acos为什么便宜
Ⅰ 【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。
其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给我的建议预算是104，那我就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。
还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有说过，提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话按照我刚才所说的你可以通过JS工具，你如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，你会发现你的曝光度会呈上升趋势。
还有一个我们可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。
如果说你不想刷单，你只是想把曝光度提升，那你可以在这个地方设置价格。
比如说你是自动广告，那你就可以设置你的竞价的调整，如果你是手动广告的话那更简单了，直接去改出价就可以了。
我上一期有说过关于广告位位置不同对转化率和订单数的影响。从上一次录课程以后，我就对于自己的广告进行了调整，我们可以看到我在商品页面加了30%的竞价，加了竞价之后曝光也增加了，点击也增加了，Acos3.63%。
但是关于商品页面以及搜索结果顶部的调整并不是绝对的，有的时候搜索结果顶部的转化率可能是最好的，有的时候在商品页面的转化率可能是最好的，不是绝对的指标，所以你需要看数据之后再进行相应的调整。
想要拉高你的广告，你需要有广告关键词投放计划。
第一个是关键词要分主题，以下是按照效果的优先顺序去进行排序。：
类目相关词：产品相关的主关键词
互补产品词：与产品互补的产品关键词，比如你是卖鼠标的，它的互补词就是键盘，你就可以把你的商品打到竞争对手键盘的商品页面去。
品牌词：假设竞争对手跟自己卖的是一模一样的产品，那在广告里面是可以直接使用品牌词的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相关的关键词的listing里。
竞品词：我们做要做一些高转化的关键词去进行卡位。比如说特斯拉的改装音响罩，这种关键词就属于是竞品词，这种关键词大家都知道转化率高，针对性很强，那这样的话就需要卖家跟卖家之间互相竞争卡位，那这个放在最后因为这个的效果是最差的。
第二个是在做美国站的时候可以用一些小语种，不一定效果会好，但是可以进行一个尝试，尝试性的把西班牙语作为一个关键词放在你的ST里或者广告组里。因为西班牙语是世界第二大语种，很多人会使用西班牙语，所以这是避开竞争的一种方式。
然后广告是有分权重的，有分质量分的高低的。
它的权重的计分方式目前亚马逊是没有公布具体的计分方式，有没有广告权重计分还是个未知数。只是说所有的卖家都认为说有这样一个广告权重计分，反正大家就这么觉得，大概的一种相关的一个对于广告质量维度的一个评判。
广告质量的一个维度评判，第一个是出价，包括你出价的高更低。第二个是质量分，就是相关性，相关性就是你的点击率、转化率、加购率这三个指标就是它的一个相关性，把你的出价×相关性的一个维度就是你的整体的AD Rank的分值。
但是我现在跟大家强调下，市面上所有的这个权重计分大家乱猜的，包括我现在说的，亚马逊官方没有公布出具体的计算方式，大家就凭经验的方式乱猜。所以大家在听课程的时候不论是我还是别人，都要有自己的判断能力。
那质量分也有人用十分去进行计算，到底是不是用十分计算谁也不知道，只是所有人都这么说。
那好吧，那就先以十分为基数来计算，数值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不会无限增长。为什么不会无限制增长，因为质量得分如果无限制增长，一定要设置一个底线，如果说无限制增长，比如你是一万、十万、一百万，意味着你分数越高你的出价就会无限制的降低，那这样是不可能的事情，所以说它的分数一定要有个上线。
广告相关性的得分这里有个公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion
Rate+Historical Ads+加购率
一共是这四个维度，一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最重要的还是转化率，点击率和加购率。那广告的历史数据也是行业内的大神们猜测的，有一定帮助但是不是绝对性的。
它的历史数据就是说你的广告之前跑的很好，或者你有些人为的干预，那你的整个广告指标就很好，比如你的点击率超过1%，你的转化率超过10%，你的加购率超过1%，那亚马逊就会去判断你数据未来的情况，如果你是持续上升就会给你更低的出价，更多的曝光，让你有更多展示产品的机会。它通过这几个指标来判断你的转化率会持续上升还是持续下降。
这也就是意味着说，你在建广告组的时候，里面有两个SKU，其中一个SKU专门用来冲销量的，另外一个SKU专门用来冲利润的，那这个冲利润的SKU就可以享受到冲销量的SKU的转化率，这组广告的数据的转化率带来的效果。那也就是说这种也是组合式的打法。
