淡季商品為什麼不好賣

Ⅰ 淡季的商品如何以不變應萬變

創新經營，讓淡季商品不在受時間空間的限制，以不變應萬變！同樣的商品，不一樣的賣點，所取得的銷售效果也不盡相同。一般來說， 淡季 也就是商品銷售動銷率低，消費者需求下降。其實，有許多商品產生銷售 淡季 僅僅是由於人們消費觀念在腦海中根深蒂固的結果。如冷飲、水果、啤酒等商品，這類商品在冬天一般銷售形勢不是太好，也就是人們需求不太強烈，因而也會出現了賣不動的現象。因此，在這些特定時期，就需要我們開動腦筋，創新經營。尤其在銷售 淡季 ，創新經營才能贏來銷售量的增長，創新經營才能取得良好的銷售業績。要想創新經營，作為零售客戶，我們就要善於發現商品新的消費方式和用途，也就是尋求新的賣點。比如說啤酒這款商品，原來大家都一致認為，這是夏天喝的飲品，冬天要喝這個，顯然有點兒不合時宜，冬天應該是啤酒的銷售 淡季 。但現在恰恰相反的是，在一些火鍋店，其銷售量比白酒可火爆得多了，冬天喝啤酒，成為一種時尚。同樣，夏天應該是白酒的銷售 淡季 ，但現在卻有許多白酒打著「可以冰著喝」的招牌，也使冰凍白酒颳起了一股旋風，著實使白酒在銷售 淡季 也揚眉吐氣了一回。創新經營，另走蹊徑，能使你的商品做到不淡。

Ⅱ 春裝賣不出去、生意不好，與哪些因素有關

春裝賣不出去，生意不好，跟疫情有著非常大的關系，在疫情期間，很多的服裝行業都受到了非常大的影響。首先，疫情期間，大家不能夠跨省，也不能夠隨便的跨市區，所以說，就導致我們沒有辦法去進貨，而檔口的服裝賣不出去。像一些實體店的衣服也出現了缺貨的現象，再加上疫情期間是需要進行風控管理，所以說也是很容易會導致服裝店處於一種關門的狀態，那麼也是會對服裝店的生意造成非常大的影響。

現在所有的行業生意都是不太好做的，所以也是需要大家去注意，一定要想到一個好的方式，讓自己的店能夠吸引到一些消費者。大家可以降低價格，也可以選擇去進一些低端或者是終端的衣服來拓客。

Ⅲ 淘寶什麼時候是淡季怎麼沒有生意啊真想撞牆~~~~

每年的7月、8月可以說是淘寶的淡季，生意淡，說明成交少，更說明店鋪點擊和瀏覽量少，淘寶現在的人氣排名主要是受「收藏人氣＋賣家信譽＋成交量＋瀏覽量＋好評率等」因素影響。

每年的1月是去年旺季的延續，2月份會因為春節假期的拖累，成為全年流量的低谷，3月份一般會回升到1月份的水平，4月跟5月比較平穩，比3月份有所上升，6月末全網流量開始下降。

