手機市場為什麼這么多貨

❶ 現在的手機為什麼會有這么多水貨呢~賣水貨的人是不是屬於非法的水貨手機和行貨究竟有什麼區別

關於手機的水貨與行貨的區別 1．首先肯定無論是水貨還是行貨，都是正規廠家生產的。 水貨不代表產品摻了水分造了假，不要把水貨看作是冒牌、假冒，現在手機的科技集成程度還沒有落後到能讓人進行仿製，除非是OEM的產品，比如說科健與三星、聯想與寬則段LG、首信和諾基亞，等等，但那也是正規的產權轉讓啊。所以說水貨與行貨慎譽是沒有本質的區別，本是同根生的，大夥不必把水貨當成是很差很壞的。 2．那麼水貨與行貨的區別在哪裡呢？答案主要是在於地區的銷售及其服務的不同區別。 所謂的水貨行貨的概念只是一個區域銷售概念，或者你可以粗略地、主要地看作是一個伴隨區域銷售的服務概念，而不是一個本質概念。其實在買的時候，我們可以看到一種來自廠商的有價值的服務無形地捆綁在產品銷售地區的分部當中，無論你需要與否，至於費用是多少就見仁見智吧。 說到這不得不提的是大夥別把這種區別看輕了。沒錯水貨與行貨在這種區別下導致了價格相差了一截，但這是有代價的。我一個個地給大夥分析，先說說為什麼會有價格差別。因為這種區別的存在，總部對於各個市場地區的策略（這里只針對成本包括的生產，宣傳，銷售，服務，研發，等等）或是市場地區的要求是不同的，所以手機自身及其捆綁的服務的價值在各個市場地區也是不同的。當然價值表現出來的價格就更不同了，那是肯定還有來自供求關系等因素的影響。具體例子下面有提及到。 大夥不太覺得水貨與行貨真有什麼不同區盯圓別，那我再舉個最常見的例子說說這種區別在現實生活中的表現吧。你從香港買回來的T68i壞了，拿到中國大陸的客服要求進行修理，小姐拒絕你，理由是你的T68i是水貨。你說不是啊，我在香港買的時候明明是行貨啊，難道那家店鋪騙了我？其實並不是被騙了，你的T68i在香港的確是行貨，但由於你的T68i不是在中國大陸進行銷售活動的，你沒有付給中國大陸的客服的服務費用（或者說你的服務費用已經捆綁在香港的客服），因此中國大陸的客服也沒有義務給你進行維修。很明顯地，這種情況下區別就表現出來了，你的香港行貨T68i相對於中國大陸銷售的行貨T68i就是所謂的水貨了。 至於代價嘛，我想買水貨的最大代價就莫過於此了，相信大家也會同意的。 還有一些可大可小的區別和代價，我後面還會提及到。 3．接著上面的例子。你想到了一個辦法，你說我給錢行了吧，也不行，小姐說我們更沒有這個權力。 總部對於地區分部進行的活動是有嚴格的劃分和要求的，任何跨部門跨地區的非規則內進行的活動只會把整個市場秩序搞亂。如果小姐說答應給你修，那每一個人都會到香港買手機去，誰不知道香港手機便宜啊？我至少補貼的服務費用比水貨行貨的差價還要少呢，順帶到香港玩玩，何樂而不為呢？ 香港關稅低，來貨成本也低；產品一般來自國外的有先進生產技術而且是大規模生產的廠房，質量有保證，哪像咱們中國只是簡單地來料拼裝一下誰知道摔一下就散；地方部門有效的經營管理制度，一個小姐干三人活，中國大陸的小姐剛好相反三人干一人活（我可是有根據的，我所見到的是接電話詢問一人，打電腦登記資料一人，還有專門把接受有問題的機子拿進修機房的一人）。以上也就是價格差別的具體例子。 況且在香港和中國大陸的價格差額之巨大下竟然也可以一樣享受服務（這里先拋開服務的質量不談），後果可想而知。 那麼我們至少知道了盡管水貨與行貨本是同根生，但待遇肯定是不一樣的，你要買水貨占價格之惠呢，還是買行貨享服務之便呢，大家決定吧。 順便我說一下，這其實也是一種歧視吧，我個人認為的。為什麼我們中國大陸的市場價格總是比別人貴？為什麼我們中國大陸拿到新機子總是比別人慢或已經是別人的垃圾了我們還拿來當寶？為什麼我們中國大陸的市場總是享受不到與國際接軌的服務？當然我們自己本身也有不足的地方，有自己的制度問題，有自己的溝通問題，等等。