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肯德基大瓶可樂為什麼那麼便宜

發布時間: 2022-11-23 06:02:38

❶ 買大瓶可樂才7塊,有些商家倒一杯賣給顧客10塊,大家怎麼看

我們在超市裡買一個大瓶的可樂才七元,可是我們去有一些快餐店一杯可樂的價錢是十元,這是因為可樂在不同的地方,它的價錢也是不同的。大中型的超級市場,主要是符合大眾消費的標准,進貨渠道便宜,以高出批發價不太高的價格賣給了廣大消費者。而在一些快餐店裡,尤其是品牌的快餐店,這一杯可樂的價格就賣到了十元,這主要是因為這一杯可樂加進了他們的品牌費用,還有店鋪費用,人工費用,以及電費等等。很多人都說在快餐店裡面,可樂和雪碧的價錢都是高牟利的服務項目。

至於口感如何,好不好?只有自己內心清楚,這就是現代中國人的生活方式。有錢了就要做在面子上,讓所有人都知道我有錢,我能夠消費得起,你們不要瞧不起我,實際上內心都是特別空虛的。


❷ 為什麼大瓶裝的2.5升可樂只要6元左右,而600毫升的小瓶可樂卻要3.5元

商家做的優惠包裝,這也是市場的一種促銷和競爭手段

❸ 為啥大瓶飲料比小瓶劃算

飲料貴在包裝上 瓶子雖小價難降

可口可樂公司內部員工對此作出的解釋是:運輸成本和包裝成本使然

以1.25L、2L和2.5L規格的飲料瓶為例,成本價格隨容量遞增,但都在1元左右,價格差不了太多。而可樂的成本很大一部分是運輸和包裝,所以小瓶裝的飲料價格很難降下來。而且小瓶裝彌補了易拉罐的不足,「易拉罐一旦打開必須一次喝完,而小瓶裝就不同了,喝多少次都行。」

❹ 可樂為什麼越大瓶越便宜

這是前幾天一個朋友問我的問題——為什麼同樣是330ml,粗罐的可樂賣2.5元,細罐的就要賣3元呢?

這個問題不難,但背後很有意思,今天借題發揮,跟大家簡單分享一些與之相關的營銷知識。

01

飲料為什麼要出細罐?

首先我們來看一看:為什麼不管是可口,百事,七喜還是美年達等,都從以前的粗罐變成了還有細罐?(最早應該是可口可樂,於2016年推出了細罐,也就是摩登罐)

其實,這主要是因為一個行業問題——這些帶糖的飲料,逐漸被人們當成不健康的東西,認為它易導致「肥胖」,所以可口可樂就出了一個看上去更「瘦」的包裝,以期減少人們對「胖」的負面聯想…

別笑!我是認真的,包括可口可樂自己也是這樣說:

圖片來源:可口可樂中國官網

營銷其實就是這樣——你想讓消費者覺得產品大,那你各方面就要做的大,大圖,大字,大包裝;你想讓消費者覺得產品小,那你各方面就要做的小,小圖,小字,小包裝…這樣才能不斷地暗示相應的主題。

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還是拿可樂來說,為什麼經典可口是紅色,經典百事是藍色,而0度的可口和百事卻都選擇了黑色呢?

這首先有個戰略問題:如果品類繁榮昌盛,那同行之間的確應該各佔山頭,各自為戰。但如果整個品類都出現了危機(被認為導致發胖),那可能還是要回到同一戰線上了——都選擇黑色,因為黑色是最沒有「能量感」的顏色(沒有光的顏色就是黑色),而且還顯瘦…

當然,奧利奧的「超薄系列」跟可樂的「又黑又瘦」肯定是有相似思路的…

與之類似的,其實還有在價格表現方面——如果你想讓消費者認為產品很便宜,那最好就把價格的數字寫得短小一點,別寫的又大又長:

相反,如果你想讓消費者認為打折力度很大,那折扣的數字就應該寫大一點。

說到大小,其實很多商家在標注價格的時候都會犯一個錯誤——把「原價」寫的很小,「現價」寫的很大,就像這樣:

