为什么都从淘宝转到抖音直播

A. 怎么给自己的淘宝店铺添加到抖音为什么老是爆到一转

转眼间2019年已经走过半个年头，抖音带货热潮仍然在如火如荼的进行当中。在流量愈来愈贵、获客成本居高不下的互联网下半场，短视频行业的持续暴增，俨然成为了互联网领域内的一条亮丽的风景线。

抖音内容电商生态的进一步开放和完善，对于广大没有货源的内容创作者和商家来说，不能不说是一个振奋人心的消息。

作为传统电商的龙头平台——淘宝，早在一开始就看中了抖音这块极具潜力的市场，率先与抖音进行内容电商的合作。

两者的结合可谓皆大欢喜，抖音方面收获到了商品生态的支持，并且通过反哺内容创作者增加了用户的平台粘性。而淘宝方面也以较低的成本获得了大批一直心心念念的站外流量。

抖音等短视频平台的内容电商显然已经取得了骄人的战绩，这也吸引了更多原来处于观望中的人们加入，可以预见的是：未来抖音的内容电商生态布局将会愈加完善，整个市场的市值也会同步进一步做大。

对于许多想要进驻抖音的淘宝商家来说，第一个需要解决的问题就是：店铺里的商品如何上传到抖音里，以及如何通过抖音来赚钱。

不用着急，今天抖商研习社就为大家盘点：淘宝商家进驻抖音的事宜，让我们接着往下看吧。

目前淘系商品(包括淘宝和天猫)，想要进驻到抖音上，通常有两种途径。它们分别是淘客分销和抖音小店。我们先说淘客分销，因为阿里妈妈和抖音已经完成了数据之间的打通，所以分销商品是可以根据淘宝客后台的淘口令直接上传到抖音上的。

所以很多没有货源的内容达人会选择到淘宝联盟上选择合适的商品做视频带货，获取不错的收益。

对于淘宝商家来说，如果想要带自家的商品，当然也可以为相应的商品开通淘客，再上传到抖音账号橱窗上来，最后通过视频或者直播的形式进行种草和带货。

淘客商品分销好是好，对于创作者和商家来说，可谓是两者皆大欢喜。但是淘宝联盟新出台的政策说明：淘系商品想要最终接入到抖音，则必须先进入到淘宝联盟的内容商品库中。

而进入内容商品库的前提就是：分销商品的佣金要设置在20%以上。随着佣金比例的扩大，商家自身的利润空间就被严重压缩了。对于某些商品利润空间不大的商家而言，佣金比例如果设置在20%以上，那么根本就不赚钱了。这是否就意味着必须放弃抖音这一优质流量池?

老话说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多。对于这样的困境，也是有办法来规避的。当商家为商品设置淘宝客定向计划以后，记得设置

B. 现在为什么越来越多的人走向了抖音带货

你好呀！

随着科技的发展，互联网已经深入到每个人的生活中，而且信息传播速度极快。很多企业和商家也看到发现了这种趋势，于是纷纷开始在网上带货，而抖音直播带货则是人们的首选。

为什么越来越多的人选择抖音直播带货呢？小编总结了以下几点原因和大家分享。

由此可见，抖音带货确实是一个不错的选择。如果你有什么想卖的商品也可以去抖音或者其他平台上直播带货，真的非常方便！

以上便是小编的一些看法，希望能够对你有所帮助。

C. 为什么抖音能打开淘宝，淘宝的东西能在抖音推广呢

抖音现在有抖音橱窗的功能，它这个打开淘宝其实就是抖音跳转到淘宝的一个方式，这样子对于双方也是一个双赢。淘宝能增加销量，抖音的话也能通过这种购物的方式吸引粉丝。

D. 为什么转移到抖音购买商品

1、价格为王
对于任何群体来说，在买东西的过程里，价格都是王者，尽管很多人愿意把购买者用收入来分级，解释为有的人在意价格，因为他们比较穷；有的人更在意质量，因为他们富有。但是，购物中所有消费者的目标物只有一个，就是他们认准的商品。如果价格可选，所有人都会购买自己认为质量可接受的同样的产品中最便宜的那个，所以淘宝的相似物品/拍照识物功能有道理存在。
基于以上观点，大家在抖音上买东西的原因不言而喻，供应商直销的方式节省掉了大部分中间商和渠道商的费用，东西的价格就是可以压到最低，9.9元3000个头绳，这价格听起来都不可思议，或觉得十分不合常理，这么便宜”我“不占就没有了，我不抢就是亏。抖音快手等直播平台带来的超低价远远打破之前人们对钱币通货膨胀导致消费品价格疯涨的认知。价格在交易的过程中永远是最重要的衡量标准，大胆地猜测如果有一天有一种消费模式或消费平台能比直播带货更低价，那不管它能带来的什么体验都好，只要不付出太多交易成本，人们都会愿意接受并且在上面买东西。
2、视频推荐形式顺理成章
除了价格以外，抖音和传统购物形式最大的区别就是，它完全结合了字节系产品的推荐算法体系，精准为用户推荐他们可能喜欢或适合的东西，成功教育用户、引导消费观，告诉大伙，你可能需要这个，或者什么是潮流，你需要购买了。人的消费欲望底层是人的占有欲望，除此之外消费也附带着满足感和虚荣感等各种能使得身心愉悦的感受。因此，当一个很便宜又很好看的，恰好还是你喜欢的东西推荐到你面前的时候，为了自己的愉悦，”我“会选择买它！
抖音能够直播带货的原因还有就是用户体验方面，短视频和直播在视觉感官上没有冲突的点，大家在无聊的时候刷短视频，遇到一两个需要你花钱的广告也不会觉得奇怪，因为广告也是一个视频，也是一种小故事，很多人甚至会停留几秒才发现那是一个广告。直播更不用说，觉得无聊的时候，看看别人说话其实也挺好的，买不买没关系，你进来瞧一瞧、看一看，双击个666，留下你的关注，和主播互动，不知不觉或许你就花钱了，但是你很快乐。所以说直播其实和原本的电视购物没有太大区别，只不过顾客能够不用打电话，轻松买到产品并监控物流走向，同时还可以和主播互动，直播大约等于电商加电视购物吧。