但除開這些外，我們還看到什麼？就是我們中國大陸的市場並沒有受到重視。那些外國廠商會說中國大陸是一個大市場潛力很大我們很重視諸如此類的廢話，而實際上也好像是這樣。真的嗎？我個人認為外國廠商很重視的只是在中國大陸市場的利潤（這個當然肯定了）而不重視在中國大陸市場利潤的再深層次開發。外國廠商只會把產品拿到中國賣，並不會努力地想讓我們買了以後還會再買，並不會對我們盡心服務（這也是國家強制實行三包的又一原因）。我們水平有限，暫時來講國產的還不夠火候，還不能與外國的產品對抗，我們還是要買外國的產品，利潤都在呢只等外國廠商來收而已罷了，因此外國廠商這樣做也不是無不理由的。別的什麼版本，配件不同等等不說，然而像阿爾卡特的藍芽事件、松下的機子回收、愛立信的質量問題，等等，這些都是在國際上足以毀掉一個無論是如何強大隻要不是壟斷的公司的事件，卻出現在我們中國大陸的市場，就這樣小打小鬧過去了，這已經不是一般的不重視了，而是藐視、歧視了，整個把我們中國大陸市場當什麼了？試驗場！有什麼不妥的趕緊改免得別的市場受損。我這樣說並不是想大夥以後不再買外國廠商的產品，現在國內的市場也越來越受到重視，這是好事，而大夥也應該注重自己的權益，更新自己的消費觀念，有什麼不妥的應該尋求正當渠道來解決（像武漢砸大奔的方法沒用的，賓士還不是一樣不理），向大夥通報一下免得還有人上當受騙。我也相信咱們自己，一定會早日強起來的。 4．話歸正題。除了以上所說的大的區別和代價以外，還有一些大夥得注意一下的水貨與行貨可大可小的區別和代價。機子是一樣，但附屬的東西就不一定一樣了。比如說配件不同，有的會有底座，會有套套，會有繩子，會有多一塊電池，等等，其他地區的就不一定有了。買之前應該先了解一下有什麼不同，斟酌權衡後再定奪也不遲啊，不然自己買虧了想後悔也來不及了。配件是小事，嚴重一點，硬體規格和軟體系統才是大事。要清楚你想要買的那款機子是不是又被外國廠商搞歧視了，給你安裝了一個什麼差一點的硬體或是版本、功能，甚至乾脆少了。這個不好掌握，不過一般比較少出現，有條件的話最好搞清楚才買。 其實嘛，我個人覺得買行貨比較好一點啦。價格是貴了點，但至少有明確的責任在啊，廠商想逃也要逃不掉的。 5．相信大夥對現在對什麼是水貨什麼是行貨，什麼好什麼不好，有什麼要注意的地方等等都有一個比較清晰印象了。但我覺得大夥還是有必要了解一下水貨到底是怎麼來的，這個問題畢竟牽涉到摻假水貨的問題。 我舉個大家都很熟悉的問題，三星的機子大夥都喜歡的（說實話我就不太喜歡，外形還可以吧，功能就差強人意了），但是很貴（相對於中國市場）。為什麼呢？因為三星在中國大陸沒有設廠，所有手機直接從韓國生產然後進口來中國，成本還要加上關稅和運費，這樣就貴了很多，但是至少質量有保證啊。但不是每一個人都能承受這樣的價格，一些不法商人就開始動壞主意了，從國外（一般是歐洲，因為三星在歐洲設廠最多）走私一些手機回來，把系統改成中文的（當然改版系統有問題的啦）俗稱燒機，再假裝行貨擺出來賣；甚至直接告訴你這是水貨，因為有人就願意買價格便宜的水貨。實際上這種改版後的水貨已經不再是嚴格意義上的水貨了，強行對機子進行改裝廠商是不會再對你的機子進行任何服務的，哪怕你拿回原來的銷售地區也是一樣的。 我不好說這是什麼水貨，就隨便叫個摻假水貨，反正大家以後注意就行了。買這種機子既不好使，又不好修，大夥最好不要買。這里教大家一個分辨三星水貨的好方法，我不好比劃，大家想想，中國大陸市場上三星的機子一般屏幕的邊框上不會印有SAMSUNG而是印有Anycall的，如果說有SANSUNG的話九成機會都是水貨，還很有可能是摻假水貨（因為香港或者是台灣的三星機子一樣很貴，走私過來的利潤不高，一般都是走私歐洲的）。具體各個機型有不同方法，我就不一一獒述了。就三星摻假水貨問題嚴重，其他品牌的摻假水貨是少之又少，大夥注意三星的好了。

