为什么有的商家奶粉卖的那么便宜

A. 为什么飞鹤的星飞帆奶粉实体店卖的便宜很多

因为企业要赚钱，同时保持与线下店同价。这样线下店就没有竞争力了、所以线上不能低于线下店的价格，实体店才会做这款产品。

飞鹤星飞帆®系列产品，整合全球研发资源，打造出具有“高适应性”的，真正适合中国宝宝的“一贯好奶粉”！星飞帆对重要营养素进行革命性“升级”，配方贴合母乳喂养。

品牌故事：

星飞帆®系列产品是飞鹤乳业推出的一款超高端婴幼儿奶粉。星飞帆®是一款汇聚了国内外技术研发力量精制而成的高科技含量的婴幼儿食品，并启动了飞鹤健康营养研究中心服务平台。

星飞帆®执行严苛的国际化生产标准，采用纯净有机牧场奶，经过国家权威机构临床喂养验证，结果验证星飞帆配方接近母乳喂养，是宝宝的理想营养食品。

B. 为什么淘宝上有的伊利新西兰进口全脂1kg的奶粉比超市便宜

没有中间商挣差价，他省了几个中间环节，运输费啊！储存费啊！还有一个零售费！所以说虽然卖的比超市便宜，但是挣得钱比超市还多

C. 唯品会的奶粉为什么这么便宜是不是正品啊

唯品会的奶粉这么便宜是因为有些产品的渠道因素，有些是产品质量因素。大部分是正品。

唯品会信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，总部设在中国广东省广州市，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。自上市以来，截至2021年6月30日，唯品会已连续35个季度实现盈利。

唯品会已连续三年上榜BrandZ™发布的《2019年最具价值中国品牌100强》，并于2017年获得BrandZ™最具价值中国品牌100强之“最佳新晋中国品牌”称号。德勤《2019全球零售力量》报告显示，2012至2017财年，唯品会的复合增长率为73.8%，位居“全球十大增长最快零售商”第二位。

D. 为什么飞鹤奶粉在京东自营店上卖和母婴店差价这么大

最近笔者去附近母婴店给宝宝选一款奶粉时，发现了一个问题：“相同的奶粉，在不同店，价钱竟然相差几十块钱!”看完就郁闷了，因为不知道到底该选哪家的。如果选便宜的吧，不知道为啥它最便宜，明明是同一款。选贵的吧，心想自己不会傻了吧，省钱的不拿，非要多出个几十块钱。

这个时候，真的需要有人能告诉我，同款奶粉为什么在不同店，价格相差这么多？

宝爸宝妈们看到这个情况，应该不会特别陌生，是不是觉得这事好像似曾相识，你也遇到过？

其实，这种现象最常见的可能是奶粉通货，它的背后蕴含着什么呢？今天我们就一起来解读一下这个问题。

奶粉通货是什么意思？

指市场知名度高，由厂家直接发货，市场随处可见货源，多家销售而不是独家销售，卖的好，不控货的奶粉品牌，如惠氏、飞鹤、伊利、美赞臣、雅培、贝因美、雀巢、美素佳儿等品牌的主推系列。

价格差异形成的原因是什么？

其实这比较常见的，昨天这家店**品牌奶粉卖370元/听，今天就降价到330元/听了，明天或许又卖到350元/听了。同一家店价格差异，主要是由于市场价格趋于波动不太稳定的原因；而不同店因促销时间和力度不同，价格可能变得更快，比如今天A店做活动，B店不做活动；明天B店做活动，A店不做活动；又或者是AB店今天都在做活动，A店力度比B店大……诸如此类，促销活动好似你方作罢我方登场的感觉，作为消费者的我们，在同一个时段看到的同一款奶粉品牌的价格不一致，也就很正常了。

那你可能会说：“原来各店在打价格战啊？这不是好事吗？门店价格战越激烈，作为消费者的我们就可以拿到更低价格的产品啊。”

NO，NO，NO，如果只有这一个原因，那自然算是好事，但是事实并不止如此。

还有另一种情况存在，就是窜货。因为各店进货渠道不一致，正规店正规渠道进货，非正规店会有其他的非正规渠道进货，比如刮码货、比如陈旧日期的货品、比如假冒奶粉，这些自然价差更大。

