蜂花洗发水为什么便宜还能存活

‘壹’ 蜂花洗发水为啥有些淘宝店比旗舰店便宜

因为进货渠道不同。
蜂花作为国内第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，首次提出“洗护分开”的理念，拥有广大的消费群体和坚实的市场基础，产品定位为大众消费，平价商品，让普通老百姓都能消费得起，一瓶蜂花护发素仅卖9.9元，值得关注的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。
上海蜂花日用品有限公司成立于1985年,是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商。拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。面向市场发展趋势，公司还积极创导全新的洗发护发概念，市场不断扩大。目前，“蜂花”护发素已发展成为多品种，多功能的系列产品；满足了广大消费者对护发的各种要求。

‘贰’ 买了蜂花的洗发液啊，比较便宜的啊，洗完会变成白发活着秃头吗

不会，蜂花的质量还可以

‘叁’ 蜂花护发素，洗发水那么便宜，质量会不会有问题啊

不会有问题的，蜂花的护发素不错。因为没有进口税所以便宜，东西质量蛮好的。可以尝试。

‘肆’ 国货蜂花回应倒闭一事上热搜，公司的产品价格为何这么低

国货蜂花回应倒闭一事上热搜，公司的产品价格低原因，公司回应是蜂花成本低，针对消费群体是大众消费。希望每个人都能买得起，价格9.9元，是平民价格。

我是一个80后，小时候用洗发水和护发素都是蜂花，那会价格七八块钱，对于一个普通家庭来说，不便宜。那会商店里洗护用品最多就是蜂花，大家都喜欢用，主要是便宜实惠。

刚刚过去购物节，蜂花开直播，一天销售订单，超过平时一个月。我们支持国货，也需要理性消费。就像蜂花，价格低有一定道理，至于破产更不可能，毕竟是大企业，只是他们走路线不一样，是我们消费水平提高而已。我们应该多多支持国货，做一个爱国者。

‘伍’ 蜂花洗发水安全吗

蜂花洗发水是安全的。
蜂花是老品牌，老国货了，蜂花洗发水刺激性不大，很好用，性价比还高，在用户中口碑很好，也没有被爆出有什么产品安全问题。
蜂花洗发水优点：适合头发油腻，头皮发痒、头皮屑比较多的发质；产品洗发水香味很好闻，属于一种淡淡清香，不刺鼻也不会反感，比较温和的味道；控油效果和去屑效果挺好的，不过还要坚持用，勤洗头，效果会更好。头发干后特别柔顺，不会有那种头发特别蓬松干燥的感觉。

‘陆’ 36年只涨价3元！最卑微的国货“蜂花”，其实一直在闷声发大财

文/ 金错刀频道

现在的网友，真是越来越”不理性“了。

疫情期间，鸿星尔克“破产式捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。

河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示:“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！”

如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息，又被网友“曝”出来。

这让网友们有些急眼了，这国民品牌怎么倒起来一个接一个？不救不行了。

一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货，还扬言，要让蜂花仓库运货小叉车，忙到“开出火星子”。

但这次，误会大了。

比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。

感觉蜂花要倒，也不能全怪网友们误会。

任谁看到8块1大瓶的护发素，长得像洗洁精一样的土包装，都只能冒出两种想法：

不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？

认识它的人：这牌子咋还没倒？

本就没什么存在感的它，关键说话还贼没调，把快倒的名头都坐实了。

因为它的包装土，有的网友出谋划策，让它参加全国大广赛，结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。

拍个广告片，别人问它费钱否，它说费我。

让它改个包装，土出天际还得意洋洋。

但就这样被众人“盼倒”的蜂花，偏偏活得很滋润。

现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？

只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？

这就不得不提蜂花的保命大招—— 把钱省到刀刃上。

包装变来变去，花里胡哨不说，设计、生产都要钱，果断舍弃，一款包装土到底。

营销太花钱，那就30来年不打广告，全靠用户“自来水”。

最后再把配料成本的水分挤一挤。

有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。

靠着这种抠门，蜂花简直把价格拉到了地下室。

更难能可贵的是， 其他都能省，唯独质量没有省。

早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。

公司成立36年来，无一条行政处罚信息。

这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。

现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。

2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。

别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红”。

而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大”。

1、无中生有，再把它干到全国第一

蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。

1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。

初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。

艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。

上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。

上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。

产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。

现在哭喊着打不起广告的“蜂花”，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下”。

伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。

据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。

1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后，“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市着名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。

