為什麼詢盤都集中在午休時間

⑴ 一般公司午休時間從幾點到幾點

不同的公司有不同給午休時間的規定，一般來說，午休時間是從中午12點到2點，每家公司的規章制度都不同，具體以自身公司規定為准。
拓展資料：
國家規定的八小時工作制是否含中午休息時間？一般不包含。勞動者每天工作8小時，其中是否包含午休完全是由公司決定的，我國相關法律並沒有對此做出明確的規定。
勞動法並沒有明確規定8小時是否包含午休，用人單位有權在規章制度中制定8小時是否含休息時間，可包含在內或在外。
法律參考：
《勞動法》第三十六條 國家實行勞動者每日工作時間不超過八小時、平均每周工作時間不超過四十四小時的工時制度。
第三十七條 對實行計件工作的勞動者，用人單位應當根據本法第三十六條規定的工時制度合理確定其勞動定額和計件報酬標准。
第三十八條 用人單位應當保證勞動者每周至少休息一日。
《國務院關於工作時間的規定》第三條：職工每日工作時間8小時，每周工作時間40小時。正常上班時間為，早抄八點上班，中午十二點下班，下午兩點上班晚上六點下班，我們不行，我是早八點上班下午四點下班，午間不休息，下午四點上班晚上十二點下班，晚上十二點上班第二天早上八點下班，三班倒的制度，根據不同需要，上班時間也不同。
休息時間表，是指某單位內具體標明各項日常活動開展的時間表。是單位內每個人員執行日常工作的時間標准。
英國威斯敏斯特大學的研究人員發現，那些在早上5:22—7:21 分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高。
因此，在7:21之後起床對身體健康更加有益。「一醒來，就將燈打開，這樣將會重新調整體內的生物鍾，調整睡眠和醒來模式。」拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。

⑵ 阿里巴巴的假詢盤，令我很氣憤，有人有同樣的情況嗎

假詢盤太多了，同樣的內容，可以從不同的國家發過來，埃及，馬來西亞，。。。內容一樣，隨便寫了公司名字，郵箱發過去就是退信，更氣人的是，一連發來十幾個詢盤，國家名不一樣，公司名不一樣，郵箱確實排著序的，比如####[email protected], ####[email protected], ###[email protected].。。。我想沒有哪個客戶回這么無聊。
樓上阿里巴巴渠道寫的，有一定的道理。阿里巴巴的確有一些效果，但是已經不如以前了。實際詢盤很少，沒有詢盤就算了，還被人忽悠。氣憤

⑶ 領導喜歡午休時間找人匯報工作，怎麼巧妙應對

既然，是已經摸清楚了領導的匯報時間，那麼，就要精心准備匯報工作，因為在午休時間一般人的思想都存在一個懵懵懂懂的狀態，所以，一定要提前准備好匯報工作的內容和語言組織，這樣就可以輕松應對。

⑷ 人為什麼要午睡

午休（午睡）是人體的生理需要。有些人白天並沒有睏乏之感。然而，一旦此類外界刺激減少，人體白天的睡眠節律就會顯露出來，到時候會有睏乏感，到了中午很自然地想休息。倘若外界的興奮刺激完全消失，人們的睡眠值亦進一步降低，上、下午的兩個睡眠節律也會自然地顯現出來。這便是人們為什麼要 午休（午睡）的道理。

