洁具卫浴批发为什么发展不好

A. 卫浴市场的前景怎么样

1. 国家实行"房产限购"政策，在一定程度上影响了卫浴行业的发展。
卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直与房地产行业紧密相连，房地产的整体速度减缓，卫浴行业的销售势必受到影响。卫浴行业分化越来越明显，中小卫浴企业发展更加缓慢甚至衰落，品牌卫浴企业占据了一定的优势，得到较好的发展。
2. 国外卫浴品牌几乎垄断了高端市场，并开始向二三线城市扩张，影响力很大。
中国卫浴行业是舶来行业，只有20多年的历史，国外的一些卫浴品牌如科勒、德立，拥有百年历史，历史底蕴丰厚，他们的体系也比较完善和成熟，在中国已赢得广大消费者的信赖。中国卫浴行业处于不利的地位。
3、中国卫浴行业自身问题。
卫浴行业的体制不是很健全，行业集中度较低，在整个行业内有影响力的企业比较少，而且中小型卫浴企业居多。这些中小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、技术含量不高，缺乏市场竞争力等明显劣势。中国卫浴行业面临严峻考验。
此外，中国区域经济发展不平衡的特殊状况导致了各地卫浴市场规模及发展速度的亦各不相同，造成卫浴洁具的区域性空白或饱和状况。
4、近年来，物价上涨，卫浴行业的原材料也随之上涨，产品价格有所提高，已超出了许多消费者的心里承受范围，

B. 卫浴市场前景如何

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国卫浴家电行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示， 在中国，卫浴行业是属于舶来行业，历史并不长久。目前，中国卫浴行业还处于发展时期的初级阶段，市场饱和率仅达23%左右，市场竞争并不是很激烈。中国的卫浴行业有着广泛的发展前景。近年来，物价持续上涨，卫浴"质量门"事件频发…… 促使卫浴行业面临着严峻的挑战。
1. 国家实行"房产限购"政策，在一定程度上影响了卫浴行业的发展。
卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直与房地产行业紧密相连，房地产的整体速度减缓，卫浴行业的销售势必受到影响。卫浴行业分化越来越明显，中小卫浴企业发展更加缓慢甚至衰落，品牌卫浴企业占据了一定的优势，得到较好的发展。

2. 国外卫浴品牌几乎垄断了高端市场，并开始向二三线城市扩张，影响力很大。
中国卫浴行业是舶来行业，只有20多年的历史，国外的一些卫浴品牌如科勒、德立，拥有百年历史，历史底蕴丰厚，他们的体系也比较完善和成熟，在中国已赢得广大消费者的信赖。中国卫浴行业处于不利的地位。

3、中国卫浴行业自身问题。
卫浴行业的体制不是很健全，行业集中度较低，在整个行业内有影响力的企业比较少，而且中小型卫浴企业居多。这些中小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、技术含量不高，缺乏市场竞争力等明显劣势。中国卫浴行业面临严峻考验。
此外，中国区域经济发展不平衡的特殊状况导致了各地卫浴市场规模及发展速度的亦各不相同，造成卫浴洁具的区域性空白或饱和状况。

4、近年来，物价上涨，卫浴行业的原材料也随之上涨，产品价格有所提高，已超出了许多消费者的心里承受范围，卫浴产品销售面临空前压力。

C. 卫浴行业未来的前景怎么样

中国卫浴产品市场调查研究与发展趋势报告2021

中国卫生陶瓷行业起步于20世纪初，但直到20世纪80年代早期才真正开始利用现代化工艺与设备进行生产，经过四十余年的发展，中国卫生陶瓷行业已基本实现了从最初的引进与模仿国外技术、设计到创建本土品牌并实现自主研发的转变。目前中国卫浴产品行业表现出以下发展特点：

1. 中国居民生活水平的提升以及城市化建设持续推进为卫生洁具行业发展提供市场需求：

中国经济近十年以来持续保持高速增长，GDP 总量、人均可支配收入快速 增长，GDP 总量由 2000 年的 9.80 万亿增长到 2020 年的 101.6 万亿（数据来源：国家统计局）。居民整体生活水平尤其是城市居民生活水平大为提升，人们对于卫生洁具产品的需求的理念、质和量都在日益进步。人们对卫生洁具产品的需求由过去的单一化向整体卫浴解决方案转变，单一住宅配套的卫生洁具产品无论是数量、质量还是价值都大为提升。

