為什麼企業合作要看手機品牌
1. 為什麼華為、小米這些賣手機的企業會與海和合作呢
因為華為、小米不光是做手機啊，在智能電器的生產上也是很上心的，畢竟未來是智能的時代嘛，智能小家電肯定是這些企業未來發展中的一個重要環節。知道了這個就很能理解他們為什麼會跟海和合作，在國內，海和的PCBA生產技術和智能電器方案策劃都很優秀的，強強聯手，勢在必行。
2. 步步高還有華為，為什麼一個公司要出兩個手機品牌
在我們今天所知道眾多手機品牌中，其實有幾種屬於兄弟關系；他們是步步高控股下的vivo和OPPO，以及華為旗下的華為和榮耀系列機型。之所以會有這樣的格局出現，都是為了順應時代的發展，能夠讓自己的產品更好的滿足市場，並開拓未知的市場。當然了這二者也有著本質上的區別，vivo和OPPO兩兄弟的前身都是步步高公司，他們雖然親密但卻都是獨立的法人個體，關系猶如堂兄弟一般。而華為和榮耀系列則同屬華為公司所有，他們兩者只有一個法人，猶如親兄弟那樣。
所以綜合以上的情況看來，步步高和華為之所以都會出兩個品牌手機，都是為了順應市場的發展；正應驗了那句老話“不要將雞蛋放在一個籃子里”，這樣能夠保證東邊不亮西邊亮的狀況也更有利於企業的生存和發展。
3. 手機企業之間有什麼沖突嗎
利益沖突。各大手機品牌都會有互相合作，互幫互助的關系，這樣有利於雙方共同發展。但是有合作也會有沖突，當兩個手機企業之間的合作未達成一致時就會鬧掰，而未達成一致肯定是因為利益的關系，這樣就不利於的手機的發展。所以手機企業之間是有利益沖突的。
4. 什麼是合作品牌
合作品牌(co-branding)[也稱雙重品牌]是兩個或更多的品牌在一個產品上聯合起來。每個品牌都期望另一個品牌能強化整體的形象或購買意願。合作品牌的形式有多種。一種是中間產品合作品牌，如富豪汽車公司的廣告說，它使用米其林輪胎。另一種形式是同一企業合作品牌，如摩托羅拉公司的一款手機使用的是「摩托羅拉掌中寶」，掌中寶也是公司注冊的一個商標。還有一種形式是合資合作品牌，如日立的一種燈泡使用「日立」和「GE」聯合品牌。在同一產品上註明兩個品牌或兩個以上品牌的復合品牌策略，是一種近年來所形成的品牌策略，它集中了單一品牌策略和多品牌策略的一些優點形成了其特有的競爭優勢，但同時它也使實施品牌策略的風險增大了。
5. 有點搞不懂為什麼現在的各大手機廠商不聯合起來抵制蘋果三星這些外企，為啥要各做各的生意
首先，我國有反壟斷法，如果聯合起來，很可能觸犯到國家法律，分分鍾被罰款。好像合謀定價之類的都是違法的。
其次，我國加入了WTO，是WTO的一員，而且我國還發起的一帶一路，亞投行，還參加了很多國際組織，是世界的一員，我國是公開反對保護主義的，因此不可能也不存在抵制蘋果與三星。改革開放的目的就是要引進他們，引進競爭，引進技術，更好的為建設社會主義而服務。
其實中國很多企業都走出去賺錢，好像華為等廠家都賣到歐洲、英國、美國等地方，如果你抵制人家，人家又報復你，那麼全球化從何談起？這樣不就又成了閉關鎖國了嗎？
而且國外廠家進來有助於帶動整個市場的競爭，促進技術的進步。講真，在全球化的今天，即便是國產手機，裡面很多都是韓國、美國的產品和技術，如手機的晶元，屏幕，你抵制別人，不然別人進來，別人也不提供技術產品給你，這樣還怎麼全球化，這不就變了互相傷害了嗎？
說白了還是那句，跟全世界合作，達到互利共贏，才是福氣。
其實就算這些國產手機廠家聯合在一起，國家的法律說不定也要他們拆開，其實外國也有類似的法律，就算你國內聯合了，但是如果到了國外，對不起，你要先分開才能做生意，好像微軟就被砍了好幾次，很多大公司在歐洲都被強行分成小公司了，這是反壟斷的一個措施，目的是避免一些公司太大，大魚吃小魚，變成了整個行業的壟斷，其他公司就沒法活，大公司就算產品再爛都能活，影響很大，所以反壟斷法在，公司只能各做各的，通過正常的市場競爭來存活，正所謂有競爭才有進步，最終受益的還是消費者。
6. 步步高和華為，為什麼一個公司要出兩個手機品牌
多品牌戰略的好處：
1可以按功能覆蓋更多的人群范圍
2可以細分客戶，為各個細分的客戶提供他們想要的東西
3各個品牌可以相互差異化的競爭，提高客戶購買慾望！ 這種做法適合於實力相當雄厚的企業。
7. 為什麼互聯網公司都想做手機
小米是互聯網手機的開創者,小米也一直以互聯網公司自稱。在10年前國內互聯網行業處於上升期，新形勢依託互聯網對手機進行銷售，網路銷售的手機具有較高的性價比，很快就搶佔了手機市場。大量的市場空白當然會引起互聯網巨頭的關注。
因為手機太重要了，成年人人手一部，互聯網公司的應用可以很好推廣，還是移動廣告機，但是，最後也就小米能活下來，因為小米一開始就是想做手機，是主業，做不好就倒閉，其它的都是想撈一筆，他們把做手機太簡單了，以為就是組裝！
說到360相信很多人立馬就只就想到瀏覽器說到樂視就都想到電視機，但是這些公司現在都出了自己的手機，甚至互聯網界的話題女王董明珠最近一直在熱搜上也是因為格力手機在某二手平台上被低價「賤賣」，從而發飆：誰低價賣出去的，都給我高價買回來。
從而可看出個互聯網公司都在手機這一市場分一杯羹，那麼為什麼互聯網公司都想做手機呢？當你扒光互聯網的層層包裝，你會發現整個互聯網企業做的事情只有兩件 一是入口 二是轉化。以網路為例，搜索就是入口，排名就是消費轉化。以360為例，安全衛士等軟體是入口，廣告與嵌入合作就是轉化。 了解了這一點，就自然能明白手機的重要性，入口！移動平台流量入口！ 試想，智能手機還在蓬勃發展、買了你的手機自然會優先考慮你的應用。如果你的手機佔有率能達到哪怕3%，就得有幾百萬移動流量被你牢牢控制住啊，何況現在ANDORID本質上降低了研發成本。 所以，有實力的企業都會考慮做移動端的。哪怕手機做不好，也不能看著別家壟斷。