但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。

2、打不过就走，农村包围城市

1994年后，蜂花开始面临生死考验。

一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。

欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。

蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代 ，对当时国内来说，外来的和尚好念经。

蜂花从一亿多销售跌到7000多万，500个工人裁到200个。年亏几百万，亏到企业零资产。

生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。

为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。

当时的厂长顾锦文说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。

除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。

着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。

就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。

甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。

网友为老字号的担心，并不是空穴来风。因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。

十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候， 土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。

但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。

成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。

可就是这样强悍老品牌，从2018年至2020年，连亏了三年。

截至去年年末，它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。

为什么大家都是老字号，有的甚至都是多年不换的老套包装，蜂花就能混到硬刚国际巨头，而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？

最主要的原因是： 土味包装下，蜂花的产品确实抗打。

汇源亲手把自己的产品葬送了。在口碑和销量双丰收后，汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量，反而收购烂水果以次充好，面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。

而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销，做着建立一个 体育 帝国的美梦，从鞋服跨界到 体育 经济、 体育 游戏 、 体育 健身各种领域，最后把自己拖垮。

与它们形成讽刺对比的，面对困难的蜂花，率先砍掉的就是它们引以为傲的营销，它把大量的精力用在如何做出更好的产品，不断的调整自己产品适应市场的能力。

到现在，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。

这么多年，蜂花产品价格涨幅很低。2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。

靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉，从不打广告，土到极致的蜂花让消费者离不开它。

蜂花活了下来，还越活越好，而曾经靠着营销一步登天的大牛们，却纷纷陨落。

看着它们截然相反的命运，只能说：好营销能火一时，但靠着好产品才能活一世。

在爆火100天后，鸿星尔克的直播间迎来每天掉1万粉的反转，因此有人担心鸿星尔克式的野性消费是对这些老品牌的一种伤害。

其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。

对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红“正在变得更加容易，但要做到”长红”，仍需它们进一步的努力。

本篇作者 | 李鹏翔

‘柒’ 蜂花护发素效果怎么样作为一个老品牌为什么没有发展起来

蜂花护发素效果很好，作为一个老品牌其实已经发展得很好了。

蜂花已经很成功了,而且是少有的能够与国际大品牌的护发素竞争的品牌，只是少有人注意而已！

在护发素市场上，如果论出货量来说（也就是按生产了多少吨的护发素料体来计算），蜂花是国内排第一位的！

根据2014年某段时间的数据，论出货量的市场占有率，蜂花的市场占有率是21.1%。而相对比下，宝洁几个品牌加起来的出货量，也只是17.6%。但要知道，宝洁的是有好几个发用产品品牌，包括潘婷，沙宣，海飞丝，飘柔等等。

所以，在国内市场上说出货量第一的品牌，蜂花护发素绝对是遥遥领先的。如果要算一下，那包装瓶子也是绕地球几圈的量了。

有人说，蜂花价格便宜，论销售额应该不行吧？这样的考虑倒是有道理的，但蜂花的表现也同样不差。当年销售额排名第一的是潘婷，市场份额占比 13% ,而第二名，就是蜂花了，销售额占比9%。

一个护发素出货量全国第一，销售额全国第二的品牌，说蜂花做得很失败？？那么请告诉我，那些排在后面的品牌是应该选择原地爆作呢？还是把它们开除出太阳系？

所以这种问题本身就是错误的。问题的产生，只是基于自己身边的观察到的现象而产生的错误认知。很多人知道的所谓“实情”，并不是真实的。

在人们的印象中，蜂花确实是便宜护发素的代名词。平时价格58RMB 两支，一支29块。而且一支是1L的，只卖29块！碰到这次双十一，1L价格只卖18.45块！18块4毛5分1L，这个价格，差不多就是洗衣液的价格了！

怎么蜂花可以卖这么便宜的？!

