奶粉价钱为什么店里价格不一样

A. 给孩子买奶粉的时候，发现同一款奶粉价格都不一样，便宜的奶粉是不是假货

其实现在奶粉基本不会有假货，造假的成本太高，而且风险太大，加上国家对于这一块管控也比较严格，所以真的不用担心。

之所以同一款奶粉价格不一样，有很多原因，比如品牌方价格管控没到位、供货渠道不一样等，当然像是租金等方面也要算在内。大型商超要有租赁费和场地费，所以价格高了些，不如母婴店运作灵活，母婴店由供应商供货，经销商为了良好合作，有时会把部分返点让给母婴店，而且厂家针对母婴店常常会有各种优惠政策。母婴店为了留住客户，有时会做低价格来吸引客户

B. 为什么飞鹤奶粉在京东自营店上卖和母婴店差价这么大

最近笔者去附近母婴店给宝宝选一款奶粉时，发现了一个问题：“相同的奶粉，在不同店，价钱竟然相差几十块钱!”看完就郁闷了，因为不知道到底该选哪家的。如果选便宜的吧，不知道为啥它最便宜，明明是同一款。选贵的吧，心想自己不会傻了吧，省钱的不拿，非要多出个几十块钱。

这个时候，真的需要有人能告诉我，同款奶粉为什么在不同店，价格相差这么多？

宝爸宝妈们看到这个情况，应该不会特别陌生，是不是觉得这事好像似曾相识，你也遇到过？

其实，这种现象最常见的可能是奶粉通货，它的背后蕴含着什么呢？今天我们就一起来解读一下这个问题。

奶粉通货是什么意思？

指市场知名度高，由厂家直接发货，市场随处可见货源，多家销售而不是独家销售，卖的好，不控货的奶粉品牌，如惠氏、飞鹤、伊利、美赞臣、雅培、贝因美、雀巢、美素佳儿等品牌的主推系列。

价格差异形成的原因是什么？

其实这比较常见的，昨天这家店**品牌奶粉卖370元/听，今天就降价到330元/听了，明天或许又卖到350元/听了。同一家店价格差异，主要是由于市场价格趋于波动不太稳定的原因；而不同店因促销时间和力度不同，价格可能变得更快，比如今天A店做活动，B店不做活动；明天B店做活动，A店不做活动；又或者是AB店今天都在做活动，A店力度比B店大……诸如此类，促销活动好似你方作罢我方登场的感觉，作为消费者的我们，在同一个时段看到的同一款奶粉品牌的价格不一致，也就很正常了。

那你可能会说：“原来各店在打价格战啊？这不是好事吗？门店价格战越激烈，作为消费者的我们就可以拿到更低价格的产品啊。”

NO，NO，NO，如果只有这一个原因，那自然算是好事，但是事实并不止如此。

还有另一种情况存在，就是窜货。因为各店进货渠道不一致，正规店正规渠道进货，非正规店会有其他的非正规渠道进货，比如刮码货、比如陈旧日期的货品、比如假冒奶粉，这些自然价差更大。

除了上述两种情况，还有一种情况不能忽略，那就是海淘造成的价格差异，即同品牌、不同产品，比如中文版和外文版的价格差异。例：某地区伊藤洋华堂里售卖的爱他美3段中文版价格是262元/听，而在海淘的线下店外文版只卖208元/听，相差54元/听；再如a2 至初 3段在伊藤洋华堂的中文版价格是458元/听，而在海淘的线下店里外文版只卖215元/听，相差243元/听。这种是因为海淘的商品本来定价相对偏低，渠道更加扁平，减少了中间环节，同时没有按照中国婴配粉的标准生产，也不需要通过配方注册，也不需要通过中国海关进行检验，价格区别自然很大。

看到这里，是不是倒吸了一口气？原来同一种产品，在不同店，价格相差几十元钱，是因为多种原因。可能是门店通过价格差来做竞争，低卖吸引顾客，然后卖高价商品，也可能是买到了刮码货、窜货，陈货，甚至是假冒货的情况，也可能是没有区分好原装进口版（中文版）和海淘版的差异。