2. 本土企业的品牌意识逐渐觉醒：

近年来，随着越来越多的国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给本已竞争激烈的国内市场带来了新的压力和冲击。面对竞争格局的变化，推动我国卫生洁具行业由制造优势向品牌优势转化，提升产品附加值，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。中国是全球卫生洁具产业的制造大国，年产量及出口量均位居世界前列，但到目前为止，具有国际品牌影响力的卫生洁具企业仍然较少，在“品牌形象”及“创新能力”两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业差距仍然明显。众多的本土企业逐渐意识到自主品牌的开创和产品附加值的提高将成为企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。

3. 本土企业生产水平和市场竞争能力不断提高：

中国卫生洁具行业起步晚、发展速度快，国际品牌纷纷进入，本土企业生产水平和市场竞争能力不断提高中国卫生洁具行业相对于欧美起步较晚，但是近二十年以来，在国际卫生洁具生产能力逐渐向发展中国家转移的大背景下，中国卫生洁具行业发展速度很快。随着国际知名企业纷纷在中国投资设厂，本行业一系列先进的研发、设计、生产技术和管理理念也进入中国，促进了本行业生产水平的提高。目前，在国内市场上，外资品牌主要有东陶（TOTO）、科勒（Kohler）、乐家（Roca）、美标 （American Standard）、杜拉维特（Duravit）等。本土企业在消化吸收国外技术基础上，通过持续的研究开发、自主创新、品牌经营，生产制造能力日渐增强，出口量逐年增长。国内市场涌现了以箭牌、帝王、惠达、恒洁等为代表的全国性本土洁具品牌，产品结构也由以前的中低端逐渐向外资品牌主导的高端领域延伸。

4. 行业集中趋势愈发明显：

伴随着我国经济增速放缓的预期以及房地产市场形势的变化，当前卫浴行业中实力不强的中小企业由于在品牌、渠道、制造和研发方面的劣势将面临销售困难、减产甚至破产或被整合的风险。卫浴行业将会通过行业洗牌进行产业结构的进一步升级和改善，劣质产品、同质化产品、不符合市场需求的产品和企业将会被市场逐渐淘汰，行业集中度将因此得以提升，具有品牌和研发优势的大型卫浴企业市场竞争力将会进一步增强，卫浴行业将迎来更为健康和有序的发展环境。2014 年 3 月 10 日，中国建筑材料联合会与中国建筑卫生陶瓷协会联合发布《建筑卫生陶瓷行业兼并重组的指导意见》。文件指出，通过兼并重组，到 2015年建筑卫生陶瓷前 10 家企业产业集中度达到 20%；到 2020 年达到 40%，形成3-5 家产业链完整的、具有核心竞争力和国际影响力的建筑卫生陶瓷大企业集团，带动全行业转型升级。

5. 渠道建设成为市场竞争的重要因素：

未来卫生洁具企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力的竞争，拥有高效、优质的销售渠道是企业获得行业领先地位的重要前提。营销渠道的建设不仅在于营销网络的扩张，更在于营销网络的管理和维护，即通过各种措施充分调动各相关方的积极性，保证经营效率，增强经销商的执行力。目前市场上只有箭牌等少数企业的销售渠道能够遍布全国，其余大部分企业仅在部分区域有竞争优势。因此利用当前卫浴行业快速发展的机遇，快速布局、拓展营销网络将有利于优势企业市场份额的提升。

6．市场需求持续增长且日趋呈现多元化、个性化：

近年来，我国经济的快速发展，GDP 规模及增速的不断攀升，人民生活水平的显着提高都给卫生洁具行业带来了新的发展机遇，无论是新市场的崛起还是原有市场的二次需求都为卫生洁具生产企业提供了持续的市场需求。另外，由于消费者在生活水平、文化背景、艺术修养等方面存在差异，市场需求呈现多元化特点，主要表现在对产品质量、功能、花色、造型、安全、智能技术等方面。为了迎合市场需求的多元化趋势，各大生产厂商的产品也逐渐由大众化、普遍化向风格化、个性化方向发展。

