為什麼置業顧問不說開盤時間

Ⅰ 所看的樓盤還沒有開盤 ，聯系了一個置業顧問說話做事感覺不靠譜 我都去了三四次了她從來沒有說要我做意

預售證沒下來是走的後門？？搶不到房子是很平常的事兒，最火爆的時候你不塞個紅包給置業顧問還真有點難受

Ⅱ 我是一個房地產公司的置業顧問，由於過去沒接觸過房地產，所以很茫然

還沒有開盤 那就得深入熟悉項目規劃 背熟銷售說辭 進行必要的沙盤演練 多去周邊樓盤做調研 看看其他樓盤的售樓員是怎麼進行客戶接待 講解 和洽談的 多學習哈 ，平時在售樓部裡面也可以看看其他的同事是怎麼講解的 ，沒事的時候上網了解哈房地產的概況 市場走向 價格動態 還要看哈銀行利率變化 等 ，多於老員工進行互動 ，請喝個水 吃個飯啥的 關系就會好些了

Ⅲ 常州買房注意事項：警惕置業顧問的說辭陷阱

售樓處常常是常州房產買賣雙方上演「拉鋸戰」的「陣地」。對賣方而言，售樓處里的置業顧問、銷售團隊都經過專業培訓，從常州購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數常州購房者而言，卻很容易就在這「循循善誘」中「淪陷」。那麼，常州購房者如何在買房時「保持清醒」，應該如何應對這些「銷售說辭」呢?

初級篇：價值地挖掘與還原

統一完善的「銷售說辭」及「營銷方法」是房地產銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產銷售來講，常常著眼於對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。

常言道，知己知彼方能百戰不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。

踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的「包圍圈」。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業顧問常會詢問「您是第一次到我們項目嗎?」「您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?」在這樣的問題中，置業顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。

而後，置業顧問則開始向准購房者們「推銷」。一般說來，置業顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地「挖掘」，將最具價值和吸引力的「賣點」變著花樣地擺在在購房者面前。

在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從「土地價值」開始。項目所在的土地價值有哪些?片區的城市規劃發展、交通現狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區域商業及生活配套狀況、居住文化……這些，統統都是銷售方會「挖掘」的價值。

其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建築關系、商業布局與住宅關系、項目內自然資源的利用等規劃價值，也是房產銷售中常打的「賣點」牌。

此外，園林景觀價值、建築外立面價值、交通系統價值、戶型空間細節、小區配套等「價值點」，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。

因此，准購房者們在去售樓部前，最好對這些「價值點」有所了解。當然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業顧問的價值挖掘方向，再逆向推導、還原：為什麼主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。

提升篇：售樓部提問有講究

在對一個項目有了一定的了解後，購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對售樓部置業顧問的「花言巧語」，購房者要做的就是—保持冷靜。

置業顧問都是經過專業培訓的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道：置業顧問的答復。同時注意，置業顧問的「承諾」，不能作為購房後發生糾紛時的法律依據，一切都需要以「購房合同」及「補充協議」為准。

在深入了解某個樓盤項目的時候，售樓部依然是重要的「陣地」，這個時候，提問咨詢也是有講究的。

第一銷售方式明確答復是，按照建築面積銷售還是套內建築面積銷售(兩者區別在於：建築面積包含公攤面積，而套內建築面積不包含)。有些樓盤是按照套內建築面積銷售，但為顯示項目的「均價」優惠，在銷售說辭中，也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區別。

第二具體價格 在項目的「樓書」上，購房才常會看到「均價」這個詞。顧名思義，「均價」是項目的平均價格，但購房者常會發現心儀的房子與打出的「均價」會有很大差距。所以在深入了解項目時，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位於4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。

第三 交房時間 是否能按時交房入住，入住時是否能取得「建築工程竣工驗收備案表」、「商品房面積實測技術報告書」、「住宅質量保證書」、「住宅使用說明書」，這些都是購房者需要明確的地方。

第四 入住條件 入住時，水、電、氣、通訊、閉路監控系統是否能正常使用，以及小區內的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業管理費用收取等都需要了解。

第五 小區車位 小區總車位數，車位為地上還是地下，是否能保證「一戶一位」，車位面積、收費標准、預計開售時間等，需要購房者明確。

高級篇：售樓部內外要警惕售樓部外的第三方銷售員

一般情況下，熱銷的項目售樓處裡面或周圍常常人頭攢動，熱鬧非常。這時候，購房者很容易產生「這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮」的從眾心理。這時候要注意，在售樓處排隊的，並不一定都是購房者，還有可能是「房托」或者第三方的銷售員。