每天堅持午睡能夠，降血壓。 保護心臟。增強記憶力。提高免疫力。振奮情緒，趕走抑鬱。

(4)為什麼詢盤都集中在午休時間擴展閱讀

正確午睡方式應養成，只有合理的午睡方式才能達到最好的鬆弛休息效果。

1.理想的午休方式是在安靜避光的地方側卧；

2.如果條件不能回家午睡，可以盡可能地在桌子上躺著午睡，而不要趴著桌子午睡；

3.如果不方便躺在桌椅上午睡，不妨帶個U形枕，午睡時墊在脖子上，靠著椅背睡覺，這樣可以減小擠壓，不僅讓眼睛，還能讓頸椎等其他部位真正鬆弛休整，更容易入睡；

4.午飯之後不要馬上午睡，午睡時間不宜超過30分鍾。

⑸ 電子商務詢盤問題

網路與面對面進行交往，存在著差別，網路是一條認識新客戶渠道，是一個認識客戶的工具。通過網路做生意的朋友，會有很多很多的詢盤，這個詢盤，就是你將來的客戶。有了詢盤，接下來，要做的就是把這個網上的詢盤，做成現實中的訂單。下面，有一些經驗和大家一起來分享，希望對各位有所幫助。
分享A
很多客戶只詢價，不下單，是很正常的，如果他們不詢價或一次詢價就下訂單，倒真的要小心了！（外貿風險時時存在！不要初生牛犢不怕虎！還是慎重點好！）
除此之外，可以自行分析以下原因：
1）你公司（包括你自己）給客戶的信譽度如何？
2）你的產品報價的價位（與市場行情差價）如何？
3）你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清）？
4）你可以把自己發出去的傳真、電子郵件換個角度看一看？（如果你是客商，你會不會接受？）
分享B
將電子詢盤轉化為真實訂單：一個較好的回復詢盤樣本
Sample

買家您好,
很高興再次收到您的查詢：您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您，如您需要我可再寄一次給您。
您並不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商，我們也曾收到來自巴西ABC、Universal等的進口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？
我們是有十四年專業竹製品經驗的中國製造商和提供超過1,500種多樣的竹製品，月產量達五百萬個，是您最值得信賴的中國竹製品供應商。您詢問的產品如附圖資料如後：XXXXXXXXXXXX。我明天會寄一份目錄給您，若您能提供您的快遞帳號，我們將把樣品一同寄給您！
期待盡快收到您的回復。
點評：
（1）給買家提供最初查詢您產品的回憶參考點，這樣有助於買家回憶起他是在什麼時候，通過什麼方式，對什麼產品產生了什麼樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。買家一天中會發出許多查詢，如果您的回復與其它回復相比無任何出眾地方，只能陷於一大堆無聊的產品報價，不會吸引買家。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。在本例中，供應商使用的是時間和事件：「您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您」；
（2）給買家適當的增加些許壓力。目的在於促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在於迫使買家不得不進行采購行為。在本例中，供應商告訴買家你的競爭對手或同行正在與我取得聯系，並且我一直協助你的同行搶占你的巴西市場。如果供應商原先的合作客戶是A級買家，那麼對這位新買家就具有帶動作用；如果是同級，這位新買家就會更加迫切的進入競爭狀態中來；當然你不能告訴你的買家「我們原先一直和比你規模小的買家合作」，這樣會使他覺得對你的信心不足。原句是：「您並不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商,我們也曾收到來自巴西ABC,Universal等的進口商的查詢」；
（3）告訴買家作為供應商你是做什麼產品的？你能做到如何？買家憑什麼完全的相信你？這就是企業介紹與實力規模證明。在本例中，供應商用一系列數據證明了自己的規模與實力，如：「十四年專業竹製品經驗」、「提供超過1,500種多樣的竹製品」、「月產量達五百萬個」；（4）不是我要向你索取什麼，而是我能為你做什麼。切記服務理念。在本例中，供應商熱忱與負責的服務態度使買家能夠感受到與其合作的良好基礎。如：「如您需要我可再寄一次（目錄）給您」、「如您有需要,我可以向您介紹那一類的竹籃」、「您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您?」；
（5）主要問題：所答即所問，所答非所問；
很多供應商認為網路營銷首先就會遇到一個問題，即樣品寄送的問題。其實到目前為止我們也沒很好的辦法解決這一問題，但這位供應商就很聰明。買家要樣『品』，那我就免費寄一份樣『本』給你看，也算所答即所問。但樣『品』呢，怎麼說？反正供應商沒表示是否免費寄送，只要你給了快遞帳號，我就會一同寄送，如果你要不給快遞賬號呢？我也沒說不送（但後來，他告訴筆者，還是送了，輕工藝品，不看樣品不成）。這也算所答非所問吧。
（6）不寄樣本行不行？行！網路溝通無極限，雖說樣品不能電子傳送，但樣本總歸是能夠電子傳送吧，而且方便，快捷，成本較低。我們說不僅是回復時可以傳送樣本，而且平時就應該使用這種方式做推廣。在本例中，加上上面附的圖和後來附的資料，就是一個完整的產品樣本。如果你還有其它樣口可以推薦，也完全可以一並附上。
（7）記住：吸引買家回復你的回復。本例是如何做到的呢？
A，我可以再寄樣本給您，如果你回復我；
B，我可以向您介紹您的同行采購的那種產品，如果您回復我；
C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我；
D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我；
E，如果你想要樣品，請回復我；
F，期待盡快收到您的回復；
一封完整的感謝信：感謝+公司介紹+負責人的簽字或署名
分享C
1。你的行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。你的產品質量在國內同類產品屬於哪個水平面（高中低），以達到報價的正確性。
2。在我每一個報價和寄樣後都必須請求客人有反饋的過程。對價格和質量以及其它問題的意見。大部分都有回復。
3。在來往郵件中盡量語言的專業性和針對性。
讓內行的客人看到你的郵件就知道你是此行業內的熟手。
4。開發一個新客人的周期是半年到一年，特別是在網路上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價值的信息和意見。
5。現在做外貿的人越來越多，競爭也越來越歷害。故特別注意服務和經常學習，避免出錯。
分享D
1、首先將客人談判的細節做好詳細的記錄和回憶，先判斷此客戶的購買欲有多強，也就是說，要區分清楚他是「真的買家」還是「打聽行情的買家」；有的客戶其實他已經有長期穩定的供應商，他其實只是把你當報價的參照物罷了，要特別小心這類客戶。對這類客戶，我個人的意見：不但不要報價，連資料都不要給。因為在這樣的客戶身上花費太多的時間精力不值。我不否認也有「精誠所至，金石為開」的客戶，但以我做外貿的經驗，騙「財」（價格）騙「色」（樣品、資料）的客戶太多，不值得追捧。
2、關於真假買家，可以通過交談（面談、電話、傳真、EMAIL）來辨別（這種方法的條件是--你所提的問題客人要有所反應）：真還是假？行家還是生手？只要問他幾個關鍵性的問題，比如：產品的規格、技術參數，希望接受的價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和中國的哪些企業有過生意往來，和中國做生意有多長時間（也就是說是否為「中國通」）等等，通過這些大致可以區分出客戶的「真」與「假」，「實」與「虛」，「大」與「小」。
3、從外商提供的名片也可以判斷客戶的實力，如：公司所處該城市的地段，有幾條電話線、傳真線，有沒有自己的網站，是零售商、批發商還是進口商？在當地是否代理過一些著名的品牌，等等。
4、做外貿其實就是做服務，誰的服務好，誰就能贏得客戶。服務好包括如下幾方面：
A）報價恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然別人會對你的傳真不屑一顧；
B）對客戶的任何信息要及時響應並回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。