7. 卫生洁具行业环保政策将日趋严格：

国家产业政策和环保政策趋势为新型洁具产品提供了市场机会，同时也加速了行业洗牌，为行业领先企业提供了机会为了顺应全球化经济发展趋势，中国不断深化产业结构调整，国家在发展经济时将更加青睐低能耗、低排放、低污染的生产方式，国家对于卫生洁具行业环保政策将日趋严格。2006 年 9 月，中国开始实施陶瓷卫生洁具环境标志认证， 执行标准为《环境标志产品技术要求卫生陶瓷》（HJT296-2006），其对陶瓷洁具 产品的放射性、铅和镉含量以及废渣回收率进行强制性要求，其放射性标准高于之前执行的《建筑材料放射性核素限量》（GB6566-2001）标准。2007 年，国家发改委颁发了《陶瓷行业清洁生产指标评价体系（试行）》；2008 年 6 月 1 日，中国开始实施了《建筑卫生陶瓷单位产品能源消耗限额》强 制性国家标准；2011 年 11 月 8 日，工信部发布《建材行业“十二五”规划》，该规划提出：“十二五”期间，建材行业的单位工业增加值能耗降低 18%-20%， 氮氧化物排放总量减少 10%。国家一系列节能降耗政策的实施将进一步挤压落后企业的生产空间，促使企业加大研发投入、转变生产方式，将有利于新材料的应用和新型洁具产品的出现。同时也为能适应政策趋势的行业领先企业提供了收购兼并、进一步做大做强的发展机会。

中国卫浴产品市场发展概况

2019 年中国卫浴产品市场规模约为1838亿元，同比增长6.10%，2020年增速受疫情影响增速放缓，但2020年下半年，随着国内疫情控制得当，复苏好于预期，全年增速同比增长3.70%，2020年市场规模达到1906亿元，成为全球最大的卫浴产品市场，预计2026年将达到2642亿元，未来五年复合增速将达到5.61%。

从产品方面来看，陶瓷产品占中国卫浴消费产品的主要市场份额。2020年，中国卫浴陶瓷产品市场规模达到1463.44亿元；预计该市场2026年将达到2038.11亿元，未来五年（2021-2026）市场年复合增长率（CAGR）为5.67%。

从产品市场销售渠道情况来看，目前线下渠道仍为卫浴产品主要销售渠道。2020年，中国卫浴产品市场线下销售渠道规模达到1583.56亿元，占中国卫浴产品销售渠道83.10%的市场份额；预计该市场2026年将达到1983.58亿元，未来五年（2021-2026）线下渠道市场年复合增长率（CAGR）为3.97%。

近年来，“互联网+”销售模式迅猛发展，相较于实体店较高的前期投入成本和后期维护成本，通过电商平台展开销售的模式也越来越受到行业内公司的欢迎，目前大部分行业内公司均在不同电商平台开设了网店进行产品销售。我们预计未来，线上渠道将发挥越来越重要的作用，成为各企业重点建设渠道。未来五年（2021-2026）线上渠道市场年复合增长率（CAGR）为11.69%。

目前中国市场主要企业包括箭牌家居集团(Arrow)、九牧(JOMOO)、东陶(TOTO)、科勒(Kohler)、恒洁(HEGII)等，整体来说，由于行业进入门槛不高、初期投资少，业内企业大部分是中小型企业，规模普遍较小，致使整个卫中国浴行业市场集中度处于较低水平。