价格差异造成的后果是什么？

如果大家觉得价格战越激烈越好，那就大错特错了。理由呢？

第一， 价格恶意竞争，会打破市场平衡，造成混乱，消费者会没有安全感，不知道现在买到的是不是不再降价的货；

第二， 价格低的离谱，真买到假货怎么办？危及到宝宝的健康怎么办？买到陈货不新鲜快过期了怎么办？买到刮码货，连真伪都鉴别不了怎么办？

第三，海淘奶粉没有按照中国婴幼儿配方乳粉标准进行生产，可能不满足中国宝宝营养需求，同时没有通过注册也没有经过海关检验，存在产品质量风险和假冒风险。

哎，心好累……

价格是不是越便宜越好？

了解了上述现象发生的原因，那购买奶粉是不是价格越便宜越好？答案当然是否定的。

1. 售后服务不完善

比如说，价格很低的货品可能没有售后，奶粉买了之后出现问题投诉无门。如果在某些线上平台或者渠道买了一罐奶粉之后，出现质量问题要求退换货的话，有些需要联系客服和商家，有些找不到专业的售后服务人员，这个时候不仅需要自己垫付往来运费，损失了利益不说，还因为没有正规合理的流程造成来回折腾，导致消费者权益受损。

2. 增加选择困难程度

价格差异造成的负面影响，其中有个对于消费者来说最大的问题就是增加了选择奶粉的困难程度。长时间的对比时效以及接受信息的不对称性，给宝爸宝妈带来了困扰，并且损耗了大量的精力。

3. 消费者体验度不佳

购买奶粉过程的繁琐、信息量的大量接收、过度时长对比、价格区别过大、背后原因的判定困难……这些，都会造成消费者体验度、感受度不佳。

如今，随着消费升级的作用发力，消费者逐渐从商品本身的硬性需求中摆脱了出来，转而更加注重商品的附加增值属性。倘若商家、品牌、渠道等没有从消费者的层面进行多方考量，没有将消费者诉求放在心上，没有更好深入地建立跟消费者的互动和交互，一定得不到广大消费者的认同和信任，更加不会在如此激烈的市场竞争环境下占据一席之地。所以，奶粉智库在此也呼吁市场环境需要更加透明化，不良的恶性竞争需要得到遏制，维护好买卖双方的双赢合作关系，做好持久性的深度服务才是上策。

该如何应对价格差异化这个问题？

宝爸宝妈们不用担心，记住这3点，化解这种困扰。

第一点，在正规渠道、官方指定渠道购买，比如母婴连锁、商超、高超等渠道，而且要选择其中的专业门店；

第二点，找有正常条形码、追溯码的商品，不买刮码奶粉；

第三点，看罐底的生产日期，选择新货，不选陈货。

C. 为什么奶粉的价格差异会这么大

首先国外的奶粉肯定比国内的奶粉要高，因为国外的人工本来就高，再加上用书以及关税，这些都是造成国外奶粉比较贵的主要原因。其次就是国内奶粉价格差距大，是由于每个奶粉在制作的过程当中，采用的原材料有一些区别，尤其是在喂羊奶牛的时候，如果对于草这方面要求比较严格，没有污染不用添加一些化学材料的话，生产出来的奶粉肯定要贵。
价格高一点的奶粉，在制作的过程当中所用到的设备也要比价格低的奶粉更好一些，更加的安全可靠，放心。奶粉在制作完成以后需要经过很多的人才能够到达消费者的手里，这中间由于地域的区别以及中间商的原因，也会造成奶粉价格比较高的这种情况。

D. 为什么母婴店奶粉的价钱跟京东自营的相差那么多

京东上的东西是不便宜的，比一号店里的都贵的。母婴店里的东西经常打折的，所以打折下不贵的。

京东（JD.com），中国自营式电商企业，由刘强东于1998年6月18日在北京中关村创立，是“财富”全球500强企业的成员。

京东旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月，在美国纳斯达克证券交易所上市（股票代码：JD）。2020年6月18日，在中国香港上市（股票代码：9618）。

