为什么燕京啤酒销量不好

‘壹’ 燕京啤酒如此畅销，为何其他地方很少见

燕京啤酒如此畅销，只不过是在北京地区还有周边的县级市觉得卖得不错，其实他在全国各地来说根本就卖不到太好的销量。这就是当地的老百姓口中说的一句话，只不过是在当地畅销而已，出了你这个地方可能别人也许喝不习惯。对于现在目前销售最好的啤酒来说就属于青岛销售的最好了，因为青岛的啤酒全国有名，所有人都喜欢喝。

燕京啤酒在别的地方根本就卖得不太好，这种情况就是说我们可能有好多人不习惯这种啤酒的味道吧，因为他根本就不算是一种特别出名的牌子，或者说里边儿也没有什么故事。所以说每个地方的人对于喝啤酒也是一种习惯，有的人喝惯了这个牌子，可能就不愿意再和别的牌子啦，所以说有的时候我们大家都面临这种情况的时候，尽可能的就是要做到这种口感上的差异。

‘贰’ 燕京啤酒势头一直很厉害，为什么这两年却有些萎靡了

随着近三十年来产能和需求的快速扩张，我国啤酒工业得以迅猛的发展，在世界舞台中已成长为啤酒产销的第一大国。有数据显示，2016年我国啤酒产量达到4562.71万千升，占全球总量1.93亿千升的24%，超出第二名美国近一倍之多。

纵观国内市场的发展，也已由初期的群雄割据演变为了头部大厂的独占鳌头。作为曾经处于啤酒产业的巅峰地位的燕京啤酒，近年来的状态却是尽显一片疲软颓势，究其原因，或许我们能够从其财报中找到些许答案。
而同样作为气候较冷的一季度，其营收入环比却能增长近两倍之多，其主要原因就是在于每年的第一季度为开年阶段，销售人员均有充足的铺货动力，加上有春节节日的助力，也极大的带动了啤酒的消费量上升。

‘叁’ 销量连续6年下滑，为什么现在没人喝燕京啤酒了

2019年上半年，对于啤酒企业来说，是一个转型的关键时期， 青岛、华润都交上了满意的答卷，但是，也有“落后者”，比如燕京啤酒 。早在2014年，燕京啤酒的销量就已经开始下滑，今年上半年已经是其销量连续下滑的第六年。

最近，燕京啤酒发布半年报告，2019年上半年，其公司营收为64.62亿，同比增长1.37%；公司净利润则为5.12亿，同比增长1.13%。营收和净利润增长双双遇阻，增速均维持在1%左右。

燕京啤酒曾与华润雪花、青岛啤酒并称“国产啤酒三巨头”。燕京啤酒成立于1980年，2009年，燕京啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前8名。销售收入133.08亿元，实现利润8.65亿元。在如此激烈的竞争环境中，燕京啤酒能有这样的成绩非常难得。

不过最近几年，随着燕京啤酒销量持续下滑，其与另外两家企业的距离是越来越远。而同期，华润啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒、重庆啤酒的净利润增长分别为24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，业绩变化高下立见。

在经历2015年的“腰斩式”的业绩三连降之后，燕京啤酒元气大伤，虽然在2018年扭转了业绩下滑的趋势，但其当年净利润较之前仍大幅减少。而燕京啤酒之所以出现业绩放缓，销量减少的情况，有业内人士表示，与其高端品牌发力较晚有关。

虽然高端产品的研发稍显落后，但燕京啤酒对于产品推广却十分积极。多年来，通过赞助 体育 赛事来提高自己的知名度，不过也耗费了不少真金白银，2019上半年仅广告宣传费就达1.68亿。有数据显示，自2012年以来，燕京啤酒仅广告费用就消耗累计26.25亿。

‘肆’ 6年营收缩水20亿，燕京啤酒为何掉队

燕京啤酒最近几天翻车了。国庆假期刚过，燕京啤酒股份有限公司的董事长总经理赵晓东因涉嫌职务违法，现已经被有关部门立案调查并采取留置措施。燕京啤酒厂总部位于北京，是中国最大的啤酒企业之一。他曾经一度做到国内啤酒行业第二。近几年的时候进入世界啤酒产量销量前8名，当年总销售收入达到137亿元，而今年上半年燕京啤酒实际营收为55.65亿元，较其巅峰时期，总营收缩水近60%。和去年相比，燕京啤酒的销量较去年同比下降18.68%。近6年时间，燕京啤酒营业收入缩水了近20亿，其掉队的原因，我认为主要有以下几点：

一家公司在短时间内营业收入大幅缩水，如果说和公司内部治理没关系，是完全不可能的。近期的新闻就是很好的例子，董事长和总经理涉嫌违纪违法，说明公司的内部治理存在很大的问题和疏漏，这是导致燕京啤酒近几年内营收大幅下降的原因之一。