對於互聯網公司來說，做手機並不為了直接盈利，也並不全是為了通過手機推廣其互聯網產品，實際上互聯網公司很難做出優秀的手機。更多的，它們是想在智能手機領域卡位，並在硬體與軟體結合的層面進行摸索，以更好地開展下一步。
一個公司做微博，接著就會有第二個和第三個跟著做，互聯網企業扎堆做產品已經不是罕見的事，特別在中國。2012 年，移動互聯網已經漸漸走入成熟期，互聯網公司又似乎開始紛紛打算扎堆做智能手機。繼阿里巴巴、小米公司、網路、奇虎 360 相繼宣布推出智能手機後，日前又有消息稱，網易已經確定進軍智能手機行業，目前已經有試制機問世。
很多媒體都認為，互聯網公司是希望通過推出內置 App 的貼牌手機在移動終端跑馬圈地，但是，推廣 App 是否真的必須做貼牌手機，難道預裝和應用商店推廣不能達成這些需求嗎？大多數貼牌手機用的都是 Android 系統，由於 Android 系統的開放性，廠商沒有辦法屏蔽其它公司的 App。
那麼做貼牌手機的意義在哪裡？
先佔座，等機會，你有我也有
現今的移動互聯網，在手機層面已經與最初不大相同，從手機廠商急尋開發者與應用，變為了 App 渴求手機平台。事實上，不僅僅是 App，所有層面的廠商都希望與最終用戶零距離，雖然 App 的形式也可以實現零距離，但是在手機上刪減一款應用是很容易的，尤其是在 Android 系統上。然而，如果將 App 集成在手機內，不管消費者購買後是否使用，顯然可以已經搶先佔座了。
中國互聯網公司很擅長博弈，在 PC 時代，雖然網路最大的現金流來自於搜索，但其也在做視頻、做購物，它是真的要超過優酷、超過淘寶么？不是的，它只是為了取得一種均衡力和溢價力，告訴優酷，我自己也有視頻告訴淘寶我自己也有購物。因此到做手機時，它們也會繼續延續這種思路：你手機廠商不與我深度合作不要緊，我自己也有；你別的互聯網公司做手機，我也能做出來，你有我也有。
互聯網公司很難做好手機
別說互聯網公司，哪怕是國內專門做手機的品牌廠商，都沒有做好智能手機。原因如下：
阿里巴巴是在較早期投身於智能手機的互聯網廠商，初衷是不希望進入移動互聯網時代自己的淘寶徹底落伍，同時它也認為購物是較為適合移動網路的體驗，在沒有更好的辦法時，只有做智能手機這一「跟著跑」的動作。
當然，阿里雲手機的反響並不好，究其原因可以總結為3條：
阿里雲手機並不是一個特例，所有互聯網公司嘗試做手機都會遇到這些問題，互聯網公司無法在軟體和硬體上將產業鏈做很好的整合，也無法在中國市場上做出有特色的手機，它們很難做出好的手機。
為了更好地與廠商合作
如果我們能想到互聯網公司無法做出優秀的手機，互聯網公司自己肯定也是能想到的。
事實上，雖然貼牌手機本身的意義不大，但製作貼牌手機的過程並不是沒有現實意義，也並非無謂之舉。除了達到前面提到的博弈目的之外，它們至少可以在做手機的過程中，逐漸摸索如何在系統層整合自己的 App，即使未來更為重要的渠道還是與手機廠商合作，這一點依然至關重要。
最近有傳聞說 Instagram 要和義大利的 Adr-Studio 設計工作室聯合推出相機，先不論這個傳聞是真是假，但無論 Instagram 用怎樣的技術去打造相機，在技術層面它顯然都是無法超越尼康和佳能的。但是，難道它真的想要做佳能、做尼康嗎？
如果 Instagram 做相機，它的期望更多的是為了改變這個業態，扭轉相機已有的只關注成像質量的產業特點，而將分享功能做為未來相機的重要功能。當相機廠商開始被觸動的時候，它們會不會反過來找 Instagram 合作呢？結果可能是：它們痛苦掙扎一陣，自己做不好，然後找到 Instagram 合作。而這時已經有做相機經驗的 Instagram 就擁有了自己的優勢了，顯然其就不會讓相機廠商白吃午餐。是否通過這種方式來盈利只是小事，最重要的是，這時 Instagram 已經有足夠的和相機廠商談聯合品牌的資本了。
這些可能發生在很多年後，也可能就在下個月，對於現在移動互聯網廠商來說尋找硬體載體是個集體行為，雖然它們可能永遠無法做出真正優秀的智能手機，但在這個過程中，它們卻能儲備到更多的資源與經驗，為下一步做好了准備。
方便收集個人信息，做大數據
互聯網公司的業務是需要載體的。
你不會憑空去使用他們的服務，要麼是PC要麼是手機。
雷老師進入這個行當的動機和其他幾家有不太一樣的地方，不多敘述。
阿里當年差點就錯過移動互聯網這波，後來發現PC慢慢下滑，大家都開始掌上瀏覽購物的時候，才開始發力做移動版淘寶。
這問題起碼幾年前了。。。
因為手機是接入互聯網生態的最重要的終端，消費者如果接受了一個廠家的手機，自然而然的，會比較容易接收他們家其他的產品，例如手錶手環，筆記本，顯示器，電視等等，這就是生態的力量，所以好多廠家在一開始，虧本都要發布手機，也是這個原因
首先，我們從市場規模來說。
一人一個手機，一個手機一千，十三億國人只有一半人用，哪是多少就？
不用說錢！就是這么多的手機，就是今天的華為，也不敢說，他有這樣的生產能力。
直下來再推，平均一年半換一部手機，一論更換，又要多少的手機。
互聯網公司是代表著最領先的 科技 ，手機又是一個高 科技 的產品，他們天生就相配，又有集合資金的能力，加上自身的推廣能力，他們怎麼不想生產手機呢？
一但生產出手機，互聯網公司就自帶客戶端，這種誘惑，怎麼不讓他們動心。
