天猫阿尔法s为什么比金东便宜

❶ 同样的品牌在京东和天猫有什么区别天猫比京东便宜的原因

同一品牌在京东和天猫的主要区别在于平台定位、运营模式及促销策略，而天猫价格更低的原因通常与平台扣点、商家成本结构以及流量分发机制相关。

一、京东与天猫的核心差异
1. 平台定位与服务侧重
京东以自营模式为核心，注重物流效率和售后服务，尤其是其自营商品依托京东物流体系，可实现“当日达”或“次日达”，但运营成本（如仓储、物流）较高。天猫则以品牌旗舰店为主，商家自主运营，平台主要提供流量支持和基础设施，商家在定价和促销活动上拥有更大灵活性。

2. 用户群体差异
京东用户多集中在一二线城市，对正品保障和配送时效敏感，愿意为服务支付溢价；天猫覆盖更广泛的消费层级，尤其是下沉市场用户，价格敏感度更高，商家需通过低价策略吸引流量。

3. 促销活动节奏
京东倾向于集中资源打造“618”“11.11”等大促节点，活动期间价格优惠显着，但日常价格相对稳定；天猫则全年活动频繁（如“99划算节”“双品节”），商家可通过平台工具（如满减、优惠券）灵活调整价格，持续刺激消费。

二、天猫价格更便宜的底层逻辑
1. 平台扣点与成本分摊
天猫对商家的扣点率（佣金）通常低于京东自营。例如，京东自营模式下，品牌需承担约15%-20%的扣点（含物流费用），而天猫旗舰店扣点多为5%-8%，商家可将节省的成本让利给消费者。

2. 流量分发机制
天猫的搜索排名和推荐算法更依赖“销量”和“价格竞争力”，低价商品更容易获得曝光，倒逼商家主动降价。京东自营的流量分配则侧重品牌权重和用户评价，对价格敏感度较低。

3. 商家运营自主权
天猫商家可自主设置促销活动（如“淘客推广”“店铺券”），并通过私域运营（如粉丝群、直播）降低获客成本；京东自营商品的价格调整需与平台协商，灵活性较低。

4. 物流成本差异
京东自营商品的物流成本由平台承担，费用已计入商品定价；天猫商家可选择菜鸟或其他第三方物流，部分商家通过“包邮”或“偏远地区加价”分摊成本，整体运输费用更低。

三、消费者选择的权衡
对于追求“性价比”的用户，天猫的低价优势更明显，但需注意区分“官方旗舰店”与“第三方店铺”的正品保障；而京东自营在售后（如退换货响应速度）和配送体验上更具确定性，适合对服务要求较高的场景。

综上，天猫与京东的价格差异本质是平台模式与商业策略的外化，消费者可根据自身需求（价格敏感度、物流时效、售后保障）选择更适合的渠道。

❷ 为什么天猫的商品比京东便宜

根据以下几点，对比京东和天猫商家的销售价格。

一、仓储
京东：京东基本上在全国各大省市都有仓储基地，并设有办事处。光仓库和办公室的租金和人员工资就很多了。1W的货，不加多，100块钱的费用还是要的。
天猫商家：这些商家有的只有某个城市的一家店面，仓库一般都不大，而且仓储员工一般就几号人。1W的货，差不多30块钱。

二、货物运输
京东：京东有自己的物流配送团队，并且需要配车。省际间的货物调配一般是交由三方物流或者货运部来完成，这里不考虑这块的成本。但是物流配送的费用还是需要考虑的。由于是自有团队，理论上成本不会高。
天猫商家：他们的物流都是交由物流公司完成的。而且这部分的费用一般需要顾客承担，当然也有部分是包邮的。以包邮来算，不考虑物流涨价等因素，差不多也是30块钱。

三、IT团队
京东：之前有人说京东有1800人的IT团队，不考虑服务器的使用成本，光人员工资这块的成本，一周摊到1W的货物，成本10块钱左右。
天猫商家：上天猫注册成为商家，查了一下资料，专营店一年大概在10W到15W元之间，但是在天猫卖东西，谁的营业额会低于这个数，有的商家一周就赚回来了。但是，这里我们还是要算一个成本的，1块钱。

四、销售团队
京东：京东的销售团队(对客户)还是比较少的，客服人还是很多的。这部分不好具体去估算。算作100吧。
天猫商家：销售人是很多滴，但是基本上掰个手指头最多加上一只脚就能数过来了。客服基本上销售就兼职了，但是具体的维修什么他们管不了。20块钱左右就够了。
这样算下来，京东的附加成本大约是240元，而天猫的附加成本大约是81元。这个价格应该就可以说明问题了。

注意：这里面的价格只是来表明差价的，与现实情况可能有些出入。