這樣的好處當然很明顯,能讓消費者快速看到實際售價,好有個心理預期…但這樣就不能很好體現「降價」這一信息了。

如果你想體現「降價/實惠」,最好還是把「原價」稍寫大一點,「現價」稍寫小一點。(暗示的意思是:以前很貴,現在很便宜)

說到這,其實還有一個大家都經常犯的錯誤(其實不叫錯誤,只是用的人太多了,以至於消費者對其幾乎無感了),那就是大家標價都喜歡以「9」結尾,暗示它沒那麼貴。比如10塊錢就標9.99,100塊就標99.99等等…

當然,99.99依然是比100.00更好的數字,但它並不是最好的,尤其是當消費者已經看過這么多「9」的情況下…

更好的選擇是把「尾數變小」,尤其是對於高價商品。比如9999.99變成9991.11,這樣消費者就真的會覺得它便宜了很多。

做個小實驗,你看下面兩個數,第一感覺誰更大?

其中的奧秘,你自己再慢慢體會一下吧。

02

為什麼細罐更貴?

知道為什麼可樂要出細罐包裝之後,我們再來看看為什麼細罐更貴。

有人說細罐的成本更高——因為相同的容量,細罐的表面積更大,需要更多金屬。

這當然是因素之一,但我們知道:飲料總體包裝的成本其實只有不到3毛錢,所以這一丟丟的成本增長,根本不可能成為漲價5毛錢的主因。

那到底是為什麼呢?

其實很簡單:

1.不同的價格能暗示它是不同的「新產品」,以此更容易擺脫人們對可樂「易發胖」的舊有印象。

2.商品的價格其實是有(且應該有)歧視的。如果有人願意用更高的價格購買你的商品,那你為什麼不高價賣給他呢?

很明顯——在意身材和健康的人,明顯是對價格不那麼敏感的人。(他們更可能是成人而不是兒童,他們更可能是白領而不是民工)

當然,這種歧視也不能太明顯,你不能明目張膽的拿出老產品說這個要賣你高價,消費者又不是真傻子。你應該換一個新包裝,讓別人覺得這是個「新東西」——新東西有新價格,很合理。

說到價格歧視,其實在機票和酒店方面是最為明顯的。

比如白天的機票比晚上更貴,這明顯就是讓時間更值錢/需求更緊急的人多交點錢嘛;再比如提前很早就定的機票和酒店,就是比當天才定的便宜,這明顯也是讓需求更緊急的人多交錢啊。

也許你覺得這樣有點缺德,其實也要看商家怎麼處理。

比如麥當勞就處理得很好,到處發限時優惠券,其實也是運用了價格歧視——讓價格敏感的人能得到「優惠」,而其他人就老老實實按原價來,商家也有了更大的銷量,所有人都皆大歡喜。

❺ 一瓶1.25升的百事可樂在超市才賣5塊,為什麼在肯德基店就賣10多塊錢呢!難道有什麼特別功能呢!

因為肯德基是名店,賣貴了很正常。就像奧利奧,出了名賣那麼貴。

❻ 為什麼大瓶裝的2.5升可樂只要6元左右,而600毫升的小瓶可樂卻要3.5元

超市裡面有很多可樂雪碧,有那些特別小的瓶子包裝,也有大桶的包裝,那種小瓶子看著小巧玲瓏的特別好看,只有兩塊錢一瓶,我們經常喝的那種和紅茶綠茶差不多大小的,可樂雪碧要三塊錢一桶,還有一種特別大桶的包裝,能裝2.5升的那種,雪碧,可樂卻只要6塊錢一桶,那麼很多人就有疑問了。

算一筆賬就知道了,小桶的裡面只有幾百毫升,大桶的裡面就有2.5升,一個大桶可以裝好多個小桶,很多人去買的時候都會不由自主的選擇大桶,可以多喝一些。不過我認為這種大桶和小桶裝的根本就不一樣,這也只是我個人的看法,買這種雪碧可樂喝的時候喝不出來什麼,可是在做食物的時候就能區分出來,比如說做可樂雞翅。

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