珠宝为什么不好卖

① 翡翠为什么卖不动

翡翠卖不动的原因：

一、市场供需失衡

翡翠作为一种高档珠宝，其价格昂贵，市场需求受到消费者购买力的限制。当前，随着经济发展和生活水平的提高，虽然奢侈品市场有所增长，但翡翠市场的竞争也日益激烈，供应量大于需求量的情况屡见不鲜。

二、消费者偏好变化

随着时尚潮流的不断变化，消费者的审美偏好也在发生改变。可能当前市场更倾向于其他类型的珠宝或饰品，而翡翠的古典气质和独特风格并不能吸引广大消费者的目光。此外，年轻一代消费者更注重个性化和独特性，对于传统的翡翠可能并不太感兴趣。

三、市场宣传不足

翡翠作为一种有着悠久历史和独特文化背景的珠宝，在市场宣传方面可能做得不够充分。缺乏有说服力和针对性的宣传策略，使得消费者对翡翠的价值和独特魅力缺乏了解。在当前信息爆炸的时代，缺乏宣传和推广无疑会影响产品的销量。

四、价格过高阻碍销售

翡翠作为一种高档珠宝，其高昂的价格往往让许多消费者望而却步。在竞争激烈的珠宝市场中，如果价格过高，可能会阻碍销售。特别是在经济环境不佳的情况下，消费者购买力下降，对高价位商品的需求会进一步减少。

综上所述，翡翠卖不动的原因主要包括市场供需失衡、消费者偏好变化、市场宣传不足以及价格过高。为了改善销售状况，翡翠市场需要关注消费者需求，调整市场策略，加强宣传和推广，同时考虑合理调整价格以适应市场需求。

② 如何把珠宝卖到乡下去

这是个有趣的议题。
首先，思考下为什么农村卖珠宝不好卖。
1，农村消费观念落后，装饰需求较低，实用需求高，造成珠宝需求量低。珠宝中，黄金铂金等硬通货占比高，款式设计，钻石等需求低，难卖；（也就是说黄金好卖，珠宝难卖）
2，农村人鉴别珠宝能力差，往往不相信小方域内的供货商；
3，农村人口老龄化，婚嫁需求越来越少，时尚需求少。
思考完这几点，我们可以尝试回答一下：
1，尽量卖知名度高，但款型占价格比重低的品牌。
2，瞄准中老年市场，推出保值传家产品
3，出售一些低端的金玉产品，符合中老年审美
4，店面设计高端化，人员服装专业化。
5，与市级店商品同步，价格同步，形成区位优势

③ 珠宝销售不好原因总结示例

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师。