淘宝转化率为什么下跌

㈠ 天猫店铺转化率低的根本原因是什么

店铺装修做好了，详情页也不错，主图也很完美，但偏偏最后还是不买的是因为什么。认为主要问题还是出在产品本身上面，当然不是说就没有其他的因素了，具体的就看看下面的内容吧。
一、产品本身因素
1.价格
不得不说，淘宝很多产品还是价格为王，不然拼多多现在也不会这么火，之前一度流行起了“消费降级”，说明在中国还是普通收入人群多，并不是人人年薪几十万，哪怕是不差钱的人，相同的东西，他也不愿意多花钱。所以做标品，拿货的，供应链不强，价格没优势很难做。
但是凡事都有例外，不是说价格越低越好，有些产品，比如母婴用品，老年用品，食品，保健品，这些产品如果价格过低，销量不见得好，毕竟大家都知道便宜几乎是没好货。国人在解决了温饱之后，对生活的品质现在都有一定的追求，所以“消费降级”其实是不存在的。
2.主图，详情页
认为这个没办法避免，尤其是详情页，是静默转化很大的影响因素。静默转化就是看完直接下单，不通过咨询客服，所以详情页一定要简洁精炼，要把产品的主要特点，卖点，买家的痛点在前三页就清晰的表达出来，因为第一印象非常重要，他既然会点进来看你的产品，那就说明主图还是吸引他的，那么他进来看详情页，前两页没有刺激到他的购买欲望，那基本上就悬了。
3.销量和评价
销量就不用说了，我一个不喜欢刷单的人也要做个基础销量，敢买一个零销量东西的人我觉得是蛮有勇气的，大众都有从众心理：大家都买了，应该不会太差;它卖这么好，肯定有原因。但是销量是长期积累的过程，急不来。评价很重要，尤其是C店，差评伤不起，有差评就赶紧打电话联系。食品或者家居用品来几个差评基本就凉了。
4.服务
物流快递，售前售后，客服
DSR评分：描述，服务，物流。除了产品就是“买家体验”，物流快递这块就是发货时间，这真的很影响买家体验，我之前就有过用顺丰补发。客服也是一样，响应速度非常重要，哪怕你设置一个自动回复和一些快捷回复，也比买家找不到人好，如果买家十分钟内没有联系到你，那基本这个客户就流失掉了。
二、其他因素
1.人群
当我们把产品已经做到能力极限内能做的最好效果，剩下的就交给天意...开个玩笑...
除了产品本身，推广也一样重要。
有流量，但是不转化的情况，除了产品外就是人群的原因，很好理解，搜华为手机壳的人不会买苹果手机壳，搜休闲西装的人不会买休闲外套，第一种情况就是进来的人不想买这个产品。第二种情况，我想买的是一百多的休闲西装，一百到两百多一点我都可能会买，但是五十或者三百多的我肯定不会买，这就是我的类目单笔价。还有我是二三十岁的人群，不会买四十几的款式，这是年龄因素。
所以，我们一般就是要把产品卖给最符合的人群，也就是我们的主要付款人群。难不难，难。但是又不难，因为基数足够大，我们拿到几千个符合的流量就可以了。
2.竞争，环境
一般转化率出现明显下降，又没其他原因的时候就要看竞品，竞品是不是在刷你的成交词，有没有在做活动或者降价。这个时候就要采取应对措施。
还有整体市场原因，有次转化掉了，找了其他原因都没找到，就看了下竞品的数据，前后竞品也都掉了，这种就不用太慌，反而可以冲一冲。季节性产品，也不用我多说，要随时看市场。

㈡ 淘宝店铺有流量转化率很低是怎么回事

对转化率影响比较大的一般有三点一产品的价格，二宝贝详情的描述，三是店铺的等级人气。价格不是越低越好也不是越高越好适合消费者心目中的价位才是最理想的价格当然得有一定利润空间的前提下，描述页不是说漂亮好看就可以把产品的卖出去了，其实描述页最重要的是要把宝贝的卖点优点以及本店的促销点等突出来，买家看描述页多数是想进一步了解该产品而且不是看好不好看，抓住这两点相信你的转化一定会有质的飞跃。第三点是慢慢积累下来的前面两点做好，店铺的等级人气上来后就会越来越好做了，望采纳谢谢

