这软件业务为什么会这么难
Ⅰ 谁能告诉我为什么做业务会这么难怎样才会觉得吧难呢
业务本身就是和市场同步的行业，发展速度同步，竞争同步。随着市场的发展，要不断的培养自身的能力素质与业务知识。最重要的手段就是要不短深入市场，了解行情。如果你觉得难的话，可能是你暂时遇到了困难。其实做业务人员经常碰到，比如因市场不景气，或者其他原因导致业绩下滑等等。这就需要你调整心态，顶住压力。压力的来源在于2方面，一是心理上，你要把心态放平衡，市场动态就和股市一样，如果低迷，你可以选择观望，考察，看准反弹时机，准确把握果断出击。如果市场高调，怎么做我就不用说了吧。大展拳脚吧。其次是资金，业务人员的收入大部分来自提成，没有业绩收入就受影响，平时要注意合理安排自己的收入。不至于在低迷的时候导致生活困难，影响自己。如果手里没个钱，相信在能开导自己出门也寸步难行。
Ⅱ 简述大型软件开发工作困难产生的原因
伟创软件整理以下原因： 原因一：企业管理基础过于薄弱 没有良好的管理基础而去实施软件，就如同在一个地基没有建好的地方盖摩天大厦，时刻都会有倒塌的危险。因此，实施办公管理系统的首要任务是要企业的管理基础。 原因二：不重视规划、培训 办公管理不仅是现代企业向国际化发展的管理模式，它更是一种以现代资源管理为基础的企业管理集成化的思想及新管理理论。如果没有投放足够的资源于人员培训，没有改造固有的业务流程，再好的软件也是枉然。 原因三：对办公软件期望值过高 要想通过办公软件直接、快速地实现巨大的利益回报，肯定是一种不切实际的想法。而抱有这种想法来实施办公软件，最终的失利也是在所难免的。 原因四：只认价格，忽视可用性 企业如果忽视了办公软件方案提供商的实施、售后服务，以及与自身企业的适合度，只看重它的价格因素，那结果将是不可想象的。 原因五：认为办公软件是一步到位，忽视二次开发 仔细了解实施方是否具备专业的研发能力、丰富的实战经验、持续的服务和强大二次开发能力等综合情况，也是非常重要的。否则，最后吃亏的将是企业自身。 总之，办公软件永远是作为管理的工具使用，是一个辅助决策的东西，它不是万能的。但是通过办公软件系统，可以做到早预测，多监控，减少出错和不稳定的现象发生，但是并不是代表不发生，利用办公软件后你可以让你的物料顺畅，但是并不代表就没有问题。有的东西要量化考虑，不能定量考虑，一刀切。
Ⅲ 为什么说软件开发特别难
软件开发从开始定位初期就是比较难的过程，他需要精准定位顾客需求。而后它还要面对编写和投入的难题，所以想要做好一个软件，精力和金钱都是必不可少的。
软件开发其实并没有一个固定的报价，它会随着软件的复杂性和收益性而变得不同。所以最终导致开发者前期投入过大，而很有可能后期的收益却没有预想中的多。而且有时开始会觉得软件开发并不需要太多的成本，但在不断的维护和完善软件的过程中，又是一笔不菲的开销。
所以整体来说软件的开发投入还是比较大的，特别是想弄一个比较全面而稳定的好软件时。
Ⅳ IT系统对接整合为什么这么难
(1)常见的IT对接整合“通心粉现象”
(2)业务变数影响IT整合
(3)数据对接整合成为关注焦点
(4)遭遇文化和利益冲突
Ⅳ 国内的软件企业生存为什么这么难
因为大部分小公司在用盗版的软件开发着即将被盗版的软件。
而且一些小公司把各类项目的价格压得越来越低，根本不讲质量。。。
Ⅵ 软件销售业务员真的有那么难吗
捱下去吧，会有出头日的。到中国业务员商友论坛和网友们共勉吧。
Ⅶ 为什么软件创业这么容易失败