「房托」，一般是年紀稍大一些的「購房者」，他們常出現在項目開盤等重要節點的現場。

而第三方銷售員，則分為場外的「小蜜蜂」和場內的「代理公司」和「分銷公司銷售人員」。值得注意的是，有代理公司來代理的樓盤通常花樣較多，比如排隊買號等，但是開發商直接銷售就不會搞很多花樣，那是因為代理商想賺開發商更多的代理費。

「賣完了」等熱銷假象

現在，不少消費者都反映「買房難」，要是想買到自己心儀的房子，那就更是「難上加難」。好不容易選好了項目，但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子，置業顧問卻說：「對不起，這個戶型賣完了。」

在銷售現場，開發商為了營造銷售興旺的氣氛，常會在售樓中心的房源公示欄上打出「售完」等字樣，或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋了。銷售人員也會採取很多方法來製造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了「誠意金」。

在這個時候，購房者就需要根據實際情況而定了。對於真正熱銷的項目，不排除有售完的情況。而對不易分清的「售完」現象，可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫「銷控」的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。

（以上回答發布於2016-12-06，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅳ 明明最先開盤的一棟是最差的，為何置業顧問總會告訴你是最好的

我覺得這個問題問得很傻，就比如說這個樓盤是你家開的，你會說你這個樓盤很差嗎？那不得王婆賣瓜，自賣自誇，不把它誇上天就算對不起這個樓盤了，所以對於這些置業顧問來說也同樣如此，既然我在這個公司裡面上班，就有義務維護公司的利益，所以他不對你說實話也是很正常的一件事情，然後這個時候就需要你有一個很強的偵查能力。

不僅如此說句不好聽的這些置業顧問算是開發商養的最忠實的犬，你希望他們能向你說真話可以說是不可能的事情。

Ⅳ 【陽光城檀悅】10月份都說11月份開盤，11月份說12月份開盤，到現在都沒有音訊，

2018年二三月，周邊樓盤均價15875，這塊曾經的地王現在是騎虎難下，置業顧問說三月底四月初開盤價在兩萬左右，不會低於19500,殊不知趕上樓市降溫的大環境，投資客紛紛離場，剛需又不買賬， 這下恐怕又要凍屁股了。話說前一段時間開發商四個月都沒給銷售員工資唉，真是餓急了眼了。

Ⅵ 現在買房去售樓部都說賣完了，究竟誰買的呢

謝閱！這樣的情況也不少見，有時候我們去售樓部看房，置業顧問會告訴我們房子已經沒有了，或者是讓我們留下個聯系方式，有什麼變動再通知我們，有些朋友會說，開發商這是飢餓營銷的套路，其實房子並沒有賣出去，都在自己手裡還捂著那，我們不可否認，在一些時期開發商會用一定的銷售手段，如果單純的認為這是所謂的飢餓營銷，就有點以偏概全，也不太符合開發商整個推銷樓盤的計劃，之所以出現房子賣完了，有下面幾種情況:

如果售樓員說房子賣完了，基本上會出現上面的幾種情況，小編也是客觀公正的分析以下這種情況出現的原因，切勿對號入座，若有不當之處還請見諒，如果你也有不同的看法，歡迎多多留言啊！

