为什么容量大的饮料便宜

1. 美国快餐店的饮料随便喝，可为什么就是有人愿多花钱买大杯的

夏天已经是到来，天气是变得越来越炎热了，在这样子炎热天气里很多人都是喜欢去买来一些冰镇过的饮料来喝，喝上一口就可以感觉到整个人瞬间是清爽起来，因为天气引起的燥热也是慢慢的消失，在炎炎夏日没有一瓶冰镇饮料解决不了的，喜欢喝饮料的人也是非常的多。快餐厅用大瓶装可乐一杯卖到十几块钱，为何还有那么多人愿意消费

还有就是去吃肯德基只是生活中的一种乐趣，偶尔去花费消遣一下是可以的，有的时候当餐厅出新品的时候人们也是喜欢去吃上一次，这就是对快餐的态度了，不是喜欢去吃，而是换种方式感受生活，这也是人们知道消费高还愿意消费的原因了。对此你们怎么看？

2. 可乐为什么越大瓶越便宜

这是前几天一个朋友问我的问题——为什么同样是330ml，粗罐的可乐卖2.5元，细罐的就要卖3元呢？

这个问题不难，但背后很有意思，今天借题发挥，跟大家简单分享一些与之相关的营销知识。

01

饮料为什么要出细罐？

首先我们来看一看：为什么不管是可口，百事，七喜还是美年达等，都从以前的粗罐变成了还有细罐？（最早应该是可口可乐，于2016年推出了细罐，也就是摩登罐）

其实，这主要是因为一个行业问题——这些带糖的饮料，逐渐被人们当成不健康的东西，认为它易导致“肥胖”，所以可口可乐就出了一个看上去更“瘦”的包装，以期减少人们对“胖”的负面联想…

别笑！我是认真的，包括可口可乐自己也是这样说：

图片来源：可口可乐中国官网

营销其实就是这样——你想让消费者觉得产品大，那你各方面就要做的大，大图，大字，大包装；你想让消费者觉得产品小，那你各方面就要做的小，小图，小字，小包装…这样才能不断地暗示相应的主题。

甲壳虫“想想小的”广告

还是拿可乐来说，为什么经典可口是红色，经典百事是蓝色，而0度的可口和百事却都选择了黑色呢？

这首先有个战略问题：如果品类繁荣昌盛，那同行之间的确应该各占山头，各自为战。但如果整个品类都出现了危机（被认为导致发胖），那可能还是要回到同一战线上了——都选择黑色，因为黑色是最没有“能量感”的颜色（没有光的颜色就是黑色），而且还显瘦…

当然，奥利奥的“超薄系列”跟可乐的“又黑又瘦”肯定是有相似思路的…

与之类似的，其实还有在价格表现方面——如果你想让消费者认为产品很便宜，那最好就把价格的数字写得短小一点，别写的又大又长：

相反，如果你想让消费者认为打折力度很大，那折扣的数字就应该写大一点。

说到大小，其实很多商家在标注价格的时候都会犯一个错误——把“原价”写的很小，“现价”写的很大，就像这样：

这样的好处当然很明显，能让消费者快速看到实际售价，好有个心理预期…但这样就不能很好体现“降价”这一信息了。

如果你想体现“降价/实惠”，最好还是把“原价”稍写大一点，“现价”稍写小一点。（暗示的意思是：以前很贵，现在很便宜）

说到这，其实还有一个大家都经常犯的错误（其实不叫错误，只是用的人太多了，以至于消费者对其几乎无感了），那就是大家标价都喜欢以“9”结尾，暗示它没那么贵。比如10块钱就标9.99，100块就标99.99等等…

当然，99.99依然是比100.00更好的数字，但它并不是最好的，尤其是当消费者已经看过这么多“9”的情况下…

更好的选择是把“尾数变小”，尤其是对于高价商品。比如9999.99变成9991.11，这样消费者就真的会觉得它便宜了很多。

做个小实验，你看下面两个数，第一感觉谁更大？

其中的奥秘，你自己再慢慢体会一下吧。

02

为什么细罐更贵？

知道为什么可乐要出细罐包装之后，我们再来看看为什么细罐更贵。

有人说细罐的成本更高——因为相同的容量，细罐的表面积更大，需要更多金属。

这当然是因素之一，但我们知道：饮料总体包装的成本其实只有不到3毛钱，所以这一丢丢的成本增长，根本不可能成为涨价5毛钱的主因。

那到底是为什么呢？

其实很简单：

1.不同的价格能暗示它是不同的“新产品”，以此更容易摆脱人们对可乐“易发胖”的旧有印象。

2.商品的价格其实是有（且应该有）歧视的。如果有人愿意用更高的价格购买你的商品，那你为什么不高价卖给他呢？

很明显——在意身材和健康的人，明显是对价格不那么敏感的人。（他们更可能是成人而不是儿童，他们更可能是白领而不是民工）

当然，这种歧视也不能太明显，你不能明目张胆的拿出老产品说这个要卖你高价，消费者又不是真傻子。你应该换一个新包装，让别人觉得这是个“新东西”——新东西有新价格，很合理。