㈢ 淘宝转化率低是怎么回事

每天都会碰到很多问，为什么我没有转化，我一进后台，流量是有了，点进商品一看价格高产品又不值这个价，没有任何优惠，主图呢就是手机自拍详情没有细节没有卖点，基础销量也没有买家秀好评就更没有了，这样的产品想要转化可以说是难。那么，影响我们转化的因素究竟有哪些？应该如何提高我们的转化呢？

一.定价

合理的定位决定了你后期店铺的整体风格类型，能够让顾客一进店就可以明确的感受到你的风格，定位，品质，一眼就知道是不是顾客自己平时喜欢的风格

定价其实是受两个方面的影响，一是成本，二是定位，也可以说是市场需求价格。你的成本的高低直接决定了你的可以有多少利润，但是市场需求价格又决定了你真实的定价，如果你的产品成本较高，你用你的成本去定价，而这个价格市场是接收不了的,那么这个产品是卖不动的。但是一般我们保证30%的利润之后再所有的产品细节做好之后在进行价格的调整

做淘宝实际上是做细节，只有把细节做好了，才能有一个好的销量。当然做好任何事都不是容易的，所以上文写到的这些淘宝运营误区，你懂了么。现在淘宝变化的是很快的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群是的开始几位数是，五二八，中间的几位数是：八一零，最后的几个数是：零七九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

二.优惠促销

淘宝上基本上是你议价的，但是还是会有一些顾客找客服讨价还价的，可见人还是都喜欢便宜的，那么店内活动，优惠促销，套餐这些方式都是可以促进转化的，营销一种买多赚到的心理，但是一定要打动到顾客的心，比如买连衣裙送模特同款的耳环，买茶叶送杯子等等。店铺就是顾客喜欢的，那么转化的几率级就会增加

三.主图详情页

现在主图视频是现在淘宝上和常见的，基本上你的没有主图视频就感觉很low了，主图视频是最直观的展示，5张主图既要展示产品又要提炼产品的卖点，适当的增加促销吸引点击，详情页的促销信息，场景图，细节图，卖家图，服务，物流好评等等都需要展现出来，让顾客可以了解的更清楚，从而提高转化的几率

㈣ 淘宝转化率低的原因有哪些

转化率就是指关联销售。比如买家在你店买了商品A，同时又买了商品B,C,那么转化率就高。如果你的转化率低的话，建议你在热销的某宝贝的资料里面，多放一些其他推荐宝贝。淘宝的卖家服务工具里面有很多免费的店铺推广工具。

㈤ 什么情况下淘宝转化率低

转化率就是当天购买的人数/当天到店铺的人数，一般店铺的转化率都在1%。这个是正常的。如果转化率到3%以上，说明蛮好。如果到5%，那很好了。

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。

淘宝转化率影响的因素有：宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。

简介

卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。

用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面去搜索，通常这种情况下都搜不到。

因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。

㈥ 淘宝支付转换率低的原因都有哪些

在电子商务时代，店铺流就是钱。为了提高店铺流量，商家会从各个方面进行研究，从各个方面了解需要加强什么。今天就来说说电商平台巨头之一的淘宝，淘宝支付转化率低的原因，以及如何改进相关内容。
付款率转化率低的很大一部分原因是，进店的游客基本上只是浏览店铺，而不是购物。这样一来，支付的转化率太低，会直接影响淘宝支付的转化率。所以我们可以从自己店铺的这个价格定位来分析同行，看看是不是因为我们的价格定位高于行业内的价格。如果是的话，我们可以找到解决店铺付款率过低的办法。
当然，付款率转化率低还有其他原因，比如画出来的图和详细的说明不一致，人进店是否会购买，比如进店时自己的活动不一致，也会影响付款的转化率。
所以在你店里给宝宝定价、做活动、做主图的时候，要注意调查同行的情况，注意宝宝链接，宝宝细节是否和宣传的主图同步等。那么，了解原因之后，我们来学习一下如何提高淘宝支付的转化率:
如果你想提高你店里的付款转化率，可以分析一下客户的心理。最直接的方法之一就是做店铺促销。不需要利用双十一、双十二之类的大促销活动。你只需要点淘宝的优惠券服务，然后设置一些商品或者店铺的优惠券，就可以吸引很多消费者下单。
除了设置优惠券活动，还可以通过单品宝的服务软件设置一些限时促销活动。经常在淘宝上买东西的人应该注意到，大多数淘宝产品都是有价有价的。原价通常较低，而第一个价格是折扣价。通过这种方式设置价格，也将提高商店的支付转化率。
综上，店铺付款转化率不高的时候不用担心。首先要做的是找到转化率低的原因，找到原因并进行改进，然后按照上述策略提高店铺付款的转化率。好了，这里介绍相关内容，希望能对大家有所帮助！