Ⅶ 房產開盤流程是什麼房產開盤流程要注意什麼

買房的基本流程就是買房前期的准備工作——選房看房——認購簽約——辦理貸款——收房驗房——裝修入住——產權證的辦理。
第一步：買房前的准備工作
中國人重家，買房能夠給人一個安全溫暖的家，在購買新房前要思索的問題就是我為什麼要買房，為什麼會選擇新房呢?購買新房的好處有哪些呢?新房的好處：a、 房地產開發商一般對新房的外觀都頗為講究、新穎，具有現代感;在戶型設計上注重通透、私密性，布局合理，同時房型可選擇的餘地較大。b、 新房貸款較方便。新房一般戶型面積較大，小戶型產品較為稀缺，由此也造成總價自然不菲。c、 新房在前期可能存在物業管理不到位等問題，但多數新房物業服務、配套設施較成熟，綠化、保安等方面較完善，但管理費用也相對較高。
買房要做好哪些心理准備？
1、對樓盤價格及買房區域作好心理准備。
在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理准備。首先是能承受的房屋總價是多少，根據該總價，你可以換算出你有能力購買的房屋的均價和面積，並產生相應的組合方式。根據房價及交通需求也可以大概規劃好自己的選房區域。
(1)如果是自住，應多從房屋本身情況和自己的償付能力考慮，在同一水平線上，再優先考慮地段、配套設施、區域未來發展遠景等影響房價升值的因素。
(2)如果是投資或自住兼投資，建議優先考慮樓盤的地段和環境及樓盤本身的屬性(即是否是容易出售或出租的物業類型)。同時，由於目前國家的政策偏向為限制房產投資行為，因此，在購置新房前最好對如果轉手交易的話所付出的營業稅等各項成本計算在內，主要為：如果房屋辦證未滿五年即進行轉讓需交納營業稅(評估價*建築面積*5.85%)和房屋評估價1%的個人所得稅。
2、經濟能力的測算
買新房是一件高興的事情，也是件大事，關繫到個人及家庭數年甚至數十年的生活，因此，買房前的資金准備非常重要。從下定了決心到買著了滿意的住房，可不是一件容易的過程。普通老百姓可能要窮其一生的積蓄，而且可能一生中的許多年都要為還銀行貸款奮斗。買房前的資金准備中「房價」是重要組成部分，但需明確的是，買房所涉及的費用不僅為房價，如果買房前只注重房價而忽略其他問題，往往會造成整個購房預算的超支，甚至達到買得起而住不起的尷尬境地。
第二步：選房看房
挑選房源最好不要固定在一個地段，要變換各種思路選擇置業地點。在選擇房源的過程中，應當在能夠承受的價格範圍內做出一個最合理的投資。
到現場去看看房子
1、 首先要考察開發商銷售的項目是否五證具全，只有擁有五證的項目才是合法的銷售項目。如果您看的是現房，還要向開發商索取兩書。
到底是哪五證，又是哪兩書呢?詳情請參考：商品房銷售應具備哪「五證」?
2、 考察項目的周遍大環境，包括人文環境如何：生活、商業配套設施是否齊全：交通狀況如何：有沒有娛樂、體育休閑場所：有沒有醫院、學校、幼兒園等公共設施：附近有無工廠等。
3、 如果是期房，您要對開發商的信譽、實力進行考證。看看開發商以前是否還開發過其他的項目，項目開發的結果如何：看看工地的場容場貌，現場施工管理是否井然有序，結構施工的質量;考察售樓處的布置以及銷售人員的素質;考察樣板間等等(如果是銷售代理售房，則應對代理的實力情況進行了解)。
4、 如果是現房，您還要考察一下小區內部的環境、規模、綠化面積、道路、樓間距以及考察房屋的質量等等。
第三步：認購簽約
在簽合同之前，需要仔細查驗發展商的資格。一切檢查完畢後，還需要交納一定數額的定金。如果對簽訂合同沒有把握，可以委託律師來協助辦理。

Ⅷ 置業顧問不知道拿地時間正常嗎就因為問了她幾次拿地時間，就說我咄咄逼人，說她不知道

拿地時間一般來說不怎麼難知道啊。項目概況，項目動工開盤時間之類的，准確時間可能不知道，但是大概時間應該不難知道的，可能拿地時間比較久，可能有些隱瞞，你注意一下吧。也有可能她是小萌新，不清楚這些也是有可能的。

Ⅸ 置業顧問的兩個小問題，望專業人士解答~~

問題1：首先估計下顧客的年齡，猜想下孩子多大了，太大或太小就不必考慮了。打聽下附件的孩子高中在那上的，（據此地不遠，交通很方便，教學質量也很好）以便回答。不行了就回答，隨著這邊居住人口的不斷增多，已經規劃在附近建一所高中了。
問題2：多誇這邊的環境好，以後的發展前景很大，政府規劃要在1-2年（交房的時候）附近建冒冒商業區。在加上房子的質量，結構、戶型都很好，在以後發展起來肯定要增值的，讓顧客不要看眼前的利益，要看長遠點，房子肯定要增值的。

Ⅹ 置業顧問透露的那些不為人知的售樓秘密

賣房的「潛規則」和「陷阱」，很多購房者都一知半解，懵懵懂懂中就跳入已經挖好的坑。所以購房者買房時要掌握一定的技巧，小編從置業顧問那裡聽來的賣房秘密，分享給大家購房時如何巧妙避開陷阱呢？

■ 大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。

■ 開盤沒有好房子，好的房子全部被保留，然後每個月推出幾套，但單價升得很快，要麼就是你有關系，我們才給你好的房子。

■ 廣告很少是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。

■ 售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。

■別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。

■別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。

■別以為實測面積，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告。

■綠化率，容積率大多與實際不相符的，只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。

■漏水和外立面的材料根本沒關系，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外牆裂縫才漏水的。

■開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。

■注意，代理公司代理的樓盤通常花樣最多，比如排隊買號等，但是開發商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發商更多的代理費。

■如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫「最後沖刺」，你想啊：他幹嘛不印其他的呢？

■到售樓處後直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別准，只有少數樓盤會做一份假的。

■施工單位的好壞關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。

■不要相信物業管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然後叫物業顧問，這些外資物業公司通常只為單價在幾萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。

■不要相信建築設計是什麼美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建築設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。

（以上回答發布於2016-12-30，當前相關購房政策請以實際為准）

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