8. 手機推出新品牌時為什麼都要與某些運營商合作比如美國蘋果與聯通合作的iphone，
這個是國外的營銷模式決定的。如ls兄弟所言，運營商和手機生產商商量好，以一個較低的價格售出手機，然後必須在網多長時間，然後，運營商和生產商分成。
意思是國外的手機很便宜，8過簽約很長，呵呵
9. 為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo
就目前智能手機市場來看，線下的熱度確實要高於線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售後也好。
OPPO和vivo在線下就有絕對的優勢，門麵店鋪遍布全國，不管是什麼體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。
OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心裡接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎麼能不喜歡。
vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之後，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內置有智慧引擎，可以不斷對系統進行優化，是一部非常不錯的手機。
這幾年來OPPO和vivo手機的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機。當然還有一個原因，給消費者推薦好手機，手機店也能迎來更多的回頭客，現在實體店都喜歡賣熱門手機，從這也反應了OPPO和vivo的市場反響很好。
OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店裡賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手裡。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。
另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一台手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供櫃台和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問櫃台里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那麼他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。
剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。
這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過於透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什麼賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。
至於實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，並且實際體驗真機之後再決定是否購買，而且並非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對於這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌。
其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的參數有一定的了解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。
我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店裡大部分鋪上了這兩款手機。
原因還真不是這兩款手機性價比有多高，也並非是廣告打的多打的好代言人有多麼引流，其根本原因是廠家對於基層經銷商的利潤空前，否則，怎麼可能一夜之間投誠？
這兩款手機同屬於步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它通過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。
現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。
至於一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。
現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。
手機店更傾向於向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由於主要定位線下市場，在手機定價方面要高於小米等互聯網手機品牌，對於線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。
