便利蜂为什么这么便宜19折

1. 便利蜂产品分析

一、产品信息

产品名称：便利蜂

Slogan：小小的幸福 在你身边

版本号：V1.11.3

大小：23.6M

体验环境：Android6.0.1

二、产品介绍

1、产品流程图

2、产品结构图（主要功能）

3、用户画像

为证明便利店用户的准确性，这里截取了便利蜂和猩便利数据来做对比（PS：猩便利成立于17年6月，业务为无人便利店和无人货架）。

年龄

性别

地域

综合分析

·消费人群为30到39占一半以上，且在一线城市，工作忙绿。对便利店的需求大。

·便利蜂成立于北京，猩便利成立于上海，因此，在成立地设立门店多，用户多。

·20到30的年龄段，较为年轻，对便利店需求较大。可提供有关商品刺激这一部分人的需求。（未来的增长点）

·男性用户与女性用户的比例为2:1，这一点始料未及。为了探究这一点，我搜索：男女哪个更爱去便利店？内容不忍直视，无果。

便利店产品多为零食和生活用品，因此搜索网络

问答反应女性更爱吃。

恰好与数据相反。

我认为可能产生APP用户男女的原因为:（1）两家为新成立公司，数据量小，不准确。

（2）在两家便利店覆盖区域，男性为女性人口的二倍。为此我查了一线城市男女比例想佐证此说法，依然无果。（如何分析这个异常数据，跪求老师和同学指导，呜呜）

4、主要功能

·基本型需求

店内手机支付。使支付交互方便，也可将产品定价更精准到几元几毛。

期望型需求

零食外卖送上门、会员服务。

兴奋型需求

便利单车功能、充电宝。分别解决用户路上不想步行、不想提袋子问题和解决在店时用户手机没电使用问题。

三、产品分析

优化支付流程、自助点餐，外卖上门、免密支付。可看出便利蜂的业务为外卖和门店自取。用户数较少，但用户反馈较好。

亮点功能

便利单车服务。

在共享单车竞争异常激烈的时候，便利蜂推出600辆便利单车。当然，目的与共享单车的目的不同。线上的入口就是便利蜂APP，用户充值满100元送100张免费骑行劵。而APP内的余额则可用于门店消费。且车篮子做得很大。

这样做的好处：

1、为便利蜂用户提供便利，方便用户放东西和来回骑行。

2、提高便利店的服务范围，线下店的服务范围在半公里内，增加单车服务，可提高到一、二公里。

3、鼓励用户充值消费，提高销售额。

会员服务

会员服务是无论是线下还是线上，都是提高用户留存的一大利器。如不充值，这更像是一种许诺，你来我这消费，我给你便宜点。但这样对于买卖双方地位是不平等的。换句话说，用户没有切换成本。而充钱则是一种担保，担保我一直在你这消费，你给我便宜。所以充值会员提高切换成本，能提高留存。

而便利蜂的亮点在以蜂蜜作为商家和用户的连接点，消费就返蜜，充会员可提高返蜂蜜倍数。100滴蜂蜜可抵扣1块。相比于一般直接抵扣，1、可将抵扣额累积到用户能感知的折扣。弱化用户心中认为的现金折扣不多。2、对于用户来讲是有趣的。3、此种方式更加灵活多变。

优化方案：

从产品端来讲是没有的，页面简单，服务目的强。但我认为，这是一个非常好020突破点。本身有很差异化的优点：便利和高频。

2. 便利蜂和7天便利店哪家便宜

便利店的话，肯定是便利蜂便宜一些的，因为7天的话，只是里面的商品好以及物种多，价格方面会有点贵的。

3. 便利蜂小程序会员体系

便利蜂属于线上线下结合非常好的一款产品，目前在北京有20多家线下分店，自己还有自己的共享单车。

会员体系中，会员有两种等级：普通会员和超级会员。注册会员就是普通会员，付费就成为了超级会员。

超级会员有五大权益：

1、商品专享价，低至1.9折

2、咖啡免费券，价值84元每月

3、免费骑车，不交押金

4、满40返15，每日一次

5、5%返利

邀请

1， 邀请用户注册

邀请好友注册是典型的一级分销，用户邀请好友30天内，可获得分享的好友的所有消费数额的10%人民币（不含蜂蜜支付金额、香烟金额）。

2，邀请好友超级会员，可享受消费满40元返30元，返还的形式按100蜂蜜：1元的比例返回到用户账上。

活动说明

a.好友通过便利蜂超级会员分享的活动页面成功办理便利蜂超级会员卡（以下简称超级会员，也可称为办卡），用户与好友各得一次现金消费满40元返价值30元蜂蜜权益（以下简称满40返30权益），邀请好友获取满40返30权益的次数无上限。