是技术问题还是市场问题？或者是其它的原因？许多人分析主要的原因在于创业过程中，创业团队成员之间出现了矛盾，说得不好听就是：几个股东意见不一致，发生内斗或内耗；说得好听一些就是：缺少一支优秀的创业团队。由此可见，一支优秀的创业团队可以说决定着一家企业的成与败，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。 “铁三角”理论：即技术、市场、运营三个角色的人选都要到位，而且都要是狠角色。程序员的角色当然是定位在技术方面，你应该是研究型的领导，你拥有多年的软件项目/产品开发与管理经验，对各种技术或工具都是熟门熟路的，你解决问题的能力很强，你能写出漂亮的技术方案，最关键的是你对某个行业的业务流程理解透彻，而且知道客户需要什么，有些创业者的技术确实很NB，但好象什么行业都做过，也都知道一点业务流程，这是很危险的，因为你会渐渐明白，很多时候技术只是实现业务流程的一种工具，对国内的很多IT企业来讲，实际上并没有什么值得一提的核心技术，核心的是对某个行业的业务流程的深入分析与理解，比如财务软件，ERP软件等等，重要的并不是用什么开发技术或数据库技术，而是业务模式与流程，所以，在诸如此类的企业里，最关键的人物不是开发人员，而是那些头发稀少老态龙钟的行业顾问或专家们。 最头痛的是市场，得市场者得天下，小弟虽还不算太老，但对一点深有体会，也曾栽在这里，可以毫不夸张地说，国内很大一部分的IT企业都是以市场为导向，也就是说先有市场，再创业再技术，而不是以一项技术或产品为导向，然后去开拓市场，这种方式风险太大，除非你的产品或技术是真正的核心与独一无二的，而且通常需要的启动资金较大，对杯水车薪的程序员来说，并不是理想的创业方式，除非VC们都变傻变笨了，毫无理由地给你muchmuchmoney，但这种好事会出现吗？我们需要白日做梦异想天开，呵呵。因此，我们在创业时，必须将市场放在第一位进行考虑，也就是要寻找一位市场高手作为合作伙伴，他必须具有强大的市场策划与执行能力，而且经过多年的努力，他已经建立了较大的市场资源，这些市场资源对于你们新成立的公司是有用与有效的，新成立的公司通常都是股东自已来做市场的，你千万不要抱有那种自以为是的美梦，比如我们去招聘一个市场经理，然后大张旗鼓地帮公司开拓市场，这种人太难找了，代价也太高了，聪明的做法是找个NB的市场合作伙伴，让他来带领普通的市场人员，真正起关键市场作用的应还是股东，他是市场效果的直接受益人。 大家可能都知道微软现任CEO史蒂夫·鲍尔默先生，这个绝顶聪明的老家伙真是一个天才的运营家，他总是热情洋溢、幽默有趣、极富鼓舞性，具有很强的运营策划能力，微软有了他，比哥可以天天去海岛钓鱼，或者陪老婆做做慈善事业。对于一家企业来说，是很需要这个角色的，他是公司战略的决策者，他能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作，他总是激情澎湃，他的讲话总能给昏昏欲睡的程序员们带来极大的鼓舞以及对未来充满了各种各样的美好蓝图。 以上我们分别讨论了各个角色的能力要求以及在企业中所起的作用，下面我们来简单讨论一下角色之间需要注意的一些问题。 首先，每个角色都是独立的个人，每个人都有自已的观点与价值观，看待问题的角度与态度可能都不同，因此矛盾与冲突无法避免，但必须做到就事论事，任何的矛盾能在较短时间内解决与平息，所此要求各成员之间必须很熟悉与了解，每个人都非常清醒地认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，用网上一朋友的话来形容就是： 一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友，呵呵。 千万记往：创业团队不需要陌生人！ 其次，各个角色之间必须具有互补性，能力最好不要重复。
Ⅷ 软件代理业务有何特点，难点，盈利模式
1，代理软件不需要自己有技术人员进行研发和维护，只需要销售就好了，所以大部分软件代理商都是销售型公司，销售人员占80%以上，其余20%客服、行政、后勤、管理之类
2，软件代理盈利主要来源两点，一个是差价，厂商给你一套软件成本价是X，你的销售市场价格可能是3X,4X,5X甚至更高，当然销售难度也依次增加；二十厂商给你的返点，比如，你的年销售达到100W以上，厂商给你10W的返点，这种形式！
