淘宝为什么能够后来居上

1. 淘宝成功的因素

生活用品倾斜，网购不再是一个时尚，更成为一种消费的习惯。中国网购市场快速发展，为淘宝网的发展提供了市场和消费者。

二、 淘宝网的创始人马云的正确的营销、宣传策略。

马云是一个作秀的高手。马云的出名还不是"西湖论剑"，而是他是最早发现互联网和娱乐结合是必然趋势并付诸实践的人之一，马云的生意多和娱乐有关。2004年4月，淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。 2004年7月，淘宝再度祭起娱乐营销利器，参与了张元执导、王朔首次担任监制的电影。2005年1月20日，淘宝在香港宣布正式推出香港街服务。马云的人气加上人们关注的娱乐，媒体的炒作，为淘宝网聚集了一定的人气。

三、 淘宝网自身的优点。

1.基本功能：在易趣平台上，所有的交易将通过易趣，收取登录和交易服务费。而淘宝则是免费的。在淘宝的店铺中，商家是可以留下自己的任何联系方式的，这也给网下见面交易等提供了可能。淘宝还开设了二手货市场，旧物闲置的板块，为消费者提供了一个交换旧物的场所。

2.安全性：支付宝。2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个问题，试探性地发布了"支付宝"服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险，买卖双方对此当然是举双手赞成，由此淘宝的会员注册数和成交率便节节攀升。2005年2月淘宝承诺，只要在交易中使用支付宝，出现问题时，支付宝负责全额赔付，很快淘宝网上70%的交易支持使用"支付宝"，支付宝的用户数攀升至200万。而另一法宝——PayPal支付系统想引入中国，政策性障碍让其举步维艰。同时，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，增强了安全性。

3.交流工具：淘宝的 "淘宝旺旺"则将其功能放在了即时交流的平台上，这对买卖双方来说，都是互利的。而易趣的"易趣助理"的功能是为卖家提供更方便的上货服务。

4.技术上，淘宝的网页设计的比较合理，浏览网页的速度比较快。

2. 淘宝网现在靠什么赚钱

阿里巴巴怎么赚钱

“2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。

记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝圈地

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱灶埋的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，隐棚蚂虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云这样说。

阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。

C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费和唯、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

马云表示:“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”马云说。

3. 分析eaby,易趣，淘宝为何能够后来者居上

首先eaby易趣都是付费软件
你要知道在中国大家都是比较爱占小便磨链逗宜
但是淘宝一开始就走的免费路线
不是唤闭免费但是你感觉占了瞎卖便宜
只能说国外软件不符合国情
再加上政府扶持所以淘宝就做大了

4. 淘宝网为什么能够飞速发展

这是经营模式的发展。：淘宝网上购物不需要出门，而且都是质量有保证的。甚至可以买到一些你在现实中已经断货或者已经绝版的东西。不论你是哪个时间段在淘宝网上购物，有
很多商店依然是在营业中的，我们可以随时随地的上去购物，不用迁就与我们生活当中的营业时间。
在淘宝网上的服务享受的服务比现实中的服务要好的多，真正做到了顾客就上帝的待遇。无论你有什么问题卖家都会详细的给客人们解释。
淘宝上的东西有很便宜的有很贵，它就像我们生活中的品牌。便宜的就是小商家的商品不能说是差的，而是小商家的信誉不够，东西卖贵了没 人光顾，只有走
低价格赚信誉的道路。相反信誉等级高的店铺东西贵但是还是有很多人去买，那就是因为它的等级高，推广和挂广告的消费大。价格也就上去了，但是销量好，大
部分买家就选择了买它的商品了。其实质量大家都是差不多或者一样的。只信誉的问题，买家会以为等级高的店铺里面的东西一定会很好，服务态度也会很好。

5. 同为c2c淘宝为什么市值比ebay高

2003年的5月10日淘宝上线，正面挑战eBay，三年后eBay退出中国市场。

至于初生的淘宝为什么能够打败当时极其强大的eBay？有一点很重要，那就是eBay要向入驻商家收取入场费和交易费，而马云宣布了淘宝网的虚模3年免费战略行誉慎。免费战略是淘宝同eBay竞争中的杀伤性武器。

​2005年10月，马云再次档敬宣布追加投资淘宝网10亿元，并承诺免费3年。

2006年，马云宣布与eBay的大战结束了。淘宝网已经占据中国C2C市场70%的份额，远远的将eBay中国甩在后面。同年的12月，eBay正式放弃了中国的C2C市场。

6. 在互联网,先发优势有多重要至今有无经典的后来居上的例子

有，还挺多的。

360VS金山。

周鸿祎是免费主义最忠实的信徒，也是免费主义最大的受益者。10年前中国的互联网还并未完全普及，网民对于网络安全的需求认知较低。彼时，金山、瑞星、卡巴斯基等国内外安全厂商也只提供收费的杀毒产品，这导致杀毒软件在国内使用率低。

而另一方面，大量的盗版杀毒软件在网络上以免费的名义提供给用户，这些盗版软件为了赚钱就会要求用户捆绑下载或者是提供广告甚至是木马软件，极大的伤害了用户体验。

此时，周鸿祎宣布推出免费杀毒产品，很快获得了过亿用户，在360免费杀毒软件的强大攻势面前，以金山、瑞星为代表的传统安全软件厂商节节败退，360只用了很短的时间就获得了网络安全市场的绝对领先地位。

到今天，免费已经成为中国互联网创业者所极为推崇的商业模式之一。

淘宝VS易趣。

跟360打败传统杀毒厂商一样，淘宝打败易趣，同样成为中国互联网的经典之战。2003年，易趣是当时国内最大的C2C交易平台，当年6月，ebay收购了易趣以易趣作为跳板进入中国市场，而这时，面对强大的ebay易趣，淘宝仍然是一个微不足道的小团队。