首先包装亘古不变，算不得高端，所以这一块能节省不少钱。

我们再来看成分表所代表的配方，查看蜂花这款护发素，可以看出其成分表一共只有8个成分。简简单单，不多带一点泥水。

排在第二位的脂肪醇【鲸蜡硬脂醇】、第三位的阳离子表面活性剂【鲸蜡硬脂基三甲基氯化铵】，与水一起组成了护发素的基本结构，再加上防腐剂香精与色素，配方就成了。然后还能加一点点小麦蛋白这种也可以称得上高端的护发成分，可以说是很完整了。

不过，大家作为成分控，一眼就看出来会说，怎么会有甲基氯异噻唑啉酮MIT呢？没错，为了做成本低啊（虽然不是最低）。

此外，MIT防腐剂本身在国内没有被禁用，用在护发素甚至护肤品中都是合法添加，而且护发素本身是冲洗类的产品，并不会长期停留在皮肤上，还有人家也标明了不要碰到头皮上去。所以，蜂花护发素中采用MIT，本身并没有错。作为低价产品，选择便宜的防腐剂，可以理解。

实际上这种护发素产品，虽然现在成分表上看起来很简单，但是二三十年前，跨国大公司也不过用的就是这类护发素的配方。

比如前些年网络上比较热门的露华浓生姜护发素，其配方也不过就是同一的时配方，但配方技术含量还不如蜂花的护发素。（成分表参见：Revlon (露华浓) 生姜精华护发素 成分）。因为蜂花护发素的生产工艺也是有一些技术要求的。

这让我不禁想到了使用老配方的一些护肤品牌，老配方使用了几十年了，就因为本身是大品牌，可以一直卖个很好的价格。而蜂花护发素使用的老配方，即使是多年前的经典，即使不断改进提高性能，却没有那么好的运气，只能在大众市场卖个低价。

蜂发护发素中的这几个简单原料，早已是经过了很多年的不断竞争（不同原料之间的竞争）最后剩下来的最科学，最有性价比的原料。也是在保证质量的同时，已是最合理，最优化的选择了。

那么蜂花护发素算最低端的护发素吗?并不是。中国的工程师们有的是智慧。

就像我们感叹二十多年前的打火机卖一块钱，8102年的打火机还是卖一块钱。期间工资涨了十倍，房价也涨了十倍。然而，这打火机为什么就还可以卖一块钱？细细一想，这事情有点难以看透。这个我们的“看不透”里面，肯定也有打火机研发工程师们的智慧。

同样的，像一些出口商品有名的城市，比如义乌，也生产并对外出口低端护发素。这里也有中国化妆品研发工程师的智慧。因为护发素的成本还可以更低！有一次我与这些做外贸的工程师聊过，发现这类护发素配方的价格真的可以低到让人惊叹的地步。

如果说蜂花护发素要8个成分，那这类超低端的护发素，只要4个成分，其中还包含了水，却不包括传统的防腐剂。

每多一个成分，每一个成分增加点添加量，都是增加了成本，反之则是省成本的方法，看起来省的并不多，然而成本上省的几分钱，在低端市场上可能就是决定外贸工厂生死关键的核心竞争力！

不过，蜂花护发素用的并不是这类最低端的超级体现中国人民智慧的配方。

那么会有人问，蜂花护发素成本低，真的能够护发吗？

效果当然有。前面我们也就说过了，二三十年前的跨国大公司的护发素，也就是这类配方。

由于头发带负电，护发素中的阳离子带正电，所以，将护发素涂抹在头发上时，带负电的阳离子，连同与此形成结构的脂肪醇，一起在头发上附着形成一层膜。

也就是头发上吸附了一层紧密排列的脂肪醇与阳离子表面活性剂的保护层，从而起到了保护头发与顺滑头发的作用。此外由于阳离子是带正电的，所以使用了护发素的头发还可以抗静电。

所以，护发素应该有的功能，蜂花护发素都有。护发不成问题。

不过要指出的是，蜂花护发素中的阳离子表活相对于目前跨国化妆品公司的护发素产品广泛使用的阳离子表面活性剂来说确实是要便宜一点，对头发的调理性能也会差一些。

而且，目前绝大部分跨国化妆品在国内销售的护发素中都添加了硅油，这样使得干发后的头发使用感觉会更好，更滑，更软。不过，大公司的产品价格稍贵一些，使用的时候难免会用的量会比较少。

而使用蜂花护发素的时候，有些人觉得本来就便宜大碗，而且料体较稀，所以一次用量很大，通过用量的增加，可以挽回相对于大公司产品效果上的劣势。单纯考虑价格的话，对于经济条件不那么好的消费者来说，蜂花护发素就更有优势了。

很多人还是会问，蜂花护发素有没有必要买啊？

我只想说，那么便宜的东西，也没什么好考虑的。买个小瓶的没几块钱。而且，即使做护发素不行，还可以用来当作衣物柔顺剂，因为衣物柔顺剂的工作原理和护发素的原理，是一模一样的。所以蜂花护发素不好用，拿去泡衣服好了。简直没有一丝的浪费。