说到价格歧视，其实在机票和酒店方面是最为明显的。

比如白天的机票比晚上更贵，这明显就是让时间更值钱/需求更紧急的人多交点钱嘛；再比如提前很早就定的机票和酒店，就是比当天才定的便宜，这明显也是让需求更紧急的人多交钱啊。

也许你觉得这样有点缺德，其实也要看商家怎么处理。

比如麦当劳就处理得很好，到处发限时优惠券，其实也是运用了价格歧视——让价格敏感的人能得到“优惠”，而其他人就老老实实按原价来，商家也有了更大的销量，所有人都皆大欢喜。

3. 大瓶冰红茶为什么叫吊丝饮料

大瓶冰红茶之所以被称为“吊丝饮料”，背后的原因是多方面的，涉及**消费心理、市场定位、文化现象等**多个层面。这个称呼既反映了部分消费者对于性价比的追求，也暴露了社会对于不同消费群体的刻板印象。以下是对这一现象的详细分析：
1. **价格因素**
- **亲民定价**：大瓶冰红茶的价格通常在三到五元之间，相比其他饮料显得更为平易近人。
- **性价比优势**：增加一块钱就能从550ml升级到1L的大瓶装，这种高性价比是其被称为“吊丝饮料”的直接原因。
2. **包装设计**
- **简单粗笨**：大瓶冰红茶的包装简单，缺乏设计感，与高端饮料的精致包装形成对比。
- **容量感知**：大瓶装的设计让消费者感觉到更多的实惠，但在公共场合携带和饮用可能会让人觉得不方便。
3. **消费心理**
- **面子文化**：在一些人看来，大瓶装饮料显得廉价，不符合追求面子的消费心理。
- **群体认同**：部分消费者主动投入“吊丝饮料”的怀抱，形成了一种特殊的群体认同感。
4. **市场定位**
- **大众市场**：冰红茶的市场定位偏向大众消费群体，与高端饮料品牌的目标市场不同。
- **竞争激烈**：由于生产和销售门槛相对较低，市场上的竞争较为激烈，这也影响了品牌形象的构建。
5. **健康意识**
- **甜度高**：冰红茶的口感较甜，糖分含量高，可能不是注重健康饮食人群的首选。
- **健康趋势**：随着健康意识的提升，高糖饮料可能逐渐失去一部分消费者的青睐。
6. **消费习惯**
- **家庭消费**：大瓶装饮料更适合在家中消费，而不是在外在场合。
- **年轻消费者**：年轻消费者可能更倾向于选择新颖或时尚的饮品，而不是传统的大瓶装饮料。
7. **营销策略**
- **传统方式**：冰红茶的营销方式相对传统，缺乏创新元素，不易吸引追求新鲜体验的消费者。
- **品牌印象**：由于营销策略的影响，冰红茶可能在消费者心中形成了固定而难以改变的品牌形象。
8. **社会文化**
- **屌丝文化**：在互联网时代，“屌丝”一词被广泛使用，形容那些看似平凡或不起眼的人和事。
- **自我调侃**：部分消费者使用“吊丝饮料”这一称呼，可能带有一定的自我调侃成分，表达一种自嘲而乐观的生活态度。
此外，在考虑到用户可能对饮料选择的多样性和个性化需求感兴趣的基础上，以下是一些建议和注意事项：
- 探索不同品牌和口味的饮料，以满足不同的消费场景和个人喜好。
- 关注饮料的营养成分，选择更加健康的饮品选项，如低糖或无糖饮料。
- 了解饮料的生产过程和品牌故事，选择那些注重可持续发展和社会责任的品牌。
总的来说，大瓶冰红茶之所以被称为“吊丝饮料”，是由于其亲民的价格、朴实的包装、大众市场的消费定位以及消费者对健康和品味的追求等多方面因素的综合作用。这一称呼反映了社会消费文化的多样性和复杂性，也提示着饮料生产商在产品设计和市场营销上需要更加注重消费者的多元化需求。对于消费者而言，选择饮料时可以更加注重个人的健康和品味，同时也应该保持开放的心态，尊重不同消费者的选择和喜好。

4. 为什么大瓶绿茶才4元

因为小容量包装的浓度比大容量的高，所以价格贵；有的称是因为小瓶包装的成本比大瓶贵；有的则称，价格不一样是因为促销。

大瓶比小瓶更便宜，纯粹是超市的一种促销行为。有时超市为了吸引消费者，提高销售业绩，会拿出一些大众消费最多的瓶装饮料做特卖促销，所以才会出现大瓶比小瓶还便宜的情况。

大瓶饮料比小瓶饮料便宜，可能是市场竞争的结果。大瓶比小瓶可乐便宜是物美超市单方面的主动促销行为。

大瓶包装是最好卖的，超市会在节假日主动让利，但不至于赔本，而是以进货价平价销售，以此来招徕顾客、带动销售。这个促销行为，也可能会带动其他超市也来促销。

特点简介：

统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。