外贸员为什么不好做

㈠ 为什么好的外贸业务员越来越难招

这是困扰很多外贸老板的一大难题，尤其是中小型企业。公司内业务员不少，但是真正出单的没几个，更别提大单了，再加上市场低价竞争，利润有时候都不足以支付他们的工资。那么究竟是什么原因让好的业务员越来越难招呢？又有什么解决办法呢？

岗位底薪低，风险大，工作量大

好的外贸业务员两大技能要求：英语+销售。销售为主，英语作为工具为辅。而不管是销售还是英语底子好，成绩好的大学生有更多的机会进入大城市大企业的高薪职位，相对这些工作机会，中小型企业外贸业务员底薪低，风险大且工作量大。业务员需要靠业绩拿提成，即使自身能力强，市场和国际形势影响也不能忽视，而且每天周旋于客户和工厂之间，工作多而杂，当然很难招到能力比较强的。而招到的能力一般的人业务能力也就不容易出彩了。

岗位能力要求高

不同于其他行业，外贸业务员在精通销售技巧的同时还需要有英语基础，而且还要了解自己产品相关的专业知识。要想做好外贸业务，这三项技能一个都不能少，而且要样样拿得出手，这就很难了。比如

英语人才和懂技术的往往不知道如何谈判、拜访客户、跑市场、怎么沟通；

而销售能力强的和懂技术的往往英语能力一般，写的邮件错误百出，交流困难；

英语人才和销售能力强的对产品相关技术、认证和参数又知之甚少，甚至一窍不通。

真的能做到样样精通的人才，可能也就不需要这么辛苦做外贸业务员了。他们大多会在存够创业钱之后选择单干，这样自由又赚钱。而你招到的大多数都是英语专业的小女生，她们大多图安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力学习技能，更不愿意追着客户做营销，业绩也就只能是不温不火。

外贸行业发展快

这也是最重要的一个原因。现在的外贸行业早就变天了，不再是发邮件、去展会勤快些就能有客户上门的。互联网的快速发展改变了客户的购买模式，业务员除了需要懂销售技巧，懂英语、懂产品还要懂客户。而这方面知识的欠缺把很多红极一时的老业务员拉下了神坛，客户不再吃他们那一套了。

那么要怎么解决呢？

找专业的团队。以贸立方为例，同样的客户线索开发，邮件孵化工作，订单处理，有了贸立方可以更高效省时的完成，而且保质保量。这样企业同时节约了时间、人员和资金成本。同时，贸立方负责互联网推广和客户需求获取的前期工作，提供给你的业务员最有价值转化率最高的客户线索和他们的需求分析，保证了你的业务员有充足的时间，正确的方法去孵化客户，同时降低了对业务员数量和能力的要求。

以上就解释了为什么好的业务员越来越难招，企业业绩越来越差，恶性循环，更招不到好的业务员。而这些矛盾多半是不可调和的，你能做的是尽量找到更好的方案减轻业务员对企业业绩的影响力，才能从根本上解决问题。

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㈡ 外贸业务员 很难做

外贸业务员和国内业务员差不多的，都是要找客户拉客户，软磨硬泡把单拿下来。
如果说难做的话，拉不到客户就很难做了，我可以给你支几个招。

一、加强产品宣传力度。如果你们的产品够优秀却接不单询盘的话就考虑下加大宣传的力度，在外贸公司或者外贸网站上去注册，发布产品信息宣传，撒大网抓鱼。

二、主动找客户。通过邮件电话传真等方式主动向外商介绍产品，开发信也可以。

三、搞活动吸引外商。有吸引的活动赚取外商的眼球，对产品感兴趣就抓住机会了。

四、老客户优惠。打出老客户优惠的活动，既能抓紧老客户，又能挖掘新客户，

如果你不是很懂（其实我也不是很懂，嘿嘿），可以去外贸网站外贸论坛上看看一些外贸技巧外贸知识之类的文章，那些都是很有帮助的。我经常去的两个地方就是香港国际采购网和福步论坛，新手老手一起交流，能学到不少。

㈢ 为何很少人愿意做外贸单证员

很少人愿意做外贸单证员的原因：

1、外贸单证员这个工作要靠经验和单子的积累，而且一个公司一个流程，单证员就是在不断的犯错中吸取经验教训。

就算你很聪明和努力，短期内是不会很熟练的，而且单证员这个工作比较适合女生干，男生不大适合，个人经验，你如果想多挣钱，还是不要干单证员了，钱少活多。

2、对于外贸单证员，很多外贸人都会用这句话和他们说，无奈、劝慰、叹息。因为单证员工资低、职业天花板也低、门槛也不算太高，而且还得能吃苦才行，所以很少人愿意做外贸单证员。

3、外贸单证员不适合长期去干，它只是一个基础的过渡性岗位，适合刚入这行的人，一般在这行做一到两年后都要往销售和操作上转的。

4、单证员是个技术工种，前期做出口外贸能够先做报关单证，为之后更非常容易的买卖实际操作做铺垫。

单证员的工作中很枯燥无味，规定人务必认真仔细的做每一份文件，假如每日都会有很多订单信息交货，单证员会忙得不相往来。

5、在外贸单证员这个岗位上做了好多年也没能实现调岗，也逐渐适应了当下的工作，失去了最初的冲劲儿，不想再折腾，换来换去，踏踏实实比较实际。

但终有一天，突然想要去做外贸业务员了，却发现，自己的能力已经远远无法满足当下业务的技能需求了。

㈣ 为什么外贸业务员难招

外贸业务员需要掌握最少一门外语，还因为时差问题，颠倒黑白与对方交流，中间要处理的事情太多太复杂，所以很多人不愿意做外贸业务员。