❷ 什麼原因導致國產手機銷量的日益趨漲

手機已經成為了生活必需品，一時離開手機很多人就會覺得不習慣。

手機有很多型號，蘋果手機開創了智能機新時代，韓國三星手機也占據過很大的市場份額，諾基亞手機雖然已經退出市場卻被很多人念念不忘，國內的華為，小米，oppo，錘子等手機也是你唱罷來我登場，使得手機市場異常紅火。

貿易戰的影響，讓更多國人在心理上更願意選擇國產機，也算是國內手機銷量上升的原因之一。

我選擇手機一般是根據性價比決定，如果國產手機性價比高，我是會選擇國產手機的。我用過oppo手機和華為榮耀手機，感覺都還不錯！

❸ 華為手機銷量火爆的原因有哪些

一部手機的銷量和營銷策略有很大關系，當然最重要的還是品質。
華為手機作為一部國產手機，已經做到了佔領了大部分的市場，並且基本上已經走出國外去了，我覺得這是華為厲害的地方，今天就來盤點一下華為手機的優勢。

作為一個國產品牌，我還是希望華為的銷量能夠超過蘋果的！

❹ 手機廠家為什麼不停地出新品手機呢

在現在這個商場如戰場，和高速發展日新月異的時代里，如果我們跟不上潮流的發展，就會落後，就會挨打，就會被淘汰掉！所以做手機的也是一樣，必須要年年出新款，而且還要一款比一款更好，更先進。

可以這么說，這是一個哲學問題，需要多層次的考慮。

1 生存才是本質

如果一切回到本質，就像我們每天都要吃飯一樣，目的是為了生存。

正所謂天下熙攘，利來利往。

每個個體或者說每個生物都為了活著不停的努力，不停的長高，不停的長大。所有的企業也是一樣，為了活下去，活得好，活的漂亮。

有貨才有的活。

因為沒能跟上時代的發展，有多少手機廠商消失在了我們的視野中，索愛、Motorola、HTC這些大廠早已徹底退出了。

今天今天還在的有幾家？

2 生活需要手機

高速發展的現代 社會 ，物質極大豐富，精神方面的需求日益增加。我們想要更好的生活體驗，我們也需要豐富的精神寄託，無疑智能手機的出現，一定程度上擴展了我們的視野，也開創了某些人的事業，對大多數普通人來說更多的是為生活帶來了便利。

因為我們需要更高級的手機，更好的屏幕、更好的音效、更快的速度、更清晰的圖片。既然有人需要用，那自然就有人生產枯茄簡。

廣大人民群眾的消費需求促成了手機的更新換代，所以手機廠商就提供了這項服務。回憶一下，我用過的手機應該超過20款了，品牌估計也有10來個了。

我的第一部移動終端是2004年的UT斯達康小靈通，第一部真正意義的手機是2005年的飛利浦568，第一部智能手機是諾基亞6120，第一部全鍵盤手機智能手機是2009年的黑莓8900（可能記憶有偏差），第一部觸屏手機是HTC G3。

還記得嗎，你的第一部手機長什麼樣子？

第一部手機，飛利浦568。

第一部智能手機，諾基亞6120.

3 技術迅速發展

想想看，大概在2007年到2008年北京奧運會之間，3G時代到來了，我們可以用視頻通話，移動通信進入了圖片時代，手機拍照的能力逐漸增加。

2013年底4G拍照發放，2014年正式商用，手機有了更多的玩法，吃雞刷抖音網購成了多少人的日常。今年，萬物互聯的5G也將進入我們的生活，手機還得換。

技術的進步促成了手機的換代，技術的發展成就了不少的手機廠商，藍綠兩廠、小米華為都是得益於技術的進步和自我的不斷革新——產品升級，不停的更新產品才能跟得上時代的發展。