但到了2005年，淘宝在中国内地C2C市场的份额便上升到了79%，随后ebay将易趣出售，退出中国市场。

淘宝之所以能打败ebay易趣，最主要的原因是因为做了三件事：

免费策略，不向卖家收费，这个政策一经宣布便立刻获得了极大关注，大量卖家开始进驻淘宝，包括一些已经进驻易趣的卖家；推出支付宝担保交易，解决了网购的信拆贺空任问题，而ebay虽然提供了在线支付系统，但未获央行支付牌照，无法与支付宝相比。

通过联合中小站长绕开ebay独拍租家合作的门户网站旅瞎，通过建立广告联盟的方式获得了中小站长的支持，为淘宝打开了上游流量来源。

7. 请分析淘宝发展为什么这么迅速的原因

首先建立了良好的信用，使人们真正体会到了足不出户买到心怡商品的欣喜与愉快！
第三方平台的管理制度也相对完善，保护了消费者的合法权益。
余额宝也是让很多年轻人又可以存钱，又可以花钱方便，打破了传统的银行存款的固有化模式。而且很多年下来，让我们觉得非常可靠。
由于稳定的信用，使得淘宝越来越涉及到人们生活的方方面面，人们相信淘宝，相信它的管理、相信它的实力！

8. 相比ebay,易趣,淘宝为何能后来居上

最后核弊尘一个是政策卜碧限制。前面两个改禅的话不适应综合市场，并且有所政策的限制吧！淘宝毕竟是本地企业，支持辅助本地企业。

9. 1淘宝网为什么能够成为国内最大的网络零售平台

1.因为没有手续费，而且价格相对合理，风险较小 dedecms.com 最近更新：2009年06月23日 织梦内容管理系统 织梦好，好织梦 因为没有手续费，而且价格相对合理，风险较小提问者:qinanei最后回答者:hashima4141最后编辑时间:2009-06-23 织梦内容管理系统 为什么淘宝网会成为中国国内最大的电子商务平台之一 内容来自dedecms个人觉得淘宝这个平台做的不错对于卖家，只是销售不收取费用。这是吸引人的原因之一 2.1：首先是注册淘宝帐号(不会的可以看这里淘宝网注册教程)，可以开通支付宝也可以不开通。但是不管你开不开通支付宝你都需要一张开通了网上银行的银行卡。就是说，你的银行卡可以在网上查询并交易。目前几乎所有的开通网上银行的卡都支持
2：买东西：主要就是搜索关键词或者直接点分类！比如我想买件毛衣。毛衣的关键词很多的，比如针织衫；毛衫；绒衣；线衣；可以搭配款式和颜色来找，比如红 毛衣；韩版 针织衫；也可以搭配品牌来找，比如：only 毛衣； 找到以后看看对方是否在线，在线的话他的阿里旺旺是亮的。
1，同一件商品多看看几家的价钱与介绍。特别是图片。千万别被漂亮的图片蒙骗了你的眼睛。也别被图片的装饰物品给蒙骗了。很多买家会拍实体的图片，也有用PS做手脚的。多看看，比较比较。
2，看明白上面的资料。自己关心的，而卖家没有介绍的要问明白。要不买回来会有纠纷。
3，有些特价处理甩货的物品是有毛病的。有时候东西太便宜你要有怀疑，否则买回来发现不对,一定要问清楚特价的原因。
5，图片会有色差，有时候色差严重；这个跟显示器和显卡有关，无法避免的,尺寸也有差异。特别买衣服要慎重。
3：要积极和卖家沟通，询问尺寸颜色有无货，以及杀价，可能有的卖家是不接受议价的（讲价），你可以要求对方送小礼物，现在就有很多卖家会送小礼品，试用装等。
4：对物品和价格没有问题后。就要谈运费和运输物流，有的卖家赚的钱除了商品，其实也有邮费， 通常江浙沪地区快递5-8元，其它地区10-12元，EMS：20-25元，偏远省份的可能要贵点。拍之前一定要先确认卖家所使用的快递是否到你的地址。否则会产生不必要的麻烦，市区一般都会到，偏远郊区的不一定。
如果你买两件以上物品而重量又不超过一公斤，卖家应收一份运费。这时你拍下物品后就先不要付款。页面上会显示等待买家付款。然后告诉卖家修改价格,等卖家将运费改完你再付款。如果不小心付款了，就只有等24小时以后让卖家把交易取消或者等你收货后再让他退部分款。但后者不安全。
5：卖家发货后你时刻注意到货，可以查询卖家提供的快递单号来看货已经发到哪里，一般2-3天到，最迟1星期,如果快到期还没收到货，就要通知卖家，并让他把收货时间延长。否则，到期你不确认收货，支付宝会将钱自动打给卖家，你就货财两空。但一般不会发生。
6：付款后如果卖家迟迟不发货，你可以选择申请退款,支付宝会把钱全额退给你，你也可以投诉对方。
7：货收到确认后对卖家的服务和商品做出相应的评价。提醒，做生意不容易，不可以因为主观和负面原因而做出负面评价哦。比如，快递不好啊，运输太慢，东西和自己不配等等。非物品质量问题和服务问题做出的负面评价，对卖家是很冤枉的。

10. 你认为淘宝搭建的电子商务生态圈为什么会成为中国第一大网购平台

能够成为网购第一大平台，第一个就是它成立的时间长，人们已经习惯了在他这儿购买东西，另外一方面就是他上边的东西价格比较实惠。