⑹ 中午為什麼要午睡

為什麼要重視午睡？
可能的話，絕大多數人都願意在午飯後休息一會兒，這並不是我們懶散，而是由於我們體內的生物節律在起作用。而午睡恰恰是人體保護生物節律的一種方法。
德國的研究者坎貝爾認為，睡眠周期是由大腦控制的，隨著年齡的增長而發生某種變化；同時發現，午睡是自然睡眠周期的一個部分。佛羅里達大學的一位睡眠研究專家說，午睡已經逐漸演化成為人類自我保護的方式。最初，午睡可能只是人們為了躲避正午的烈日，後來逐漸變成一種習慣；那時的人類是生活在暖熱的地區，戶外勞動是人們維持生存最基本的條件。因此午睡成為人們避免遭受熱浪襲擊的方法。
盡管有少數人從某一時期開始不再午睡，但他們中間絕大多數是被迫放棄這種「享受」的；如果放棄午休只是暫時的，一旦有了條件，他們會重新養成午休的習慣。應當提倡的是，合理安排自己的時間，不要使自己無暇午休。
近年來，德國精神病研究所睡眠專家們研究發現，人體除夜晚外，白天也需要睡眠。在上午9時、中午1時和下午5時，有3個睡眠高峰，尤其是中午1時的高峰較明顯。也就是說，人除了夜間睡眠外，在白天有一個以4小時為間隔的睡眠節律。專家們認為，人白天的睡眠節律往往被繁忙的工作、學習和緊張的情緒所掩蓋，或被酒茶之類具有神經興奮作用的飲料所消除。所以，有些人白天並沒有睏乏之感。然而，一旦此類外界刺激減少，人體白天的睡眠節律就會顯露出來，到時候會有睏乏感，到了中午很自然地想休息。倘若外界的興奮刺激完全消失，人們的睡眠值亦進一步降低，上下午的兩個睡眠節律也會自然地顯現出來。這便是人們為為什麼要午休的道理。
研究還表明，午睡是正常睡眠和清醒的生物節律的表現規律，是保持清醒必不可少的條件。不少人，尤其是腦力勞動者都會體會到，午睡後工作效率會大大提高。國外有資料證明，在一些有午睡習慣的國家和地區，其冠心病的發病率要比不午睡的國家低得多，這與午睡能使心血管系統舒緩，並使人體緊張度降低有關。所以，有人把午睡比喻為最佳的「健康充電」，是有充分的道理的。

