小米渠道为什么少

‘壹’ 同一价位为什么小米官网无货而淘宝有货

您好！很高兴能回答您的问题，同一价位小米官网无货而淘宝有货，这是因为小米官网和淘宝都会提前备货，把需要卖得物品囤积一些，然后再卖，而有些货物会囤积的少一些，没有多久就会被卖完了，小米官网有可能囤积的少一些，卖得快一些，你看的货物已经卖完了，而淘宝囤积的货物多一点，还没有卖完，就会显示有货，这就是同一价位小米官网无货而淘宝有货的原因了，希望我的回答能帮助到您，望您能采纳。

‘贰’ 小米手机为什么只在网上卖不进实体店呢

1.在线方式购买，是为了方便减少成本，定价才能低。 如果定价高了，买的欲望和勾起的渴望度就没那么强了。而且如果铺了线下的渠道，那么线下商必定会提高小米的价格，导致线上下不一样。 2.在线方式购买，是为了好控制库存。 做手机的成本是非常高的，小米的那点资金不足够让它来铺那么多的渠道，也不足以来控制库存以及数量。 3.在线方式购买，能更方便做社会化营销。 小米的主要营销平台是微博，线上购买，方便做营销和及时配合、控制。 4.在线方式购买，是为了方便售卖。 及时知道卖出了多少台，就定制做多少台，需求多少做多少。 5.在线方式购买，能方便做饥渴营销。 小米做饥渴营销是存在的，但实际的原因是它们本来就供应不了那么多货，正好顺水推舟做了饥渴营销，雷军对于人性的把握还是非常好的。 6.在线方式售卖，方便了解用户和改进。

‘叁’ 小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上渠道并且采取预售的方式在

小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？缩小目标市场，建立特色渠道，提高产品精度小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是缩小目标市场，建立特色渠道。小米手机创造了国产手机行业的奇迹,这得益于它巧妙地运用了各种营销策略。(1)成功的产品策略。小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满足用户需要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。(2)巧妙的价格策略。面对竞争激烈的智能机市场,小米手机巧妙地运用渗透定价、捆绑定价、心理定价等几种定价策略。(3)网上直销的渠道策略。(4)有效的促销策略。其产品的发布经历了“新产品的发布——新产品上市——消费者期待——线上秒杀——货源不足”的营销过程,让顾客想买却又买不到,这就是小米采用的饥饿营销。 注重产品创新,重视品牌价值提升,重视售后服务,提高客户忠诚。2.从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？了解用户潜在需求小米生态链内的产品好唯现在是越来越多，而小米之家成为米粉聚集玩机的场所。用户每次去小米之家，在感叹产品令人眼花缭乱的同时，也更加期待下一个新品的发布。这种幸福感是其他品牌所设有的，一份米粉的归属感，可以在小米之家完美体现出来。对于消费者来说，最合适的产品友燃培就是最好的。3. 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？小众——窄众——爆品公司的小众品牌的精准目标用户。如果能把一个小众商品，做成“段烂窄众商品”，进而成为“爆品”，那回报就更高了。小米公司很好的诠释了这一点。万老师曾提到：“产品用的人多了，就成了平台。”小米不仅是一家做产品的公司， 更是拥有平台的公司。小米通过做手机标准品，用360做软件的办法，零利润来获得用户，建立平台，然后卖相关产品。而产品和平台是互相影响和促进的，一款爆品也可以形成一个平台，比如小米手环自身可能是一个平台，一旦有1000万人拥有了，它就是个平台。这个也是“量变到质变”的过程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，产品就成了平台!
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四方台李婷

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作者

‘肆’ 小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势

小米发力线下零售渠道对于挽回销量下滑颓势具有比较大的帮助。小米目前的线下销售渠道确实非常少，跟华为、vivo对比差距太大。线上销售渠道不能完全满足人们购买手机的需求，有一大部分人，还是喜欢去线下实体店购买，比如我们爸爸妈妈那一代人，他们还接受不了网购。还有一部分年轻人也希望到实体店铺购买，可以先试用。所以，哪怕小米手机在线上销售多么火爆，口碑多么好，但是线下人们找不到小米实体店铺也没办法购买，这里就会流失掉很多订单。