3，软件代理最难是找到好厂商，说实话，现在市面上产品好，又负责的厂商真的很少，一线厂商像BAT这类产品，你基本上已经没办法拿到代理权限了，都是大佬们圈定了！实力和服务居中的二线厂商很少，而且也有稳定的渠道体系了，中国的软件行业属于“空竹”型的，靠谱的二线厂商和二线产品不多；真正多的是三流厂商，产品不怎么样，服务不怎么样，天天就告诉你利润有多少，客户量多大，给你洗脑，让你以为它的产品很卖，让你去忽悠终端客户，其实都是些残次品，天天出BUG，服务也跟不上，最后都是从代理商这边赚钱，让你打预存款，打保证金什么的，最后赔了夫人又折兵，这种厂商太多了，我吃了好几次亏了！
Ⅸ 我做软件行业三年了，现在业务也比较稳定，但是无法提升，我难道一直这样做下去我该怎么办
如果你是程序员，建议你除了专业知识和技术之外还要学会业务公关，一个领导，需要具备的是领导才能和公关才能，甚至是业务能力，因为作为一个程序员，做的事情仅仅是在项目上有所成就，而这个项目并不是你谈回来的，对吧？所以，你除了要会技术，你更要懂得为公司创造收益，这样才有提升的机会。
Ⅹ 为什么软件需求分析很难
一、自身需求不清晰
需求分析是对用户的业务活动进行分析，明确在用户的业务环境中软件系统应该“做什么”。有些用户在决定引进某一软件项目后，对需求只有朦胧的感觉，说不清楚具体的需求是什么；另外还有一些用户，虽然心里清楚自己单位要做的软件项目需求，但却不能准确描述出来。
二、业务部门不配合
对于软件建设单位，软件项目往往是由信息中心等信息化主管部门负责，业务部门需要配合进行业务需求调研、可行性研究等工作。但有的业务部门由于自身业务工作繁忙，不想承担相关责任，从而拒绝投入太多的时间和精力在软件项目需求调研工作中，往往形成业务部门与信息化主管部门工作不配合的局面，软件项目需求得不到充分了解。
三、沟通存在障碍
用户在与开发方沟通时，由于开发方不是用户领域的专家，不熟悉用户的业务活动和业务环境，双方在沟通上存在一定的隔阂，导致用户所表达的需求并不能被开发方完全理解。
四、需求变动频繁
对于一个大型而复杂的软件系统，很难在开始就精确完整地提出它的功能和性能要求。一开始只能提出一个大概、模糊的功能，只有经过长时间的反复认识才逐步明确；有时进入到设计、编程阶段甚至开发后期，还会有新的需求出现。
1、访谈
系统分析员或者设计人员针对该项目提出一些事先已经准备好的具体问题，鼓励被访问人员说出自己的想法。同时，也可以通过调查表的形式对相关问题进行一个初步的统计。或在某种程度上通过快速建立的原型演示系统的主要功能，然后让大家都参与进来去体验，针对体验的结果请大家做出自己的分析和理解，这种方法充分提高了大家在需求分析过程中积极主动的作用，这种方法我们通常称之为“情景分析技术”。
2、面向数据流的自顶向下求精
基本思想是--“自顶向下，逐步求精，抽象和细分”。主要是利用数据流图，先建立一个初步的系统功能模型，然后按照基本思想，自顶向下，逐步对顶层数据流图进行细分，在细分的过程中，根据数据流图判断是否分解正确或者哪些地方有问题，然后再进行修正完善。
3、 简易的应用规格说明技术
1）进行初步访谈，初步确定待解决的问题的范围和解决方案；2）开发者和用户分别写出“产品需求”；3）选定会议的时间和地点，选举协调人；4）邀请开发者和用户双方组织的代表出席会议；5）列出系统环境组成部分的对象、系统将产生的对象、系统为完成自己的功能将使用的对象，列出操作这些对象或与这些对象交互的服务，列出约束条件和性能标准；6）共同创建一张组合列表起草完整的软件需求规格说明书。
4.、快速原型分析技术
首先通过初步需求，快速建立一个系统原型；然后运行给用户看，用户根据原型提出自己的修改意见；最后程序开发者根据用户的建议，对原型进行修改和完善。如此反复的迭代进行，直到最终建立一个满足全面需求的软件系统为止。
5、合理使用需求跟踪矩阵
需求跟踪矩阵是把产品需求从其来源连接到能满足需求的可交付成果的一种表格。使用需求跟踪矩阵，可以把每个需求与业务目标或项目目标联系起来，有助于确保每个需求都具有商业价值。需求跟踪矩阵提供了在整个项目生命周期中跟踪需求的一种方法，有助于确保需求文件中被批准的每项需求在项目结束的时候都能交付。最后，需求跟踪矩阵还为管理产品范围变更提供了框架。