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(3)淡季商品為什麼不好賣擴展閱讀：

淘寶淡季注意：

1、淡季，直通車投資不減反增，在淡季，競價競爭要低得多，所以理論上，獲得同樣流量的成本要比旺季低得多。

2、在淡季，我們必須確保商店的服務質量分數上升，由於關鍵績效指標的壓力，我們必須盡最大努力在最合適的時間和最佳的位置推薦最有可能的產品。

3、在淡季，會安排一些相同用途的相關產品，因為有一些特殊商品，淡季的銷售量很低，甚至沒有。

Ⅳ 如何做到淡季不淡

1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要？
2、「眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清」。
在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄「包抄」，從而不動聲色地佔領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。
3、善於挑戰自我，戰勝自我。
人最大的敵人，就是自己，你種下什麼樣的**，就會收獲什麼樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
整合推廣產品
銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：
1、推廣新產品，尤其是盈利產品。
在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處於停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是「搗亂者」少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出後，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
2、淘汰老產品。
一些不盈利而老化的「瘦狗」產品，基本上屬於企業的「雞肋」產品了，「食之無味，棄之可惜」，但由於它佔有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其「殺戮」卻很合時宜，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。
整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的「銷售視覺疲勞」，從而激發渠道活力，讓市場動起來。
拓展拓寬渠道
新產品推出後，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由於競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被「閑置」不用，甚至丟棄，因此，對於營銷人員來說，這恰恰是開發渠道、擴大網路、擠壓對手的絕好機會。
拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：
1、消滅空白網點。
即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由於產品供不應求，無暇顧及空白銷售網點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網點，其實，螞蟻多了也是肉，對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生「核聚變」效應。
2、搶占對手網路。
利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網路不斷擴大，也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季，可以利用新產品推出，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而「明修棧道，暗渡陳倉」，為市場增量打下基礎。
3、開辟第二戰場。
即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。
4、逆市而動，實施招商。
在銷售淡季，銷售經理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，藉此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及佔有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。
加強加深客情
銷售淡季，對於廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。
淡季加強客情關系包括如下幾點：
1、加強服務。
在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。
比如啤酒企業的回瓶服務、終端理貨服務等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協銷，解決在市場操作過程出現的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業度以及權威。
2、規范服務。
銷售淡季，是規范服務的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標准和流程，讓各項工作有章可循，有「法」可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標准和流程等，通過高標准服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利於提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。
3、加深客情。
由於淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，同時，利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，「該出手時就出手」，可以更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。
開發市場，以及加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。
系統提升培訓
作為廠家及銷售經理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業務員往往疲於產品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時間來利用。
因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經銷商以及業務員，包括經銷商的業務員「充充電」，培訓是作為廠家可以給予經銷商以及業務員的最好的福利。
淡季可以組織的培訓包括：
1、對業務員、促銷員培訓。
利用淡季，可以申請公司對轄區內的業務員、促銷員進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓，作為銷售經理也要擔綱主講，善於以會代訓。磨刀不誤砍柴工，通過培訓以及營銷團隊素質的提升，可以提升營銷人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。
2、對經銷商培訓。
廠商一心，其利斷金。「上下同欲者勝」。通過淡季培訓經銷商，可以讓經銷商了解廠家的戰略意圖，掌握市場管理、人員管理、庫存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發經銷商善於找到淡季銷售的增長點和亮點，促使廠商能夠協同發展。
3、對經銷商業務員進行培訓。
淡季銷售，經銷商的業務員非常關鍵，因為他們是廠商戰略戰術的執行者，產品的銷售要靠他們來完成，因此，培訓經銷商業務員對於廠家和銷售經理來說，也算是對淡季市場的一種戰略投資，比如，對他們，可以培訓如何鋪貨、理貨、如何推薦新產品、如何多賣盈利產品等實用的技巧和方法，通過提高經銷商業務人員操作技能，可以促使他們在銷售淡季，也能夠信心百倍地進行市場推廣，做好點點滴滴日常工作。
嚴抓市場考核
在銷售淡季，還有一個至關重要而核心的工作，也需要做好、做扎實，它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長的前提。這項工作，就是淡季市場的銷售考核。
在銷售淡季，作為業務員的惰性會一覽無餘地暴露出來，比如，一些業務員，尤其是一些「老油子」，總喜歡背著主管「泡賓館」，或者玩「貓捉老鼠」的游戲，以至讓本來處於淡季的市場，更是「雪上加霜」，因此，作為企業及其銷售經理，必須要在銷售淡季做好一件事，那就是對業務員的嚴格管理考核。
考核什麼呢？
1、出勤管理。
將業務員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實行每天報勤制，要用當地固定電話進行報勤，內勤人員要進行電話記錄，並不定期進行抽查。保證人在市場在。
2、鋪貨率。
作為淡季，只要市場和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會給目標受眾一定的沖擊，特別是產品的終端陳列要做好，通過終端生動化、活化，可以提高產品的能見度以及與消費者接觸的頻次，從而給產品增加售賣的機會。
3、產品結構。
淡季產品銷售數量可能會下降，但產品結構調整的好的話，可以讓產品銷售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業務員的產品結構指標，通過合理規劃高中低產品佔比，最終達到銷量減，但營業額不減、利潤不減的目的。
4、嚴抓落實。
市場的好壞在於經營。經營的關鍵在於管理，管理的關鍵在於考核，考核的關鍵在於落實。要想讓市場考核落到實處，關鍵還要動真格的，作為銷售經理一定要打破「好人主義」，不能太過於人情化，要通過嚴格的管理和獎優罰劣，讓市場來增效益。
通過嚴抓市場考核，以及對市場實施動態管理，就基本上可以保證業務員出工又出力了。這是淡季營銷策略十分關鍵而又重要的一環，考核指引業務員的行動方向，通過考核，淡季營銷目標就會有好的落實，就往往比較容易達到。
要想順利渡過淡季，作為廠家及銷售經理還需要在促銷的創新、價盤的穩定等方面下些功夫，通過價格的剛挺，能夠給渠道商留下穩定而充足的利潤空間；通過促銷的與眾不同，反向拉動各級渠道商、消費者，可以讓營銷活動形成一個良好的循環價值鏈……
其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關鍵是要善於反向思維，敢於嘗試。
作者：崔自三