按照往年情况来看，小米都会公布当年的销售数量，但是2016年小米的销量数字却迟迟不公布，此前雷军也坦承2016年小米出货量并不乐观，没有达到2015年的出货量，因此，可以估测，2016年小米的销量是不乐观、下滑的。

相对于随处可见的华为、vivo线下渠道来说，小米真的是少的可怜，虽然最开始依靠线上销售模式也占据了比较大的市场份额，但是，随着华为、vivo线下门店的增多，很大一部分市场份额都被抢占了，小米销售的下滑也就不足为奇。

增加线下销售渠道是一个环节，另外，技术也不能忽略。只有技术，是别人学不来的，才是可以跟其他品牌手机拉开差距的。 之前小米的崛起，也是因为小米饥饿营销这一商业模式，而不是因为小米手机的技术多么好。但是，没有技术作为核心的话，很难持久，饥饿营销大家都会，是可以学的，你搞饥饿营销，苹果可以，华为一样可以，魅族也可以学，小米根本就没有优势可言。

当小米在技术上有所提高，同时线上线下模式结合，小米手机的销售量也就不难上去了~

‘伍’ 小米为什么总是没有现货

僧多粥少吖，只能怪当年父母辈为啥要生那么多，现在还开放二胎！饮鸠止渴的样子，日后可能连米都得抢购，至少抢盐已经出现了。

‘陆’ 为什么淘宝那么多小米手机卖官网却没有

为什么淘宝那么多小米手机卖 官网缺没有？

因为淘宝卖的都是高价钱，小米官网是因为搞活动平时一概不销售的，这是一种销售手段

我们不建议您在非官方销售渠道购买小米手机，以免造成您不必要的损失。小米手机目前没有任何官方线下实体店，目前可在小米官网和本地的联通电信营业厅有合约机型销售。
目前各类网店及市面上有修改过IMEI号的仿冒小米手机，官网验证无法鉴别真伪，请您小心。

为什么淘宝那么多小米手机？

你的回到已经很全面了，还叫人家怎么回答呢？我认为你说的很有可能，这只是小米的营销方式饥饿营销。

小米手机只是官网销售，为什么淘宝上有那么多卖小米手机的？

嗨！

我们不建议您在非官方销售渠道购买小米手机，以免造成您不必要的损失。小米手机目前没有任何官方线下实体店，目前可在小米官网:xiaomi.或小米天猫旗舰店:xiaomi.tmall./购买，本地的联通电信营业厅有合约机型销售。
目前各类网店及市面上有修改过IMEI号的仿冒小米手机，官网验证无法鉴别真伪，请您小心。

更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支援小米手机！

小米手机官网里为什么小米3联通的那么多货电信却没货

嗨！

亲，非常抱歉，目前小米3电信版缺货，不定时放货，建议您密切关注小米官网mi.

为什么淘宝小米价和官网小米价差那么多？

嗨！

小米官网发售的小米手机在自家的产品，售价就是正常官方售价。

其他销售小米手机的地方非小米官方授权发售，只是从小米官网购买后再次销售的。所以价位肯定不同，并且也比官网要高了。

为什么小米电视和手机在淘宝上有那么多赠品，官网都没有。淘宝也是正品吗？

泥嚎~请认准小米官网，淘宝好多都是假的哦。请不要贪图蝇头小利

淘宝上的小米手机能买吗 官网都抢不到，怎么淘宝那么多卖正式版的，，，，

淘宝的小米手机商家很多，真假不一，需要自己花时间去辨别来确定是否交易。
如何辨别，方法如下（仅供参考）：
一运含、对商家、宝贝的评价进行浏览。
二、对其他淘客买了相关宝贝后发的实图进行浏览。
三、综合以上两因素，对商家的相关宝贝进行判断质量是否有保障。
个人建议可以去苏宁易‍购看看，其质量是值得信赖的。
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淘宝为什么那么多卖小米的？

淘宝上之所以有那么多的小米原因是：
1、官方每次就拿一点点出来卖，这种饥饿营销，导致很多米粉买不到，所以会寻求其他渠道购买。
2、小米手机供不应求，每次抢购的时候，许多的黄牛参杂其中，抢到的手机就挂上淘宝销售，售价比官方高几百。
3、天朝的山寨能力世界第一，没说的，很多山寨货。