【以上内容选自恒州博智信息咨询|中国卫浴产品市场调查研究与发展趋势报告（2020-2026年）】完整版报告

D. 卫浴洁具市场分析

1、目前洁具的两大流派：
一种是美日流派，美日流派的工艺设计是注重在大批量生产，其特点是造型简单，容易生产，档次属中低档，大众化。
另一种是欧流派，主要以法国、意大利和西班牙为主，欧洲风格则注重精品功能和艺术化的个性化品味，因其造型优美，花色丰富的二度烧而属高档艺术陶瓷。所谓的二度烧，即是在全瓷化的基础上进行二度的高温烧成，烤上金碧粕的图案，色彩丰富的线条，衬托出使用者的生活品味。
2、为什么打扫得干干净净的卫生间仍有恼人的异味，罪魁祸首是没有完全瓷化的洁具。由于它还未变成百分之百的瓷器，仍是陶瓷，还会吸水，而且吸进的是“污水”，久而久之，吐出来的便只能是异味了。
3、为什么好好的洁具用了一两年，会莫名其妙的开裂? 还是因为没有完全瓷化缘故，它会吸水，污水吸多了，导致坏体膨胀过表张力，就会把洁具拉裂。
4、什么样的洁具使用寿命长? 全瓷化的洁具的坏体硬度高，接近钻石硬度，耐撞击、耐磨擦、耐腐蚀，所以寿命长。
5、如何简单辨别洁具的瓷化程度? 用手敲击瓷器的表面，声音清脆，不沉闷，表示全瓷化。用水涂在没有釉的瓷坏表面，看吸水的状况，如吸水证明没有全瓷化，全瓷化是不吸水的。
6、怎样的生产工艺才能使洁具全瓷化? 这需要技术难度很高的土料配方和釉料配方，在经过1250度高温的烧成，使之完全玻化，质地致密，不吸水且不变形。
(1)应选择知名品牌的产品，这些产品都经过了各方面严格的检测，质量是可以信得过的。同时，这些企业也有一定的质量管理体系，能确保产品质量。
(2)认清节水标志，购买节水产品。目前卫生洁具有通过节水认证的，也有国家名牌产品，消费者可以放心去购买。同时，也需认清产品的型号。相同品牌的产品，并非所有型号都通过了有关认证。
(3)选择自己喜爱的款式。根据实际情况，选择合适坑距的产品。坑距是指排污孔中心距墙的距离。如果产品的坑距小，则无法安装;若坑距过大，则会占很多空间。
(4)要根据自己的购买力选购不同价位的卫生洁具产品。 坐便器的安装也有一定的要求，最主要的是在安装时，不能用水泥安装，避免坐便器开裂。
水箱配件的调试也很重要，一般地，产品在出厂时，都已经过了安装调试。但消费者可以按照不同的需要重新调试水箱配件，以达到最佳的冲洗效果。
坐便器使用过程中，不要将杂物抛入，以免引起堵塞。
1 洁具的表面釉面光滑、细腻、无沙砾气泡，造型典雅精致，流畅简洁，色泽高雅，与浴室墙地砖的色彩相匹配。根据自己的经济实力选择品牌，与住宅的整体装修水平相适应。
2 洁具三件套中，洗脸盆与座厕的材质是陶瓷件。浴缸的材质有压克力、钢板、铸铁，所以要注意三件套之间的颜色尽可能相一致，另外不同的品牌的颜色都不一定一样(色号)，因此在混配的时候，尽可能小心选择颜色近似的。
3 压克力是一种新型的化工材料，应该选用浴缸专用的压克力板材制造的浴缸，压克力浴缸质地轻、色泽款式多、保温性能好、价格低廉，在国内外使用已经相当流行;钢板浴缸相对而言，成本低、保温性差，更因为板材的厚薄而决定变形的可能，但是寿命比压克力长，更没有压克力容易磨花的现象;铸铁因为投资金额高，国外很多品牌都采用委托加工、贴牌生产为主，在运输、安装中，因为重量的关系会带来很大的不利，但是比起上述两种材质，表面光滑、密度细，使用寿命相比就比较长;合成大理石是新发展起来的绿色产品，含天然的石才成分，光亮、耐磨，抗冲击，洁具三件套全部采用一体化材料制造，颜色将非常协调。
4 洗脸盆与水暖龙头相匹配，单孔洗脸盆选用单孔龙头，三孔洗脸盆选用单柄双孔龙头或者双柄龙头(国外品牌又叫分离式三孔龙头)。排水管在墙上，就选用P弯，排水管在地面，就选用S弯。
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座厕排污管的中心到墙的距离叫做坑距，座厕的坑距要与排污管的坑距相匹配，一般建筑大楼在设计时候采用的是400MM坑距，目前也有一些大楼在设计师做建筑设计的时候或者有境外设计师设计，国内设计师做深化设计的时候，采用305MM坑距的(美国标准)，欧洲标准为210MM左右坑距，随着欧洲产品在中国市场的大量出现，出国人员带来的新观念、国外品牌在市场中的推广，住宅已经有暗装式水箱配合挂厕使用了
中国十大名牌洁具,十大洁具品牌
1 箭牌洁具 (乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
2 TOTO洁具 (东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品)
3 帝王洁具 (四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)
4 美标洁具 (开始于1872 年美国,中国驰名商标,,国家免检产品)
5 九牧洁具 (九牧集团旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
6 惠达洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7 科勒洁具 (开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌)
8 乐家洁具 (开始于1917 年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌)
9 东鹏洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10 四维swell洁具 (中国名牌,国家免检产品)