除了上述两种情况，还有一种情况不能忽略，那就是海淘造成的价格差异，即同品牌、不同产品，比如中文版和外文版的价格差异。例：某地区伊藤洋华堂里售卖的爱他美3段中文版价格是262元/听，而在海淘的线下店外文版只卖208元/听，相差54元/听；再如a2 至初 3段在伊藤洋华堂的中文版价格是458元/听，而在海淘的线下店里外文版只卖215元/听，相差243元/听。这种是因为海淘的商品本来定价相对偏低，渠道更加扁平，减少了中间环节，同时没有按照中国婴配粉的标准生产，也不需要通过配方注册，也不需要通过中国海关进行检验，价格区别自然很大。

看到这里，是不是倒吸了一口气？原来同一种产品，在不同店，价格相差几十元钱，是因为多种原因。可能是门店通过价格差来做竞争，低卖吸引顾客，然后卖高价商品，也可能是买到了刮码货、窜货，陈货，甚至是假冒货的情况，也可能是没有区分好原装进口版（中文版）和海淘版的差异。

价格差异造成的后果是什么？

如果大家觉得价格战越激烈越好，那就大错特错了。理由呢？

第一， 价格恶意竞争，会打破市场平衡，造成混乱，消费者会没有安全感，不知道现在买到的是不是不再降价的货；

第二， 价格低的离谱，真买到假货怎么办？危及到宝宝的健康怎么办？买到陈货不新鲜快过期了怎么办？买到刮码货，连真伪都鉴别不了怎么办？

第三，海淘奶粉没有按照中国婴幼儿配方乳粉标准进行生产，可能不满足中国宝宝营养需求，同时没有通过注册也没有经过海关检验，存在产品质量风险和假冒风险。

哎，心好累……

价格是不是越便宜越好？

了解了上述现象发生的原因，那购买奶粉是不是价格越便宜越好？答案当然是否定的。

1. 售后服务不完善

比如说，价格很低的货品可能没有售后，奶粉买了之后出现问题投诉无门。如果在某些线上平台或者渠道买了一罐奶粉之后，出现质量问题要求退换货的话，有些需要联系客服和商家，有些找不到专业的售后服务人员，这个时候不仅需要自己垫付往来运费，损失了利益不说，还因为没有正规合理的流程造成来回折腾，导致消费者权益受损。

2. 增加选择困难程度

价格差异造成的负面影响，其中有个对于消费者来说最大的问题就是增加了选择奶粉的困难程度。长时间的对比时效以及接受信息的不对称性，给宝爸宝妈带来了困扰，并且损耗了大量的精力。

3. 消费者体验度不佳

购买奶粉过程的繁琐、信息量的大量接收、过度时长对比、价格区别过大、背后原因的判定困难……这些，都会造成消费者体验度、感受度不佳。

如今，随着消费升级的作用发力，消费者逐渐从商品本身的硬性需求中摆脱了出来，转而更加注重商品的附加增值属性。倘若商家、品牌、渠道等没有从消费者的层面进行多方考量，没有将消费者诉求放在心上，没有更好深入地建立跟消费者的互动和交互，一定得不到广大消费者的认同和信任，更加不会在如此激烈的市场竞争环境下占据一席之地。所以，奶粉智库在此也呼吁市场环境需要更加透明化，不良的恶性竞争需要得到遏制，维护好买卖双方的双赢合作关系，做好持久性的深度服务才是上策。

该如何应对价格差异化这个问题？

宝爸宝妈们不用担心，记住这3点，化解这种困扰。

第一点，在正规渠道、官方指定渠道购买，比如母婴连锁、商超、高超等渠道，而且要选择其中的专业门店；

第二点，找有正常条形码、追溯码的商品，不买刮码奶粉；

第三点，看罐底的生产日期，选择新货，不选陈货。

E. 为什么实体店的奶粉比网店的便宜

首先，现在实体店有了稳定的批发货源，进货成本得到了控制，其次，线下实体店为了更好的留住客户，会策划一系列的活动，所以价格上偶尔会比网上有优势，简而言之，选择正规靠谱的批发源头才能把生意做的长久，价格不是持久战，用产品质量跟价格优势才能留住客户。