⑺ 詢盤的定義是什麼

什麼是詢盤詢盤（inquiry）也叫詢價，是指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。 詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。 詢盤不是每筆交易必經的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向對方發盤。 詢盤可採用口頭或書面形式 [詢盤的法律效力] 在實際業務中,詢盤只是探尋買或賣的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達成協議不負有任何責任.由於詢盤不具有法律效力,所以可作為與對方的試探性接觸,詢盤人可以同時向若干個交易對象發出詢盤。 但合同訂立後，詢盤的內容成為磋商文件中不可分割的部分，若發生爭議，也可作為處理爭議的依據。詢盤的分類（1）買方詢盤 是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。 ①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。 ③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。 ④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。 （2）賣方詢盤 是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。 賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處於動盪變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。詢盤真假判斷首先，查一下發件人的IP，方法：右鍵單擊收到的郵件，選擇屬性－詳細信息，在裡面你會看到幾個IP地址，然後查詢IP所屬的區域。 其次，如果你的網站有計數器，同時可以參考一下計數器裡面的IP記錄，看看是不是有這個IP瀏覽過你的網站；一般來說用國外代理伺服器上國內工廠的網站比較困難，所以一般國內的是用真實IP上你的網站，發送郵件的時候可能會用代理伺服器。用計數器還有一個好處，就是可以知道瀏覽你網頁的是通過什麼地方知道你的，是點擊B2B網站上面的鏈接還是直接輸入你的網站地址？如果是直接輸入地址，那就要想想他是怎麼知道的。 第三，看看客戶發來郵件的時間，根據時差判斷客戶發送郵件的時間，比如早上八九點從德國IP發送過來的郵件基本有問題。 第四，看看客戶在郵件裡面是否留了詳細的聯系資料，如果有網址，詳細電話傳真地址等，一般比較可信，對於資料不全的，可以問問他的聯系資料，猜測有問題的，可以發送傳真或者電話詢問一下。打電話給客戶會讓客戶覺得你比較重視他，哪怕只是說明一下收到了他的訊盤，有利無害。 第五，分析客戶訊盤的內容，如果有具體的規格，詳細的要求，這類客戶比較有價值，如果只是籠統的要樣本價格單什麼的，比較沒什麼意義，至少短期沒什麼價值。如何回復客戶詢盤對於如何回復客戶的詢盤問題，從表面看，是一個比較簡單的問題，其實是一個很深的問題，也是一個所有從事外貿工作需要思考的問題，老外貿都也不例外，因為這是一個關繫到能不能抓住這個客戶、能不能發展這個客戶的問題，我認為： 一、首先要調整好自已的心態。因為有很多朋友，在詢盤多的情況下： 1、工作忙不過來，沒有及時回復，認為反正現在詢盤多，拖幾天也不要緊； 2、針對詢盤多的情況下，在報價時，就會產生多報一點不要緊的情況，因為報少了吃虧的是自已，報多了還可以還價，有時就是這多一點的想法，使你失去了一些機會； 3、真正做到大小客戶、新老客戶、遠近客戶等都平等對待的原則。 二、要站在買方的角度思考問題，做好仔細的准備工作： 1、價格：FOB、CIF等各種價格； 2、數量：在什麼時間內能提供什麼樣的數量； 3、質量：能達到什麼樣的質量保證，以及在生產過程中採取的措施等； 4、包裝：什麼樣的包裝？20」能裝多少？40」能裝多少？等； 5、圖片：備有各種產品的圖片等； 6、樣品：要有各種馬上能寄的樣品； 三、做好溝通的准備工作： 1、在語言的溝通上，要做一些技巧； 2、在對方不回復的情況下，要主動回復； 3、並盡可能使用多種方法，如：郵件、電話、傳真等； 4、並利用我方或對方的節假日、地方的搬遷、重大事件的發生等情況主動聯絡，以拉近距離； 要真正抓住或發展一個客戶不是一件容易的事情，要做的事情還很多很多，我在這里也只說了自己一些簡單的想法，當然，我也不是做得很好，我也是一個小混混，我看了有位朋友的提問，我只是談一點我的想法，供各位朋友參考，願能起到拋磚引玉的作用，願我們大家都能找到好的客戶，願我們的磚能搬得輕松、愉快。個人建議個人建議您進入阿里首頁的下方點擊阿里學院有詢盤教程可以學習一下。