㈦ 淘宝店铺转化率越来越低，怎么办

淘宝店铺转化率越来越低主要原因如下：

1. 页面产品的上架摆放不合理，受关注的产品位置不够显眼；

2. 信用比较低影响购买；

3. 服务水平没上；

4. 活动搞的不够，优惠不足等原因。

㈧ 淘宝的转化率低怎么办

流量无法转化只有这几个原因，一流量不够精准，二产品吸引力不够，三是产品竞争力不够。流量不够精准，我们可以通过数据分析不断优化获取精准的流量，产品竞争力不够。

我们可以对比竞对，调整定价，增加好评买家秀等来提升竞争力，而产品吸引力不够，我们则需要做好产品包装，比如主图、详情页。今天就来给大家讲讲，淘宝宝贝详情页该如何布局提升转化率!

一、详情页的作用

作用1：介绍产品信息，减少售前客服咨询工作量

通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息，通过浏览详情页，买家就可以清楚的知道自己想问的问题，这样可以避免一些对产品信息不了解的售前咨询。

作用2：展示商品价值，促进买家下单转化

详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面，当买家点击宝贝主图进入店铺看到的就是详情页。我们需要通过详情页来更全面的把商品展示给买家看，让买家对商品更了解，更有购买欲。

作用3：说明购物售后流程，减少售后纠纷

在详情页内说明购物须知，售后服务流程等，尽量避免不必要的售后纠纷问题。

二、详情页的核心要素

1、商品参数

虽然有一些买家买东西都不看详情的，但大部分还是会仔细看详情页，看产品参数了解是否适合自己。当我们宝贝详情页缺少参数介绍时，很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫，对商品兴趣很高的买家会咨询客服，而兴趣本身就不太高的买家就可能去看别人家的商品了。

2、商品卖点

一开始买家是因为主图被吸引进来的，我们为了让买家付款购买，需要通过详情页加强宝贝的卖点，直击用户痛点，告知买家为什么要买我们的宝贝，买了之后有什么益处。

3、购物保障

购物保障是为了增强买家对店铺的信任感，让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货，免费赠送运费险。

4、活动说明

如有活动促销，详情页则需要介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激买家加购下单。

5、关联销售

关联销售可以更多的展示店铺其他商品，有带动其他商品转化的几率，能够有效提升客单价。

三、详情页布局技巧

1、首屏——黄金展示位

详情页首屏先放商品整体展示和卖点，详情页第一屏能吸引住买家，买家才会继续往下看。

2、第二到四屏——补充细节场景化

当买家继续往下看详情页是，我们就需要给买家展示更多他们想看到的细节，比如尺码表、尺寸展示。换位思考假设自己买这款商品时会关注哪些点，把这些点展示出来，并进行场景化。给买家营造出想象自己购买产品后可以实现什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用户信任感

提升用户信任感主可以通过这些来实现，一个保障商品质量，展示商品资质证书、产品对比图之类的，一个是通过买家好评，用户推荐来证明产品的可靠，最后就是售后保障，支持退换货，支持运费险。

4、第七屏——推荐搭配购买

设置推荐购买的商品，一个是为了减少店铺的跳出率，一个是为了提升客单价。万一买家没最后没看上这款商品还可以看看店里其他的。

5、特殊时期，活动信息优先展示

在促销活动时，活动信息，优惠券领取入口可以放首屏或者第二屏优先展示出来，因为活动往往需要大量的曝光，来刺激用户的购买欲，提升活动参与度。

因为现在买家购物的时间是非常碎片化的，详情页不建议设置过长，内容过多，太多买家反而没有耐心看完。所以我们的详情页要精心优化，选重点，精简展示，让用户看得更舒服的同时把我们先传达的信息表现出来。

大家要重视宝贝详情页，换做我们自己去网购，商品详情介绍都没有，大家敢方心购买吗?关于详情页的不仅就给大家分享到这里了，还没有做好详情页优化的卖家朋友快行动起来!

