上节目，6岁成为制片人，16岁以高身价加盟索尼，18岁就成为美国双星 娱乐 集团公司的总裁，现在这对姐妹已经是大牌时装设计师了，身价数亿美元。当然，奥小妹从小就获得双胞胎姐姐的提携和照料，小时候就邀请她一起上电视，长大后她的服饰自然由双胞胎姐姐包了，奥小妹拍完《双面玛莎》后，在做宣发时，她就穿着姐姐设计的服装，所以她很早一直都是“奥尔森姐妹的小妹”。但是，伊丽莎白奥尔森并不满意永远藏身在姐姐的光环之下，她当然希望能够独立自主，并且是强大的独立自主，据说她们的父亲一直非常鼓励姐妹花经济独立，所以奥小妹后来走了一条和姐姐不同的道路，她主要学习表演，而没有去跟着姐姐走 时尚 设计道路，《双面玛莎》、美版《老男孩》都证明了她的演技实力，后来在就开始在大片中出镜，《哥斯拉》、《复联2》，直至《复联3》她的红女巫一角已经是重要角色，她终于确立了自己好莱坞一、二线明星的地位，假如伊丽莎白·奥尔森从小一直跟在奥尔森姐妹后面亦步亦趋，她今天会怎么样？当然轻松很多，吃喝零花不愁，但“奥尔森姐妹的小妹”这个称号也将伴随她至今，她很难再独立起来，更难以独立强大，或者说她未来即便也能够强大起来，也必定会被人认为是借助两个姐姐的实力强大,她不可能获得今天人们所给予的尊敬——

小米那些生态链企业在稍微强大一点后，一个一个都开始走“自力更生、奋发图强”的道路了，一个一个都开始去小米化，为什么？因为它们都犹如当年的奥小妹。谁愿意一直做奥尔森姐妹的小妹，而不愿意做一个“红女巫”奥小妹呢？

去小米化是聪明的表现，当人门心中小米理念越来越强的时候，小米就站在了风口浪尖，会造成人民零容忍赌。相反，往后退一步，做小米生态的整合者，借助小米平台大量卖货，而又有自己单独的品牌，说白了就是在不影响销量的前提下把小米品牌潜在的风险分摊下去

‘捌’ 小米生态链布局及其模式价值

小米的商业模式发展至今大概经历过三个阶段，即风口型，粉丝+社区营销为第一阶段；过渡型，以手机+MIUI+小米商城三角结构的第二阶段；第三阶段可以称为铁人三项模式阶段，也就是以手机硬件为中心，开发生产周边产品，同时布局生态链。

小米从2013年开始布局生态链，到2015年，生态链布局范围已经很宽泛。大致可以分为以下几个层次：最核心层是围绕着手机开拓市场，周边产品有耳机、小音箱、移动电源等；再往外是智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲等白电产品；继续扩大到无人机、机器人等高 科技 产品。另有一类，可能是大家难以理解的生活易耗品，如毛巾、牙刷之类。小米相关人士的解释是，牙刷是技术含量非常高的产品，也符合小米生态链的定位，而毛巾虽然是普通日用品，但有利于提高用户粘性。小米生态链的中心思想是：关键点在传统消费领域能用 科技 改变的产品和行业；小米零售消费圈层所关注，并与小米品牌相匹配的行业及产品，都是小米生态链延伸到的领域。

小米与生态链企业的共同目标就是给顾客创造价值，差异化产品所满足的是同一类人的生活要求，由顾客需求形成产品链条，所提供的产品必须是闭着眼就能购买的高性价比产品。如果顾客不想花时间去对比价格与性能，可以放心地去买小米。这其中，互联网方式提高了生产效率，降低了生产成本。比如，几千元的空气净化器，小米可以做到一千元甚至千元以下。在处理与生态链企业的关系时，小米坚持了以下几个原则：

参股不控股。 对于生态链上的企业，小米不追求控股，最高的股份占比40%，多数在20%左右。这么做的目的，就是为了保证生态链上的所有企业，即便进入小米体系，小米也不会包办，自主经营保留下来的是原有的企业家精神，小米甘愿做支持系统。如果控股，原有的企业家精神就会被掩盖。

这是小米管理的诀窍，也是小米不同于大多数传统企业的地方。如何充分发挥管理团队的能量，避免绝对控股的风险，小米的思考具有借鉴意义。

帮忙不添乱。 小米可以赋能给生态链企业，但绝不是要人家绝对听命。生态链企业可以使用小米的销售渠道以及品牌，但这不是强制性的，只是提供解决方案。这包括小米开发产品的思想是什么，怎么使产品简单化，也就是说小米的经验可以复制。但如果企业有自己的思路，那么小米就决不去干扰。

建议不决策。 小米给的是建议，最终决策还是核心团队自己的事。除了决策关系和股权关系，小米与这些企业的最紧密关系就是赋能。早期，小米在如何把自己的能力模块复制到生态链上有过一个提炼：大多数生态链企业是小企业，它自己构建一个完整的供应链有困难，小米借助早期做手机整合出的一条供应链，给这些企业背书。这些企业单独找供应链时，谈判地位很低，小米就提供帮助，赋能这些企业。小米品牌的热度，更是初创企业不可企及的，小米同样可以把品牌复制给你。小米的电商渠道也可以为这些企业所用。