京东是一家总部设在北京的中国电子商务公司。它是中国两大交易量和收入的B2C在线零售商之一，是“财富”全球500强企业的成员。截至2018年第一季度，该平台拥有3.018亿活跃用户。

京东公司由刘强东于1998年7月创立，其零售平台于2004年上线。它最初是一家在线磁光商店，但很快就多元化，销售电子产品，手机，电脑和类似产品。该公司于2007年6月将其域名更改为360buy.com，然后于2013年更改为京东。与此同时，JD.com宣布了其新标识和吉祥物。

E. 去母婴店看到奶粉价格不一，买奶粉究竟是看价格还是成分

序言：便宜的奶粉和贵的奶粉区别是非常大的，现在母婴市场上的配方奶粉种类非常的多，而奶粉的价格差别也很大。一般便宜的奶粉中只有一些脂肪，碳水化合物，蛋白质，维生素和矿物质，这些的成分都比较基础能够满足宝宝的日常温饱。

三、选择合适的奶粉

在选择奶粉的时候，一定要根据宝宝的年龄段来挑选，一定要注意选择合适的奶粉，在购买任何东西的时候，都要先学会看成分，根据成分去选择奶粉，会更加的适合宝宝。在购买奶粉的时候一定要提前做好功课，不要听导购推荐，这样会很容易被忽悠，有些导购为了挣钱会选择提成高的奶粉，推荐给宝妈也是为了多挣钱，所以家长一定要提前的了解清楚。

F. 为什么实体店的奶粉比网店的便宜

首先，现在实体店有了稳定的批发货源，进货成本得到了控制，其次，线下实体店为了更好的留住客户，会策划一系列的活动，所以价格上偶尔会比网上有优势，简而言之，选择正规靠谱的批发源头才能把生意做的长久，价格不是持久战，用产品质量跟价格优势才能留住客户。

一、产品的品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。

至少宝宝的健康得到了保证。即使遇到觉得有问题的奶粉都是可以直接到门店询问的。也可以到质监局投诉，工商局保证。

二、专业的育儿顾问我们不仅仅买产品，更多的还是要享受到贴心的服务，多能羊门店和现在的很多门店都有专业的育儿顾问，在育儿的过程中，遇到问题都可以向她们咨询，都会得到满意的答复和解决办法。

三、不定期的优惠活动所有母婴门店特别是多能羊门店都会在不定期，举行不同的优惠活动，很多都是携手厂家做的，聚焦最低价。比你网购还实惠。让你享受到更少的价格买到更好的产品。

四、产品品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。

G. 为什么有的奶粉很便宜，有的奶粉却很贵

每一家的经营管理都不同，可能他觉得都是孩子吃的，价格高一点才会突出这款奶粉要好一点，相比其他奶粉要好一点，而有些家觉得价格适中一点就会有更多的人来购买。一般品牌奶粉店会有个控价，不会无限制降低，再加上宝妈参加满多少送多少，满多少减多少，然后价格稍微能够划算一点，这点，虽然品牌奶粉店价格高，但大部分宝妈选择这个，因为品质有保证

关于同一款奶粉在不同店的价格不一样，我是这样理解的，首先每个省份地段的店面租金和人工佣金是不一样的，其次奶粉进货渠道有所不同，所以价格有高有低，但也不会相差太多！至于大品牌，俗称流通品牌，每个门店都有销售，就是用来引流的，为了竞争吸引客户，便宜一点很正常，所以有时候店老板说这个进口的奶粉我们不赚钱，是真话，都厂家赚了。

H. 至初为什么每家店价格不同

有可能是临期的便宜。
a2至初奶粉，在添加了A2蛋白的基础上，还添加了DHA、膳食纤维、乳铁蛋白和益生元，让配方更加科学。
a2至初奶粉之所以贵，贵就贵在它的价值，它的价值来源于自身含有的a2型蛋白质，而且这里的a2奶牛以及牛奶都是受专利保护的，目前在中国奶粉市场中，仅仅只有a2至初有这样的营养价值，所以它贵也不无道理。