㈨ 转化率低原因有那些

淘宝转化率低的原因
你可以看到给出的公式：销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中，我们可以看到。流量骸转换率都是影响销量的因素。所以，你在提问提高转换率的时候，是否可以后退一步，来看你的流量，你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量，转换率会很低。所以，你在思考提高转换率这个问题的时候。那么是否可以回头先去做做流量的功课，首先把影响因素里流量的分数提高。流量的质量越高，流量本身的转换率也就越高。 OK 在解决流量问题以后，那么我们是不是可以针对意向性的流量来进行操作。使其变成购买。那么我们就要用到很多技巧。不论是店铺的装修，或者宝贝的描述，都会影响到这个因素。简单的说FABE销售法则就是我们一个很重要的参考。我们首先让买家信任我们，然后给买家展示我们的宝贝价值，最后呢，消除买家在风险上的一些顾虑。
排名上来了是什么导致转化率太低求答案
莫诺家居生活馆

转化率一直是一个让做电子商务的站长很头疼的题目，由于转化率是直接和金钱挂钩的，转化率高你网站天然盈利颇丰，转化率低的话可能连本钱都不保。常常会有人会说，我的网站只有2%的转化率，这样的情况算好仍是不好，他们应该反过来问，为什么98%的来访者没有转化为自己的客户呢?实在这个题目会告诉我们能否变的更好，你自己如何变得更好，你就会转变目标，把变的更好作为自己的目标。健忘了其他网站的转化率是多少。你可能不知道网站的访客为什么没有转化率就打了退堂鼓，连试也不试就等闲的抛却了。这是个严峻的题目，由于没有访客告诉你，他们可能是没有时间登陆你的网站。也可能是有想法主意但是找不到联系方法或者反馈表，更没有时间留下他们的信息，甚至都没有想就离开了你的网站。我们必需严厉的问这些题目，但是这些题目也有技巧，可以把回答的质量增大到最大化。

我觉得转化率还有另外一个名字—-用户体验，只要你的网站用户体验做上来了，网站的转化率天然也随着就上来了。那么该怎么样进步网站的用户体验或者说是网站的转化率呢?我觉得应该做好下面几点：1.选取一个好的空间一个好的空间能够帮你解决良多琐事，好比空间的安全题目，网站的访问速度，最大并发量等，假如你购买的空间质量很差漏洞良多，这样很轻易被别人用软件攻击，以至于会影响到你自身的网站。别人攻击了你的空间，获取了你空间的帐号和密码，就可以在你的网站上面挂黑链或者是删除你网站的文件。

2.公道的排版网站的排版绝对不能由着自己的性子来。由于网站不是做给我们自己看的，更不是做给搜索引擎看的。网站要有转化率，就必需尽量的符适用户需求才行。当然，关于这一点不可能一步到位，我们可以根据网站上线之后的热图来进行微调。

3.公道的价格一件商品之所以有价格是由于有人需要它，需求的人越多它的价格可以定的越高，这也就是物以稀为贵的道理。但是不能由于这件商品需求的人良多，就可以乱标价。价格标的太高了超出客户接受的范围，同样赚不到钱。针对这个题目我给出的建议是可以参考同行的网站，看看别人是怎么在制定价格，多参考几家同行站然后再结合自身的本钱制定属于自己的价格。

4.优质的服务我这里所说的优质的服务包含两点，一个是客服，一个是快递。拥有一个好的客服也可以当你省心不少，由于网站只是虚拟世界中的一个商店，用户在你这里购买了东西，但是却没有和你取得沟通，这多少会让用户心里有点不安。假如此时客服职员能够通过用户留下的联系方式和用户取得联系，好比解决客户购买过程中碰到的题目，告诉客人他所购买的商品多少天之内能够投递等，这样会让用户觉得安心不少，同时也会晋升公司在用户心中的形象。当然一个好的快递也是必不可少的，现在有些快递很不负责任，以至于从快递变成了慢递，本来说好三天投递的货物结果送了七天才送到。假如你能够找到一家好的快递公司并进行长期的合作，准时送到客户订购的商品，这样也会让用户对公司有一个好印象。

5.细节的处理不是所有的客人对自己购买的商品都很满足的，有些客人收到货之后觉得不是很满足，就要求退货。针对这种情况公司要有自己的一套应对方案，不能说当客户要求退货或者换货的时候再来想办法。再就是通过电子邮件对用户进行一些问候，好比过节或者用户过生日等，这种时候可以通过电子邮件问候一下客户同时趁这个机会先容一下公司的新产品。

