为什么一线城市母婴店不好卖

① 现在很多母婴店生意都不好，是什么原因

之所以母婴店生意都不好，是因为现在很多人都在网上购买婴儿用品。他们不仅便宜，而且质量也不错。另外现在结婚的人也比原来少了很多很多人，都是不愿意生孩子的。

② 为什么你的母婴店生意惨淡，这些问题你注意到了

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

③ 2021全国百强县榜单出炉，低线城市线下母婴店或迎来高光时刻

新消费环境下，出生率的逐年下降对母婴生意长效增长产生了最直接的影响，2020年我国出生人口为1200万人，较2019年1465万人，减少了265万人，人口出生率再创新低。随着人口红利的退却，母婴行业的主要驱动力转变为消费升级，一方面，消费多元、品类拓展、产品细分推动母婴市场不断成长；另一方面，在低线城市中产阶级崛起的推动下，下沉市场的母婴消费潜力不断爆发。

近日，由赛迪顾问县域经济研究中心编制的《2021中国县域经济百强研究》正式发布，这是衡量各地县域发展的重要参考。百强县榜单新鲜出炉，渠道下沉到县级市场甚至是农村市场，母婴生意如何找准支点?或可给我们以参考。

北京大学传统产业“互联网+”与资本战略研究课题组副组长、婴童产业首席分析师杜凤林指出,母婴市场可以分为婴童产品、婴童服务、孕妇产品和孕妇服务四大品类。其中,婴童产品所占市场份额最大,市场渗透率高于其他三大品类。如果每个新生儿每年消费1.5万元,新生儿每年将带来数千亿元的消费。目前占据母婴市场份额较大的是奶粉、食品、棉纺制品和儿童用品四大类,主要涉及吃、穿、用方面。

AC尼尔森数据显示,三线以下城市生活成本较低,生二孩的意愿明显高于一二线城市。麦乐购的数据显示,一线城市购买母婴产品增长率在30%-40%,非省会城市的增长率在100%以上,部分三四线城市的增长甚至达到200%-300%。

不过,三四线以下城市的母婴消费能力迅速提升,但消费体验远不及一二线城市。有消费者表示,其县城的母婴店几百个母婴品牌中,中端品牌寥寥无几,低端伪劣用品充斥市场,消费体验差成为亟待解决的问题。

相对于逐渐进入饱和状态的一二线城市，母婴零售在更为下沉的县城、乡镇及农村市场，整体来看仍旧是活力无限，在新生人口增量产生的旺盛需求和低线城市消费潜力释放带来的消费升级这两大因素共同推动下，下沉市场的母婴生意还有更多可以挖掘的地方。

那么，掘金下沉市场，需要做好哪些充足准备?

在选址问题上，很多人难免会带着固化思维，想当然地认为三四线以下城市的人口及地域规模有已经决定了人流量的多少，因此选址不用太刻意，其实不然，一个好的位置往往能决定门店未来的客流量。另外，尽管三四线以下城市人们的生活节奏相对要慢很多，产品和运营可能可以弥补选址的不足，但是流量为王这一点是永恒不变的，因此，门店选址一定要十分慎重。

在门店装修上，很多店主潜意识里会觉得装修越好越吸引客人，希望通过重金打造提升自己的逼格，其实这对于想在三四线以下城市捞金并不可取。如果在一二线，确实要装修精致豪华，但在三四线以下城市装修太夸张就等于浪费。装修越好，对本就消费水平不是特别高的顾客来说会觉得这家店特别贵，可能自己消费不起，从而望而却步，影响成交。其实，母婴店只要做好陈列，能给人一种舒适、温馨的感觉就可以。

母婴店的主力消费是妈妈，尤其是指定产品消费者，爸爸和爷爷奶奶是重复购买者，一二线城市的消费者中，妈妈的主观意识比较强，品牌意识比较强，对进口货也有明显的的趋向性。在品牌认知层面上，三四线以下城市消费者对母婴产品的认知程度相对较低，品牌忠诚度也不高。例如当购买的某种产品缺货时，会放弃寻找，继而以其他品牌作为替代。其次，通路商们也起着引导品牌发育的作用，因为毛利关系，经销商对于品牌的排斥也是逐级产生的。因此，乡镇级市场更多的是国货，然后价格不高，物美价廉，更受欢迎，尖端的产品在乡镇级市场并不能被很好地接受。

