A. 为什么现在很多越来越多的明星在淘宝直播卖货
为了赚钱,每个人都想靠自己的人气获得一些红利,这对粉丝也是一种好处。通过明星直播卖货方式似乎让他们更放心。小S还出现在淘宝一姐的直播中。现场直播一秒钟的销量达到88万台,3秒钟就卖出了2万多台。由此可见,明星们的载货能力非常强,但最终明星们对产品的了解还不如专业的直播。对于明星来说,他们在与许多机构和人才合作方面有更多的经验。对于人才来说,他们也可以在内容上有所突破。明星的参与也是一大亮点。

此前,高璐和张莉已经成立了自己的淘宝直播工作室。Su Qing在“燕尾战略”中饰演二青,今年一月还推出了淘宝现场明星周的护肤品。官方数据显示,苏青现场直播56分钟的销量达到25万台。不久前,快手名人李明林透露,谢娜近期将参加一场快手电子商务活动,王祖兰也将继续举办活动。
B. 淘宝直播人数越多转化会越好吗
当然不是,但是这个直播观看人数是展示在直播页面的最前端,所以为了直播间的数据好看一些,很多商家会进行观看数刷量,有些商家要进行投放的时就会被这个数字给欺骗;还有就是直播观看的人数多不代表转化越好,有些直播间会突然请一个明星来站台,这个观看数就是很高,但是大部分的用户都是明星的粉丝,那么他除了看明星就是买明星推荐的商品,等明星走了,他们也就不会再购买其他产品的,这样也会出现转化低,但观看数高的局面。
想要玩转淘宝直播,你就要懂得看这些数据
看到如此热闹的直播场面,很多商家会觉得“看着简单,成功难”。其实,玩淘宝直播的商家都知道,直播不是获得浮现权就万事大吉了,过几个月流量上不去就选择放弃也比比皆是。
直播是需要运营的,除了粉丝运营、内容运营,更需要进行数据分析,那么淘宝直播如何做数据分析呢?
1、观看人数
观看人数是一个很重要的数据,它包括通过所有渠道进入直播间观看的人次,观看的次数位于直播间的左上角。

最后,不论是基础建设、内容形式,还是粉丝的运营上,淘宝直播已经成为了所有品牌商家的标配,根据今年的预售来看,双十一的成交规模又是一个巨大的量值,根据淘宝直播的近年的发展趋势,远不会这么快止步于现状,留给中小商家的成长空间还是很大。所以,大家需要扎实基础,了解行情与数据,优化运营,总有成为爆款的那天。
C. 淘宝直播真的可以赚钱吗
1.首先要服从淘宝的规则。因为呢!淘宝是在非常鼓励各种直播达人入驻淘宝的,因此对于淘宝直播的主播会给予许多流量扶持,在淘宝网的首页面我们就能立即看到淘宝直播这个入口。所以呢!主播一定要服从淘宝规则。这样它才能为你提供更多的流量,就有更多机会去进行商品推广,从而获取更多佣金。
2.入驻淘宝直播这个平台的要求还是挺高的。因此主播要不断提升的自己直播技巧和人格魅力。进行商品推广时,更加要仔细掌握商品的各方面的专业知识,这样才能使买家更加信服,提高成交率。当然直播也不能太枯燥了。需要增加一些趣味性和互动性的对话。这样不仅是提高自己,同时也是达到了直播的目的。成交率越高,自己的工资提成也高了。
D. 为什么直播电商成为带货的新宠
脱胎于当年大热的直播风口,自2016年诞生,电商直播就一直被置于聚光灯下。
短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦,到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。

对于电商直播而言,在过去三年的发展中,无论对于主播、机构或是平台来说,早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场,流量的红利期是否已经结束?在蘑菇街看来,电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比,电商直播的增量空间还非常大,蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及,相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。
但对于电商平台而言,一场鏖战才刚刚打响。
E. 2021年中国直播电商市场规模有多大直播电商平台市场发展状况如何
市场规模:市场规模快速增长,万亿市场到来
2018年,头部短视频平台开始布局直播电商业务,在用户习惯养成和商家的共同推动下,直播电商带货交易总额飞速增长,2019年达到4168亿元,并在2020年初迎来爆发。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
F. 淘宝一天的成交额是多少
淘宝网6月8日的单日交易额达到一天销售额达51亿元人民币,今年天猫618是疫情之后全国最大购物季,商家报名十分踊跃,比去年翻了一倍,折扣商品也达到了1000万件,和去年双11齐平。全天有近8亿人次逛了淘宝网,当晚9点人流量达到高峰,1小时6400万人次光顾。
天猫618已开140多万场淘宝直播。无比丰富的内容、不断创新的模式,让淘宝直播一骑绝尘。从这次天猫618开始,淘宝直播将从商业的标配,变为生活的必需品。