.用户邀请的好友办理完成便利蜂超级会员7天内，好友成功使用本次活动所赠满40返30权益可生成您账户中的满40返30权益，或该好友办理便利蜂超级会员成功后虽未使用权益但在7天内未取消或退出超级会员，亦可生成用户账户中的一次满40返30权益，两种情况二选一。

 礼品卡

用户可以购买特定数额的礼品卡，自己用或者送给别人。使用者只需在便利蜂小程序里的我的—>我的礼品卡—>绑定新卡，输入实体卡上的16位密码，就可以使用卡内金额了。既向用户提供了送礼服务，又可以让收到卡的人成为新用户，一举两得。

4. 711和便利蜂

今天中午去711买东西，结账的时候和店长聊了几句。店长说：房租涨了，不挣钱了；房租由原来的8万每月涨到了12万每月；接手的下家商户是便利蜂。

先前观察的711的单店人员配置基本维持在3-4个人；每天的早中晚餐时间人很多。购买流程是绕圈排队，服务人员扫描结账，购买流程效率很高。从711的sku上来看基本都属于快消品。从和店长的讨论中得知营业利润中等。

便利蜂这种商业变体我也观察了好久，每个店的人员配比3人左右，顾客自动结账；商品基本也是快消品，晚上8点之后有商品折扣；同时配货时间是在晚上9:30之后。

从商业模式上看，便利蜂和711是一致的。但便利蜂却能接受贵4万的房租成本。便利蜂的自助结账功能确实使雇员数量减少了一个，足以弥补多处来的4万成本。但最后的主要关键点是快消类的供应链、商品的摆放、在同等的时间内卖出更多的东西；即提高单店每天的营业额。

但是我还是有一个怀疑：便利蜂会提高商品的单价来抵消成本的增加。如果不提高商品单价的话，只能说便利蜂的销控做的太好了。

做这种小超市真的要比十年前复杂的多。

2022年12月31日，便利蜂终于重新装修了。22年1月4日，进店看了下商品的价格。以普通的可乐价格为例售价为4.2元，但所住附近小区以及公司所在的便利蜂自提柜的可乐显示为3.8元；价格相差0.4元。

看来房租的成本，该便利蜂通过变相的商品调价来实现。不看好这种恶意竞争，将成本转嫁到消费者的商业模式上。

便利蜂这种不是通过商业模式或者技术革新的方式来实现盈利，这种通过恶意竞争快速扩张的方式必将反噬自己。

5. 便利蜂被曝出现关店潮，为何曾经的黑马便利店会不再便利了

提起便利蜂，相信大家对于这个连锁企业并不陌生，基本上每个写字楼的地下都会有一家便利蜂，可是如今大家如果细心观察的话就会发现，很多便利蜂都已经撤店关门，便利蜂被曝出现关店潮，之所以曾经的黑马便利店会不再便利了，主要原因有2点，第一受到疫情的影响；第二因为便利蜂的东西不算便宜，大家买的人少，净利润低所以便利蜂不得不关门，这样才能止损。

三、最后则是因为竞争比较激烈，便利蜂斗不过所以只能关门。

如今各行各业的竞争力都很激烈，像是便利蜂这种便利店可以说有很多企业都在竞争，光我看到的写字楼下的便利店基本上都在三个以上，如此激烈的竞争下，如果便利蜂没有什么特色自然人们就不会去它那里买东西，便利蜂竞争不过人家自然要关门，否则一直亏本就不是生意人应有的头脑了。

6. 作为一名顾客，来谈谈同为便利店的711和便利蜂

文 | 雨霏

进入八月份，随着邻家便利店的全面停止营业，使得每天都在方便我们生活的便利店再次被媒体们拿来研究，在北京这个1.6万多平方公里的土地上虽然有诸多便利店品牌，但是被人们最多提到的要数便利店中的苹果——7-ELEVEn,以及这两年迅速崛起的便利蜂。

同样是作为便利店，二者自然是有很多相似，当然更重要的还是各自的特色。

711的前身是美国南方公司 ，成立于1927，并于1973年被引入日本。在1990年美国南方公司申请破产，接着在1991年时日本的伊藤洋华堂购买了这家公司75%的股份，成为了最大的股东，此后全球1.5万多家的711店基本上都属于日本旗下了。

2001年广州开了第一家711门店，这也是中国大陆的第一家店。

便利蜂的总部位于北京，2016年12月成立，仅仅一年半的时间在北京、上海、天津等地已经有200多家店面了。这种密集式的开店策略既是为了抢占市场，更是为了形成规模效应。