此外，在购买习惯上也有不同。一二线城市需求指向明确，容易对非标品产生交流，更加看重产品的附加属性，例如品牌故事，可传播话题，而三四线以下城市消费者容易被左右，更多采购目的是解决物理需求而非心理需求，非标品要用促销等间接手段才能有效。受地域影响，一些地区比高级市场更容易接受大力度活动，甚至一次购买几箱。

实际上三四线城市或者乡镇上的一些级别高端的消费者已经在升级了，当大势来临时，母婴店主已经要开始着手准备了。例如，增加长尾产品，特色化以及定制化，通俗来讲，更多的是为视野之外的消费群体提供产品、满足需求，比如一些新型智能冲奶机的出现，某种意义上来讲就是消费升级的具体体现，这个东西完全可以不用，但随着消费观念的改变，人们开始有了解使用的需求。还有一个最明显的例子就是纸尿裤，从传统的尿布到纸尿裤就是消费升级，尿裤又在升级，分场景化，包括一些游泳纸尿裤等等，只不过三四级以下城市店主或乡镇市场没有过多引进产品并且传播出去，这可能也是一个机会。

俗话说，开发十个新客户，不如维护一个老客户，口碑的力量往往能带来连锁反应与利润成倍的增加，这一原则放在三四线以下城市的拉新和盘活上更为贴切。基于三四线以下城市地区人口基数不高，客流量不大，消费圈小且相对固定，基本是“人情市场”，可以说老顾客是三四线以下城市母婴店的主要消费群体，因此不要一味追求新顾客，而是要提升自身持续留客的能力，把门店运营的重点放在当地消费者的认同感和复购率上。说到底，存量市场蛋糕虽小的同时，增量市场却在扩大，维护好老顾客是提升用户客单价的关键一环。

下沉市场是不是真香不能一概而论，但消费力摆在那里，抓住机会就有生意。

④ 母婴用品店好做吗

现在开母婴店是个不错的选择。毕竟是创业，有难度是肯定的。
开母婴用品店市场需求分析
婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品，而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。
开母婴用品店盈亏分析
营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。
投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。
进货渠道：进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。
平均利润：婴儿食品的特点是周转快，利润薄。奶粉平均利润在15%，保健品平均利润在15-35%左右。
母婴店对店主的要求：
一、最好有营养师资格证书。(3000元培训费，三个月时间)
二、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。
三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。
四、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。
五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。
开母婴用品店的营销方式
开母婴用品店宣传理念：宝宝感冒是很正常的，但一次感冒去医院要花好几百元，甚至上千元，假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品，宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上，也别把钱花在医院里!
一、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。
二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!
三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。
开母婴用品店是创业的不错选择，但要注意一些细节问题：
一、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心
二、补货及时。
三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。
四、在店面做一个小柜台，上面摆放产品

⑤ 母婴产品，为什么总有屡禁不止的深坑呢

一、原因：母婴零售行业进入新的发展阶段，竞争方式发生巨变。

过去的竞争主要围绕地段、商品品类、营销方法等，而如今因为有资本的加入，使得很多一线连锁到地方开店的时候可以说半年内不盈利，以时间换空间，对周边的中小店面实施降维打击，对原有竞争格局产生的冲击非常大。

互联网企业的加入，对线下零售加速整合，也给原有竞争环境、竞争方式带来了挑战。

母婴零售店竞争加剧，传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去一样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞一些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下，现在需要把目光聚焦在核心用户身上，真正去了解用户。

⑥ 母婴店生意不好 怎么办啊

店面地址选的可好？ 还有就是你可以尝试多举行一些亲子活动，让顾客觉得他们得到了很好的服务，更拥有了物美价廉的商品。 要学会放长线钓大鱼，一开始的挫折并不可怕。 加油，祝你好运！