E. 我想做卫浴生意不知道投资有多大，前景如何

最好先去市场调研一下，前景还是可以的，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国卫浴家电行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，近年来，房地产行业的风生水起，美好家居生活观念的渗透，卫浴行业迎来了不折不扣的春天，但在发展之初，行业是混乱的，各种不稳定的因素一直制约的卫浴行业的发展，如今卫浴行业渐渐进入稳定发展期，需求的增多，特别是高端市场需求的进一步扩大，国内外卫浴企业目光齐刷刷往中国市场上移，市场抢夺战一触即发。
近几年来，国内卫浴展持续不断的迎来各国卫浴企业抛来的橄榄枝，各大卫浴展上相关数据显示，海外参展商数增长明显，这些展商除了有来自意大利、法国、日本等世界家具业发达国家的展商，也有来自越南、马来西亚、印尼等东南亚国家的展团。可以说众多外资品牌看好中国卫浴市场。
而随着外资品牌的大举进入，中国卫浴产业的渠道结构也在悄然发生变化。一线城市北上广深，不少家居卖场都开辟了进口家居馆，同期更有不少进口卫浴品牌开出了独立的旗舰店。除了一线城市出现进口卫浴比重加大，目前二线城市的家具市场也在悄然变化。据业内人士介绍，一些卖场确立了以进口卫浴为核心竞争力和经营特色，以满足别墅、高端豪宅客户对高端进口卫浴消费的需求。

F. 开一家卫浴店市场前景怎么样

经过多年的发展，国内卫浴配件企业已经取得了长足的发展和进步。尽管目前具有国际品牌影响力的卫浴配件企业仍然较少，但是在消化吸收国际知名卫浴品牌商的产品设计理念和先进技术的基础上，通过持续的自主研究开发，不断扩大生产制造规模，国内卫浴配件企业在产品设计、技术开发、生产规模、产品质量、市场品牌等方面的市场竞争力正在不断稳步提升。

以惠达卫浴、九牧厨卫、乐华洁具等为代表的企业已建立起自有卫浴品牌，并逐步参与到国内中、高端卫浴配件产品市场的竞争；以海鸥住工、路达工业、建霖家居、本公司等为代表的企业则通过不断扩大生产制造规模、提升产品设计和技术研发能力，以OEM、ODM等模式参与到国际卫浴配件产品市场的发展中。从国内居民的消费行为和消费习惯来看，随着近年来我国国内经济的不断增长，居民人均可支配收入水平的大幅提升，国内居民对花洒、淋浴系统、龙头等卫浴配件产品的消费需求逐渐呈现出由单一化转向多元化的特点。过去人们大多只关注花洒、淋浴系统、龙头等卫浴配件产品的出水功能和耐用性，现在选择产品时则会更多考虑产品的节水性、环保性、功能性、装饰性等多样化的性能，从而促进了国内中、高端卫浴配件产品市场需求的逐步释放。