蜂花护发素能取得这样的成绩，本身是利用成本的优势，牢牢抢占低端护发素市场。这是一件值得肯定的事情。

原料的价格在涨，人工在涨，还这么久坚持这么低的价格，那是牺牲了自己的利润啊，估计也做不起广告，也算是良心了。

当同行把洗发水中的硅油拿掉，然后以”无硅油洗发水“的宣称来卖高价时， 蜂花更是一脸懵逼：我为了省成本并搭配护发素使用而不添加硅油的洗发水，原来别人家可以卖那么贵？

虽然，看我们这篇文章的读者，大部分早已用上了各种高端护发素（真魅博客释多毗离表示：我没有，我不是！我爱蜂花！易冲洗又顺滑！）但作为低端产品的国产蜂花，即使自己不用，我们也没有理由去贬低它，而是应该感觉到骄傲才是。

毕竟在发用产品领域，几家跨国大公司几乎垄断发用产品市场(洗发水仅宝洁就占了一半)的市场环境下，还有这个国产品牌在默默地顽强地坚守阵地，与宝洁联合利华在硬扛！

以上内容参考 网络——蜂花

‘捌’ 蜂花洗发水的效果为什么这么好

我现在也用的红色洗发水+黄色/蓝色的护发素，头发洗过之后很清爽
可能是我的头发爱出油，用其他的洗发水第二天就会出油，不管用

‘玖’ 买了蜂花的洗发液，比较便宜，洗完会变成白发活着秃头吗

这是不负责任的说法，不过建议还是选择专业的美发产品来做洗护比较好！
1.日常的护理：选择适合自己发质的洗发+护发产品（建议选择施华蔻）300ml的容量也仅需48元；
2.简单的造型：根据个人喜好选择喷雾、抖动发胶、啫喱、发蜡、丰盈霜等（建议选择施华蔻）只是几十元，效果却跟普通的不同哦，不会黏黏的感觉、不会沾尘，更不会硬邦邦的效果。(*^__^*) 嘻嘻……；
3.定期的保养：避免干枯，易断的现象产品，恢复弹性及韧性。柔顺精华液的滋养、发膜的护理、焗油等（建议选择施华蔻）
4.选择施华蔻的理由：a.享有百年盛誉的经验沉淀，至今有111年的历史；
b.专业的美发护发，真正做到了针对不同的发质问题，作出的解决方案
c.目前市面师资力量雄厚的美发salon都知道这个牌子，口碑很好。
5.温馨提示：现在市面上假货很多，望各位懂得基本的分辨，现在中国大陆有售的施华蔻产品的产地分别来自：德国、泰国、日本、台湾
发型师：Ann
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‘拾’ 为什么蜂花洗发水这么便宜

因为薄利可以多销，并且仍然会有不少的赚头，这是导致蜂花洗发水便宜的根本原因。

不光是便宜可以使蜂花在消费者心中站稳脚跟，更多的是蜂花洗发水的质量得到了广大消费者的认可，从而导致蜂花不败与市场。

作为公司主要产品的蜂花洗发水跟护发素自然是最为消费者喜爱的产品，公司的其它洗护发产品也是销往全球各地，在洗护界里，蜂花洗发水拥有一定的地位，最令人印象深刻的还是要数蜂花洗发水跟护发素的价格了，作为国货，蜂花系列产品的价格低廉是其受欢迎的重要原因之一。

蜂花洗发水不仅价格便宜，质量也不错，性价比很高，相对于一些更加知名的大品牌，蜂花洗发水在质量方面也不差，而在价格上面就有着很大的优势，所以对于蜂花洗发水的评价，质美价廉可能就是大家最容易就会想到的词了。

在生活中，很多人第一次看到蜂花洗发水及护发素的价格时，都会对其质量产生怀疑，但使用过之后，赞不绝口的占多数，有些甚至还从此成为了蜂花洗发水的忠实拥护者。

选购洗发水的技巧：

要注意选择比较有口碑的洗发水品牌，影响力越强的品牌，其品牌打造与维护的资金投入就越多。如果它因为几十块钱的洗发水坑骗顾客，一旦顾客到相关部门检举投诉，这个品牌之前的投入可能就前功尽弃。出于利益的考虑，它会尽量去保证自己产品的品质。

其次要注意的是避开假冒伪劣产品，一些地方小商店的老板为了多赚点钱，可能会昧着良心兜售假货，如果不小心买到这种劣质的山寨洗发水，轻则洗不干净，重则损伤头发。