作为一名顾客，当你进入711的门店之后，感受到的气氛正如它那红黄绿的logo给人的感觉一般，虽然三种颜色里有两种是暖色，并且构成了最大的“7”字标志，但是在人的脑海中最容易留下的还是那个冷色调的绿色“ELEVEn”以及边框。

即使是饭点进去需要排很长很长的队，即使是位于最热闹的中关村网红食宝街，进去之后你依旧觉得是冷冷的，说不好是高冷的冷还是冷清的冷。

在711购物习惯之后乍一去便利蜂，你会有极度的不适应，即使是在柜台结账的店员都要一边扫码结算，一边嘴里喊着“欢迎光临便利蜂”，“会员享九折优惠”.....你在店里打个哈欠，眼尖的店员都会热情地提醒你：可以买杯刚煮好的咖啡。

再接着就是大部分商品上都有标着会员享九折或者九五折的字样，你会在早餐高峰期常常听见店长喊什么什么馅的包子没了。最开始的时候真会觉得这就是菜市场，有推销、有打折，甚至疑问明明是要带给人们便利的便利店问什么这么吵。而同样是处于写字楼群里的711店，就会显得“低调”很多。

在711结账的时候，一般是现金、银行卡和手机支付分开的，所以有的时候就会导致手机支付的一队排了好长，而现金支付的队却寥寥无几，不过当没有人现金结算的时候，也会对手机结算的人开放支付通道。

便利蜂的支付制度确实比711要方便一些，有自己的app,可以在app上结算、也可以人工结算，现在还可以使用结算自助机结算。

这么说来的话，便利蜂确实是在一些设备上要比711智能，看来便利蜂要向着智能、大数据的方向走是真的吧。

最后，作为一名消费者，这两各便利店品牌都是很不错的，给我们生活带来了很多的方便，但是每个人都有自己的购物体会和喜好偏见，至于谁好自然是没有统一的定论。

但是我还是比较喜欢那个“高冷”的711，因为我买东西的时候不喜欢被推荐和介绍。朋友，你呢？

7. 便利蜂和711哪个便宜

便利蜂。
便利蜂的东西整体比711便宜很多,味道也不错。三明治,面包,炒面什么的都比711便宜。
“便利蜂”是便利蜂商贸有限公司旗下服务品牌，在2019智慧零售潜力TOP100排行榜中排名第32名。

8. 便利蜂的冰杯可以免费拿吗

便利蜂的冰杯是可以免费拿的。便利蜂咖啡机本身就有冰咖啡选项，且冰咖啡比热咖啡贵，冰杯钱已经含在咖啡里了。冰杯是一种杯身由塑料制成，两层杯壁间隔着液体的杯子，此液体不能取出，在放入冰箱冷冻后凝固，使用时作为杯内饮料的降温剂，为增强美观，通常为有色液体。

便利蜂冰杯

便利蜂冰咖啡冰杯不需要付钱。便利蜂咖啡机本身就有冰咖啡选项，且冰咖啡比热咖啡贵，冰杯钱已经含在咖啡里了。

问了店员，如果买冰咖啡，冰杯的钱是算在里面了的，但是如果买的是浓缩或者热咖啡或者单独拿，冰杯是需要另外收费的。但是便利蜂时常有7点9折券，所以折下来一杯也就是7，8块钱。

不过一般来说虽然这个冰杯是赠送的，也一般都是商店在获利，毕竟羊毛出在羊身上，我们作为消费者不要贪图小便宜吃了大亏。说白了这个冰杯一般都是赠送都是为了促进消费的。

9. 便利蜂比超市贵多少

大概贵15%左右，便利蜂主打就是便利快捷，而且是24小时营业，如果不是紧急需要还是去超市更便宜。

10. 便利蜂支付优惠活动在便利蜂app上可以查到吗

便利蜂支付优惠活动在便利蜂app上可以查到。消费者在便利蜂购物时，可通过便利蜂APP查看活动，享受促销优惠可通过便利蜂APP查看活动，便利蜂经常会有东西按时间段打折，下午17点开始，一些特定时段会有特殊促销晚上22点以后力度最大。

便利蜂支付优惠活动的特点

便利蜂的支付优惠一般都会在门店门口的结算电脑上显示，多是各个银行卡的满减优惠，这样的优惠特别多，一般去结算都能找到优惠，如果觉得去看门店的电脑太麻烦，也可以关注便利蜂的公众号，里面的优惠种类更多。

点击支付优惠就能看到具体优惠信息，而且会实时更新非常方便，说实话满减力度还挺大的，购物前先买劵先在左上角挑选离自己最近的一家店，之后点省钱劵包，目前点省钱劵包进入后，会有砸金蛋活动，1分钱可以买到3张7.9折劵。