后期，小米赋能的方面越来越多，比如工业设计，产品功能定位以及竞争力。甚至把咨询孵化功能提炼为互联网七字诀的方法论——专注、极致、口碑、快，训练生态链企业的管理人员。谷仓学院则把团队变成一个个生态链企业，并去孵化其他生态链企业。

销售收入。生态链企业的产品应用小米渠道去营销。小米投资生态链企业时，就选择了研发能力很强但销售能力不足的团队。小米获得的是销售利润，生态链企业获得的是研发和生产利润。至于分成方式则很简单，各自消化成本获得利润。

投资收益。小米的投资收益在于一定比例的股权。企业估值高，必然会有投资收益。

小米获益最大的是组团应对强手。小米的 历史 并不长，研发积累也没有那么久，而且它的产品线长，不可能在每个领域里都建立起技术优势。但要满足电商要求，满足零售模式要求，产品线就要足够长，怎么办？办法就是与技术企业去结盟，组团来应对竞争。而生态链企业本身又很弱小，小米通过组团连接的方式，把外部技术资源整合起来面对研发能力强的企业，从而弥补自己的短板。

以小博大。生态链企业很弱小，大多是几十个人的技术团队，这样的企业有研发能力上的长板，比如独有技术等，但短板也很明显，比如没有整合供应链的能力，没有品牌影响力。那么，进入小米生态链之后，就可以小博大，用小企业的能力享有大企业的平台。

加速器。享有了大企业的能力之后，能够把自己的能力放大，增长加速。

进入到平台后，仍有独立的发展空间。对于小米，生态链企业可以在平台上发展，等它成长到一定规模，它也可以去独立发展。这也是小米对生态链企业的几个原则：投资不控股，建议不决策，帮忙不添乱。实际上，这些企业之所以愿意在生态链上发展，恰恰是因为能力的互补，并没有丧失自己新的发展空间和发展机会所致。

合作关系。彼此的产品在同一个消费渠道上能发挥互补作用，强化合作关系。

有一定竞争关系。边界并没有那么严格，一个企业如果没做好，很可能其他企业就做出了类似产品，就形成一定的竞争关系。

经验复制。相互之间都在同一个阶段上，同一个领域里，有些经验可以互相学习。

小米对生态链未来的预期至少有两点。

大数据平台。所有生态链企业，都有一个共同的入口，即在小米手机上都有一个共同控制它们的APP。APP作为数据接口，将所有产品数据引流到统一的数据平台上。如果生态链企业很多，一个家庭消费了小米生态链产品，那么顾客的活动方式、生活场景等信息都会有数据留存。举一个例子，如果你使用了小米电饭煲，可能你家里吃什么米、煮米的硬度、米的产地、吃米的频次等数据都会传递到小米平台上。其他产品的数据也大致如此。一旦有足够多的数据上传，这些数据就变得有意义。至于数据的价值，则有无限的想象力。

新一代的电商功能。如果电饭煲把你家里消费米的数据、消费数量的数据和消费频次的数据都记录并上传，很有可能将来小米就能算出你什么时候需要买米、需要买什么样的米。在数据的指引下，小米能提前为你备货，你一下单购买，在短时间内就能满足你，这可能是未来新的电商模式。笔者一直认为，新零售不仅仅是渠道结构的改变，更是在数据引导下的备货模式和整体的物流汇总。

轻重的区别是什么？一个企业，如果增长过慢，主要原因在哪里？多数企业是因为业务模式中存在难以快速获得的资源，这就是"重"。比如，一个企业找人的时候，商业模式设计的用人的复杂程度很高，需要很高能力的人才能符合要求，在扩张的时候，就总是面临人员补充不够，这种模式也是"重"。也就是说，商业模式如果不能做到用简单的方式获得需要的资源，就是笔者所说的"重"。

举个例子，当年福特何以能战胜同时期的 汽车 厂家呢？就是因为它找到了一个轻的模式，把大量的工作标准化，把一个造车的过程分解成一个一个简单的动作。所以，它在获得人力资源的时候就很简单，一个农民受两个星期的训练，就能成为福特生产线上的工人。福特的这种模式就是把重变轻。

同样，乐视的模式就叫重。它扩张需要大量的资金，融资几百亿投进去，模式还是走不通。高度依赖于资本，一旦资本获得出现障碍的时候，它的模式就走不通，增长速度也就放缓，企业迎来生死存亡之局。

很多企业要么在研发上长时间内没有突破，增长得慢；要么从单一业务转为多业务扩张的时候，经营人才无法获得，增长得慢。一旦某一种资源或某一类人才出现瓶颈，就限制了企业扩张的速度。