G. 浅析：卫浴洁具行业是“亏”还是“赢”

卫生洁具系指人们盂洗或洗涤用的器具，用于厕浴间和厨房，如洗耳恭听面器、坐便器、浴缸、洗涤槽等。主要由陶瓷、玻璃钢、塑料、人造大理石（玛瑙）、不锈钢材质制成。

洁具产品的环保指标

根据国家环保标准，装饰材料放射笥水平划分为三类
1、A类装饰材料装修材料中天然放射性核素镭-226、钍、232、钾-40的放射性比活度同时满足1Ra≤1.01r≤1.3要求的为A类装饰材料。A类装饰材料产销与使用范围不受限制。
2、B类装饰材料不满足A类装饰材料要求但同时满足1Ra≤1.31r≤1.9要求的为B类装修材料。B类装修材料不可用于Ⅰ类民用建筑的内饰面，俣可用于Ⅰ类民用建筑的外饰面及其他一切建筑物的内、外饰面。
3、C类装饰材料不满足A、B类装饰材料要求但满足1Ra≤2.8要求的为C类装修材料。C类装修材料只可用于建筑的外饰面及室外其他用途。
注：Ⅰ类民用建筑：如住宅、老年公寓、托儿所、医院和学校等。
Ⅱ类民用建筑：如商场、体育场、书店、宾馆、办公楼、图书馆、文化娱乐场所、展览馆和公共交通等候室等。

洁具的分类、选购

1、座厕类
①应该根据的实际情况和个人爱好确定购买，比如对连体座厕或分体座厕、加长型座厕或普通型座厕的选择。
②应确认自己卫生间座厕的排水位置是横排入墙还是下排入地。
Ⅰ当确认需要的是下排水座厕时：一定要明确墙距的概念，所谓的墙距是指地面（座厕）下水中心线距完成墙面的距离。
Ⅱ当确认需要的是横排水座厕时，一定要明确地距的概念，所谓地距是指座厕后排水口中心线距完成地面的距离。
③在选择好座厕后，一定要将与其配套使用的水箱进水管及角阀一同配套购买。往往有很多客户忘记购买配套产品，任由装修工人自行装配，结果常造成角阀漏水而使消费者遭受损失，所以此项产品的配套购买非常重要。
2、面盆类
①应该根据卫生间面积的实际情况来选择面盆的规格和款式，如果面积较小，一般应该选择柱盆，因为在小面积的卫生间中使用柱盆可以增强卫生间的通气感；如果面积较大，则应该选择台盆，因为台盆可增强顾客消费的档资感。其次，由于汗具产品的生产设计往往是系列化的，所以在选择面盆时一定要与已经选择了的座厕归属在同样的系列，可以体现产品的档次卓然不群的特色。
②龙头是面盆系列消费中的亮点所在，而且在整个使用过程中带给消费者以最直接而又经常的感受。在选择龙头时不要忘记对龙头阀芯的要求，这是龙头中的关键部位。有的龙头安装使用后不久就有滴漏水的现象，就是因为阀芯不合格的缘故，而好的阀芯应为陶瓷阀芯。
3、洗浴类：
①浴缸类的购买
Ⅰ浴缸本体浴缸的制造材料一般分为三大类：包括压克力、钢和铸铁。压克力浴缸较为普遍，它既不会生锈又不易受损，而且非常轻便，同时压克力胶制浴缸的底部通常有玻璃纤维，以加强底部的承托能力；钢制浴缸比较坚硬耐用，同时有陶瓷或搪瓷覆盖表层；铸铁是十分耐磨的材料，但铸铁浴缸的缺点是保温性能差，放进热水很快便会变凉。
浴缸形状的选择很重要，应能支撑背部，支撑的高度要足够，对头和劲也应给予轻柔的支持。
Ⅱ浴缸龙头浴缸龙头的选择主要是在型号系列上。因为龙头产品一般是按系列生产的，不同的系列具有不同的风格。其次，浴缸龙头又有挂墙式和入墙式两种款式，挂墙式比较适合家用消费。
②淋浴类的购买
淋浴房系列产品规格较多，在购买过程中需要根据卫生间的实际情况和个人消费爱好等因素选择并购买自己喜欢的产品。