当然最好的方式还是放到变体里面，比如把低价的产品放到变体里面，实际上在卖的其实是有利润的产品，价格是比较高的。用这种方式去做。
这里有它的一个CPC扣费的公式，这个公式严格上来说也是行业内大神总结的经验，其实也是乱猜的，不是亚马逊官方的算法公式，亚马逊算法的公式是没有对外公布的。
大家来看一下这个公式，比如说广告组有ABC，这三个广告组分别三个不同的卖家，我们也可以理解为A卖家，B卖家，C卖家。这三个卖家是相互竞争的关系，同样的listing同样的关键词，他的出价如上图，A出价为2，B出价为3，C出价为4，但是他们三个人的质量分不一样，质量分我刚刚说过了有四个指标（点击率、转化率、加购率、广告历史数据）。那么图上A是做的最好的我们给它评分10分，B做的一般我们评分5分，C做的最差我们评分3分。那它的ADrank的分数就是出价X质量得分，接下来我们就可以计算实际的CPC数值了。
实际CPC扣费公式：下一位AD Rank分值/自己的广告质量得分+0.01=（下一名出价x下一名质量得分）/自己广告质量得分+0.01。
通过计算我们可以看到，并不是排名越靠前的出价越高，有可能它排名越靠前出价反而是月底，但是这不是绝对的，只是说它有这样的一种计算方式，根据你的质量分的分数的多跟少来进行计算。
我们了解了计算方式，很多人会关心到底什么情况之下广告点击才会扣费呢，有没有恶意的点击呢，其实是有恶意的点击的，在大卖家当中是会有恶意的点击的。
为什么会有恶意点击呢，我们来看下广告的点击的规则，广告点击是并不需要登录买家账号，点击广告也算是一次点击，但是真是有条件的，非本地买家不登录买家号点击是不扣费的。也就是你的IP地址是很重要的，这个是它防止恶意点击的或者说它广告点击扣费的一种方式。
我们可以看到图上有个“Page Views”也就是页面访问次数，“Sessions”是买家浏览次数，理论上来说是买家访问一次，它不管点多少次广告它都不算是重复扣费，理论上来说这样是比较合理的。但是实际上并不是这样，实际上亚马逊是依照于页面浏览次数，因为我发现广告的ID，广告有个ID码，这个ID码会变化。我有尝试在一天24小时之内搜索的时候发现广告的ID码会变化，一但广告的ID码变化之后它的每次点击都是会扣费的，如果说你的IP地址是在美国，那绝对会扣费，这就是亚马逊广告点击的一个逻辑。
Ⅱ 螃蟹和牛奶能一起吃吗
螃蟹和牛奶是不建议同时吃的。螃蟹本身属于一种水产品，属于一种寒凉性质的食物，其中含有非常丰富的蛋白质、卵磷脂和钙离子，牛奶也属于含蛋白质含量非常高的饮品，两种食物同时吃可能会导致蛋白质摄入过量，从而形成蛋白质结块，会形成代谢减慢的症状。而且螃蟹可以促进肠道蠕动，牛奶也可以润肠通便，两种食物同时吃可能会增加腹泻的风险。
4、螃蟹的热量
平均每100克螃蟹的可食用部分的热量是95大卡左右，这个热量是比较低的，但在减肥时仍要注意不要吃太多，每吃100克螃蟹所吸收的热量如果要消耗出去，需要我们游泳约5分钟，或者跳绳13分钟，或者慢跑9分钟。
二、螃蟹不能和什么一起吃
1、浓茶
中国人喜欢喝茶，但吃螃蟹的时候，最佳的饮料是温黄酒，吃螃蟹前后最好不要饮茶。
2、柿子
螃蟹、柿子是秋天都可以吃到的两样东西，但这两样却不能一起吃。原因是：蟹肉中富含蛋白质，而柿子中含有大量的鞣酸，这两样物质会互相发生反应，形成蛋白质凝固成块状物，而我们的胃部很难消化这种产物。
3、梨子
梨为凉性食物，与寒性的螃蟹同食，会损伤脾胃，引起消化不良。脾胃虚寒者尤其要注意。
4、冰水或雪糕
同理，螃蟹已经很寒，再吃冷冰冰的食物，会导致腹泻、肠胃紊乱。
5、羊肉
羊肉性味甘热，而螃蟹性寒，二者同食后不仅大大减低了羊肉的温补作用，且有碍脾胃，对于素有阳虚或脾虚的患者，极易因此而引起脾胃功能失常，进而影响人体的元气。
6、香瓜
香瓜即甜瓜，性甘寒而滑利，能除热通便。与蟹同食，有损于肠胃，易致腹泻。
Ⅲ 亚马逊站内广告效果不好，怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词 ，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
Ⅳ 关于AF01和AD的superstar
Af1的穿久了```脚前掌上面那块皮面很容易穿凹````变形`甚至裂口
而且 Af1比较适合大气点``个子高点的人穿`像打篮球那些````而且Af1这鞋本身就是根据篮球鞋改造过来的```属于复古篮球鞋，美国很多嘻哈明星都是Af1的fans,如果你业余时间还喜欢打篮球`Af1当然好点``实用！甚至你穿上Af1都可以显得高点```它有些高端的鞋型甚至要990到1000多``用料也比Superstar的多得多``但就一般鞋型来说``Af1的690 Superstar的720
价格上当然AD贵点``Super前面那个贝壳头永远不会穿变形``鞋子也相对Af1的要小点`就样式的经典性上来说```AD的复古系列比较休闲一点````
板鞋我还是建议穿小点的````搭配衣服和鞋子也不会显得太突兀````简而言之`你要穿好看`穿休闲，舒服`选AD,你要穿个大气和功能性``选Af1