在企业经营中，最难快速获得的资源通常有两个，一是技术，二是经营型人才。许多企业都想把员工改造成经营型人才，但做起来又非常困难。需要调动员工的积极性，让他承担经营的意愿，又要承担经营的风险，还要形成决策能力，这个培养过程是很漫长的。但是小米整合生态链企业团队，既带来了小米需要的技术，又具备了企业家精神的经营型人才。小米通过这样的模式把生态链企业的人才整合过来，恰恰是在难以获得的资源上用了轻的模式。

小米模式的第二个强大之处就是开放。开放是决定一个商业模式有没有力量的关键。

能力开放。小米对生态链企业采用开放的姿态，针对自己的短板寻找问题解决者，再赋能小米既有的营销能力、供应链能力、产品能力等，做到能力开放、互补，专找互补企业开放能力平台。大多数企业都在成长中积累了自己的核心竞争力，并可以复制到更多的领域。如果把能力复制到更多的领域和业务上，就不需要增加太多成本，但是应用到更多领域，增强的是获利能力。小米把自己的能力复制到一个一个与它互补的团队上，成本并没有增加多少，但获利能力却大大增强。

利益开放。小米不计较是否一定要控制企业。一旦要控制企业，就进入了重模式，资金短板无法避免，何况并不是每一个企业都能成功。小米不强调利益与股权控制，更强调能力互补。利益格局是开放的，企业成功的关键不在于投资多少，而在于经营团队对业务的精准理解。

小米模式的第三个强大之处就是释放。它对外开放，对内释放。在小米工作的年轻人，讨论问题时极其活跃，从来不顾虑这事是不是分内的事，而是思考这事到底应该怎么办，他们自己主动往前推。

历史 上，每一阶段崛起的新企业，与以前的企业相比，都是一次人性的释放。当年，美国通用打败福特，是因为通用对管理人员的释放，管理人员有了更多的参与公司事务的权力，更多的决策权，这正是福特所没有的。后来，日本丰田遏制通用，不仅仅是释放管理人员，还释放了基层员工，让基层员工更多地参与到管理中去。

笔者认为，小米文化的一个核心就是释放。传统企业有明确的授权清单，哪些事能做哪些事不能做，都有明确界定。但小米有不授权清单，只要不明确禁止的，都可以做决定。小米的每个人都有权决定很多事情，是基层在推动高层。

笔者认为，多数企业可以把小米生态链引入到自己的生产经营中去。

企业在发展中，或多或少都会形成独有的能力，完全可以基于这些能力，在企业外部寻找可以整合的互补资源，来放大自己，尤其是对那些在一个产业链里有一定基础的企业。企业首先要理清自己在哪些领域形成了核心能力，让优势能力帮助在这些方面能力弱的企业，也可以扶持那些能力弱的团队。形成互补后，企业的管理体系的复杂度并没有太多增加，但能很快激活这些生态企业，获得更快速的成长。

这种思路放大的是企业能力。一方面去整合那些与自己互补的企业；另一方面也促进了企业自身能力平台的建设。生态链反过来促进企业能力的提升。比如，与生态链企业做对接的时候，伙伴希望能力复制，要求你清楚自身能力是什么，模式是什么，能力平台是怎么形成的，具备什么样的能力，等等。这样，就促进了原有体系的梳理与改进。

同时，做能力整合，就要判断能力是不是建立在组织上。如果是建立在个人能力上，那么在导入新的要素时就会遇到麻烦。怎么整合的判断依据是，要有利于理清自身能力，要有利于将能力建立在组织上。

‘玖’ 小米投资蜂巢科技，将其纳入生态链企业，此举有何深意

小米公司之所以这么做是为了想让小米生态链的市场当中的影响力变得更大，因为这家公司在市场当中所提供的服务是比较多的，而且未来的发展前景很好。

小米生态链的企业数量已经达到了200家以上，小米其他的这种发展模式对于小米集团来说是非常有利的，因为小米集团的这种模式可以让更多的公司获利，从而能够让小米集团获利。

一、小米集团致力于让更多的公司受益。

小米集团最近几年所做的事情其实是非常简单的，就是利用高性价比的方式，为社会当中的普通老百姓服务，从而获得了更多消费者的支持。小米生态链当中的企业为这个社会提供了不同的服务而解决，大部分的产品的性价比都是非常高的，小米集团也为这些公司提供了更多利益的保障。

小米公司最近几年一直对其他的公司进行不断的投资，因为投资能够让更多的公司加入到小米生态链当中。小米公司为老百姓所提供的产品数量是非常多的，更多公司的加入，只会让小米生态链的所有企业获得更多的收入。

‘拾’ 小米生态链体系成规模，在未来又该如何发展

在热闹非凡GMIC2016大会上，小米在全新的米家品牌展台上展示了小米电饭煲、小米yeelight床头灯、小米随身灯/电风扇，蓝牙耳机、水质检测笔，甚至骑行自行车等一批新潮奇趣的小米生态链产品。在展会期间，笔者对小米联合创始人、小米副总裁和生态链负责人刘德进行了专访，就启用米家品牌的原因，新形势下小米生态链变化，未来规划、以及其对于小米的价值等问题进行了深入的交流和探讨，干货颇多，一起来看一下。