一、产品的品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。

至少宝宝的健康得到了保证。即使遇到觉得有问题的奶粉都是可以直接到门店询问的。也可以到质监局投诉，工商局保证。

二、专业的育儿顾问我们不仅仅买产品，更多的还是要享受到贴心的服务，多能羊门店和现在的很多门店都有专业的育儿顾问，在育儿的过程中，遇到问题都可以向她们咨询，都会得到满意的答复和解决办法。

三、不定期的优惠活动所有母婴门店特别是多能羊门店都会在不定期，举行不同的优惠活动，很多都是携手厂家做的，聚焦最低价。比你网购还实惠。让你享受到更少的价格买到更好的产品。

四、产品品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。

F. 拼多多的奶粉为什么那么便宜,是正品吗

拼多多的奶粉确实非常便宜，但是有很多是假货，你如果真的想买到正品，一定要到官方的地方去购买，这样的官方旗舰店才有正品

G. 爱他美母婴店为啥便宜

在日常生活中，一些母婴店的爱他美价格会便宜一些，这可能和商家促销活动有关。一些母婴店为了吸引更多的消费者前往，会做一些优惠活动来增加销量。但是家长们需要注意的是如果价格过低，且低于官网价格，则需要警惕，可能奶粉的品质有问题。建议家长们还是到正规商场或者爱他美专柜购买更佳。

爱他美是德国进口奶粉，奶源地更是来自于瑞士的天然牧场，保证奶粉源头的纯净，没有任何污染。同时，爱他美奶粉中添加了丰富的DHA，让宝宝的脑部发育得到保障。且添加了益生元组合，减少了宝宝便秘、不消化的机率，让宝宝健康成长。

另外，母婴店之所以不推荐爱他美，主要是因为利益原因。一些母婴店是和相关品牌的奶粉有合作，为了增加相关品牌的销量且增加自己的收益，所以会选择不推荐大众熟悉的爱他美奶粉，而选择推荐其它品牌的奶粉，家长们需要坚定自己的立场，切不可因为一切小利而购买低品质奶粉。

H. 拼多多的奶粉为什么那么便宜,是正品吗

摘要 正常情况下来说拼多多只是一个网络电商的销售平台。相比较其他销售平台二说。价格总体上偏低。这并不一定代表上面的东西都是假的因为同样的商家在更大的平台上销售的价格比较高而在拼多多平台上因为总体价格的优势来说价格商品价格会低一些。拼多多的东西都来自于那些种植和生产的那些农民和老板。他们的商品滞销，怎么都卖不出去，所以低价让拼多多帮忙卖。

I. 给孩子买奶粉的时候，发现同一款奶粉价格都不一样，便宜的奶粉是不是假货

其实现在奶粉基本不会有假货，造假的成本太高，而且风险太大，加上国家对于这一块管控也比较严格，所以真的不用担心。

之所以同一款奶粉价格不一样，有很多原因，比如品牌方价格管控没到位、供货渠道不一样等，当然像是租金等方面也要算在内。大型商超要有租赁费和场地费，所以价格高了些，不如母婴店运作灵活，母婴店由供应商供货，经销商为了良好合作，有时会把部分返点让给母婴店，而且厂家针对母婴店常常会有各种优惠政策。母婴店为了留住客户，有时会做低价格来吸引客户

J. 为什么母婴店的奶粉那么便宜

那么实体店要么是进货渠道好，没有进入当下国内品牌奶粉现行的销售模式网（据相关报道国产奶粉现行的销售模式是导致奶粉价高的主要原因），而是直接通过更便利的方式拿到的货。

注意事项：

（一）网络购物诈骗。

犯罪分子开设虚假购物网站或淘宝店铺，一旦事主下单购买商品，便称系统故障需要重新激活。随后，通过QQ发送虚假激活网址实施诈骗。

（二）低价购物诈骗。

犯罪分子通过互联网、手机短信发布二手车、二手电脑、海关没收的物品等转让信息，一旦事主与其联系，即以“缴纳定金”“交易税手续费”等方式骗取钱财。

（三）犯罪分子在微信朋友圈以优惠、打折、海外代购等为诱饵，待买家付款后，又以“商品被海关扣下，要加缴关税”等为由要求加付款项，一旦获取购货款则失去联系。