为什么地板现在这么不好卖

① 木地板行业为什么价格高低不齐，有什么内幕吗

目前，市场上的木地板价格高低不齐，同一品种的木地板价格差价可达20~30元，为何木地板价格差异会如此之大呢？

木地板价格差异主要体现在板材质量上。以甘巴豆实木地板为例， A级甘巴豆木地板价格为每平方米85元～90元一线，B级甘巴豆木地板价格为每平方米60元～65元一线，C级甘巴豆木地板价格为每平方米45元～50元一线，每个等级的价格落差分别达到25元～30元和40元～45元。

一般来说，B级板和C级板材质较差，有裂缝、虫眼、朽木、节疤偏多、规格不齐等诸多缺陷，做地板要通过补腻子，上重色来遮掩，不懂行的消费者很难识其“庐山真面目”，但铺装使用一段时间，就会暴露大面积地板开裂，起拱、变形等质量问题。

木地板价格猫腻还出在油漆的品质、工艺上。一线品牌木地板，采用的是进口纳米水性底漆和陶瓷耐磨面漆，工艺为2遍纳米底漆，4遍耐磨面漆，每平方米木地板价格成本在35元以上，而那些低价木地板，采用的是国产中低档普通底漆、面漆和耐磨漆，漆的品质明显低了一个档次；而且工艺上作了“偷工减料”---只上四遍漆，一遍底漆，二遍普通面漆，最后一遍才是薄薄一层耐磨漆，漆的饱满度和表面的光洁度明显不够，以至于每平方米木地板价格成本偷偷削减到20元～25元一线，等于偷走了10元～15元的“质量”。

实际上，就成本与木地板销售价格而言，杂牌“低价”木地板价格实际上卖得比品牌木地板价格还贵！更重要的是，低价板售后出现的质量问题和服务问题，会让消费者付出几倍的时间成本、人力成本和“心理成本”！在选择木地板时，尽量选择有品牌的木地板，想南浔木地板之都的企业都是可以考虑的，贝亚克地板，世友地板，森林之星等等都是不错的。

② 木制地板为什么没办法散卖呢

因为木地板一件是2平平左右，是配套的，如果散卖用户拿去后不好安装。

③ 现在木地板生意好做吗

市场前景不错，参考《2016-2021年中国实木地板行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，从未来行业发展趋势看，地板行业主要的增长点在三四级市场。目前，特A、一级、二级城市(经济发达地级市)的发展趋向放缓，尤其是经济发展前100名的城市，房地产的增速放缓，装修需求低速增长，因此，扩张出庞大的市场容量是不现实的。而对于三四级市场，特别是人口规模在20万-60万之间的城市，地板消费潜力巨大，未来进一步拓展到乡镇和农村的装修消费需求的放大。以往，这一市场往往被中低端品牌占据，但随着城镇居民的消费力的加强，这一市场尤其值得行业内规模品牌的重视。
“得地级市者得天下“，除了原有的省会级城市，经济发达的A类城市的竞争，未来三年，品牌在地级市场的竞争力将决定企业整体竞争力。未来的建材家居品牌应该把”打造地级基地市场“作为未来3年的核心营销战略。当前的地级市场竞争尚未白热化，有很多机会，整体格局尚未形成，目前的营销成本相对较低。因此，对于一线和二线品牌，当前跑马圈地，在地级市场的巩固将是核心。

④ 实木地板便宜却不好卖，为什么呢

这个问题很不好说，但是如果你只是想一味的用低价来招揽客户，这个方法是很差的。你首先要弄清楚你是销售的是什么，客户要的是什么。不能一味的靠价钱，以为实木地板不想其他的商品，品牌不一样，材质不一样，价格都有相差。比如说要是你做的是黄金，汽车，品牌服装等等......你可以用价格来做一个营销宣传。那些都是统一的价钱。对于消费者来说透明度比较高。 对于装饰材料的消费者来说~大部分都是第一次接触。就算接触过，都没有几次。他不清楚这个市场是怎么样的，到底这个东西的真正的价值是多少。所以就算你再便宜也没用。再说你也不可能亏本做生意吧？你必须有自己的利润，要不你还做什么？ 希望你能换个好点的方法，比如销售的一些思想，对于客人谈单上的一些技巧。做地板的，每天进门看的人不算很多，能坐下来谈的人也少。所以要在这一部分人上好好下功夫。你必须给自己一个概念，你卖的不是地板，你卖的是他们的需要。客户进门以后多沟通，多倾听，多了解他的家庭环境，了解他的爱好，你就知道他的需要，那你的成功率就会大了`！慢慢的单多了，就有了口碑，好好的讲信用，就有好口碑，有好口碑就有好生意了！ 希望你生意越来越好！