为什么引流词和成交词不一样

‘壹’ 直通车怎样选词啊

直通车选词：标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等）；成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去；属性词，这个可以与核心词结合。女装有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去；系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。

‘贰’ 生意参谋怎么看竞品数据

生意参谋是一款非常不错的辅助开店的工具，但是也希望能够做好店铺的各项工作，那么大家是否了解生意参谋到底应该怎么去分析竞品呢?分析竞品到底有什么技巧呢?

第一，看竞品的入店流量渠道，看你的对手的流量都是怎么来的，看到这些流量渠道，那我们是不是在做这块的流量。

如果你发现竞品基本都是手淘推荐来的流量，那么我们是不是也要开始布局这个推荐流量了，如果发现竞品都是直通车付费流量，那我们是不是也要考虑直通车去引流，在这分析的是一个竞品的流量来源。

比如说竞品主要是淘客成交，这个时候我们也要分析为什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店铺有爆款而且客单价不高的情况，那么淘客流量一定不会低。淘客也愿意主动抓取你的产品拿你的产品去推广挣钱。

另外就是商家在前期做基础销量的时候，主动去找淘客推，这种操作不利于人群标签的树立，所以对于商家来说竞店淘客流量多，我们不用太在意。

如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多，但是淘客占比过大，那只能说明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推广。

如果说对手的付费推广直通车占比过多，说明在关键词推广这块投放也比较多，我们也应该去研究这部分。

第二，分析竞品的搜索关键词是什么。因为我们要想做好一个店铺的话，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索这是最根本最基础的东西了。比如我们分析到一个竞品，看下它是从哪些关键词来拿搜索流量的，看竞品分析里面分析一下它的引流以及成交词。

分析引流词是为了看别人有高流量的这些关键词，然后我们也要布局进来。看成交词，本身就是高转化的一些词，也要分析并且加以布局。这说的是第二点就是引流词和成交词的分析。

进店关键词这块，如果只从搜索和直通车进来两种渠道，那么我们就要研究他的车的数据，比如直通车开的什么词等等，我们在做直通车的时候是不是也要加上竞品优质词。

我们都知道直通车和自然搜索的关系，开的好能带动搜索，给自然搜索加权，开不好另说!

所以我们也可以看下竞争对手推广费用大概一天多少，也可以看下对手的直通车搜索指数，然后换算得出对手大概直通车的访客量。

第三就是去分析自己店铺每天的成交额多少，访客数多少，转化率多少，收藏加购多少，这肯定要去看的，再去对比你的竞争对手，你的哪个数据差，其中问题是什么，实际上就是全方位的一个细节的对比。

比如说评价，好的评价值得去学习模仿，对方做的不好的也可以趁机拦截流量，总体来说就是要学会竞品分析，摸清对手的玩法，取长补短，抢占对方流量。

‘叁’ 阿里巴巴引流关键词和关键词指数的区别

一个是数据化，一个具体化。
引流关键词，针对产品词根，在搜索框中搜索，获取同行目前所使用的有效关键词（有效主要是指有点击，无法确保一定是有询盘转化的词）。关键词指数，查询规则：按照类目+时间+端口+国家地区，可导出关键词+收藏关键词。

‘肆’ 手淘引流词是什么意思

在手淘上吸引流量。把新客户变成潜在客户，从而变成成交的老客户，提高老客户的回访，提升客户的占比。