4 改變才能發展

這個因素堪稱偉大，數字電路的發展讓手機小巧，贏家是諾基亞。

操作方式的變革讓蘋果備受敬仰，贏家是普通用戶。

喬布斯改變了手機的模樣，也改變了我們的生活，可以說喬大爺重新發明了手機。

喬布斯重新定義手機。

5 軟體太能吃了

這是個秘密，是軟體平台搞的鬼。

也就是安迪-比爾定律，英特爾的前CEO和微軟創始人創造的Wintel模式，軟體每次更新，性能和功能貌似增加了，但實際感受不是太明顯，只有硬體更新或者升級才能有些體現。通俗的說就是軟體吃掉了硬體的性能，也促成了硬體的更迭。

不知大家注意到了沒，手機操作系統佔用的空間越來越大，微信和支付寶等常用的應用軟體也能逐漸占據1G以上的存儲空間，手機就這樣被長胖納伍了的系統和應用占滿、拖慢，所以廠商知道了你的手機該換了。

安迪和比爾

俗話說的好早起的鳥有蟲子吃 ，如果手機新品比其他友商提前發布， 提前搶占市場才能占據一定的優勢 。我認為我國手機市場已經在逐漸飽和了，而且國內目前比較穩定手機品牌也就只有那麼幾家，比如我們都熟知的華為，小米，OPPO 以及VIVO。與這四大手機相比其他一些品牌雖然有著自己的名氣，但是在銷量數據方面並不是很樂觀。但是為了能在市場上站有一些之地，只有發布新款產品去占據市場了。

其次我們用戶的審美變了，也可以這么理解是我們廣大用戶在促進著各大廠商的不斷前進，這些廠商必須時刻推出新品才能穩穩地抓牢客戶 ，只有那樣才不至於用戶流失。比如我就是喜歡華為手機的商務大氣，我表妹平時特別喜歡拍照所以沒褲更喜歡oppo手機。我表弟又喜歡續航強的電池容量大的手機，因為他喜歡玩 游戲 。所以手機有不同的賣點，只有各大廠商抓住了這些賣點才能抓住用戶的心。所以定期會推出各種有賣點的手機產品去拉用戶。

推出新品其實是為了企業的更好的發展，讓自己有能力跟友商有一戰之力 。其實這個不僅僅只在手機行業，在任何一個行業都是非常實用的。如果一個企業一年四季都是賣固定的一些產品不去創新，我們用戶都會麻木的。任何一個企業如果選擇固步自封那終究會被時代所拋棄。

現在不管什麼行業想要生存習去就得創新新品，這樣的話才能讓你立於不敗之地，因為手機發展太快了，每一款產品都有著自己的生命周期。只有及時推出辛苦才會保證企業的青春永駐，才不會加速企業的產品老年化。這里我不舉手機的例子了，以我身邊朋友的例子來說明，因為在各個行業創出新品起到的作用都是一樣的。

我有個朋友是開眼鏡廠的，從最早的普通太陽鏡，近視眼鏡到現在的智能眼鏡，VR眼鏡。每隔一段時間都會有新品發布，他曾經親自跟我說過，如果企業不定期推出新品用戶是很容易流失的。現在 社會 競爭實在是太激勵了，其實我這個朋友的話不無道理，縱觀手機的發展來看，從BB機到大哥大到小靈通，再到款式多種多樣的智能手機，從這些手機身上也看出了必須要有新品才能壟斷市場。

以上就是我的一些看法，如果說的不對的歡迎糾正！ 你對於各大手機品牌上頻繁推出新款手機有什麼看法？歡迎您的討論！

你好這里是每日 科技 推，很高興回答你的問題！

一個新產品的成功通常需要大量的資源，而出現低迷的或徹底失敗的可能性遠比任何人都承認的高。由於存在很高的失敗風險，因此重要的是要知道為什麼產品開發對公司和消費者很重要。 為什麼產品開發很重要 產品開發，是公司和 社會 的命脈。 所有成功的產品開發活動均提供以下內容：

1、為客戶帶來新價值。

2、 改善 社會 。

3、 公司的持續存在。

任何新發展的第一個也是最重要的原因是為客戶提供新價值。沒有這些，他們就沒有理由用錢來換新設備。但是，如果產品或服務提供了壓倒性的價值，那麼客戶將蜂擁而至。 這種不斷增長的新價值使公司不斷發展。如果沒有新的價值可提供給客戶，那麼該公司將萎縮並最終消亡。如果所提供的價值沒有增加，那麼該公司將失去其在市場中的地位，因為其競爭對手在市場中增加了他們的價值。