oppo和vivo主打線下市場，定價相對較高
ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和製造能力，通過打造精品手機產品，並大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。
隨著小米手機整體質量有所提升，並開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機晶元，相比ov手機性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對於OV造成了很大壓力。對於經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。
隨著手機產品整體質量穩步提升，手機價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機市場取得突破。
利潤高，我弟弟是賣手機的，以X6為例，2499元，二級經銷商商利潤為400元左右，一級為500左右，年終銷量還有獎金，有的高達5萬。而同級別的一般利潤不過200。依小米5為例，沒降價之前官網1999，經銷商渠道進貨1880元。以蘋果7為例官網5388，經銷商渠道進貨4920。這3款都是我當時想買的手機，所以都留意了進貨價格，其他不清楚。也就是說，賣一台OV跟賣一台蘋果利潤一樣，所以當然不會推薦你買其他的了。但是問題來了，2500利潤400和5400利潤400。這能一樣嗎？利潤百分比來說，還是OV厲害. 至於2499廠家能賺多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果廠家在拿走500是1600。代工廠在拿走200。天知道手機的成本是多少。畢竟鋪天蓋地的廣告費在那放著，還有爛大街的，跟毒瘤一樣的吉祥物和10米一間的店鋪！！！不過不得不說，經營策略讓人敬仰。
我認為主要是利益的驅動。
世界上沒有無緣無故的愛和恨，更沒有無緣無故的為你服務和推薦手機，我認為能讓導購員推薦主要有如下兩點：
其一導購員有利益可賺，才會這么賣力推廣，oppo和vivo都有一套很完善的線下渠道利益分成機制，可謂層層遞進，經過很多年實踐出來的，不是一般能夠模仿到的，讓一部分利益到導購那裡，可以賣的更多，何樂而不為
其二代理商有利益可賺，在智能機轉型階段，oppo和vivo差點死掉，最後依靠渠道和代理商活下來，最後把一部分利益讓給了代理商，他們其實也是公司的股東，手機賣好了，大家都賺的多，所以都很賣力
所以任何行為存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的動力，謝謝！
1.利潤高，線下實體店老闆都是看重利潤的，OPPO/VIVO的利潤相較於其他品牌來說是要高一些的。就拿OPPO R9S來舉例利潤單機毛利是有400左右的。而完成銷量任務還有額外的返利獎。
2.促銷員素質高（請正確理解素質二字），OPPO/VIVO的促銷員上崗之前都要經過一個星期的培訓，接待顧客方面OPPO/VIVO的促銷員可謂是最積極的！你以為是一個普通店員接待的你，其實只是一個沒穿OPPO/VIVO工服的促銷員接待的你。當然不可否認，促銷員賣出一台機器的提成也非常可觀。
3.品牌起來了，OPPO/VIVO除了滿天飛的廣告，還有完善的線下服務系統，體驗店的服務還是很給力的。而售後中心好多都覆蓋到縣城了。
4.返修率低，不管你喜歡不喜歡OPPO/VIVO，但是我還是要說OPPO/VIVO的返修率相對較低！老闆賣出去後回來找麻煩的少。
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因為oppo vivo線下提成較高。
oppo vivo經常被人詬病於高價低配，主要的原因是因為他們需要把一部分利潤讓利給線下和渠道。如果排除這些成本，你會發現oppo vivo的價格和小米相差不了多少。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以卯足了勁生產，因此良性循環獲得更多的研發資金，vivo的屏下指紋和nex便是它們厚積薄發的成果。
現在的實體店買手機的，只要你走進去，幾乎都是OPPO和vivo這兩個產品，而且裡面的推銷員只要看見你走進了，就會像你推銷他們的OPPO和vivo手機。那麼這究竟是什麼原因呢？我來給大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手機的更新換代還是非常快的，可以說今年上半年發布的產品，在下半年的時候就又會有新的產品發布，所以經銷商為了不把這些產品擠壓在自己手中，都向用戶推薦的事OPPO和vivo手機。
其次 ，現在的電子產品的換代速度還是很快的，把手機拿到自己的店裡面賣，還是有一定的風險的，而消除風險最好的辦法就是快速的把自己手中的產品賣出去，所以當手機店裡有用戶的時候，一般都是盡力的推薦這兩款手機。
最後， 還有一種原因就是，OPPO和vivo這兩家手機廠商，是直接向實體店有促銷員，而且只要有促銷員能有一些提成，這也是促銷員盡力的推薦產品的根本原因。對於為什麼實體店推薦這兩款產品，大家還有什麼不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！