选择卫生洁具时应考虑的因素

1、选择消费者满意或售后服务信得过的家居市场。
2、要货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。
3、向商家索要产品环保材料检测报告。
4、卫生洁具的洗面器、座便器、浴缸的颜色必须一致，其档次与卫生间的地砖和墙砖色泽搭配要协调。一般卫生间的洁具的色泽应相近，面盆水吲和浴缸三联水嘴应选择同一品牌，同一款式才显得比较协调。
5、选择节水型座便器时，往往有个误妥，认为水箱越小越节水。其实座便器是否节水并不完全取决于水箱的大小，主要在于座便器冲水和排水系统及水箱配件的设计。有的座便器水箱很小，但冲性能很差；有的座便器水箱并不小，但水箱存水线很低，冲水性很好，一样节水。
6、一般高品质的洁具釉面光洁，没有色差、针眼和缺釉等现象，用硬质物敲击陶瓷发出的声音清脆。此外选择卫生洁具时还应考虑家庭中老人和小孩，对浴缸选择要配有扶手和防滑措施。
7、发票、合同上必须注明洁具的名称、规格、数量、价格、金额。
8、了解厂家，以便发生质量问题能及时联系解决。

H. 宁波卫浴企业现状

中国卫浴行业的发展现状和趋势 在中国，卫浴行业是属于舶来行业，历史并不长久。目前，中国卫浴行业还处于发展时期的初级阶段，市场饱和率仅达23%左右，市场竞争并不是很激烈。中国的卫浴行业有着广泛的发展前景。近年来，物价持续上涨，卫浴“质量门”事件频发…… 促使卫浴行业面临着严峻的挑战。 一、国内卫浴行业面临的挑战 1. 国家实行“房产限购“政策，在一定程度上影响了卫浴行业的发展。 卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直与房地产行业紧密相连，房地产的整体速度减缓，卫浴行业的销售势必受到影响。卫浴行业分化越来越明显，中小卫浴企业发展更加缓慢甚至衰落，品牌卫浴企业占据了一定的优势，得到较好的发展。 2. 国外卫浴品牌几乎垄断了高端市场，并开始向二三线城市扩张，影响力很大。 中国卫浴行业是舶来行业，只有20多年的历史，国外的一些卫浴品牌如科勒、德立，拥有百年历史，历史底蕴丰厚，他们的体系也比较完善和成熟，在中国已赢得广大消费者的信赖。中国卫浴行业处于不利的地位。 3、中国卫浴行业自身问题。 卫浴行业的体制不是很健全，行业集中度较低，在整个行业内有影响力的企业比较少，而且中小型卫浴企业居多。这些中小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、技术含量不高，缺乏市场竞争力等明显劣势。中国卫浴行业面临严峻考验。 此外，中国区域经济发展不平衡的特殊状况导致了各地卫浴市场规模及发展速度的亦各不相同，造成卫浴洁具的区域性空白或饱和状况。 4、近年来，物价上涨，卫浴行业的原材料也随之上涨，产品价格有所提高，已超出了许多消费者的心里承受范围，卫浴产品销售面临空前压力。
5、“安信毒地板”事件给消费者敲响了警钟，消费者在购买产品时更加慎重和理性。 6、卫浴行业频爆“质量门”事件，面临诚信危机。“帝王马桶质量门事件”、 “一线洁具抽检辐射超标”、“名牌卫浴企业代工贴牌”、“千元马桶未用先漏水”等，这一连串质量门让卫浴行业遭遇了前所未有的重创。 除此之外，国际贸易壁垒还是存在的，这在一定程度上影响了中国卫浴行业的发展。 二、国内卫浴行业的机遇和优势 1. 楼市调控政策为卫浴行业带来渠道变革，这是完善卫浴行业渠道的一个契机，促进卫浴产业结构调整和升级，开发更为完善系统的销售渠道。 2. 中国卫浴市场还存在着大量的空白市场。卫浴产品在的二三级市场的占有率很低，这些市场的开拓必然极大的推动卫浴行业发展。卫浴下乡已和家电、汽车一样，成为一种新的时尚，国家的“西部大开发”、“新农村建设”政策更是提供了一大助力。可见，中国卫浴市场在二三线城市有着巨大的发展机会和潜能。 