⑻ 同事總在午休時間辦公室大聲給客戶打電話，合理嗎

同事在午休的時間在辦公室大聲地給客戶打電話，當然是不合理的行為了，畢竟辦公室在午休的時間是休息的時候，如果他這樣做，你們可以和他溝通。

⑼ 如何回復老外詢盤郵件，時間上要注意哪些

回復老外的郵件最好能和你公司合作的客戶案例給他
並且最好是一些國內外知名的一些公司
回復的時間要注意我們這邊和她的國家的時間差
例如我們這邊現在是白天，美國那邊是晚上。。。

⑽ 外貿中的詢盤,報盤和還盤到底是怎麼一回事

http://info.news.hc360.com/HTML/001/002/008/121062.htm

外貿中交易磋商四步曲

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是一個十分重要的環節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以後的履行，關繫到雙方的經濟利益，必須認真做好這項工作。

交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。

1、邀請發盤（詢盤） 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行

1、詢盤

指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件。

詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤 稱作詢價。

在國際鎬易業務中，有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也 不限於一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。

2、發盤

在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之 為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出 的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」

(1)發盤的定義及具備的條件

根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14 條第一款對發盤的解釋為：

「向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發 盤。一個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格，即為十分確定」。對於這個宣 言，可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件：

a、向一個或一個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。

b、表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用「發盤」遞盤等術語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定。

c、發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

d、送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。

上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成 發盤的四個要素。

（2）發盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：「發盤在送達 受盤人時生效」。那麼，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤 人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，「撤回」和「撤銷」屬於兩個不同的概 念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人採取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發盤已生效後，發盤人以一定方式解除發盤的 效力。

《公約》第15條第2款規定：「一項發盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人」。

根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷 的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是， 在下列情況下，發盤不能再撤銷：

a、發盤中註明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷 的。

b、受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並且已本著對該 發盤的信賴行事。

這一款規定了不可撤銷的兩種情況：一、是發盤人規定了有效 期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規定有效期，但以其它 方式表示發盤不可撤銷，如在發盤中使用了「不可撤銷」字 樣，那麼在合理時間內也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴 該發盤是不可撤銷的，並採取了一定的行動。

關於發盤失效問題，[公約]第17條規定：「一項發盤，即使是 不可撤銷的，於拒絕通知送達發盤人時終止 。」這就是說， 當受盤人不接受發盤的內容，並將拒絕的通知送到發盤人手中 時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束。

此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：

a.發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。

b.發盤中規定的有效期屆滿。

c.其它方面的問題造成發盤失效。這包括政府發布禁令或限制 措施造成發盤失效。另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊 情況。

3、還盤

受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步 磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構成還盤。

還盤的形式可有不同，有的明確使用「還盤」字樣，有的則不 使用，在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤。

還盤是對發盤的拒絕。還盤一經做出，原發盤即失去效力，發 盤人不再受其約束。

4、接受

所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲 明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發 盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。對有關接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規定。

根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：

a.接受必須是由受盤人做出

其他人對發盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發盤的第 一個條件是相呼應的。發盤必須向特定的人發出，即表示發盤 人願意按發盤的條件與受盤人訂立合同，但並不表示他願意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。

b.受盤人表示接受，要採取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。

c.接受的內容要與發盤的內容相符

就是說，接受應是無條件的。但在業務中，常有這種情況，受 盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬於還盤。

d.接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效

發盤中通常都規定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發盤人，使發盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修 改發盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發盤人規定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法 律效力。

在國際貿易中，由於各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚 於發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為「遲到的接 受」。對於這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：

a.如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。

b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的， 那麼這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為 發盤已經失效。

5、簽訂合同

經過交易磋商，一方的發盤或還盤被對方有效地接受後，就算 達成了交易，雙方之間就建立了合同關系。在業務中，一般還 要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來 ，便於執 行，這就是所謂簽訂合同。

書面合同的作用一般可歸納為以下3點：

（1）作為合同成立的證據

（2）作為履行合同的依據。

（3）有時作為合同生效的條件

書面合同的內容，可分為3部分：

約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖並放在約首。

本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務。

約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點，以及生效時間。

6、合同的履行

買賣雙方經過交易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約 束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行 合同是當事人雙方共同的責任。