以上文章甴莫诺家居生活馆提供，版权归作者所有！...>>
企业网站转化率低的根本原因是什么
其实这个问题，很多人会从技术角度，从审美角度给与很多的建议和意见

但是根本并不在此。。。

而是企业本身对于网站的整体策划，和运营管理细节上出现了本质问题。

首先，要明白一个根源，那就是转化率低和高的差别在哪里？

唯一的区别就是人，人数不同，那么差的这群人是什么样的人？对于我们企业来讲，我们希望这群人是我们喜欢的人，是一群满足我们需求的人，

但是，实质上这群人，是要求网站满足自己欲望的人。这才是本质。

其次，为什么失去了这群人?这本身就和网站的运营整体策划有关，

策划，不是说去完善网站表面工作，包括对企业对行业对产品的整体分析，

然后根据网站发展的方向，去定义网站如何更好的适应群体，以及做什么样的互动，

并不是全世界所有企业都一个路子就能行，不同的企业有不同的运营模式，

换句话说，人家企业或许在网站上可以通过赠送用户一些产品或服务达到增强用户的粘性，间接的提高转化率。。。而你们家企业没钱送不起，那么说人家那种方案就不适合你。所以不要去管别人怎么做，关键在于你自己有什么，你怎么做才更好，这需要完善的全方位的分析。

另外，还是那群人，他们是转化率的最终目标，那么为什么和策划有关？？？

假如一个男装企业，但是网站策划和实施过程中都吸引了一群中老年妇女。。。

别说转化率低了，再高都没用。。。压根不是同一个方向。

所以这里策划尤其重要，重要的是，策划是在转换之前就必须对企业和产品有足够多的分析。
转化率为什么变低了，原因在这里
。。。
淘宝客服转化率低的原因有哪些
影响因素有：响应时间，客服对产品的熟悉程度以及表达能力，还有就是产品的详情页面做的是否吸引人。
我国科技成果转化率低的主要原因是什么
1、成果本身没有市场价值； 2、科研人员不懂市场运作技巧； 3、转化成功后利润空间狭窄； 4、相关管理者不重视转化率
淘宝店转化率太低什么情况？
那得从几个方面说了：1、页面产品的上架摆放不合理，受关注的产品位置不哗显眼；2、信用比较低影响购买；3、服务水平没上；4、活动搞的不够，优惠不足！
影响支付转化率高低的因素有哪些
支付转化率是指：访客数与下订单访客数的比值。

影响因素主要有：一，访客质量。访客质量好坏又取决于来源以及客户对商品的需求度。二，商品。商品主要受商品价格、商品品类丰富度以及商品信息的丰富和有效性这几方面影响。三、供应链。供应链主要由库存、出库及配送速度、配送区域和配送方式和包裹包装决定的。 四、服务。服务受限于支付渠道

、订单处理效率及可跟踪性、客服质量、退换货，退款这几方面。 五、信任度。而信任度是跟网站服务保障、美誉度、售后服务保障，零风险购买、行业报道，用户口碑、销售量、产品服务评价等人气值 有关的。六、网站体验。访问速度，易用，商品导航和搜索，购物流程，美观，商品陈列和呈现是影响网站体验的主要因素 七、促销活动。比如说免运费、满减，满返，满赠、折扣，积分等
淘宝转化率低会影响排名吗
转化率低会影响宝贝的搜索排名的，还有很多种影响自然搜索排名的，淘宝论坛上面有专门的一张帖的，可以去看看
店铺流量高了，但是转化率变低了是什么原因
直接影响其是否买单的关键在宝贝详情页。宝贝的详情描述能否吸引买家是关键。如果你想提高交易量，就必需学会优化宝贝详情页。

宝贝标题。标题 要优化；

页面打开时间，不能超越7秒。

宝贝主图。主图和详情图片一定要清晰；

宝贝主图右侧信息，展示您的宝贝活动。

宝贝类目。宝贝类目放错了后果是严重的哦。

宝贝属性。属性要精确表达你宝贝；

店内活动，比方说满50元包邮。

宝贝卖点。

关联宝贝。

文字描述一定要详细。

利用顾客的参考心理..作对比。

售后和物流。