許多新產品只是對先前版本的增量改進，僅具有一些新功能或性能稍有提高。這些產品可以通過提供足夠的新價值來產生額外的收入來維持公司的發展，但是它們對 社會 卻幾乎沒有好處。 在某些情況下，新產品不僅可以使消費者立即滿意，還可以改善 社會 。這些例子包括治療衰弱性疾病的創新新葯和每年可挽救數百人生命的 汽車 安全裝置。這些都不能使消費者迅速滿意，但是它們可以挽救生命並因此改善 社會 。

新產品和服務是任何公司的命脈。沒有它們，廠商要麼死亡，要麼被另一商號吸收。這些公司的繼續存在，是因為這些公司在當地工作的人（也是消費者）的就業得到了良好的服務，並且以稅收和慈善捐贈的形式對整個 社會 提供了支持。 公司別無選擇，但要想從生存走向繁榮，就必須成長和進步。各種規模的公司創建和提供的新產品和服務為這種增長和改進提供了機制。

手機型號已經夠多了，為什麼手機廠商還不停出新款呢？

手機市場上的競爭十分激烈，國內手機品牌幾乎每個月都會推出一款新手機，有的還不止，層出不窮的升級讓人眼花繚亂，為什麼手機廠商不能像蘋果一樣一年只出一款手機呢？

目前智能手機的市場是趨近飽和的，國內的市場很難產生新的開發，這個時候就只能通過搶占競爭對手的用戶資源來壯大自己了。現在的國內手機四大巨頭: 華米ov 占據著智能機市場的大頭，一些口碑比較好的手機如一加、堅果等雖然有著不小的名氣，可在銷量上只能算得上是小眾了。為了鞏固自己的地位，每當智能手機市場出現一個新的買點，廠商就會爭先恐後的發布新手機，因為只有做了第一款新發布的手機，你才占據了優勢。

各個廠商的手機買點是各不相同的。有攝像、曲面屏、充電速度、系統UI、電池容量、外觀、硬體參數……這些買點定位著不同的消費者。如oppo、vivo主打的就是拍照和充電，做好外觀，使用者多為女性。小米主打性價比，手機硬體參數高，用戶多為年輕人。華為有自己的處理器，品牌形象比較穩重大氣，最開始的用戶多為從事工作多年的工作人員。而為了搶占對手的市場，就要在鞏固自己市場的同時分析對手的產品，通過相似的新款手機定位，進而將對方的用戶拉過來，目前最成功的就是vivo主打性價比的iqoo手機了。

我們不得不承認，國內手機的技術研發方面實力較弱，所以各大廠商不能像蘋果手機那樣，研發個幾年，然後一口氣做出改革，這樣每年只出一款手機也能穩定自己的市場。而國產手機廠商的技術、賣點很多都是來自國外，比如驍龍晶元、UFS快閃記憶體、三星屏幕、大猩猩玻璃……這些在發布會上耳熟能詳的賣點不是自己研發，就只能爭取首發，而對手會覺得「你有了我竟然沒有」，就造成了手機廠商們瘋狂出新機的局面，讓你的旗艦機沒幾個月就過時了。希望國產手機不斷前進的同時，能沉得住氣，打好自身基礎，讓中國手機在世界市場上更具競爭力!

個人認為有這么幾個原因。第一，手機技術發展很快，新的技術新的材料日新月異，如果不推出新品，很快手機性能就要落伍，在激烈的競爭中被淘汰。第二，市場需要，消費者的需求各種各樣，廠家需要推出眾多的差異化產品來滿足消費者的需求。第三，不停推出新品也是廠家宣傳的需要，廠家需要用新產品來保持品牌的知名度，也需要用新品也證明自己的研發實力。

最後一點也是最重要的一點，廠家不斷地推出新品是為了賣更多的手機，多賺錢。[捂臉]