(6)淘宝直播为什么成交额比例高扩展阅读:
直播电商不断提升消费活力,2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个,双11启动仅63分钟淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。
这并非顶点,直播带货仍在快速增长,据艾媒咨询数据显示,2020年直播电商用户规模有望达到5.26亿人,在网民中占比过半,交易规模预计将达到9160亿元。
G. 从淘宝直播看电商的分析
对于已经是趋近明星的头部主播,需要获得更多社会声望、更高的知名度、承担更多社会责任。淘宝直播将带领他们走出直播间,去参加更多有社会影响力活动。对于一些SKU比较少,并且没有直播经验,但也想涉足直播领域的商家,有些什么建议?
SKU较少的产品,就几个单品,翻来覆去自播不科学。这种情况下,就需要主播来做混播场,通过多个直播间刷脸,以及在直播间人群里的反复种草,进入消费者心中的“直播间必买产品清单”。目前,除了少数本身就自带流量的网红主播,大多数主播都是赤手空拳,白手起家。这时候,运营团队可以为主播做哪些支持?
淘宝主播带货,一半靠能力,一半靠运营。主播并不是团队唯一的赌注,更多的是看运营团队的水平。有些主播的运营团队是非常了解淘宝的玩法的,比如说,专享价、活动抽奖这些,把一些店铺玩法复用到直播间里效果也不错,还有一些直播间里短平快的玩法,比如每隔十分钟发起一次抽奖或者答题。直播间活动讲究实时性和互动性,根据观众的变化而变化。这样的直播间一般成长速度都比较快。”
在商务能力方面,优质的运营团队有良好的洽谈和运作能力,比如选择什么样的商品给什么样的主播,价格、质量、类别如何做直播排序、什么时候上,怎么讲,怎么卖,都要做好规划。如果运营水平高,大概在半年内,新晋主播能够上升至腰部甚至‘胸部’。”
如果运营团队不强,主播只能一点点积累粉丝,在不断的试错当中成长,不断纠错,形成个人特色,这个就需要四个月到半年,甚至一年的时间,才能够迎来爆发。虽然这样成长缓慢,但是从另一个方面来看,走得扎实,弯路变成经验值,量变还是会引起质变。
直播间里没有一条路是所有人都走得通的,但却有很多条路通向成功。曾经有一个主播,连浮现权也没有。但她的直播间同时在线观众能达到7000至2万。最大的原因是:主播所讲的内容,选的商品,运营团队的员工都爱看,且乐于二次传播,分享给亲朋好友,每个人都形成了一个自媒体。这就是所谓“己所不欲、勿施于人”。
那么在淘宝直播群里,常有主播反应,前一天还赚得盆满钵盈,第二天就流量暴跌,这是因为淘宝直播没有给到匹配的流量吗?
淘宝直播间的逻辑不是流量池,是内容池,淘宝直播间的流量涉及到浮现、公域流量和私域流量三个方面。浮现是“外面的人能看到你”,公域流量是“看到封面图点进直播间的人”,私域流量则是在直播间里长期蹲守的人。数据暴跌可能是运营、货品、主播状态和选择的标签、时段等各个方面出了问题,或者活动根本就不吸引人。
买家三过门前而不入,极有可能是封面图、引导语、标签不够吸引人。这和平台匹配的“门前”流量无关,公域流量为零也就是“门前人”的流失。平台不会限流,无论是头部、腰部还是新晋主播在算法面前,都是没有标签的。粉丝活跃,复购率和加购率高,会让算法匹配入更高的流量。就像“这家生意好,大家就会围过去”的线下门店一样。
每一个淘宝直播间都像电视购物,虽然直播间没有电视台那么精美,但销售的货品却更有质量保障,这也意味着,低价倾销和低质量商品在直播间内是不被扶持的。高频的大减价促销,对直播间的生态来说是不健康的。几块钱的廉价商品,可以尝试“特价版淘宝”做直播。淘宝直播客单价很高,复购能力也强,上千的衣服和化妆品也能做到一晚上数千万的销量。和双十一的促销逻辑不同,直播间是“种草逻辑”,给产品添加本身以外的附加值。
低客单价对主播的成长也十分不利,低客单价意味着低佣金和低毛利率,那就不需要主播这么深度讲解演示的服务了。
H. 淘宝直播的优势有哪些
1、拉近商家与消费者的距离:
根据淘宝直播官方公布的数据显示,在过去的2019年一年里,淘宝直播形成了200亿对粉丝关系。同时,主播群体也有了进一步的发展,现在已经有近100万主播成为了淘宝直播生态伙伴。
2、提高成交额:
巨大的需求激发了巨大的新经济能量,尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期间,更是让直播发展提速。官方数据显示,淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%,成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

(8)淘宝直播为什么成交额比例高扩展阅读:
淘宝内容电商事业部总经理俞峰指出,淘宝直播希望给商家打造的并不是一个简简单单直播的工具,而是希望真正能够通过淘宝直播的平台,能够探索出内容电商长期的商业价值。
不过需要注意的是,当下不仅仅是淘宝,包括快手、抖音等也都在加强直播电商方面的投入。而且,后两者由于在短视频领域上的优势,更是被认为是淘宝直播未来发展的最大挑战。
对此俞峰表示,淘宝直播有自己的优势,其特点一直会坚守。至于别人做的很多事情,淘宝直播关心也不关心,大家是相互学习的过程,但最重要的还是能够把自己的价值发挥出来。
I. 天权教育:影响淘宝直播流量与转化的原因有哪些
淘宝直播越来越火,玩法也是越来越多,但是最近很多主播反馈直播间流量不好,转化也不怎么好,天权教育根据直播的性质与最近直播间的情况为大家做一个分析,大家和天权教育一起来分析下有哪些因素是影响我们直播间流量和转化的。

1、淘宝直播站内流量:直播间流量分为公域流量,跟私域流流量,这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,这个流量官方公布的是给500多流量,有主播在零粉丝的情况下,第一次直播就有2000多流量。所以很多人说没有浮现权,就没有流量,这是一个错误的判断,流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。如果主播的预告没有审核通过,哪怕有浮现权也获取不到公域流量。
2、活动流量,不同的类目,不同的直播号 都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播盛典,直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。
3、付费流量,目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流,根据了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。
4、站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量,据百盈天禄了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域,没有专业技能,没有专业知识,
希望以上相关内容天权教育能够帮到大家。