E. 为什么现在主播都跑去抖音了

近几年短视频的浪潮可谓是带红了很多人，但是很多主播在快手刚出时位于快手，但是到之后就会发现很多主播纷纷跑到了抖音，这是为什么呢?

1.抖音打开时给人的氛围更好，而且里面满满拥入的都是青春的气息，给年轻人铺了很长的一段路程，而且操作简单。而快手相比之下就比较杂烩，比较接近地气。
2.运营模式。快手给所有人都平等的展示机会，不管是大咖还是新手发布的视频都有同等的机会出现在推荐的首页。而抖音是有自己的一套核心算法。机器先推送给1000人，再通过这1000人，点击量、观看时长、跳出率、点赞、评论、收藏、转发量来判断，这是否是观众喜欢看的内容。继而再推送给10000人，如此反复。所以以此来看可以看出抖音的运营模式更适合那些大咖。所以一些快手有粉丝的主播才会逐渐开始在抖音进行发展。

F. 从淘宝等网购平台购物跨越到抖音等直播平台,思考网络营销的发展

有前景。从淘宝等网购平台购物跨越到抖音等直播平台，思考网络营销的发展是非常有前景的，因为这个时代是网络通信的大时代，全国所有人员都在进行网购，且在抖音app中直播带货人员非常多，购买的人员也非常多，往往刚上架的物品不到5分钟就会被购买完毕，照此发展下去前景是非常好的。

G. 为什么在淘宝抖音直播,购买量更大呢

从淘宝、京东、拼多多、苏宁，到抖音、快手、小红书中，直播都被视为重头戏，大到薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，小到粉丝数十万的腰尾部主播，都火力全开。经过疫后重创，商家也寄希望于抓住双十一的 “回血”机遇，弥补上半年因疫情丢失的业绩。

那么当抖音直播撞上淘宝直播，在双11的大流量背景下，哪个平台更能吸引用户留存和购买？
泛娱乐直播
抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。
但内容平台直播，也存在如下难点。
一、供应链。商品供应链是一件极其专业的工作，针对供应链的议价能力取决于平台销量，供应链能力的形成需要一个过程，需要飞轮效应不断叠加。
二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题。泛娱乐属性的内容平台，流量变现的方式多元。对于抖音平台，直播电商的货币化效率不及信息流广告，如何取舍，取决于更为长远的战略布局。

目标用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。
进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类覆盖衣食住行全方面，标志着目标用户的扩大和让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。
买方用户需求：在抖音购物目前来说是一个附带的功能。因为多数用户在购买商品时是以带货主播的信誉为依据的。而不是以主观上用户的需求为依据。
购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动产生的。
卖方用户需求：直播间的精准投放（获得可能有潜在需求的用户）、方便的商品管理、店铺的口碑机制、健全的后台管理等。
价格导向直播
淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成长极其困难，淘宝直播并没有脱出阿里平台营销买流量的逻辑。
随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，门主看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。

H. 电商行业应该做抖音直播还是淘宝直播

如果要分析电商行业要做抖音直播还是淘宝直播，城外圈建议先根据两个电商直播平台的具体情况分析：
抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫等电商平台成交，只有少部分是抖音自有商品。抖音没有直接打通电商渠道，这样就会导致流量转化率偏低；
淘宝直播是基于阿里巴巴给商家开通的直播带货渠道，也就是说商家可以通过淘宝直播接通店铺，直接形成种草-购买的完美闭环。
所以，如果只能选择一种电商直播方式，城外圈建议选择淘宝直播。如果预算足够的话，可以选择多渠道的电商直播，效果肯定更好。

I. 2022淘宝直播不如抖音直播

两者内容侧重不同、两者目标用户不同。
1、抖音直播和淘宝直播都是顶级的流量主，拥有上亿的日活量，但是抖音的侧重点是社交与娱乐，带货为辅，而淘宝直播更偏向于吸引人们购物，因为在各自生态下，里面的用户行为大大决定他们产生商业变现的转化率。
2、淘宝直播针对的主要是淘宝用户，淘宝用户在淘宝主播的引导下有可能会成为淘宝直播的用户，淘宝直播是定位于消费类直播的手淘平台，截至2020年7月8日，女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而抖音直播针对的是抖音平台的各种年轻人消费群体，都是抖音的忠实用户，主要是娱乐为主，顺带买些主播推荐的商品。