高通/麒麟/蘋果/晶元更新的周期為一年

那麼為什麼廠家一年要發布n多台設備呢？

很簡單 利潤

大部分用戶換機的周期平均下來1-2年

舉個例子：假如你手中的這部手機已經到了換新的時候 那麼你是會選擇年初發布的產品呢，還是剛剛發布的產品呢？

廠家為了增加賣點，保持晶元不變的情況下加入了其他亮點。例如：更好的相機，更好的屏幕；以及適度的降價等等。

既然是廠商，那麼產品銷售才是一家企業盈利的點，企業才會在這個激烈的競爭下存活。

所以必須保持推出比友商更好、更快的產品投入市場才會搶佔先機獲得收益。一年才出一款手機那還讓企業怎麼存活？

除非他是高端產業鏈上的高 科技 蘋果公司那沒話說。

這是很好的問題，不停的出新機既是為了應對這激烈的競爭，更是全球產業鏈節奏使然。

對於成熟的手機廠商，不管是高低中檔的產品線，都是有固定節奏的。

以蘋果為例，基本上是一年一款，兩年一次大改版，所有的供應鏈都隨著蘋果的節奏進行規范和調整。

國內廠商則基本上是一年兩款，一個大改版，一個升級款，一加手機的一加7和一加7T就是這樣的節奏。華為目前也是一年一款，然而一個檔位兩款手機，即使定位不同，也可以認為是一年兩款。

手機是製造業供應鏈全球布局的典型：

依次類推，若不採用主流廠商方案，手機並無競爭力；若不按主流廠商的節奏，被供應鏈拋棄，成本高不說，很可能你宣傳的再好，最後產能上不去，痛失好局。所以各廠商能搶的，就是供應鏈產品的首發

比如出新機搶奪用戶心智之類皆為次要，融入全球產業鏈才是最大原因。

無可厚非的說，各大廠家都在圍繞利潤進行，如果沒有利潤的話，一機賣到底的可能性很大。

當然拋去利潤的話，還有其他的因素；比如公司的發展、 科技 的進步等等，我們逐一分析。

每個廠家的關鍵詞都是利潤，包括華為也一樣，是利益的催使才使國產機器一步一步的壯大起來，如果說沒有利益的競爭，我想各大手機品牌會一直和平的相處，正是因為有利益的沖突，才導致各大手機廠商不停的出新產品；前幾年我們能看到不僅僅有華為，還有VIVO、oppo、錘子、魅族等品牌，雖然說老羅哥已經被打倒，但現在的利益競爭依然很激烈，小米和華為的斗爭一直在持續，小米系列和華為P系列，紅米系列和榮耀系列，兩家公司一直在推出自己的新產品，為的就是能夠在市場佔有一席之地。

一個公司的發展進步就是要不停的出新產品，吸引廣大群眾的眼球，提高自己的知名度，為公司下一步的發展提供更好的平台，所以手機廠家的研發部門每次突破某個技術時都會將此技術應用到新手機上，然後推出更新換代的產品，在此產品的基礎上在進行升級，這樣使公司更進一步的發展，更進一步的提高自己的知名度。

我們都知道高通、聯發科等晶元部門，每年都會進行一次大更新，拿高通來說，從驍龍4系列8系列。不同的系列用於不同的機型，像8系列，835、845、855再到865，每一次的更新，小米基本上都會用在最新的一款手機上，這也使得各大手機廠不斷的發布新機器的原因。

當然了，我說的只是其中的一部分原因，還有攝像頭等的更新，以及電池容量的擴容等等。

❺ 三星分銷商智能手機庫存增多的原因是什麼應怎樣科學銷售

截止到今年5月份為止三星分銷商的智能手機庫存已經增加到了接近5000萬部左右，其中三星手機的Galaxy A系列佔比庫存量要比其他手機系列佔比量多的多，其實在2022年的1月和2月份的時候就可以大概知曉三星智能手機的庫存量在開始增多，主要原因是在1月和2月份時，三星智能手機的產能已經降到了2000萬部左右，跟昨年三星設定的智能手機生產目標低了很多，昨年三星設定的生產目標是在2022年生產約為3億左右的智能手機，所以生產量減少了，同時部分手機零件供貨商的訂談逗單量也逐漸的下滑20%~40%左右，種種跡象表明今年三星智能手機的銷售市場受到沖擊還是比較大的。

❻ oppo、vivo手機銷量為什麼這么好

連續突飛猛進，讓OPPO、vivo一躍成為了全球前五的玩家，迫近了當紅的華為（三季度多家調研公司數據顯示OPPO、vivo在國內市場超越華為，成為國內市場一二名），在行業整體增速放緩的大趨勢下，他們的表現無異於是繼小米之後的又一市場格局攪動者，其在吸引眾人目光的時候也將自身置於全民聚光燈之下。

