为什么电商的货款不好收

❶ 现在生意难做，货款不好收

现在社会诚信度太低了。收不到钱和欠债人打官司，一般需要2年才能判。人都饿死了。公司都夸了。预付定金到帐开始排生产，全款发货。是最安全的。或者物流代收货款。

❷ 帐款为什么不能及时收回

货款回收是制造类企业的一项经常性业务，直接影响其最终利润。我们在管理咨询工作中发现，一些企业的货款回收不及时，在于应收帐款管理机制和方法的落后。通过实施专业化的信用管理措施，能够使这些企业的应收帐款管理得到全面的改进，从而大大提高货款回收的效率，降低坏帐风险损失的比例。 也许，客户不能按时支付货款的原因是多种多样的，业务人员没有完成收款任务的理由也很充分。然而，您作为管理者却千万不要被这些原因和理由所迷惑，面对不断增加的拖欠帐款，您只有努力发现真正的问题所在，才有可能找到解决问题的最有效方案。我们的研究结果表明，如下几个问题是关键所在： 1、公司里谁在承担收帐职责? 毫无疑问，目前对于绝大多数以产品生产为主的企业来说，收款职责主要是由销售人员来完成的。然而，销售人员的货款回收工作却不尽如人意。比如，有的业务人员怕得罪客户，不愿意严格按照货款到期日收款，致使一部分客户形成了惯性拖欠。再如，一些销售人员缺少货款催收经验，使帐款拖欠时间过长，延误了了最佳催讨时机。 进一步分析发现，由于销售部门的管理目标以完成销售额为主，销售人员将把维护客户关系放在第一位，甚至不惜以牺牲公司的货款回收为代价。事实证明，将“客户永远正确”这一管理理念带入到货款回收工作中，会给企业的应收帐款管理带来无穷的后患。 解决这一问题的根本出路一是必须加强对销售人员货款回收工作的监督和控制，二是由更加专业的人员参与到货款回收的工作中来。 2、用哪些指标考核应收帐款的管理绩效? 一些企业主要采用“资金回笼率”这一指标进行应收帐款管理考核，即已收回的货款占销售额的比率。然而，这一指标仅仅反映了货款回收的数量，却没有反映出应收帐款管理的质量。这给业务人员一种印象，似乎只要最终收到货款就行，不用管货款收回的时间。事实上，真正对企业最终利润和现金流起决定作用的是应收帐款的效率（时间）指标，销售变现天数（DSO）或逾期应收帐款比率。调查发现，凡是在本行业中效益领先的企业，都非常重视应收帐款的质量，它们把应收帐款看作自己企业最重要的资产，甚至是企业的血液。 许多企业主要将坏帐风险损失作为业务人员的考核指标，然而，一项新的统计分析表明，对企业的经营利润构成最大威胁的并不是坏帐，而是货款的延期支付：企业由于货款被延期支付而造成的利息损失通常是坏帐损失的十倍！ 3、怎样对待大客户的惯性拖欠? 大客户对公司的重要性不言而喻，然而大客户拖欠的帐款往往也很惊人。因此对大客户的货款催收管理应更为细致、谨慎。一些业务人员仅仅因为对方订货量大就不敢提出正常的付款要求，甚至一味地迁就，这种做法是极其错误的。孰不知真正的大客户首先应是那些具有较大偿付能力并愿意按时付款的客户。更重要的是，管理人员需牢记：客户永远尊重那些做事严谨、规范的供应商。 另外，将大客户的收款工作完全交给较低级别的业务人员也是有问题的。因为对待大客户的收款更需要符合公司利益的沟通和协调。怎样在维护良好的客户关系与严格收帐之间进行权衡，的确对公司的利益关系重大。

❸ 我是淘宝商家，首次开网店，为什么交易成功后都一个月了还是没有收到货款谢谢，

正常是对方确认收货，你这里可以收到货款。你描述的情况有可能对方延长收货了，而且没有及时确认收货，导致你一个月没有收到货款

❹ 跨境电商收货款问题

国际支付宝，收到的是外汇，然后你可以通过银行兑换成rmb，每年没人10美元的限额

❺ 货款难收怎么办

企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下 12 条对策供参考。 一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货 ，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。 二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。 为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。 三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。 还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。 四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着售完后付款 ，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。 另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。 五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。 六、对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。 事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。 如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。 七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。 九、如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住），这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 十、如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。 十二、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。 上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏： 一是把货物拖回去（如果还未销售的话）; 另一个就是请求法院强制执行。

❻ 为什么淘宝买家收到货了15天了，卖家还收不到货款

1.
一般淘宝买家确认收货后，卖家的支付宝内就会立即打入这个金额。
2.
但是如果卖家有在淘宝上贷款，而且这个月还没还上，那么支付宝会自动扣款，可以在消费记录上查询。
3.
如果不是这些问题，那可以联系淘宝客服，询问客服这是什么回事。

❼ 如何防止货款无法收回

防止货款无法收回应当先行调查对方的资信，尽量选择自己信任的对象或者要求对方提供担保，其次完善合同的每一个细节，督促买方偿还欠款。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。