此外国内城镇化进程不断加快，城镇经济飞速发展，保障房批量竣工交付，而且城镇居民的生活水平和消费能力也快速提升，预计国内二三级甚至四级城市的卫浴洁具市场将迎来一个发展的黄金时期。 3. 中国卫浴行业发展迅速，实力不断壮大，卫浴市场格局已初见规模。经过20多年的发展，中国已成为卫生洁具产品产量世界第一的国家，并形成了以箭牌、法恩莎、惠达、四维、恒洁、浪鲸等为代表的一批有影响力的民族卫浴品牌。 4. 发达国家卫浴企业制造基地向中国转移，带动了我国卫浴行业整体技术水平、管理水平的提升，并在一定程度上完善了消费者的培育工作，为促进整个行业的快速发展和壮大做了有效的铺垫和支持。 全球化、专业化的分工合作体系为中国卫浴提供了良好的市场机遇，有利于中国卫浴在较高层次上参与全球卫浴的发展与竞争，。 三、国内卫浴行业的发展趋势 1. 品牌化建设和宣传成为主导，着力品牌提升。 在国家的房产限购政策下，品牌卫浴反而迎来了契机，优势突显。不但有效的抵制住楼市的冲击，还借此契机，与多家实力开发商合作，进军精装房领域。此外，品牌卫浴产品质量可靠，售后有保障，越是“非常”时期，消费者往往越会选择有保障的产品。由此可见，品牌化发展已成必然趋势。 国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已迈上了品牌化之路，其市场影响力和销售量快速提升，成效显着。有业界人士推测，2012年是卫浴企业品牌发力的重要时刻，要在这一年里加大品牌的知名度以及市场的覆盖率。 中国卫浴企业要努力创建自主的大品牌，用品牌差异化来占领国际和国内市场，这才是卫浴企业的必经之路。 2、卫浴品种多样化成趋势 随着经济的增长，居民的收入水平和购买力不断提高，消费呈现出结构性升级趋势，人们对卫浴产品的需求已经超越了传统的概念，开始追求多功能、时尚安全、节能环保、产品的舒适性、娱乐性、智能化、个性化等。卫浴多样化已成为未来卫浴行业的发展趋势。 3、“理性消费”成趋势，消费者更加关注产品环保和健康。 卫浴行业的“质量门”事件，安信毒地板等事件，给消费者敲响了警钟，消费行为变得越来越理性和谨慎。对产品的健康越来越关注，节水、绿色、低碳等已成为人们广泛谈论的话题。绿色、环保概念的卫浴产品备受消费者亲睐。 4、电子商务成趋向，网络和大型促销相结合。 2011年，不少卫浴企业在试水电子商务，并且获得一定的效益。网络上的大型促销，团购更是很多网销的热点话题。目前越来越多的卫浴企业也加入了电子商务的行列里，据统计到目前截止，天猫（淘宝商城）共有600家卫浴品牌。 但是与此同时，网销依然存在着很多的问题，卫浴产品的网络促销应该配合产品的属性以及线下产品的促销，要适当的分配好各种促销渠道。 5、品牌整合加剧，强强联合。 美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。 这些都预示着：在卫浴行业，品牌的整合和强强联合将成为一种越来越普遍的现象和趋势。

I. 我们卫浴店铺刚开张，市场不好，都没什么人。店面的位置也不好。不知道要怎么才能提高销量。

店面位置不好 估计是你们生意不好重要原因啊 像你做这种所谓高档的卫浴产品店址是很重要的呀
现在只能加大一下宣传力度 然后再做一些活动 调查一下你们周边潜在的客户群体 然后建议也可以着手一下网店 拓宽销售途径嘛
本人无生意经验 估计也是纸上谈兵 望能帮到你哈

J. 2021年卫浴外贸怎么样

因疫情及一些遗留问题的影响，2021年卫浴外贸的行情确实不好。
2021年初，整体卫浴市场，开始持续低迷，没有任何起色。一直到5月1日，行业陆陆续续大家都动了起来，一些有固定客源及渠道的企业，已经进入了正常运营环节。产品乱搭配，质量不统一，自然价格也跟着乱七八糟。市场风向正迈向恶性循环，迟早毁在一些人手里。而想坚持质量和价格的人，也非常艰难，因为客户群体，分不清楚哪一类是正品了。