而從當前智能手機行業數據來看，也是非常吻合消費升級這一趨勢的。一是國產智能手機行業的整體均價的提升，二是2000+以上價位的國產中高端市場進一步增長。來自第三方的數據顯示，中國智能手機的平均售價已從2013年的1380元上漲到今年第一季度的1714元；而據GfK全國零售監測數據顯示，2016年上半年中國手機市場，2500元-3000元價位上漲111%，3000元-4000元價位上漲70%。尼爾森智能設備份額監測平台的數據也顯示：2016上半年，中高端智能手機（2000元以上機型）的整體份額已達到47.59%，同比增長近4.38%，中國消費升級趨勢進一步拉升消費者對中高端手機的需求。

2.多年來在中高端市場努力的回報

從實際來說，一直以來，OPPO和vivo都是屬於「不太合群」的廠商。在行業熱衷於互聯網模式的時候，它倆比較沉默，依舊在線下市場耕耘；在國產廠商都喜歡用性價比來吸引消費者的時候，他倆依舊是保持了將產品售價定格在2000+價位。通過自己的穩扎穩打，來一步一步的推進。而OPPO、vivo在這個過程中也悄然完成了品牌中高端化的蛻變，培育了目標用戶群的忠誠度。在各大廠商都對旗下產品紛紛提價，朝著中高端市場沖擊的當下，OPPO、vivo此前的市場努力，就形成了相對的先發優勢。而部分廠商還得苦口婆心的向被性價比慣壞的消費者闡述為啥我的產品要提價上升的時候，OPPO、vivo的用戶群就已經接受了產品。

3.感知消費需求

毋庸置疑的一點是：能夠抓住風口，依靠的是市場嗅覺，能夠培育用戶忠誠度，創造千萬級出貨量，依靠的則不僅是廣告營銷，更要有過硬的產品，刺中用戶需求，滿足用戶需要。

而從實際上來說，OPPO、vivo的所推出的產品，是符合其目標用戶群對其產品需求預期的：將貼合行業趨勢的全金屬機身材質、大屏幕與領先行業的大運行內存、閃充、HiFi、自拍技術融入一款產品之中，可以說是抓住了目標用戶群的核心需求。在質量上，這兩大廠商都有著自己的苛求，執行遠高於行業的質檢標准；而在售後服務上，他們則充分發揮了線下渠道優勢，解除了用戶購機對於售後服務的後顧之憂；也正因如此，vivo、OPPO的新品在市場上能夠得到消費者的認可。

四、低配高價是否成立？

而當下也有一個頗為有趣的現象：OPPO、vivo在線下火熱的時候，線上部分主要依靠跑分決策產品的用戶卻對OPPO、vivo在旗下產品中使用的處理器感到不滿，認為其缺乏誠意，笑稱其為低配高價。那麼網友判罰的vivo、OPPO的低配高價又是否成立呢？

誠然，OPPO、vivo在產品中處理器的選擇上保持著克制狀態，並未做過多的糾結。但是從實際來說，高配置並不等同於高體驗，體驗更考驗的是廠商的後期優化調教能力。參數跑分在很多時候只是彰顯數字誠意的手段，並不能體現出一款產品真正的實力，相反，相比粗爆配置堆砌帶來消費者的短暫荷爾蒙刺激，滿足核心需求、解決真正痛點的創新更能獲得消費者的持久青睞。

而即使從成本出發，真正占據成本大頭的則是屏幕、內存、外觀結構件。據愛否科技總編@Mr厲害透露:「不論中高低端，手機中最昂貴的部件已經不再是處理器，而是屏幕、內存、外觀結構件，而在這些方面，OPPO、vivo的產品與同價位的產品相比較，是絕對高於平均水平的。」

寫在最後：

市場份額的突飛猛進，讓OPPO、vivo成為了全民關注的焦點，然而長久以來的重線下而輕線上的產品策略，也讓他們在當前在面對線上消費者時，遭遇著品牌認知失調的困局。而面對困局，當下這兩大廠商卻似乎並未能表現出足夠的應對之道。個人認為，vivo、OPPO需要加大線上力度，進行線上品牌認知建設，塑造品牌認知均衡。