淘宝为什么会有那么多小米1s

在小米官网直接向消费者出售手机的同时，各大商家也向小米厂家批量下了订单，囤慧悄闹货以备销售，另外别把限售太当回事，只是商家的炒作而已
还前罩有，天猫也不全是正品，也有翻新机、山寨机的

‘柒’ 小米的直供渠道

怎么感觉你这个是大学的一些文科的商业体验。

这是小米最大的不足，它的直供渠道就是森斗神线下订单太少销伏了，对比一下就对了，目前华为它的线下店已经成功了，无缝合并此亏处于三足鼎立的局面，小米主要还是靠线上销售线上销售，但是手机大部分的市场都是靠线下市场，所以这是小米最薄弱的地方，如果他以后线下的职工群众可以弥补的话，对他的爱护器还有每一家的家电都是有很大帮助的。

‘捌’ 小米手机为什么在商场里没有卖的

小米目前在全国有十个专卖店和几十个小米之家，可以在电脑上的小米官网或者手机上安装的小米商城里的我的里的小米之家界面查询。有些小米之家目前取消了手机销售业务，你要看清楚了，另外小米公司还有线下零售点。用户可以在手机上的小米商城里的我的里查询线下零售点的地址，一般都在本地的大型苏宁或者国美的电器卖场里。零售点和专卖店的售价都比官方网上渠道贵，因为要有柜台税、租金等额外费用，有时候会要求同时购买其它配件搭配销售。
如果在这里查询不到本地有上述的小米销售地址就说明本地没有官方实体店和授权实体店的。也可以选择去正规的联通、电信和移动的营业厅购买定制合约机。
除去上述渠道外的其它实体店就算有售也不要轻易去买，小心上当。很多都是垃圾定制机、翻新机甚至是山寨机。还有很多店铺欺诈销售，让你先交钱再验货，交完钱告诉你手机是合约机，还需要绑定身份证缴纳合约费，或者告诉你手机暂时没货，诱导你加钱换购其它的手机，很多用户因此上方多花钱买的其它品牌的便宜机型甚至是杂牌机。
除去小米公司正规的线下销售渠道外，最好在网上的小米官方渠道购买。包括电脑上的小米官网、手机里安装的小米商城、京东自营的小米官方旗舰店、甜猫小米官方旗舰、苏宁易购小米官方旗舰店、国美在线的小米官方旗舰店。这里才是正品保证，价格也是最低的。

‘玖’ 小米手机的渠道通路

小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。下面我给大家分享小米手机的渠道通路，欢迎参阅。

小米手机的渠道通路

(1)、线上销售

小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的新渠道，在2012年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网负责。每个微博帐号仅限购买一台，

填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值。请在下单后24小时内支付，小米网将参照支付顺序在2日内发货。本次预约和抢购活动均支持PC和移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)。参与微博预约，即可拥有小米手机专属勋章。

(2)与电信商合作

小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。2012年继小米m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。具体活动细则如下：只要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款将在合约期内按月返还。购买总价=小米手机2购机款1999(2299)元 + “预存话费”金额。需要签约在网12个月。可选择66元至186元档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。 “预存话费”200元立即到账，剩余部分将按12个月分月返还到您的手机账户。

小米手机的渠道通路

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。

1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于2011年8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正竖肢档式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想余乱买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

3、制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传饥激闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

4、饥饿营销。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着下一期的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费者买不到。然后让用

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户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。能够持续的把饥饿营销运营到极致，这是小米值得称赞与钦佩之处。

5、网络营销。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。

其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听电话时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。

小米手机营销策略中存在问题分析

(一)品牌价值低

小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。小米手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

(二)销售渠道覆盖能力有限

由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

(三)小米手机营销未能细分市场

市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

(四)售后服务不够到位

售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。在网上，抱怨小米售后服务差、价格贵、技术烂的网友数量更是不计其数。网络搜索关键字“小米，售后服务”，结 果有几十页。微博上就有人吐槽，“拿手机去维修，动不动就要我们换主板，费用能不高嘛”、“我的小米机耳机有问题，维修点3个人研究了2个小时，最后安装 好后手机上却差了2个螺丝，好手机反而变问题手机”。