❼ 為什麼感覺現在滿大街都是賣OPPOvivo的他們的營銷模式是什麼

vivo和oppo在智能機時代來臨的大潮中，一直在線下市場精耕細作，如今兩家手機市場碼空份額國內佔有率首屈一指也正得益於此！我們來看看線下渠道禪頌這兩家大廠的操作。

良好的線下渠道關系

大廠和線下渠道關系處理非常不錯，手機產品可以一直做保價，而大廠手機產品毛利率較高，吸引代理商加盟投入。官網對某一遲襲瞎具體的機型型號做降價活動促銷處理，往往線下會得到及時的跟進。如果某一機型的銷售價低於代理商的進貨價，該機型可以申請做保價一直到停產！廠商與代理商共進退，降低代理商風險。大家可千萬別小看代理商保價這一措施，這需要強大雄厚的實力才能做到。手機廠商一般對代理商往往會有一到三個月的保價，而大廠則可以一直做保價，省去了代理商的後顧之憂！而賣vivooppo產品毛利率較高，補貼政策也好，有錢不掙是傻子喲！

遍地開花的多種渠道

手機線下渠道為王，oppo和vivo兩家一直致力於手機線下渠道的發展。無論是北京，上海的大一線城市，或者是鄉村小鎮，街道上都布滿了這兩家的門頭和廣告，盡可能的做到潛在消費者的全線覆蓋。得益於良好的廠商和代理商的合作關系，如今這兩家的線下渠道隨處可見，省去了消費者的時間成本以及提高品牌認知度。這也保證在新品發布的第一時間內接觸到廣大的消費者，盡可能的搶占市場份額！

鋪天蓋地的廣告

ov大廠的廣告非常厲害，已經達到了無人不曉的境界，每當有新品手機發布時，往往在最顯眼的地方會看到大廠的廣告。無論是海報pop，還是視頻投放和娛樂節目贊助，他無時無刻的不在提醒人們，自家的新品發布了，想要換新款手機的可以了解一下！這在無形當中，把自家手機品牌植入到消費者的腦海中。每當一個潛在消費者有消費需求時，第一時間會想到vivo和OPPO！這些都是得益於無孔不入的廣告宣傳影響力！

過硬的產品質量

常常看到網路上「ov智商鑒定機」、「廠妹機」等言論發出，這是因為ov的「高價低配」引來的吐槽爭論！可以吐槽高價低配，不過他們的產品質！量確實是非常值得放心。兩家手機在故障率方面非常低，許多消費者有過一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。過硬的產品質量、全面的售後渠道與龐大的線下渠道形成良性循環，消費者用的舒心，代理商也賣放心，自然而然的更青睞ov大廠！

綜上所述:ov能把市場份額做到國內數一數二，並不只會投放廣告那麼簡單。是代理商的合作共贏、手機市場的趨勢判斷、過硬的產品質量等等方方面面的共同結果，成功從來沒有簡簡單單！

❽ 華為手機淘寶上為什麼好多庫存機

華為手機淘寶上為什麼好多庫存機？
因為有些實體店沒到貨或者沒有庫存，很正常。
實體店基本是經銷商，淘寶不少是旗艦店或者省級代理商物世笑。兩者的供貨渠道不一樣或返銷者說兩者的銷售渠道也不一樣，網店上是面向全國銷售，而實體店是面向某一區域銷售，假如說網店和實體店同樣進貨，100台手機，網店很快銷售一空，因為它是全國銷售，很多人購買不受地域的限制，實體店同樣銷售可能只賣出50台，因為它有地域性，外地人不可能坐火車來到你這各罩含地區買手機。

❾ 為什麼市場上手機水貨呢么多沒人管

任族亂何東西都一樣只要賣的人多就是由於有市場,水貨手機之所以那麼有市場其中一個原因就是價格想對於行貨來說便宜,還有國外一般都實行3G和WIFI了,而中國現在剛剛起步行貨3G手機還不便宜能夠花很少的錢買可以說是超值的東西你說會不會有市場呢?再有雖說是水貨但是在貨物來源地同樣經過了嚴襲穗喊格的檢驗而且外國的指標比中國的更為嚴格,只不過沒有在中國繳納關稅。雖然沒有一年的保修但是你是不是見水貨手機就比行貨拍野手機壞的多呢?當然不是!行貨手機壞的也不少!現在花很少的錢沒超值的東西而且質量沒有什麼問題,怎麼會沒有市場呢???是吧???